【正文】 工的工作積極性。中期目標(biāo)：公司建立2年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)小有名氣的目標(biāo)。針對(duì)公司自身服務(wù)特色，建立完整的合作關(guān)系網(wǎng)，保持良好的合作關(guān)系，不斷拓寬客戶來源。同時(shí)，在吸取同行經(jīng)驗(yàn)和保證服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式的創(chuàng)新，積極打造并宣傳公司特色。長期目標(biāo)：公司建立6年內(nèi)，通過管理體制改革，使之努力成為業(yè)內(nèi)成長最快，服務(wù)為優(yōu)的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的再增值，并擴(kuò)大公司的經(jīng)營范圍。針對(duì)公司經(jīng)營過程中的問題不斷加以改善，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理體制的創(chuàng)新和完善。同時(shí)在維系已有客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，完善客戶網(wǎng)絡(luò)和客戶數(shù)據(jù)庫。通過自身滿意的客戶服務(wù)和創(chuàng)造性的經(jīng)營方法使公司能夠在業(yè)內(nèi)形成自己的品牌。四、創(chuàng)業(yè)組織公司組織機(jī)構(gòu)：私人訂制婚慶有限公司，公司在管理體制上實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，在組織設(shè)置上實(shí)行直線職能結(jié)構(gòu)，下圖為目前公司的組織結(jié)構(gòu)。同時(shí)加了參謀機(jī)構(gòu)（由于考慮到公司的管理費(fèi)用，公司成立初期不設(shè)常設(shè)機(jī)構(gòu)，而是利用我們學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，聘請(qǐng)安徽師范大學(xué)資深博士、教授等作為公司的經(jīng)濟(jì)顧問和法律顧問）。其中的直線部門是骨干，原則上從事組織目標(biāo)所需要完成的直接任務(wù)，如服務(wù)業(yè)的推銷，銷售等業(yè)務(wù)。公司職位說明如表所示：職位負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)部門部門主要成員職責(zé)范圍總經(jīng)理朱文君公司各部門制定和實(shí)施公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計(jì)劃并主持日常運(yùn)營工作。經(jīng)理王特 公關(guān)部 加強(qiáng)各部門的練習(xí)，對(duì)各部門的總規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估和指導(dǎo)，并配合其他部門完成本公司或婚禮其他事務(wù)。經(jīng) 理丁曉雪企劃部 鄧俠飛負(fù)責(zé)根據(jù)新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場(chǎng)、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)、婚禮進(jìn)程等經(jīng) 理唐祥市場(chǎng)部制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃、策略并實(shí)施，開發(fā)維護(hù)目標(biāo)客戶，構(gòu)建客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理，并關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手，調(diào)整銷售方案經(jīng) 理孫解放財(cái) 務(wù) 部負(fù)責(zé)制定與修訂相關(guān)財(cái)務(wù)制度，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算、審核、分析，編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃成本核算、利潤分析以及融資管理經(jīng)理侯繼峰活動(dòng)部 李曉月主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)工作包括婚禮禮儀、司儀、樂團(tuán)以及婚禮攝像燈經(jīng)理蔣志成人事部負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度。提出并實(shí)施合理化建議和意見，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作，制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度。公司的報(bào)酬體系基本工資+績效工資+獎(jiǎng)金=總工資序號(hào)股東姓名出資額股權(quán)比例01 朱文君20萬20%02 王特 10萬10%03 丁曉雪 10萬10%04 孫解放 10萬10%05 唐祥10萬10%06 侯繼峰 10萬10%07 蔣志成 10萬10%08 李曉月 10萬10%09 鄧俠飛 10萬10%五、產(chǎn)品服務(wù)這是一個(gè)引領(lǐng)婚禮時(shí)尚的公司，私人定制婚禮的唯一機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的風(fēng)格與品味，極致呈現(xiàn)你夢(mèng)想中的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。本婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨，竭誠打造您想象中的婚慶場(chǎng)景，給你帶來一個(gè)第一無二的婚禮就是我們最大的快樂！創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)（1）私人定制：如果你活潑好動(dòng)、喜好旅行，那我們可以呈現(xiàn)一場(chǎng)旅行婚禮，去澳洲、去英國、去東南亞，到哪里隨你選。讓婚禮與旅行結(jié)合，讓愛情和時(shí)間相伴，浪漫的行程、唯美的意境以及眾人的見證，旅行婚禮就在這里。如果你喜愛游泳，又想玩下刺激，時(shí)尚的海底婚禮是給最勇敢的新人們準(zhǔn)備的。拋開傳統(tǒng)的華麗禮服，身著彩色潛水服的新婚夫婦，在潛水教練的幫助下，迎著海浪潛水進(jìn)入海底的婚禮殿堂，拜天地、做證婚石，并將神奇的海底盡收眼底層。選擇這種結(jié)婚方式的新人們真正體驗(yàn)了一次勇敢者的婚禮，更帶有一種海枯石爛的感覺。 如果你崇尚安靜、簡單。那我們可以為你私人定制一個(gè)氛圍濃厚的庭院式婚禮。選擇一個(gè)美麗的庭院來辦你們的婚禮是一個(gè)不錯(cuò)的方法，既經(jīng)濟(jì)又創(chuàng)新。將所有的親朋好友請(qǐng)到這個(gè)大家庭來，在他們的深深祝福下，進(jìn)行簡單的婚禮儀式。