營銷咨詢學(xué)概要-展示頁
2024-10-15 15:39本頁面
【正文】 用 notebook電腦無線上網(wǎng)，鏈接上 NASA的內(nèi)部網(wǎng)，調(diào)動低軌道衛(wèi)星，把衛(wèi)星遙感成像的圖片再通過軟件分析，數(shù)十分鐘后，年輕人再次走到老頭面前：老先生，您的羊群共有 763頭。 ? 老頭這時叫住了年青人：年青人，如果我能猜出你就職的公司，你可不可以把酬勞還給我？可以，年輕人答。年輕人很驚訝，您怎么知道？ ? 老頭笑了：因為你具有該公司咨詢?nèi)藛T的所有特點啊，第一，你不請自來。第三，你抱走的不是羊，而是我的牧羊犬。我卻認為利用別人的經(jīng)驗更加好些” 俾斯麥 ? 基于間接經(jīng)驗、基于邏輯模型，才能使工作沒有缺項，才使選擇有客觀性 彌補中國傳統(tǒng)文化的缺憾 ? “鄉(xiāng)土中國”的缺點 ? 董事會常設(shè)營銷顧問室 投資公司的戰(zhàn)略管理部 ? 總經(jīng)辦常設(shè)營銷顧問室 總經(jīng)理的望遠鏡、修正儀，和“殺手” ? 營銷中心常設(shè)營銷顧問室 教練，“合法傷害權(quán)”的制約者 見慣不驚、熟視無睹、視而不見的商機 一言驚醒夢中人 ? 技術(shù)的突破 （數(shù)字手機淘汰模擬手機、傳呼機，娛樂機擠壓通訊機） ? 新的競爭同盟 （與優(yōu)質(zhì)渠道資源、終端資源或關(guān)鍵供應(yīng)商的合作模式創(chuàng)新；大賣場興起、喜之郎與金娃拉開距離；格力與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合資建立分公司、領(lǐng)先空調(diào)行業(yè)；水井坊“后營銷”戰(zhàn)勝“貿(mào)易談判型”渠道團隊） ? 消費者需要和偏好的變化 （飲食清淡化淘汰皮薄肉多；超市買菜肉的新習(xí)慣有利于低毒農(nóng)藥企業(yè)；“低關(guān)心”刺激零售商貼牌品） ? 新的政府管制措施 （“禁止劇毒農(nóng)藥”打擊該行業(yè)老龍頭企業(yè)成就高新企業(yè)；“城市禁摩”打擊摩托車行業(yè)而成就汽車行業(yè)中的低價企業(yè)） 《 科特勒說》 行業(yè)間互相啟發(fā) ? 渠道：美的從終端攻擊春蘭、科龍，舒蕾終端攔截寶潔：把紅桃 K的技術(shù)用過來；服裝業(yè)的終端技術(shù)啟示日化、煙草；白酒營銷技術(shù)啟發(fā)農(nóng)藥 ? 產(chǎn)品：廣東江門新康，賣蟲草變成賣燉品 ? 田忌賽馬：配置就是生產(chǎn)力 ? 不改變結(jié)算價格，只改變渠道合作模式，把朝三暮四改為朝四暮三，能夠成倍提高招商速度、經(jīng)銷商質(zhì)量 ? 不改變結(jié)算價格，只改變價格結(jié)構(gòu)，改變渠道獎勵的結(jié)構(gòu)，能夠成倍提高產(chǎn)品進入終端的速度，成倍提高終端的推薦熱情，或建造更好的終端推廣平臺 ? 區(qū)域經(jīng)理的特點，促銷員的特點，對業(yè)績也
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