【正文】 市場競爭在國內(nèi)，各類的塑料公司如雨后春筍般的相繼成立，塑料行業(yè)競爭日益激烈，國際化競爭加劇，外商看好中國的市場，外商將會在國內(nèi)逐步投資熱塑性復(fù)合材料企業(yè)及改性塑料企業(yè)，而本項目填補了國內(nèi)的技術(shù)空白，特別是我國加入 WTO 后，國外企業(yè)和我國的企業(yè)都將按照 WTO 制定的游戲規(guī)則進行經(jīng)營，同時關(guān)稅的大幅度降低將徹底改變市場競爭格局和成本格局，該項目具備了明顯的技術(shù)優(yōu)勢，以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。在激烈的競爭中我們的優(yōu)勢：一、公司已儲備強有力的人力資源并不斷開發(fā)豐富的人力資源，公司具有把握企業(yè)發(fā)展方向能力，待員工如親人的領(lǐng)導(dǎo)隊伍，具有創(chuàng)新能力的研發(fā)人員，具有發(fā)展眼光的管理隊伍，具有責(zé)任，熟練的工人隊伍。職員能嚴格依照 ISO9000 質(zhì)量管理體系和 ISO14000 環(huán)境管理體系的標準統(tǒng)領(lǐng)執(zhí)行各項工作。10二、據(jù)調(diào)查就植物纖維塑料在國內(nèi)外至今尚未開展竹、木機械漿增強尼龍、聚丙烯等熱塑性塑料復(fù)合材料的研究（見查新結(jié)論） ，國際聯(lián)機檢索結(jié)果，其“文獻命中為零” ，國內(nèi)也“未見報道” 。國外已有化學(xué)漿植物纖維聚丙烯復(fù)合材料應(yīng)用的報道，但制品多限于汽車內(nèi)裝飾的應(yīng)用。國內(nèi)有關(guān)植物纖維增強熱塑性塑料復(fù)合材料的報道，多以“木粉、植物纖維粉作填充劑” ，采用化學(xué)漿植物纖維作增強材料，研究僅停留在實驗室階段。而本產(chǎn)品突破了眾多技術(shù)難點，可用作承載力大的結(jié)構(gòu)件。因此公司必須堅持采用低成本爆破機械漿結(jié)構(gòu)纖維，在高性能承載結(jié)構(gòu)件方面不斷拓展應(yīng)用領(lǐng)域，不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。附： 國內(nèi)外同類產(chǎn)品性能對比報告一、竹纖維增強復(fù)合材料與其基體材料技術(shù)經(jīng)濟指標比較表 竹纖維增復(fù)合材料（MGFPA3MGFPP33）與基體材料性能比較情況 產(chǎn)品項目竹纖維增強尼龍復(fù)合材料（MGFPA33）竹纖維增強聚丙烯復(fù)合材料（MGFPP33 ）基體材料尼龍基體材料聚丙烯纖維含量（%） 33 33 0 0拉伸強度（MPa） 117 80 64 36彎曲強度（MPa） 280 124 84 48沖擊強度（缺口）(KJ/㎡) 14 7 12 熱變形溫度（℃） ＞180 ＞130 150 80成本*（RMB ，萬元/噸） 2 *國內(nèi)外成本價為市場采購價二、竹纖維增強復(fù)合材料國內(nèi)外均無產(chǎn)品面市，故與目前市面上最好的增強塑料進行比較（相同基體）11表 竹纖維增強尼龍復(fù)合材料與國內(nèi)外產(chǎn)品的比較 產(chǎn)品項目竹纖維增強尼龍復(fù)合材料MGFPA33國產(chǎn)玻璃纖維增強尼龍GFPA30美國杜邦玻璃纖維增強尼龍GFPA6670G33L比較結(jié)論生產(chǎn)廠家 福州聚德塑料有限公司中石化北京化工學(xué)院美國杜邦公司成本*（RMB ，萬元/噸） 3 密度（g/cm3 ） 纖維含量（%） 33 30 33拉伸強度（MPa） 117 115 124彎曲強度（MPa） 280 200 282沖擊強度（缺口）(KJ/㎡) 14 10 15熱變形溫度（℃） ＞180 ＞190 ＞190福州聚德塑料有限公司的產(chǎn)品 MGFPA33不但具有成本低、密度小的特點而且性能接近同類美國杜邦品牌先進產(chǎn)品 GFPA6670G33L，性能優(yōu)于國內(nèi)同類中石化北京化工研究院之產(chǎn)品GFPA6630。*國內(nèi)外成本價為市場采購價表 竹纖增強 PP 與國內(nèi)外同類產(chǎn)品比較 產(chǎn)品項目竹纖維增強PP 復(fù)合材料MGFPP33國產(chǎn)玻璃纖維增強 PP 復(fù)合材料GFPP30 GB230國外玻璃纖維增強 PP 復(fù)合材料GFPP30 E7000比較結(jié)論生產(chǎn)廠家 福州聚德塑料有限公司 中石化北京化工研究院 日本三井石化公司成本*（RMB ，萬元/噸） 2密度（g/cm3 ） 纖維含量（%） 33 30 30拉伸強度（MPa） 80 70 90彎曲強度（MPa） 124 100 120簡支梁缺口沖擊強度（KJ/㎡）7 7 8福州聚德公司產(chǎn)品MGFPP33 不但具有成本低、密度小的特點，而且性能優(yōu)于國產(chǎn)同類產(chǎn)品中石化北京化工研究院 MGFPP30 GB230，性能接近國外同類產(chǎn)品日本三井石化的GFPP30 E7000。