【正文】 和地區(qū)的成熟豪華車市場(chǎng)相比相對(duì)低，這代表未來(lái)潛能還是非常大。雖然車船稅等限制大排量車政策即將出臺(tái)，但是對(duì)于豪車消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其買豪車的目的就在于與眾不同，顯示身價(jià)和地位。因此，車船稅等并不能打壓豪車的消費(fèi)需求，相反，很可能是一種促進(jìn)。其市場(chǎng)增幅至少在30%以上。2010年，瑞信研究院發(fā)布第二份年度《全球財(cái)富報(bào)告》顯示，全球財(cái)富總值去年增長(zhǎng)14%至231萬(wàn)億美元，其中亞太區(qū)占54%。中國(guó)躋身全球財(cái)富增長(zhǎng)額最高的六大國(guó)家，百萬(wàn)富翁人數(shù)達(dá)到1017萬(wàn)人，并預(yù)計(jì)5年內(nèi)百萬(wàn)富翁人數(shù)將翻倍。報(bào)告顯示，全球財(cái)富總值已經(jīng)由2010年1月的203萬(wàn)億美元，增長(zhǎng)14%至2011年6月的231萬(wàn)億美元，其中美國(guó)在過(guò)去18個(gè)月是全球新增財(cái)富的最大來(lái)源。亞太區(qū)則成為全球財(cái)富增長(zhǎng)的主要來(lái)源，2000年亞太區(qū)占全球新增財(cái)富的36%，而到2010年1月已經(jīng)占到了54%。中國(guó)、日本、澳大利亞和印度躋身全球財(cái)富增長(zhǎng)額最高的六大國(guó)家，其中，中國(guó)排名第二位，由2010年1月至2011年6月，僅次于美國(guó)。二、皖北地區(qū)汽車市場(chǎng)發(fā)展皖北地區(qū)汽車市場(chǎng)迅速發(fā)展，汽車消費(fèi)逐漸成為居民消費(fèi)升級(jí)的熱點(diǎn)和亮點(diǎn)之一。汽車市場(chǎng)品牌及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的完善和齊全豐富了消費(fèi)者的心理預(yù)期，各種車展、促銷活動(dòng)的舉辦一定程度上刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，再加上媒體上汽車類宣傳廣告的增多，總體上已經(jīng)具備了相對(duì)成熟的市場(chǎng)環(huán)境。（1）豪華車市場(chǎng)占比遞增2012年111月份皖北地區(qū)豪華車上牌輛為12686輛，其中奔馳1917輛；2009年豪華車上牌輛為10872輛，其中奔馳1307輛；皖北地區(qū)豪華車連續(xù)2年遞增，與全國(guó)豪華車平均每年遞增比率23%相比，還有很大的提高空間。（2）“二手車”交易市場(chǎng)發(fā)展較快近年來(lái)，皖北地區(qū)汽車市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大，新車銷售量節(jié)節(jié)攀升，大批款式新、配置高、價(jià)格適中的新車大量涌入市場(chǎng)，一些有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的單位及個(gè)人紛紛更換“座駕”，促進(jìn)“二手車”從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、從高收入者向中低收入者流動(dòng)，使“二手車”交易市場(chǎng)充滿活力。二手車在公眾的心理一直都是以低端車型為主要目標(biāo)，而新橋汽車集團(tuán)開(kāi)展的尊選二手車業(yè)務(wù)將將奔馳等一系列的豪華品牌引入呼和皖北地區(qū)二手車市場(chǎng)，幫助更多中層收入人群有機(jī)會(huì)購(gòu)買到奔馳這一豪華品牌。據(jù)了解，發(fā)達(dá)國(guó)家二手車銷量早已與新車持平，甚至高于新車，皖北的高端品牌二手車市場(chǎng)還是一個(gè)空白，安徽新橋汽車集團(tuán)尊選二手車業(yè)務(wù)的開(kāi)展，會(huì)更好地促進(jìn)了皖北地區(qū)“二手車”交易市場(chǎng)的穩(wěn)步、健康發(fā)展。圓眾多消費(fèi)者選擇一款高端二手車來(lái)實(shí)現(xiàn)自己擁有豪華品牌車的夢(mèng)想和愿望。三、皖北地區(qū)汽車市場(chǎng)的預(yù)測(cè)2008年我國(guó)人均GDP達(dá)3300美元，已達(dá)到汽車快速進(jìn)入家庭的水平，但千人汽車保有量約為37輛，與世界平均水平130輛還有較大差距。繼續(xù)完善和落實(shí)促進(jìn)消費(fèi)的政策措施，有利于汽車消費(fèi)需求進(jìn)一步釋放，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。到2014年皖北地區(qū)豪華車的市場(chǎng)當(dāng)年銷售輛將突破2萬(wàn)輛。四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析客戶群體分析該項(xiàng)目主要服務(wù)皖北地區(qū)企事業(yè)單位、著名企業(yè)高管、私營(yíng)企業(yè)投資人，同時(shí)服務(wù)金融、煤礦、電信、鐵路、公路、電力等壟斷性行業(yè)從業(yè)性人員。由于他們：1）職業(yè)穩(wěn)定：政府和壟斷性企業(yè)員工的職業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們對(duì)文化的追求也提高到了新的位置，隨之而來(lái)的是收入水平也逐步的提高。2）收入穩(wěn)定：著名企業(yè)高管、私營(yíng)企業(yè)投資人，他們都屬于高收入階層。這就意味著該項(xiàng)目的變現(xiàn)性較好，比較容易出手，這也是項(xiàng)目投資本金安全性的保證。所以投資風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)太大。政策風(fēng)險(xiǎn)2008年2009年，在遭遇金融危機(jī)的情況下，政府拉動(dòng)內(nèi)需，汽車行業(yè)頒布了10個(gè)政策，主要集中在消費(fèi)、耗能和技術(shù)方面。