保險產品統(tǒng)一運作體系-文庫吧
2024-12-21 08:48 本頁面
【正文】 023年底組數(shù) 506個，年增長率在 60%左右。 主要做法： 以持續(xù)有效組織發(fā)展為核心，堅持以基礎管理與主顧開拓為兩翼，以產品運作為手段，最終實現(xiàn) “ 發(fā)展 ”這一要務！通過案例我們得到的啟示通過案例我們得到的啟示如何找到合適的切入點是營銷管理中的如何找到合適的切入點是營銷管理中的重要課題！重要課題！統(tǒng) 一的產品運作是營銷的最佳切入點！統(tǒng)一的產品運作可以快速提升保費平臺統(tǒng)一的產品運作可以聚焦資源，發(fā)揮規(guī)模效應統(tǒng)一的產品運作可以有效提升隊伍的基礎管理平臺統(tǒng)一的產品運作可以有效留存隊伍，進而快速推動組織發(fā)展 基礎管理 —— 在運作的過程中改變基礎管理的模式，提升基礎管理平臺。 只有拿到收入的員工才是真正的員工！通過產品運作提升隊伍收入水平，進而對隊伍提出要求，規(guī)范基礎管理平臺，推動一周六天早會，建立會議經營體系。產品運作能給我們帶來什么？產品運作能給我們帶來什么？ 組織發(fā)展 —— 打破瓶頸，實現(xiàn)隊伍持續(xù)有效組織發(fā)展 隊伍持續(xù)發(fā)展的難題是留存！解決了留存的問題也就解決了組織發(fā)展的難題。統(tǒng)一的產品運作帶來的高保費必然帶來高收入，進而帶來后期的高增員，一波運作，一波新增，如此堅持，能迅速打開組織發(fā)展局面！隊伍有了收入，留存就不是問題，留存好了，組織發(fā)展就有把手了！產品運作能給我們帶來什么？ 業(yè)務推動 —— 統(tǒng)一的產品運作是最好最有效的業(yè)務推動手段 每一個產品的出臺都是一項稀缺的資源，產品不在多，而在精，我們要用心去愛她，并讓隊伍感受到我們這種愛！統(tǒng)一的產品運作的必然帶來高保費。產品運作能給我們帶來什么？ 機構突破 —— 借力借勢，乘勢而起 如何讓機構不再僅僅是固定在棋盤上各自為戰(zhàn)的死棋，而是讓他們能夠聯(lián)動起來，成為技能上互相博弈的對手，經驗上互相學習的榜樣，使好的機構能夠放大格局，實現(xiàn)新的突破，弱體機構能夠切實學到先進經驗，激發(fā)競爭意識，鍛煉隊伍和干部，實現(xiàn)質的突破，所有這些問題的最佳答案就是統(tǒng)一的產品運作。產品運作能給我們帶來什么？ 干部培養(yǎng) —— 培養(yǎng)營銷管理干部和內勤產品運作的核心技能 一場戰(zhàn)役帶來的收獲分有形和無形，有形的是保費，收入和職級的提升，無形的是理念的突破，習慣的改變，技能的提升，以及從勝利走向另一個勝利的堅定信念！在這樣一個過程中，營銷干部的能力會在擠壓中得到快速提升！ 隊伍優(yōu)化 —— 有效的產品運做將為隊伍建設提供最好的載體 有效人力正增長下的績優(yōu)沉淀和部組達標是評價機構發(fā)展的最重要標準！ 新產品的運作過程不但是一個沉淀績優(yōu)高手的過程，更是有計劃有節(jié)奏的層層推動 ,通過產品深化 ,不斷提升產能的過程 ,從而以點帶面，帶動有效人力不斷增長，推動部組達標。產品運作能給我們帶來什么？u什么是統(tǒng)一的產品運作u為什么要進行統(tǒng)一的產品運作u產品運作的威力（案例）u如何進行產品運作內容提綱系統(tǒng)的統(tǒng)一運作要素一、痛苦的、興奮的、智慧的不斷思考、學習，選正確的事情做和把正確的事情做對！二、自上而下的、分層級的、不斷的統(tǒng)一、統(tǒng)一、統(tǒng)一；不斷的啟動，不斷的營造氛圍，不斷地提供種種支持；統(tǒng)一就是最大的生產力。做同樣的事情才叫統(tǒng)一，才能出氛圍，才能出經驗，才能出標準！三、令人振奮的目標，清晰的事前、事中、事后安排，即做到環(huán)環(huán)相扣又做到能夠預知未來；四、提供了比較有效的方案支持；五、績優(yōu)的典范作用 —— 把績優(yōu)作為高速列車的發(fā)動機系統(tǒng)來運作；六、行銷工具的有效支持和運用；七、高密度的、立體化的細致追蹤；八、不斷地分階段的總結與調整；產品運作 “ 三四五 ”三 －三個一四 －四個結合五 －五大動作 在產品運作過程中堅持一個核心、一條主線、一個方向。 以產品推動節(jié)奏為核心； 以公司的統(tǒng)一運作為主線； 以提升銷售團隊收入為方向。 三個一 在產品推動過程中， 堅持與組織發(fā)展相結合； 堅持與客戶積累相結合； 堅持與內外勤隊伍的建設相結合； 堅持與基礎管理動作的固化和提升相結合。 四個結合：堅持與組織發(fā)展相結合 壽險的最大魅力和永恒主題就是組織發(fā)展。產品運作期間也是組織發(fā)展的最有利時機，因為隊伍有了收入就有了增員的意愿。新人即壯大了隊伍又形成的新的業(yè)績增長點，是產品運作過程中的加油站。 組織發(fā)展必須有產品作為依托，拋開產品談組織發(fā)展就如無根之樹，無水之源。也就是說對新人無論是職涯的規(guī)劃還是壽險本身魅力的吸引，其歸根結底都可以總結為利益的導向（簡單說就是傭金的導向）。這也是為什么我們一切營銷管理動作必須以隊伍的收入為導向。 同時，我們也深刻的意識到，組織發(fā)展必須是高績效的組織發(fā)展，瘋狂的新增，然后瘋狂的脫落，無異于飲鳩止渴，所以衡量組織發(fā)展的標準不是規(guī)模人力上升了多少，而是我們的有效人力正增長了多少，這種正增長包含了新增有效人力的增加，也
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