12熱變形溫度（) （℃）130 130 154*國內(nèi)外成本價為市場采購價表 4 植物纖維熱塑性復(fù)合塑料與純尼龍、玻璃纖維增強熱塑性復(fù)合材料比較 對比主要 產(chǎn)品技術(shù)指標植物纖維熱塑性復(fù)合塑料 尼龍6玻璃纖維增強尼龍復(fù)合材料纖維含量（%） 25~50 0 30融體流動速率（g/10mins） 10 10拉伸強度（MPa） 115 彎曲強度 MPa 163 93 沖擊韌性（缺口） （KJ/ m2） 11 熱變形溫度（ OC） ≥170 110 110~115比重（g/cm 3） ~ ~ ~表 5 植物纖維熱塑性復(fù)合塑料與熱固性塑料基體復(fù)合材料的機械性能比較基體樹脂項目拉伸強度/MPa拉伸彈性模量/GPa彎曲強度/MPa彎曲彈性模量/GPa劍麻/PP 55 — —苧麻落麻/酚醛 苧麻落麻/環(huán)氧樹脂 苧麻落麻/不飽和聚酯 — — 熱固性黃麻布/不飽和聚酯 熱塑竹、木機械漿/尼龍 115 — 163 255013性 竹、木機械漿/聚丙烯 35 — 50 2930 司 戰(zhàn) 略 公司簡述 企業(yè)名稱：綠豺有限責(zé)任公司 LOGO 釋義豺，古人列為兇猛動物之首，具有更堅韌進取的性格，國家 II級保護動物。以“綠豺” 寓“綠材” ， 寓材料綠色堅韌之意，又寓創(chuàng)業(yè)團隊有豺的堅韌進取精神。豺的嗅覺靈敏，耐力極好，寓創(chuàng)業(yè)團隊善于抓住市場的每一寸信息，有悟性，持久地向上進取；豺的默契協(xié)作，團結(jié)進攻，寓創(chuàng)業(yè)團隊相信自己，相信伙伴，朝著目標向前奮斗。 宗旨：產(chǎn)品節(jié)能，創(chuàng)造資源節(jié)約型的產(chǎn)品價值生產(chǎn)環(huán)保，實現(xiàn)環(huán)境友好型的發(fā)展空間公司持效，成就可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)舞臺 企業(yè)核心理念：凝聚智慧，會合自然 企業(yè)機構(gòu)設(shè)置：14董事會副總經(jīng)理質(zhì)量/環(huán)境總經(jīng)理副總經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理副總經(jīng)理市場部經(jīng)理財務(wù)部技術(shù)部人力資源部總經(jīng)理 企業(yè)價值觀商道即人道，道法自然 言必信，行必果，知行合一和氣生財，和蘊生機，團結(jié)出效益 企業(yè)追求順勢而為。 （古來成大事者必因“時、勢、術(shù)”三大戰(zhàn)略要素配合。 “謀勢”為啟動市場及整合內(nèi)外資源之金鑰匙。 ）追求卓越。 （市場浩瀚無邊，市場無局限，有局限的是我們的大腦。要知道思想有多遠，我們就能走多遠。 ） 用人理念沉下去，浮上來 （要求員工沉下心，彎下腰，從小處著眼，從小事做起，精心每個細節(jié)；又要求員工能講究工作方法，追求工作效益，把握全局。）拿得起，放得下 （從員工到管理干部都須工作“拿得起”，架子“放得下”；又要求心胸寬廣，思想開朗，追求 “胸懷有多寬，舞臺有多大”的心態(tài)。）15能者上，庸者下 （始終堅持“以人為本”的人才理念，以優(yōu)惠的人才政策、寬松的用人環(huán)境、富有競爭力的用人體制，不斷吸引公司需要的各類專業(yè)人才來公司創(chuàng)業(yè)、發(fā)展。） 做事理念做事原則做正確的事，正確的做事，把事做正確四個不允許半途而費，見利忘義，單打獨斗，損人利己 企業(yè)經(jīng)營范圍：本公司研制生產(chǎn)、銷售高分子復(fù)合材料及其塑料產(chǎn)品，加工、推廣環(huán)保材料及其制品。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期(1—3 年)主要產(chǎn)品是植物纖維熱塑性復(fù)合材料，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)植物纖維復(fù)合材料市場；16第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。 中期（4—6 年）進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達到 17%—20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴展市場。 長期（5—10 年）利用福州聚德塑料有限公司的技術(shù)人員、本公司委托其培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員和公司經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的技術(shù)人員的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制各種環(huán)保產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率?？