商業(yè)地產(chǎn)成功招商四大法寶-文庫(kù)吧
2025-07-20 15:05 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)地產(chǎn)自然也不能例外，項(xiàng)目確定前，必須對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行全面充分的市場(chǎng)調(diào)研（此點(diǎn)重要性不必過(guò)多贅述）。通過(guò)市調(diào)對(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)確定，挖掘核心賣(mài)點(diǎn)。在商業(yè)地產(chǎn)日趨同質(zhì)化的今天，概念被模仿、理論被抄襲已屢見(jiàn)不鮮。提煉一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)在招商工作中的作用是舉足輕重的。如果能提煉一個(gè)讓目標(biāo)客戶群體為之一亮的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，招商就成功了一大半。產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)是什么？產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)就是必須讓消費(fèi)者明白購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品所不具備的。簡(jiǎn)而言之——人無(wú)我有，人有我新！ 核心賣(mài)點(diǎn)提煉攻略有二 ： 攻略之一：圍繞產(chǎn)品層面提煉核心賣(mài)點(diǎn)。向目標(biāo)客戶導(dǎo)播地產(chǎn)項(xiàng)目所提供產(chǎn)品的與眾不同的特色與定位。比如在購(gòu)物中心、百貨店商圈中，我們的項(xiàng)目定位為店中店，那么，這個(gè)項(xiàng)目的特色與定位就是：獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，分割銷(xiāo)售；店中店時(shí)尚經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)統(tǒng)一管理。以區(qū)分購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)，獨(dú)樹(shù)一幟，凸顯賣(mài)點(diǎn)?！ 」ヂ灾簭钠放茖用嫣釤捄诵馁u(mài)點(diǎn)。利用自身品牌的優(yōu)勢(shì)，向目標(biāo)客戶強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)播實(shí)力、前景等，提升自身產(chǎn)品價(jià)值。比如：大連萬(wàn)達(dá)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，往往強(qiáng)調(diào)自身實(shí)力，與國(guó)際超市巨頭沃爾馬、家樂(lè)福等的戰(zhàn)略聯(lián)盟，及他們的搶先入駐帶來(lái)無(wú)限商機(jī)…… 其次，突
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1