【正文】 細(xì)間隔不等的平行線條及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)志。 ? 國(guó)際上通用的條碼 種類 ： A： UPC碼 （美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制） B： EAN碼 （國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)編制） （ EAN碼由 12位產(chǎn)品代碼和 1位校驗(yàn)碼構(gòu)成） 我國(guó)加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)（ EAN）的 時(shí)間 ：1991年 我國(guó)條碼的 國(guó)別號(hào) ： 690 691 692 ?補(bǔ)充說(shuō)明 ： （ 1）商品的包裝除運(yùn)輸包裝和銷售包裝外，襯墊物也是包裝的重要組成部分。 （ 2）襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。 （ 3）我國(guó)出口包裝不準(zhǔn)用報(bào)紙之類做襯墊物。 ? 定牌、無(wú)牌和中性包裝 ?一、 定牌 定義 ：指買方要求在出口商品和 /或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。 作用 ：出口商利用買方的經(jīng)營(yíng)能力、企業(yè)商譽(yù)或名牌聲譽(yù)，以提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷售數(shù)量。 ?二、 無(wú)牌 定義 ：買方要求在出口商品和 /或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。 作用 ：用于尚待進(jìn)一步加工的半制成品，避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。 說(shuō)明 ：除非另有約定， 采用定牌和無(wú)牌時(shí) ，在我出口商品和 /或包裝上須標(biāo)明 “ 中國(guó)制造 ”字樣。 ?三、中性包裝 定義 ：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)過(guò)別的包裝。 作用 ：為了適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)的特殊需要，如轉(zhuǎn)口貿(mào)易。 分類 ： （ 1） 定牌中性 在商品和 /或包裝上使用買方指定的商標(biāo) /牌名，但不注明生產(chǎn)國(guó)別。 （ 2） 無(wú)牌中性 在商品和包裝上均不使用任何商標(biāo) /牌名，也不注明生產(chǎn)國(guó)別。 ? 買賣合同中的包裝條款 ?說(shuō)明 ： ? 合同中包裝條款的內(nèi)容一般包括包裝材料、包裝方式和每件包裝中所含物品的數(shù)量或者重量。 除非買賣雙方對(duì)包裝方式的具體內(nèi)容經(jīng)事先充分交換意見(jiàn)或由于長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)交往已取得一致認(rèn)識(shí)，在合同中不宜采用籠統(tǒng)的規(guī)定方法。 按國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣方?jīng)Q定。如買方要求，可在合同中具體規(guī)定。如買方要求在合同訂立后由其指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定的最后時(shí)限，并訂明若到時(shí)限尚未收到有關(guān)嘜頭通知，賣方可自行決定。 ? 在出口實(shí)踐中，包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)以內(nèi)。如買方要求特殊包裝，除非事先明確包裝費(fèi)用包括在貨價(jià)以內(nèi)，其超出的包裝費(fèi)用原則上應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。 在進(jìn)口實(shí)踐中，對(duì)包裝技術(shù)性較強(qiáng)的商品，通常要在單價(jià)條款后注明 “ 包括包裝費(fèi)用 ” ，以免事后發(fā)生糾紛。 ?思考題 第 2章貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ? 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ?貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義和作用 ? 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的 含義 ：是一個(gè)簡(jiǎn)短的概念，或三個(gè)字母的縮寫，用來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過(guò)程中應(yīng)盡的義務(wù)。（又稱 貿(mào)易條件 、 價(jià)格術(shù)語(yǔ) ） ? 2 、 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的 作用 ：可以節(jié)省交易磋商的時(shí)間和費(fèi)用，又可簡(jiǎn)化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容，有利于交易的達(dá)成和貿(mào)易的發(fā)展。 ? 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 實(shí)例 ： FOB CFR CIF等 ? 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例 ? 國(guó)際上有較大影響的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的慣例 ?（三種）： ? 1932年華沙 —牛津規(guī)則 制訂機(jī)構(gòu)： 國(guó)際法協(xié)會(huì) 規(guī)則解釋的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)： CIF合同 買賣雙方的義務(wù) ? 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 主要用于解釋的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)： Ex(point of origin) 原產(chǎn)地交貨 ? FOB （ Free On Board)（有 6種變形） ? 