v向延伸：立足塑料領(lǐng)域，進一步完善該材料性能和品種；開發(fā)新型復(fù)合材料；生產(chǎn)制造各種具有生態(tài)效益的復(fù)合環(huán)保材料。橫向延伸：開發(fā)促進工業(yè)、交通、工程行業(yè)所用材料的更新等。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。17產(chǎn)品延伸圖：5．營銷方案 目標市場公司所研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的植物纖維塑料應(yīng)用于工業(yè)、交通及工程行業(yè)，該類塑料制品主要用作家電、電子、汽車、交通運輸、郵電通訊、建筑、國防工業(yè)等配套件，使用的主要材料為ABS、PA、改性聚烯烴（PO）及植物纖維等。 營銷戰(zhàn)略公司將全面服務(wù)于電子、電器、汽車、通訊、建筑等特定的目標市場，將面對改性塑料行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)迅速調(diào)整、優(yōu)化和升級對公司發(fā)展的巨大機遇和挑戰(zhàn)，以支持和促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標，著重發(fā)展與目標市場產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的新型改性塑料的研發(fā)和生產(chǎn)。初期（1－3 年）將依托聚德塑料有限公司的現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)及客戶群進行市場調(diào)研、生產(chǎn)、銷售。1） 研發(fā)、生產(chǎn)和銷售將靠近目標市場，以新產(chǎn)品創(chuàng)新，促使目標市場產(chǎn)業(yè)升級，尋求公司的成功發(fā)展。公司將作為塑料制品企業(yè)和塑料的基礎(chǔ)原料供應(yīng)商，所以基地18的地理位置和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立將靠近服務(wù)與目標市場的改性塑料制品企業(yè)，主要是廣東、浙江、福建、江蘇和山東等地。針對目標市場行業(yè)產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)不斷升級的契機，針對性研發(fā)、生產(chǎn)改性塑料新產(chǎn)品，贏得目標市場客戶。這樣，既促進了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級，也帶來了企業(yè)自身的發(fā)展。2）行業(yè)應(yīng)用為主導(dǎo)，建立覆蓋全部目標市場的全國性銷售公司和網(wǎng)絡(luò)在最后五年內(nèi)，公司將建立以上海為中心，覆蓋山東、江蘇、浙江、廣東、福建等主要目標市場的銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售網(wǎng)的建立將直接以通用電器、拜耳等國際一流企業(yè)的模式為基礎(chǔ)，直接引進具有國際背景和中國本土成功經(jīng)驗的專業(yè)銷售人才和管理精英，整個隊伍將以目標客戶和行業(yè)應(yīng)用為中心。這樣，公司通過直接面對企業(yè)需求和應(yīng)用帶來的巨大優(yōu)勢，迅速發(fā)揮資金、技術(shù)、人才的優(yōu)勢，迅速獲取直接的市場信息和發(fā)現(xiàn)新的商機，取得市場的突破性發(fā)展能力。3）發(fā)揮行業(yè)協(xié)會和政府職能的雙重優(yōu)勢，迅速樹立行業(yè)競爭優(yōu)勢和影響力公司將充分發(fā)揮與各級政府、工程塑料行業(yè)相關(guān)協(xié)會良好合作關(guān)系，迅速融入塑料行業(yè)，獲取競爭和發(fā)展信息，借助地方政府的協(xié)助，可以獲取在產(chǎn)業(yè)政策、引進新的項目和人才等諸多方面的支持，并獲取進入當?shù)厥袌龅臋C會。 全階段營銷除了質(zhì)量，服務(wù)也是顧客關(guān)注的焦點，本公司將及時進行市場溝通。公司將建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。19考慮到我們的客戶均為專業(yè)客戶，故設(shè)定如下營銷方式：運用數(shù)據(jù)庫營銷手段集中現(xiàn)有的和未來客戶的潛在信息，并通過電話同客戶進行初步聯(lián)系，然后將企業(yè)宣傳資料按時發(fā)送到客戶手重，直至發(fā)生直接銷售，最后我們