商業(yè)地產(chǎn)成功招商四大法寶-閱讀頁
2024-08-23 15:05本頁面
【正文】 其中的精華部分?！ ≡俅?，鎖定客戶群體——大戶突破，擒賊擒王； 招商廣告做給誰看？招商去招誰？這是個非常關鍵的問題。否則，招商廣告必然是盲目的，招商行為必然存在偏差，這樣既不利于項目形象的維護，也不利于地產(chǎn)企業(yè)整體品牌的塑造，最終將給公司造成巨大的浪費。其實點對點宣傳（專人派發(fā)項目DM單）信息，面對面溝通（主動上門拜訪）了解商戶心態(tài)和想法，這樣的效果還是非常明顯的。此種方法在很多項目都取得過顯著的效果，且投入很低，屢試不爽?！ ≡诋斍罢\信日益重要的市場經(jīng)濟條件下，目標準客戶對商業(yè)地產(chǎn)招商廣告的第一反應就是：該企業(yè)的誠信度如何？廣告中的各項承諾——包括日后的廣告支持、智囊團隊的系列支持等優(yōu)惠條件，是否可以在以后的合作過程中得到實現(xiàn)？特別由于項目競爭的日益激烈，許多地產(chǎn)公司想盡辦法吸引準客戶的注意力，盡可能把自己的項目夸成一朵花，往往會在招商廣告、招商行為中用上一些不切實際的詞匯和語言。許多準客戶看完后的第一反應就是：“真的有這么好的條件嗎？是不是在忽悠呢？”所以，筆者認為，要想真正把企業(yè)做大、做強、做久，首先最重要的一點就是招商廣告要盡量的誠信和實在，從目標客戶的需求出發(fā)，掌握他們的心理。
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