大家在美麗的院子中舉辦豐盛的午餐會(huì)，午后的時(shí)間是自由休息時(shí)間，讓大家可以互相交談，聊天，在花園里散步，讓孩子們?cè)谇锴贤嫠?，整個(gè)婚禮都會(huì)圍繞看親情的氣氛如果你們渴望童話故事里的純真與甜美，一場(chǎng)完全符合你想象中的童話婚禮將展現(xiàn)在你面前，夢(mèng)幻般的場(chǎng)景、兒時(shí)的畫面、幸福的旋律，讓你拋開世俗，返回童年體驗(yàn)一場(chǎng)至純至美的童話婚禮。高空婚禮、神仙婚禮、抗戰(zhàn)婚禮、網(wǎng)游婚禮、私人定制，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人心中的夢(mèng)想婚禮，完成別人不可能完成的任務(wù)，在這里定制屬于你自己的婚禮。（2）常規(guī)創(chuàng)意：我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁?；槎Y現(xiàn)場(chǎng)，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場(chǎng)地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店（咖啡店）或者視野開闊的山頂?shù)鹊??；槎Y的開場(chǎng)，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計(jì)，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場(chǎng)也許是你們一見鐘情的場(chǎng)景，也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個(gè)他（她）一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活?；槎Y現(xiàn)場(chǎng)配樂個(gè)性婚禮音樂：《江南style》、《甩蔥歌》傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《牽手》； 西式婚禮音樂：《 夢(mèng)中的婚禮》、《愛的旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》； 浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、 時(shí)尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》等等。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人，是你的他（她）?；閼c迎親送親車隊(duì)我們公司有最專業(yè)的車隊(duì)，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎、板車、等等，豪華系列有別克（黑）車隊(duì)，奧迪A8車隊(duì)，皇冠車隊(duì)，法拉利（紅）跑車車隊(duì)，超長林肯，賓利車隊(duì)。我們公司盡量滿足你們對(duì)車隊(duì)的要求，只要是您的要求，我們定將把迎親對(duì)做到您滿意。結(jié)婚入影我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊(duì)，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時(shí)刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福??同時(shí)，我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間，并將其做成影集贈(zèng)送于您，讓您回味無窮。 創(chuàng)意喜帖我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類：簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，當(dāng)然最重要的一款還是根據(jù)你的要求特制而來的喜帖，以此來記錄二人相識(shí)相知相戀的永恒，只要你想的到，我們就一點(diǎn)會(huì)做到！ 寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子個(gè)性型——充滿個(gè)性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊(cè)、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等 婚禮禮服設(shè)計(jì)專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡約、時(shí)尚、另類、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計(jì)，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！婚禮版式分類我公司可根據(jù)您的要求分為：（1）私人定制版（2）中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。六、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)特征 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。 婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。 婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。市場(chǎng)細(xì)分 我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性，建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。（1）將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。 據(jù)了解，目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷，吸引消費(fèi)者購買欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競(jìng)爭有多么激烈了。為了在競(jìng)爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。（2）適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ，吸引各類被服務(wù)人群 對(duì)于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng)，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng)，讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫?？傊?，做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。（三）需求分析