大型超市采購管理手冊10商品定價與變價管理規(guī)范-文庫吧
2025-07-23 17:02 本頁面
【正文】 價形象，目標(biāo)為占市 場，實行低價戰(zhàn)略，低加價率，為公司發(fā)展奠定基礎(chǔ)。B． 發(fā)展中期：擴(kuò)大市場占有率，實施低價戰(zhàn)略C． 成熟公司：地位穩(wěn)固，利潤最大化，經(jīng)營提升，降低費用，低價戰(zhàn)略6．2．2 不同發(fā)展目標(biāo)的不同價格戰(zhàn)略：贏利/擴(kuò)張6．2．3 不同競爭環(huán)境的價格戰(zhàn)略：缺乏競爭/競爭激烈6．2．4 不同資金狀況下的價格戰(zhàn)略：短缺/充足6．3 公司價格戰(zhàn)略：6．3．1 天天平價A． 力爭每天保持低價B． 不打價格戰(zhàn)C． 減少廣告D． 保證毛利E． 提高服務(wù)水平6．3．2 高/低交替策略A． 刺激消費B． 加快周轉(zhuǎn)C． 強(qiáng)調(diào)物有所值D． 以低價形象帶動高毛利商品銷售E． 以不同價格吸引不同消費群6．4 定價原則6．4．1 混合加價：按不同部門的毛利計劃，商品功能定位，實行不同的價格戰(zhàn)略6．4．2 保證毛利：放棄過低毛利商品6．4．3 了解市場動向，參考競爭對手的零售價6．4．4 清楚部門、類價格帶（銷量商品/效益商品）6．4．5 不銷售付毛利商品6．4．6 不得均一加價6．4．7 注意商品進(jìn)價、售價是否含稅6．5 商品價格的制定：在為新引進(jìn)商品制定售價時，應(yīng)充分考慮到競爭對手售價，部門毛利計劃
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