【正文】 后期目標(biāo)是打破時間、空間的限制，不僅要把我們的消費(fèi)群體擴(kuò)大到各個年齡階段，更要把摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)推向全國、推向全世界。三、推廣目標(biāo)我們團(tuán)隊根據(jù)摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的實際情況以及我們的調(diào)查結(jié)果分析，為這次的策劃制定了一個推廣目標(biāo)：推廣時間：3個月（2012年5—7月）推廣目標(biāo)：通過一個月的時間，讓湖南商學(xué)院每一個學(xué)生都知道摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)這樣一個電子產(chǎn)品網(wǎng)上購物商城；讓每一個有網(wǎng)購行為的學(xué)生都瀏覽過網(wǎng)頁4次（每周一次）；有五分之一的學(xué)生（有網(wǎng)購電子產(chǎn)品行為的學(xué)生）購買了摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的產(chǎn)品。通過三個月的推廣時間，讓長沙各大高校的學(xué)生都知道摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)這個網(wǎng)店的存在，并有一定的購物行為。四、網(wǎng)上營銷推廣策略根據(jù)我們團(tuán)隊將近半個月對摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的宣傳，主要通過人人網(wǎng)上交流平臺的狀態(tài)發(fā)布以及騰訊空間狀態(tài)的更新想這兩種方式來，我們達(dá)到的效果并不是特別的好。雖然在宣傳的時候，我們的團(tuán)隊成員充分發(fā)揮自己朋友的作用，以及運(yùn)用一些非常有趣的文字、圖片來向人們介紹摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)，吸引消費(fèi)者眼球，但是效果依舊不是很明顯。所以我們團(tuán)隊充分的吸取失敗的經(jīng)驗，并結(jié)合我們的問卷調(diào)查結(jié)果以及眾多消費(fèi)者給我們的建議（各種宣傳方式的評論以及我們團(tuán)隊成員對消費(fèi)者的訪問），最終決定采用以下幾種網(wǎng)上營銷推廣策略：軟文推廣“軟文推廣”是我們團(tuán)隊第一個主推的營銷推廣方式。軟文推廣是指以文字的形式對自己所要營銷的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。軟文的精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。我們都深刻的體會到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)上廣告橫行，很多人都被這些門戶網(wǎng)站上突然彈出來的廣告厭惡之至，所以以前的“硬廣告”在現(xiàn)代社會已經(jīng)起不到很大的作用，甚至?xí)鹣M(fèi)的厭惡,達(dá)到反效果。我們團(tuán)隊通過各種方式，也經(jīng)過了老師的指導(dǎo)，最終決定把“軟文推廣”放在了我們推廣策劃中的重點(diǎn)位置。在將近半個月的實踐推廣中，我們也發(fā)現(xiàn)，在我們的說說中或者是人人狀態(tài)中，如果有技巧的運(yùn)用“軟文”（雖然我們寫“軟文”的技術(shù)一直是在摸索中進(jìn)行）來宣傳摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)，我們的朋友還是會不由自主的點(diǎn)進(jìn)我們的鏈接，甚至是對我們的“軟文”進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，讓他們的朋友也可以看到，進(jìn)而瀏覽我們的網(wǎng)頁。比如說：就像上面的圖形所示，一段軟文加上一張圖片，雖然是個廣告鏈接但是在讀該段文字的時候就不會有那種厭惡廣告的心理出現(xiàn)，也情愿的打開了鏈接。我們團(tuán)隊在設(shè)計推廣的時候就發(fā)現(xiàn)，這種推廣方式是最實用的。而且在現(xiàn)在這個現(xiàn)實社會，一些新鮮名詞的出現(xiàn)都伴隨著一種流行，所以如果摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)能夠充分利用“軟文推廣”，每次撰寫的“軟文”可以結(jié)合當(dāng)時的潮流名詞，進(jìn)而推廣自己的網(wǎng)站、自己的產(chǎn)品，可以起到非常大的宣傳推廣作用。病毒營銷“病毒營銷”是指通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過一個人向自己朋友介紹摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)是一個購買電子產(chǎn)品不錯的網(wǎng)站，“讓大家告訴大家”，通過人與人之間的交流，實現(xiàn)宣傳無孔不入的作用。病毒營銷利用了互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，在很短的時間內(nèi)以相同的方式就能達(dá)到很大數(shù)目的人群，就像自然界的病毒或計算機(jī)病毒一樣，它是口碑溝通的有效網(wǎng)絡(luò)在線形式?？诒麄鞯暮锰幵谟谧尭嗟娜肆私獾皆摼W(wǎng)站的存在，并且這種病毒式營銷可以最大速度的拓展了網(wǎng)站的知名度。我們團(tuán)隊在宣傳推廣湖南手機(jī)網(wǎng)的時候其實有很大一部分是花在了向朋友推薦，再由朋友向朋友推薦的方式，因為其實每一個人的購物心理都存在著一定的“跟風(fēng)”性，如果自己的朋友在這個網(wǎng)站里購買的東西非常好，必然就會被這個網(wǎng)站所吸引。