文房四寶營銷策劃書-文庫吧
2025-07-20 00:08 本頁面
【正文】 戴月軒”毛筆、“榮寶齋”字畫、“一得閣”墨汁、“胡開文”墨店、“曹素功”墨莊。對這幾個主要的行業(yè)內(nèi)競爭者進行分析，分析結(jié)果如下：①“戴月軒”毛筆戴月軒毛筆可分三類。一類為羊毫：毛純穎長，如執(zhí)潤玉。一類為狼毫：毛穎如錐，鋒毫如月。一類兼毫：各有特色，雞毫兔毫，更較功力。不僅添置了筆、墨、紙、硯，使文房四寶相映成趣，而且還有筆洗、畫碟、色盤、印泥、色淀等等。其徽墨，無論松煙、油煙，搗三萬杵必不可少。戴月軒宣紙，無論生宣、熟宣，皆傳統(tǒng)工藝制作。其端硯，質(zhì)良工精，潑墨發(fā)凝。2004年，被中國商業(yè)聯(lián)合會評定為“中國商業(yè)名牌企業(yè)”、“中國商業(yè)服務(wù)名牌”；2006年，國家商務(wù)部重新認(rèn)定戴月軒為首批“中華老字號”。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):鋒尖、穎齊、倉圓、毫健技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：毛毫光亮、毛色純正、毛根圓潤、毛穎挺直雖然“戴月軒”是中華老字號，但其發(fā)展也面臨著不小的挑戰(zhàn)。市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，以經(jīng)營筆業(yè)為主的老字號戴月軒受到了很大的沖擊。毛筆的需求越來越少，毛筆的使用已經(jīng)完全退出日常生活、工作的書寫領(lǐng)域，毛筆已經(jīng)成為書畫專業(yè)人士的工具。目前需求空間有限，盡管人們的文化需求在日益增加，但總得市場份額還是很小的。②“一得閣”墨汁北京“一得閣39。以生產(chǎn)墨汁而聞名與耳，距今已有100多年的生產(chǎn)歷史。主要品牌有：云頭艷墨汁、一得閣墨汁、中華墨汁、北京墨汁。其中，中華牌墨汁更是從1865年以來的首創(chuàng)第一家的獨特歷史傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品。材料和配方現(xiàn)用優(yōu)質(zhì)高色素炭黑、動物膠和高等香料等組成。采用傳統(tǒng)工藝精工制造。一得閣墨汁的特點為：墨跡光亮，耐水性強，書寫流利，寫后易干，不湮紙永不退色，適宜拓裱，濃度適中，香味濃厚，四季適用。墨汁從首創(chuàng)至今，始終保持它的獨特優(yōu)點，聲譽越來越高。在當(dāng)前的改革和市場的變化中，企業(yè)不但經(jīng)營本廠產(chǎn)品，文房四寶，工藝品等，還創(chuàng)辦了藝苑樓門市部，在東琉璃廠原創(chuàng)史地，恢復(fù)了[一得閣墨汁店]，以國內(nèi)的市場為主體，正向國際市場大步邁進。③“胡開文”墨店胡開文制墨，集各家之長，既堅持按易水法制，又有所創(chuàng)新，即重經(jīng)濟效益，更重質(zhì)量。胡開文制作的八寶奇珍墨為八錠一套，造型各異。分別為：碑形墨、斷木形墨、亞形墨、寶瓶形墨、古編鐘形墨、碑形墨、舌形墨等。由于文房四寶市場的發(fā)展存在很大的提升空間，所以該市場也存在潛在的入侵者。近幾年藝術(shù)品收藏?zé)岬呐d起，使得“文房四寶”又重新走進人們的生活，變?yōu)橐环N收藏品，受到藏家的熱捧。大的商場也有可能會開設(shè)自己的專賣店。它們都很有可能會進軍文房四寶行業(yè)。由于比較正宗的文房四寶即：湖筆、徽墨、宣紙、歙硯，價格均比較昂貴，因此就出現(xiàn)了不少的替代品。如宣紙的替代品有毛邊紙、元書紙與棉紙，毛邊紙本來是用于印書的，但因為紙質(zhì)好，有人買了書之后裁來練字，所以稱為毛邊紙，此紙所用原料，以竹為主，色呈牙黃，質(zhì)地精良。棉紙的質(zhì)地漸佳，頗具韌性，價格亦不甚貴。制作宣紙的主要原料為青檀，主要配料為稻草，主要藥料為楊桃藤。筆料的品種繁多，有軟毫、兼毫、硬毫三大類近三百多個品種。以羊毫為例，傳統(tǒng)上只擇取杭嘉湖一帶所產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)山羊毛，因為這一帶山羊在冬季吃含高蛋白的科桑葉或水花生，有的還以圈養(yǎng)為主，鋒嫩質(zhì)凈。生產(chǎn)徽墨用的炭黑有：松煙、油煙、漆煙或工業(yè)炭黑。由此可以看出筆墨紙硯對于原材料的要求是比較嚴(yán)苛的，所以在生產(chǎn)的過程中，原料的供應(yīng)者也是影響其質(zhì)量特別重要的因素之一。所以就要求生廠商必須與供應(yīng)商有良好的合作關(guān)系，使其有一個穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。宣筆、徽墨、宣紙等的價格相對于同類產(chǎn)品來說是比較高的，這與他們自身的生產(chǎn)成本有很大的關(guān)系，而他們的高價位也許會使其流失許多客戶，對低端消費者來說，他們可能會選擇同類產(chǎn)品中價位較低的產(chǎn)品。（三）能力分析“文房四寶”不僅是具有極強的實用價值的文具用品，也是融繪畫、書法、雕刻、裝飾等為一體的藝術(shù)品。在2007年，中國科學(xué)院科技史所、中國文房四寶協(xié)會，向聯(lián)合國教科文組織申報筆墨紙硯為世界級“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。（四） SWOT分析三．目標(biāo)市場分析（一） 市場細(xì)分綜觀當(dāng)今中國文房四寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，面臨這樣幾個局面：一個是功能由原本的實用工具逐漸向觀賞珍藏的藝術(shù)品升華，而今天真正以文房四寶作為書寫工具的，除了書畫家，或者是用于陶冶情操、安度晚年者之外，基本沒有誰再以其寫為書寫工具了，市場份額越來越?。涣硪粋€是隨著人們生活水平的日益提高，物質(zhì)文明和精神文明的需求不斷提升，加之文房四寶對人類文明有著不可估量的歷史價值，致使人們對其觀賞收藏的熱情逐日高漲，營造了蓬勃發(fā)展的春天；三是國家對文房四寶列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進行保護，促使各地對該產(chǎn)業(yè)進行扶持，增加了從藝人員的信心，從中受到了鼓舞，強化了制作積極性。所以文房四寶的收藏價值越來越高，人們對其收藏觀賞的熱情日益高漲。文房四寶類的主要市場范圍應(yīng)該是具有收藏愛好的人群。地理區(qū)域的不同會影響消費者的需求。往往文化
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1