大型超市采購管理手冊(cè)10商品定價(jià)與變價(jià)管理規(guī)范-文庫吧
2025-07-23 17:02 本頁面
【正文】 價(jià)形象，目標(biāo)為占市 場，實(shí)行低價(jià)戰(zhàn)略，低加價(jià)率，為公司發(fā)展奠定基礎(chǔ)。B． 發(fā)展中期：擴(kuò)大市場占有率，實(shí)施低價(jià)戰(zhàn)略C． 成熟公司：地位穩(wěn)固，利潤最大化，經(jīng)營提升，降低費(fèi)用，低價(jià)戰(zhàn)略6．2．2 不同發(fā)展目標(biāo)的不同價(jià)格戰(zhàn)略：贏利/擴(kuò)張6．2．3 不同競爭環(huán)境的價(jià)格戰(zhàn)略：缺乏競爭/競爭激烈6．2．4 不同資金狀況下的價(jià)格戰(zhàn)略：短缺/充足6．3 公司價(jià)格戰(zhàn)略：6．3．1 天天平價(jià)A． 力爭每天保持低價(jià)B． 不打價(jià)格戰(zhàn)C． 減少廣告D． 保證毛利E． 提高服務(wù)水平6．3．2 高/低交替策略A． 刺激消費(fèi)B． 加快周轉(zhuǎn)C． 強(qiáng)調(diào)物有所值D． 以低價(jià)形象帶動(dòng)高毛利商品銷售E． 以不同價(jià)格吸引不同消費(fèi)群6．4 定價(jià)原則6．4．1 混合加價(jià)：按不同部門的毛利計(jì)劃，商品功能定位，實(shí)行不同的價(jià)格戰(zhàn)略6．4．2 保證毛利：放棄過低毛利商品6．4．3 了解市場動(dòng)向，參考競爭對(duì)手的零售價(jià)6．4．4 清楚部門、類價(jià)格帶（銷量商品/效益商品）6．4．5 不銷售付毛利商品6．4．6 不得均一加價(jià)6．4．7 注意商品進(jìn)價(jià)、售價(jià)是否含稅6．5 商品價(jià)格的制定：在為新引進(jìn)商品制定售價(jià)時(shí)，應(yīng)充分考慮到競爭對(duì)手售價(jià)，部門毛利計(jì)劃
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