所以通過“朋友向朋友推薦”的病毒營銷方式是我們團(tuán)隊主推的另一種營銷推廣方式。推廣圖示如下： 發(fā)展關(guān)系營銷發(fā)展關(guān)系營銷，將重點(diǎn)放在有限的資源上，針對最有價值的顧客開展?fàn)I銷活動、開發(fā)最可培養(yǎng)的顧客以及改變負(fù)價值顧客。不同的顧客采用的營銷方式不同，這既節(jié)省了我們的銷售開支，也達(dá)到了我們所需要的效果，“把錢花在了刀刃上”。摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)是一個專門賣電子產(chǎn)品的網(wǎng)上商城，最重視的就是信譽(yù)與關(guān)系網(wǎng)，因為電子產(chǎn)品比一般的產(chǎn)品的價格更加的昂貴，很多人都不愿意、不相信在網(wǎng)上購買電子產(chǎn)品。如果我們緊緊抓住每個顧客的不同需求，把資源放在了最有價值的顧客身上，既可以很好的服務(wù)消費(fèi)者，也為摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)節(jié)省了銷售成本，為它爭取到了最大的利益。電子客戶關(guān)系管理進(jìn)行電子客戶關(guān)系管理，即eCRM。電子客戶關(guān)系管理是指設(shè)計數(shù)字技術(shù)和數(shù)據(jù)信息輔助客戶關(guān)系管理的戰(zhàn)略和計劃。它主要是運(yùn)用網(wǎng)站發(fā)展顧客，即通過電子郵件和網(wǎng)站上的促銷信息來發(fā)展顧客并引導(dǎo)他們參與在線或離線的購買活動。這在我們的實踐過程中其實用過我們的人人小站有所嘗試，只是效果并不是特別的明顯。但是我們團(tuán)隊認(rèn)為，這種影響是潛移默化，只要給了消費(fèi)者一個比較淺顯的印象，只要有腦海里有一點(diǎn)摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的影子，消費(fèi)者在需要電子產(chǎn)品的時候會漸漸的接受這個網(wǎng)站。至于電子郵件營銷，雖然有很多的人都不是很關(guān)注像那種帶有廣告的電子郵件，但是我們也不可否認(rèn)，在淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜等老牌的網(wǎng)上購物網(wǎng)站都會采用這樣的方式吸引顧客，并且取到了一定的效果，所以我們也可以吸取他們成功的經(jīng)驗，運(yùn)用這種方式幫助宣傳摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)，把這個宣傳推廣網(wǎng)絡(luò)更加的完善。利用社交工具充分利用大學(xué)生平時的社交工具進(jìn)行摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的推廣，如空間、人人交流平臺、新浪微博等社交工具?，F(xiàn)在的年輕人或多或少都會選擇一兩種方式保持與朋友的聯(lián)系、結(jié)交新的朋友，利用這些社交工具獲取更多的信息。所以在摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的宣傳推廣策略中，我們應(yīng)該充分利用這些社交工具。如在這些網(wǎng)站的首頁懸浮廣告（雖然現(xiàn)在的“硬廣告”并不是被廣大的消費(fèi)者接受，但是如果我們的網(wǎng)站以一個降價、打折等比較優(yōu)惠的廣告形式懸掛在各大社交網(wǎng)絡(luò)首頁，效果應(yīng)該還是非常明顯的）；還有一種就是運(yùn)用圖片、視頻、有趣新奇的文字發(fā)表一些微博、說說等，在其中隱晦的提及摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)，或者是在末尾加上網(wǎng)站的鏈接，應(yīng)該也可以得到不錯的效果。傳統(tǒng)營銷我們還會采用傳統(tǒng)的營銷方式對摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣,如在一些搜索引擎上掛出關(guān)于我們網(wǎng)站的宣傳以及鏈接，畢竟搜素引擎是每一個上網(wǎng)的人都要使用的；運(yùn)用傳統(tǒng)的發(fā)傳單的方式在湖南商學(xué)院校內(nèi)傳播，引起消費(fèi)者的注意。雖然傳單很多人都是看都不看就丟掉，但是眾多的傳單丟到地上也可以引起視覺效應(yīng)；充分利用這次比賽的相關(guān)資源幫助摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)做宣傳。不過摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)必須配合我們的各種方式為消費(fèi)者提供優(yōu)惠，如打折、包郵、贈禮品等方式，徹底留住消費(fèi)者。這樣既提高銷售量，又能起到宣傳推廣的作用。媒體推廣借助校園媒體推廣，如廣播站、校報等媒體進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，以及學(xué)生們?yōu)g覽較多的幾大論壇、貼吧，如天涯、貓撲、百度貼吧等，盡可能在更多的年輕朋友身上下手，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，進(jìn)而才能為摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)打響品牌知名度。（注：以上提出的推廣方式都以摩文電訊湖南手機(jī)網(wǎng)的確能夠為消費(fèi)者提供正宗的產(chǎn)品、良好的售后服務(wù)以及高素質(zhì)的員工服務(wù)為前提） 五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算推廣方式說明價格（月）價格（三個月）百度、搜搜優(yōu)化推廣搜索引擎競價排名20006000電子雜志制作電子雜志中頁廣告