有關寶潔公司洗發(fā)護發(fā)類產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫吧
2025-07-20 01:30 本頁面
【正文】 的宣傳，及更重要的其本身的效果，成為家喻戶曉的洗發(fā)水品牌。品牌效應的確立，對其穩(wěn)定、擴大市場占有份額有重要的意義。隨之而來的經(jīng)濟效益是顯而易見的。第二，潘婷系列洗發(fā)水有許多不同種類的產(chǎn)品。產(chǎn)品多樣化使其市場有較大的彈性空間，使消費者范圍擴大。其主要系列有：絲質(zhì)順滑系列，基本護理系列，頭發(fā)帖服彈性不足系列及頭發(fā)受損分叉斷裂發(fā)質(zhì)系列。對不同發(fā)質(zhì)的人提供了不同產(chǎn)品，提高了其市場競爭力，樹立了自己的品牌特色。第三，潘婷系列洗發(fā)水有其獨特的技術優(yōu)勢，并充分運用這個優(yōu)勢開發(fā)出新產(chǎn)品。公司通過各種先進技術設備與其產(chǎn)品特色相結合，開發(fā)出了如潘婷鋦油精華素之類的產(chǎn)品，受到消費者的廣泛好評，這是成功的結合，成功地發(fā)揮了其技術優(yōu)勢。潘婷目前的成功是不可質(zhì)疑的，但其面臨的挑戰(zhàn)是不容忽視的： 市場上各種洗發(fā)水品牌不計其數(shù)，而且數(shù)量呈上升趨勢。其中不乏強力競爭者，如海飛絲，亮妝等。隨著收入的增加，消費者對健康越來越重視，因此對各種產(chǎn)品的健康要求也越來越高，他們的要求若得不到滿足，就很可能換用其他的商品，從而失去了大量市場。這便要求各廠家開發(fā)更有效、更健康的產(chǎn)品。中國加入WTO后，更多國外高技術先進產(chǎn)品大量涌入中國市場，對各廠家尤其是產(chǎn)品科技量含量不高的廠家是一個極大的挑戰(zhàn)，商場如戰(zhàn)場，若不及時采取措施，就會被淘汰。對潘婷品牌進行SWOT分析后，對其現(xiàn)有的狀況，我們有以下建議； 潘婷可以將其產(chǎn)品按消費者進行分類，對各類產(chǎn)品的適宜者進行宣傳活動，并利用潘婷品牌以前的廣告效應，是這類產(chǎn)品更快被消費者接受。 潘婷還可以擴大其產(chǎn)品，如開發(fā)出潘婷品牌的沐浴露，洗面奶等。當然，這需要更多的投入和冒很大的風險，可用威脅矩陣進行分析。但如果成功了，其帶來的經(jīng)濟效益是十分可觀的。三、海飛絲“海飛絲”洗發(fā)水是P＆G產(chǎn)品中最早進人中國市場的，它以“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”打開中國市場大門。這種令人耳目一新的產(chǎn)品一上市，就憑借著在當時國內(nèi)前所未有的鋪天蓋地的廣告宣傳一下于抓住了國人的心：海飛絲洗發(fā)水，海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲去頭屑”的觀念。人們茶余飯后甚至一見面的話題就是：“你用過海飛絲了沒有?”從Pamp。G在中國市場站穩(wěn)腳跟的那天起直至今日，海飛絲在中國洗發(fā)每年的銷售量均能躋身三甲行列，其市場占有率平均保持在15％以上。但是由于其在中國市場已經(jīng)過了成熟期，加上中國本土的“去屑一派”的圍追堵截，其市場分額已經(jīng)在逐漸地被蠶食。按照BCG矩陣的分析方法，海飛絲屬于金牛類產(chǎn)品，只需要較少的投資來保持其市場分額，但又能夠為企業(yè)提供大量的利潤收入。針對同類產(chǎn)品的競爭日益激烈，市場分額的下降的情況，Pamp。