【正文】 工的工作積極性。中期目標：公司建立2年內，實現(xiàn)業(yè)內小有名氣的目標。針對公司自身服務特色，建立完整的合作關系網(wǎng)，保持良好的合作關系，不斷拓寬客戶來源。同時，在吸取同行經(jīng)驗和保證服務質量的基礎上，努力實現(xiàn)經(jīng)營模式的創(chuàng)新，積極打造并宣傳公司特色。長期目標：公司建立6年內，通過管理體制改革，使之努力成為業(yè)內成長最快，服務為優(yōu)的企業(yè)，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的再增值，并擴大公司的經(jīng)營范圍。針對公司經(jīng)營過程中的問題不斷加以改善，努力實現(xiàn)經(jīng)營管理體制的創(chuàng)新和完善。同時在維系已有客戶關系的基礎上，完善客戶網(wǎng)絡和客戶數(shù)據(jù)庫。通過自身滿意的客戶服務和創(chuàng)造性的經(jīng)營方法使公司能夠在業(yè)內形成自己的品牌。四、創(chuàng)業(yè)組織公司組織機構：私人訂制婚慶有限公司，公司在管理體制上實行總經(jīng)理負責制，在組織設置上實行直線職能結構，下圖為目前公司的組織結構。同時加了參謀機構（由于考慮到公司的管理費用，公司成立初期不設常設機構，而是利用我們學生的優(yōu)勢，聘請安徽師范大學資深博士、教授等作為公司的經(jīng)濟顧問和法律顧問）。其中的直線部門是骨干，原則上從事組織目標所需要完成的直接任務，如服務業(yè)的推銷，銷售等業(yè)務。公司職位說明如表所示：職位負責人負責部門部門主要成員職責范圍總經(jīng)理朱文君公司各部門制定和實施公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃并主持日常運營工作。經(jīng)理王特 公關部 加強各部門的練習，對各部門的總規(guī)劃進行評估和指導，并配合其他部門完成本公司或婚禮其他事務。經(jīng) 理丁曉雪企劃部 鄧俠飛負責根據(jù)新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進程等經(jīng) 理唐祥市場部制定市場營銷計劃、策略并實施，開發(fā)維護目標客戶，構建客戶結構進行業(yè)務團隊建設管理，并關注競爭對手，調整銷售方案經(jīng) 理孫解放財 務 部負責制定與修訂相關財務制度，進行財務預算、審核、分析，編制公司財務計劃成本核算、利潤分析以及融資管理經(jīng)理侯繼峰活動部 李曉月主要負責婚禮現(xiàn)場各個工作包括婚禮禮儀、司儀、樂團以及婚禮攝像燈經(jīng)理蔣志成人事部負責制定公司人事管理制度。提出并實施合理化建議和意見，負責合理配置公司人員總量。負責人事考核考察調動工作，制定勞動人事統(tǒng)計工作制度。公司的報酬體系基本工資+績效工資+獎金=總工資序號股東姓名出資額股權比例01 朱文君20萬20%02 王特 10萬10%03 丁曉雪 10萬10%04 孫解放 10萬10%05 唐祥10萬10%06 侯繼峰 10萬10%07 蔣志成 10萬10%08 李曉月 10萬10%09 鄧俠飛 10萬10%五、產品服務這是一個引領婚禮時尚的公司，私人定制婚禮的唯一機構，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的風格與品味，極致呈現(xiàn)你夢想中的婚禮現(xiàn)場。本婚慶公司本著顧客至上的服務宗旨，竭誠打造您想象中的婚慶場景，給你帶來一個第一無二的婚禮就是我們最大的快樂！創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設計（1）私人定制：如果你活潑好動、喜好旅行，那我們可以呈現(xiàn)一場旅行婚禮，去澳洲、去英國、去東南亞，到哪里隨你選。讓婚禮與旅行結合，讓愛情和時間相伴，浪漫的行程、唯美的意境以及眾人的見證，旅行婚禮就在這里。如果你喜愛游泳，又想玩下刺激，時尚的海底婚禮是給最勇敢的新人們準備的。拋開傳統(tǒng)的華麗禮服，身著彩色潛水服的新婚夫婦，在潛水教練的幫助下，迎著海浪潛水進入海底的婚禮殿堂，拜天地、做證婚石，并將神奇的海底盡收眼底層。選擇這種結婚方式的新人們真正體驗了一次勇敢者的婚禮，更帶有一種?？菔癄€的感覺。 如果你崇尚安靜、簡單。那我們可以為你私人定制一個氛圍濃厚的庭院式婚禮。選擇一個美麗的庭院來辦你們的婚禮是一個不錯的方法，既經(jīng)濟又創(chuàng)新。將所有的親朋好友請到這個大家庭來，在他們的深深祝福下，進行簡單的婚禮儀式。大家在美麗的院子中舉辦豐盛的午餐會，午后的時間是自由休息時間，讓大家可以互相交談，聊天，在花園里散步，讓孩子們在秋千上玩耍，整個婚禮都會圍繞看親情的氣氛如果你們渴望童話故事里的純真與甜美，一場完全符合你想象中的童話婚禮將展現(xiàn)在你面前，夢幻般的場景、兒時的畫面、幸福的旋律，讓你拋開世俗，返回童年體驗一場至純至美的童話婚禮。高空婚禮、神仙婚禮、抗戰(zhàn)婚禮、網(wǎng)游婚禮、私人定制，實現(xiàn)每個人心中的夢想婚禮，完成別人不可能完成的任務，在這里定制屬于你自己的婚禮。（2）常規(guī)創(chuàng)意：我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風風光光的出嫁?；槎Y現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂?shù)鹊取；槎Y的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他（她）一點一點成熟，一步一步走入自己的生活?；槎Y現(xiàn)場配樂個性婚禮音樂：《江南style》、《甩蔥歌》傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《牽手》； 西式婚禮音樂：《 夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》； 浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀念日》、 時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》等等。讓婚禮現(xiàn)場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他（她）?；閼c迎親送親車隊我們公司有最專業(yè)的車隊，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎、板車、等等，豪華系列有別克（黑）車隊，奧迪A8車隊，皇冠車隊，法拉利（紅）跑車車隊，超長林肯，賓利車隊。我們公司盡量滿足你們對車隊的要求，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。結婚入影我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福??同時，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。 創(chuàng)意喜帖我們有畢業(yè)于著名大學設計專業(yè)的專業(yè)設計師，為您設計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，當然最重要的一款還是根據(jù)你的要求特制而來的喜帖，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒，只要你想的到，我們就一點會做到！ 寫真型——把準新人的婚紗照或者照片印在喜帖上豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺婚禮小禮物：婚禮紀念相冊、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等 婚禮禮服設計專業(yè)的禮服設計師為您設計專屬于您的風格，秀出您的獨特魅力與風采。簡約、時尚、另類、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復古、可愛等任何一種風格我們來設計，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。樂團/司儀/攝影師/禮儀派遣我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團以及禮儀服務人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊，不同風格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！婚禮版式分類我公司可根據(jù)您的要求分為：（1）私人定制版（2）中式豪華版、西式奢華版、中西結合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。六、市場預測 市場特征 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構，主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。 婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè)，被服務過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設的業(yè)務，同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。 婚慶公司屬服務類，服務類管理機構制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。市場細分 我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。（1）將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。 據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調兩個方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作，但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產品和形文化策略，轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。（2）適時適地的推出特色服務 ，吸引各類被服務人群 對于特殊的日子，例如五一、十一等結婚高峰期，同時也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務，讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。總之，做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務，去滿足更多需求的顧客。（三）需求分析