3 、 FAS （ Free Along Side) FAS Vessel(named port of shipment) 船邊交貨（指定裝運(yùn)港） ４ 、 Camp。F（ Cost and Freight) Camp。F(named point of destination) 成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的地） CIF（ Cost,Insurance and Freight) CIF(named point of destination) 成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi) 6 、 Ex Dock(named port of importation) 進(jìn)口港碼頭交貨 ? 2022年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（ INCOTERMS 2022） 制訂機(jī)構(gòu)：國(guó)際商會(huì) 2 、 我國(guó)加入國(guó)際商會(huì)的時(shí)間： 1994年 3 、 INCOTERMS公布與生效的時(shí)間 公布： 1999年 9月 生效的時(shí)間： 2022年 1月 1日 與 INCOTERMS 1990相比的實(shí)質(zhì)性改變： （ 1）在 FAS和 DEQ術(shù)語(yǔ)下關(guān)于清關(guān)和支付關(guān)稅的義務(wù)； （ 2）在 FCA術(shù)語(yǔ)下關(guān)于裝貨和卸貨的義務(wù)。 ? 六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ?一、 FOB ? 注意點(diǎn)： FOB術(shù)語(yǔ)下交貨點(diǎn)為裝運(yùn)港船舷。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如果買賣合同中規(guī)定賣方遞交 “ 清潔已裝船提單 ” ，則 實(shí)際的交貨點(diǎn)已經(jīng)從船舷延伸至船艙。 （因?yàn)橘I賣雙方可以用合同條款來(lái)改變慣例的通常約定。） 賣方不負(fù)責(zé)辦理租船或定艙。但在有些情況下，賣方可根據(jù)買賣雙方間的協(xié)議，代買方辦理各項(xiàng)裝運(yùn)手續(xù)，包括以自己的名義定艙和取得提單。買方應(yīng)負(fù)責(zé)償付賣方由于代辦上述手續(xù)而產(chǎn)生的任何費(fèi)用。 其訂不到艙位的風(fēng)險(xiǎn)也由買方負(fù)擔(dān)。 ? FOB術(shù)語(yǔ)變形主要用于劃分裝船過(guò)程中的費(fèi)用問(wèn)題，但不改變 風(fēng)險(xiǎn) 的轉(zhuǎn)移地點(diǎn)。 ? 二、 CIF 注意點(diǎn)： 在 CIF術(shù)語(yǔ)下，費(fèi)用的劃分點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)相分離： （ 1）費(fèi)用劃分點(diǎn)： 目的港 （ 僅僅指運(yùn)費(fèi)，不包括其他費(fèi)用 ） （ 2）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)： 裝運(yùn)港船舷 賣方只負(fù)責(zé)按照通常條件租船或訂艙，使用適合裝運(yùn)有關(guān)貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習(xí)慣行駛航線裝運(yùn)貨物。 如無(wú)相反的明示協(xié)議，賣方只須按保險(xiǎn)條款中 最低 責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保。 ? CIF變形主要用于劃分 卸貨 過(guò)程中的費(fèi)用問(wèn)題。只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)，不改變風(fēng)險(xiǎn)的劃分。 5 、 CIF合同屬于 象征性交貨 。 ?案例分析 某公司以 FOB條件出口一皮茶具，買方要求公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于公司在約定日期內(nèi)無(wú)法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤消合同。問(wèn)買方的要求是否合理？ ? 我方按 CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單在運(yùn)輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問(wèn)我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？ ?三、 CFR（成本加運(yùn)費(fèi)）原來(lái)版本為 Camp。F ?注意點(diǎn) ?CFR與 CIF不同： CFR合同的賣方不負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)手續(xù)和不支付保險(xiǎn)費(fèi)，不提供保險(xiǎn)單據(jù)。 ?四、 FCA 貨交承運(yùn)人 ?五、 CPT 運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地），賣方負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)。 ?六、 CIP 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地） ? 其他七種貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ?一、 EXW 工廠交貨（ …指定地） ?二、 FAS 船邊交貨（ …指定裝運(yùn)港） ?三、 DAF 邊境交貨（ …指定地） ?四、 DES 目的港船上交貨（ …指定目的港） ?五、 DEQ 目的港碼頭交貨（ …指定目的港） ?六、 DDU 未完稅交貨（ …指定目的地） ?七、 DDP 完稅后交稅（ …指定目的地） ?思考題 ? 第 3章 商品的價(jià)格和價(jià)格條款 ? 商品的價(jià)格和價(jià)格條款 ? 說(shuō)明： 價(jià)格條款是國(guó)際貨物買賣合同的 主要交易條件 。 