政府的主要目的是引導(dǎo)消費(fèi)者小排量，環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，促進(jìn)新能源發(fā)展，因而，汽車行業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)性下降。因?yàn)?，我們的風(fēng)險(xiǎn)性較小。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)小豪華車市場(chǎng)近幾年呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，奔馳、奧迪、寶馬牢牢占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)前3名的位置，其市場(chǎng)份額占到了整體豪華車銷售的85%，其品牌認(rèn)可度和產(chǎn)品的高性能已深入人心，在中國(guó)，開(kāi)寶馬、坐奔馳是高富裕人群的首要選擇，同時(shí)奔馳所倡導(dǎo)的“超凡性能，創(chuàng)造無(wú)盡樂(lè)趣”又滿足了新興年輕新貴們的心理需求。加之申請(qǐng)豪華車品牌代理，考核項(xiàng)目多、要求高，不僅僅是資金的考核，還要有成熟的管理團(tuán)隊(duì)，敏銳的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員、新項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展團(tuán)隊(duì)等等一系列，使豪華車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)較小。第三章經(jīng)營(yíng)可行性分析一直享有“小上?！泵雷u(yù)的淮北市作為皖北地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市建設(shè)得到了快速提升，并憑借完善的城市功能、市場(chǎng)環(huán)境、居住條件，吸引了周邊盟市中高收入群體的投資置業(yè)，從而極大帶動(dòng)了居民消費(fèi)能力和檔次，成為我省北部地區(qū)最為活躍的城市之一。隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們收入水平的不斷提高，皖北地區(qū)市汽車保有量也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。目前僅淮北市機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)到30萬(wàn)輛，占全區(qū)機(jī)動(dòng)車保有量的17%，%，與2006年相比，短短兩年時(shí)間里增長(zhǎng)了53%，其中私家車擁有量增長(zhǎng)66%。在此背景下，皖北快速發(fā)展的市場(chǎng)空間，吸引了奔馳、寶馬、路虎、雷克薩斯、日產(chǎn)、豐田、本田、大眾、通用等50余個(gè)汽車品牌的入住，目前皖北地區(qū)已經(jīng)有70多家各類汽車銷售公司，興建了一大批輻射周邊盟市及地區(qū)的汽車銷售4S店，形成了高中低檔多種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為廣大城鄉(xiāng)消費(fèi)者提供了多樣化選擇。近年來(lái)，隨著皖北地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們收入水平的不斷提高，在“衣、食、住、行”基本消費(fèi)中，繼“住”的消費(fèi)熱點(diǎn)形成后，又出現(xiàn)了新的消費(fèi)熱點(diǎn)，汽車消費(fèi)熱。私家車發(fā)展迅速，近幾年全區(qū)汽車保有量增長(zhǎng)了30%多，全區(qū)汽車保有量突破80萬(wàn)輛?，F(xiàn)在不僅市府私家車的數(shù)量多，各個(gè)區(qū)縣私家車的數(shù)量也在與日俱增。一、產(chǎn)品價(jià)格分析本項(xiàng)目作為安徽新橋汽車集團(tuán)在淮北市投資興建的汽車營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)載體，目標(biāo)市場(chǎng)將以淮北市為中心輻射周邊地區(qū)廣闊的城鄉(xiāng)市場(chǎng)。奔馳汽車公司以汽車的高質(zhì)量、高性能和高技術(shù)為追求目標(biāo)而拓展其市場(chǎng)。本項(xiàng)目奔馳產(chǎn)品主要經(jīng)營(yíng)SMART、C系、E系、S系、ML、SLK等眾多品牌的不同價(jià)位汽車，價(jià)格從10多萬(wàn)—200多萬(wàn)的全系列車型可以滿足不同檔次消費(fèi)者的購(gòu)車需求。與此同時(shí)，為了滿足購(gòu)車者的日常保養(yǎng)、維修、零配件更新等需求，本項(xiàng)目還將開(kāi)展原廠零配件供應(yīng)和維修保養(yǎng)等售后服務(wù)。二、營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣（一）、項(xiàng)目SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）奔馳品牌作為中國(guó)汽車市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。本店坐落在形成了規(guī)模的“汽車銷售服務(wù)城”，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代，豪華，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4S店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。專營(yíng)奔馳品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時(shí)提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂(lè)部等全方