G公司已在２００２年完成了海飛絲的全面升級，把簡單清潔護理頭發(fā)的觀念提升到健康護理頭發(fā)的新理念上，同時繼續(xù)拓展其細分市場，將海飛絲發(fā)展到七個種類：怡神舒爽型(天然薄荷)、滋養(yǎng)護理型(草本精華)、絲質(zhì)柔滑型(二合一)、潔凈呵護型、檸檬草控油型、瑩采烏黑型和去屑潤發(fā)精華露。２００３年，寶潔將會對這一理念進行繼續(xù)深化、強化，以此來維持甚至提高海飛絲的市場占有率。同時鑒于中國是一個典型的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占到了全國人口總量的85%左右，農(nóng)村市場潛力巨大，海飛絲積極的向農(nóng)村市場進軍。借助Pamp。G Road Show（路演）項目，使農(nóng)村消費者對海飛絲有了初步的認知，夯實了其在農(nóng)村市場的堅實基礎，市場底子已初步打好。接下來海飛絲將隨著寶潔公司啟動農(nóng)村市場的第二部：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)絡滲透”計劃，繼續(xù)其農(nóng)村市場的開拓。但是筆者認為，直接開發(fā)農(nóng)村市場效率不高，因為那樣的開發(fā)范圍過于廣闊，沒有針對性人群，有很多宣傳對象根本上是買不起海飛絲－－這種在他們看來奢侈的產(chǎn)品的。所以筆者認為，開發(fā)農(nóng)村市場，可以采取面向外出打工的人群的策略。從農(nóng)村到城市打工的人，生活在城市環(huán)境中，比較容易接受“去屑護發(fā)”等理念，他們和他們在農(nóng)村的家庭也相對比較有經(jīng)濟實力。如果當他們回到農(nóng)村的時候，能夠把這樣的理念，這樣的產(chǎn)品帶回家去，通過家人的傳播相信宣傳效果會更加明顯。同時，為了加大對農(nóng)村市場的滲透，把戰(zhàn)線延伸至中、低端市場，以此來收復被大量中小洗發(fā)水品牌占領的失地，進一步穩(wěn)定、擴大自己的市場占有率，海飛絲應該在價格方面做一些調(diào)整，適當調(diào)低部分產(chǎn)品的價格。在這方面海飛絲的姐妹產(chǎn)品飄柔已經(jīng)開始行動，其降價幅度高達20％。筆者還認為，海飛絲在防偽方面應該下多一點功夫。海飛絲的單個包裝并不是密封包裝，這樣讓買者產(chǎn)生一種不安全感，很難辨認真?zhèn)?。相比之下，國?nèi)一些同類產(chǎn)品采取的是密封式單個包裝，同時采用電碼防偽查詢，給顧客一種安全感，令顧客買得放心，用得舒心。而且Pamp。G公司也有過類似的教訓：海飛絲的姐妹產(chǎn)品潘婷，就是因為假貨的沖擊而使市場占有率急速下降的。所以海飛絲在產(chǎn)品防偽包裝方面應該做一些改進。四、沙宣與飄柔、海飛絲、伊卡璐等牌子相比，沙宣更側(cè)重的是提供美容美發(fā)服務，領導時尚。一直以來，沙宣理念的精髓就在于不斷將藝術上的成就與人們分享。沙宣當前在美國、加拿大、英國、德國等六個國家有26間美發(fā)沙龍。為了能提供最佳的服務質(zhì)量，沙宣的造型師都不間斷地接受密集的專業(yè)訓練。 2001年，沙宣正式踏上中國，開設其目前在亞洲的唯一一家美發(fā)學院，并將沙宣豐富的專業(yè)經(jīng)驗、聞名于世的時尚觸感和優(yōu)雅品味帶到中國時尚界。沙宣直接為最拔尖的消費者提供最為時尚的造型設計。13家沙宣美發(fā)學院，每年都吸引超過15000名來自世界各地的美發(fā)設計師到沙宣學院及學校進修。沙宣擁有1000多名的沙宣專業(yè)人才
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