價(jià)格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容： A、 作價(jià)方法 B、 計(jì)價(jià)貨幣 C、 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) D、 價(jià)格調(diào)整條款 ? 作價(jià)方法 ?一、固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用） 方式： 在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 每公噸 300 美元 CIF 紐約 ? 計(jì)價(jià)貨幣 單位價(jià)格金額 計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ? 合同成立后，不得提高價(jià)格。 ?二、暫不固定價(jià)格 方式： 約定將來(lái)確定價(jià)格的方法 ?如合同規(guī)定，以某月某日某地該商品期貨收盤價(jià)或以此為基礎(chǔ)加或減多少錢。 ?三、暫定價(jià)格（一般不宜采用） 方式： 先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。 ?四、滑動(dòng)價(jià)格 方式： 對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。 ? 計(jì)價(jià)貨幣 ?說(shuō)明： 計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣。 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)是可自由兌換的貨幣。 出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用 硬幣 。 進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用 軟幣 。 除了使用軟 /硬幣以外，在外貿(mào)實(shí)踐中 減少外匯 風(fēng)險(xiǎn) 的方法： ?一、壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格 進(jìn)口：采用硬幣支付時(shí) —— 壓低進(jìn)口價(jià)格 出口：采用軟幣收匯時(shí) —— 提高出口價(jià)格 ?二、軟硬幣結(jié)合使用 在不同的合同中使用多種軟硬幣 ?三、訂立外匯保值條款（ 出口合同中 ） （一）計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一軟幣 （二）軟幣計(jì)價(jià)、硬幣支付 （三）軟幣計(jì)價(jià)、軟幣支付（ 一攬子匯率保值 ） ?第三節(jié) 計(jì)價(jià)數(shù)量單位與單位價(jià)格金額 ?注意點(diǎn)： 計(jì)價(jià) 數(shù)量 單位應(yīng)與數(shù)量條款中所用的計(jì)量單位相一致。 注意書面合同中 價(jià)格 的正確性。 ? 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用 ? 一、在外貿(mào)實(shí)踐中， FOB、 CFR、CIF最為常用的原因： 這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)產(chǎn)生時(shí)間最早，最為人們所熟悉和習(xí) 慣使用； 買方和賣方一般都不愿意承擔(dān)在對(duì)方國(guó)家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與關(guān)境界限基本一致； 這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買賣雙方不必到對(duì)方國(guó)家辦理貨物的交接，對(duì)買賣雙方比較有利。 ? 二、實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)掌握的原則： 增收節(jié)支外匯運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi) 適合所使用的運(yùn)輸方式 按實(shí)際需要，靈活掌握 安全收匯（ 出口 ），安全收貨（ 進(jìn)口） ?思考題 ?第 4章 傭金、折扣與出口成本核算 ? 傭金和折扣 ?一、傭金和折扣的含義和作用 定義 傭金 ：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金。 折扣 ：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。 作用 可調(diào)動(dòng)中間商和買方推銷和經(jīng)營(yíng)我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)出口貨物在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大銷售。 ?二、傭金和折扣的表示方法 （一）傭金的表示方法 用 文字 表示 例如： 335$/MT CIF紐約含傭金 2% ? US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% mission 在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加 C并注明傭金百分比 例如： 335$/MT CIFC2% 紐約（含傭金） ? US$335 per metric ton CIFC2% New York ?（二）折扣的表示方法 一般用文字表示 例如： 300$/MT FOB上海折扣 2% ? US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 說(shuō)明： 在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）； 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“ 凈價(jià) ” 字樣。 例如： 300$/MT FOB上海凈價(jià) ? US$300 per metric ton FOB Shanghai ?三、傭金和折扣的計(jì)算方法 （一）傭金的計(jì)算 按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計(jì)算（ 最常用 ） 即按照合同項(xiàng)下的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，不扣除任何費(fèi)用。 以 FOB或 FCA價(jià)值為基礎(chǔ)計(jì)算（少數(shù)情況下采用） 傭金 =含傭價(jià) 傭金率 凈價(jià) =含傭價(jià)