營銷咨詢學(xué)概要-文庫吧
2024-09-29 15:39 本頁面
【正文】 這時叫住了年青人：年青人，如果我能猜出你就職的公司，你可不可以把酬勞還給我？可以，年輕人答。你是麥肯錫公司的，老頭說。年輕人很驚訝，您怎么知道？ ? 老頭笑了：因為你具有該公司咨詢?nèi)藛T的所有特點啊，第一，你不請自來。第二，你告訴我的分析結(jié)果是我本就知道的。第三，你抱走的不是羊，而是我的牧羊犬。 笑話的問題 ? （ 1）與企業(yè)老板同樣的結(jié)論，是否是同樣的價值；決定結(jié)論的價值的究竟是什么 ? （ 2）獲取同樣結(jié)論的成本是否一樣（時間精力成本，領(lǐng)導(dǎo)力影響力等成本，是否有負面作用等） ? （ 3）產(chǎn)品專業(yè)知識的權(quán)重有多高 ? （ 4）咨詢本身的專業(yè)性有沒有價值 營銷學(xué)：似乎人人都懂，似乎不是專業(yè) ? 任何人都似乎有能力做好營銷； ? 無論你多么成功，例如做到寶潔那個份上，仍然有許許多多的人指手畫腳，說他們比你更懂營銷； ? 無數(shù)業(yè)務(wù)員在告訴人們，營銷沒有學(xué)問，很簡單；實踐就能出真知；幾年銷售工作就勝讀幾年書； ? 還有人說自己雖然學(xué)歷低，但賺錢了，所以懂營銷；其實不懂營銷也可以很賺錢的（例如詐騙、權(quán)錢交易、走私等），所以賺錢不能證明懂得營銷； 事實恰恰相反 ? 工業(yè)品行業(yè)基本沒有營銷型企業(yè)；糖廠、玩具廠、顯像管廠，又有老板跳樓了 寧死不學(xué)營銷？ ? 技術(shù)含量越低的行業(yè)，中國企業(yè)競爭力越弱，為什么？因為，越普通的快速消費品越需要營銷技術(shù) ? 我們統(tǒng)計 emkt文章與帖子，把營銷與銷售弄混淆的占 80% ? 實踐出偏見，在營銷方面特別明顯 營銷學(xué)本質(zhì)上是歷史學(xué) 才學(xué)識 ? 史學(xué)：無數(shù)企業(yè)的營銷案例；信息搜集能力、“記憶”能力、學(xué)習(xí)能力；本質(zhì)上是分類建立雪球、凝聚雪花的能力 ? 史識：以規(guī)律、模型處理史料，發(fā)現(xiàn)或證實因果關(guān)系鏈；聯(lián)想能力，技術(shù)運用能力； 時間鏈與因果鏈的混淆占決策失誤的 50%以上 ? 史才：表達、表現(xiàn)（產(chǎn)品名稱、戰(zhàn)略規(guī)劃案、宣傳品等具體的工具）；才華，修飾能力 菜單的完整性 ? 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)知識的專精與企業(yè)業(yè)績成反比；越是某些方面優(yōu)秀，越容易在另外方面“一著不慎、滿盤皆輸” ? 零碎的學(xué)習(xí)結(jié)合自身實戰(zhàn)的感悟，等于“博采眾家之短” ? “蠢人常說他們是從自己的經(jīng)驗中進行學(xué)習(xí)。我卻認為利用別人的經(jīng)驗更加好些” 俾斯麥 ? 基于間接經(jīng)驗、基于邏輯模型，才能使工作沒有缺項，才使
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