威斯頓聯(lián)邦大廈商業(yè)地產(chǎn)投資策略商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧
2025-05-08 20:51 本頁面
【正文】 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 累計 6000 7000 8000 9000 10000 1100 12000 二、“威斯頓聯(lián)邦大廈”項目銷售分析與預測 項目定價策略及指標 （ 1）定價原則 —— “低開高走”。便于 使 項目在 開 盤 后， 營造市場 價格只升不跌 的良性局面， 給予客戶 以 信心， 并 使?jié)撛诳蛻羰艿酱碳?，產(chǎn)生購買的欲望 ；同時為根據(jù)市場狀況給予有利價格調整的充足空間 。 （ 2）價格重心。根據(jù)目前成都市商務樓正 處于轉折期的市場態(tài)勢、以及較低的購買力水平及市場發(fā)育程度，建議“威斯頓聯(lián)邦大廈”項目銷售重心（裙樓、高層寫字樓等高價位單位）適當后移或控制銷售，以配合項目中后期價格的走高，同時贏得相對更高的投資收益水平，爭取更為有利的銷售業(yè)績。 （ 3）定價指標。根據(jù)對本項目前期市場調查及可行性研究分析結果，結合項目的總體價格定位原則，我們認為“威斯頓聯(lián)邦大廈”項目塔樓、裙樓分別以8000 元 /㎡、 18000 元 /㎡（從保守角度出發(fā)，不計入地下停車場租售收入）作為項目加權均價， 7250 元 /㎡、 16500 元 /㎡作為開盤均價是積極可 行的，同時使項目價格具有較大的市場操作空間。 項目銷售資金回籠預測 根據(jù)與“威斯頓聯(lián)邦大廈”項目市場環(huán)境、規(guī)模、類型、定位相接近的相似項目的市場表現(xiàn)分析，結合項目工程進度及對本項目后期營銷策劃的總體安排，采用預測學“類推原理”，我們對本項目銷售情況作下述模擬預測。 預計項目在 12 個月銷售周期內(nèi)（即 2002 年 3 月 ~2020 年 3 月年度內(nèi)），按分階段銷售均價基本上可完成約 90%的總銷售量。預測項目銷售條件及銷售回款如下表 所列： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 表 威斯頓聯(lián)邦大廈 項目銷售額月度預測表 時間 塔樓均價 塔樓 總價 銷售率 塔樓回款 裙樓均價 裙樓總價 銷售率 裙樓回款 合計回款 累計回款 — 7,250 129,387,075 % 1,293,871 16,500 130,171,883 % 1,301,719 2,
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