管理系陽光自習中心創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書-文庫吧
2025-07-19 06:49 本頁面
【正文】 小私塾等。第一類禮儀教學的培訓機構，由于他們辦學時間相對較長，開課內容與我們部分相似的關系，將對我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們中心教學的范圍比他們廣，不僅涵蓋了禮儀、文學講座知識，同時蘊含了指導人們生活、工作、學習的快樂原則，從多方位幫助學員提高精神文化內涵；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣中心教育的辦學目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。就第二類私塾來說，由于個別私塾辦學較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以游學為主，在各大辦學點進行授課講座，因此他們在各個區(qū)域的教學時間相對較短，授課內容不能全面，而且對消費者也有很高的要求，昂貴的學費不是所有消費者都能負起的。而我們合理的價格定位、豐富多樣的教學內容以及定期的培訓安排更是明倫學院等做不到的。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們自習中心與其它自習中心的不同之處。公司戰(zhàn)略遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足自習中心的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們通過“輔導孩子教育”方式快速搶占生源。進入中后期，隨著知名度的不斷提高以及自身的逐漸完善，我們中心將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度。在不斷擴大和完善大港現有辦學條件的同時，并將它定位為母自習中心，還將開始準備向其他周邊經濟文化區(qū)擴張，最后實現全國聯辦，從而達到中心教育文化推廣和盈利的雙豐收。我自習中心的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達理念與形象。在自習中心成立一段時間后，我們將定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達到預期的宣傳目的。對于一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所，我們會與相關負責人進行溝通。如果有人有意向參加中心教育班，他們會第一時間通知我們，并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。第二步：自習中心經過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內組織并召開代表我自習中心文化特色的會議和立體展示活動，比如宣傳會等。除此之外，自習中心還將采取專家講座、聯合學校組織古典詩歌朗誦比賽等組合策略，全方面、多方位的對本中心進行宣傳，從而樹立更高的機構形象，進一步提高自習中心知名度。同時我們也會定期的與周邊的學院或者相關機構進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我自習中心贏得口碑。透過宣傳樹立機構形象，贏得好口碑，能使產品建立起穩(wěn)定的市場占有率。我們機構還在本自習中心附近及消費群居多的地方設立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行咨詢服務。在暑假或者學員時間充足的時候，我們會組織學員在某地一些具有歷史氣息的人文景觀進行游學，這樣可以吸引很多參觀者的視線。 比如山東的孔廟，江西廬山白鹿洞書院，河南登封嵩陽書院，河南商丘應天書院等。通過這種方式既可以擴大自習中心的影響，還能參觀人文遺跡。解決了有些學員因為要在這些時間去旅游但是又想進行學習的難題。第三步：即五年以后，我們將以自習中心名義開展一場成果展示會，邀請全國各地中心教育愛好者或其他教育機構代表來某地進行中心教育交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性中心教育交流會。相信這場活動必將成為某地文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣中心教育文化的同時更是打響了本自習中心的名號；另外，我們還將展開一年的游學活動。自習中心挑選表現積極、學有所成的學員，指派兩名經理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，在天津甚至全國各大學府書院進行交流；租借周邊城市一些古代流傳下來的書院建筑，在這里教授精品課程。 在機構形象以及中心知名度都相對較高的前提下，自習中心會考慮在其他經濟文化區(qū)做宣傳廣告為以后中心擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。制造文化賣點：“陽光自習中心”旨在凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，為孩子打造一個明媚的明天。營銷機構形象：機構形象是機構無形資產的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立中心形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣中心教育上，從而贏得社會認同。貧困助學計劃：在自習中心運營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用于構建一個中心教育基金會，基金的資金來源除了我們“陽光中心”的發(fā)展資金，還將向社會上熱愛中心教育的企業(yè)家等富裕人群征集。對于那些喜愛的中心教育，但因家庭貧困等原因而不夠條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，基金組委會每年將從機構中評選出一名中心教育貢獻獎，獎勵那些對中心教育發(fā)展起積極推動作用的人。收費標準（初期） 初級班學費初步定為560元左右每60學時；中級班學費初步定690元左右每60學時。精品班學費初步定為1190元左右每60學時（選修課再根據不同科目按課程收費）。后期的收費我們會根據根據學員的接受程度適當的上調。定價策略 一般根據學科冷熱程度來進行定價，也可以根據班上人數多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值。初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我自習中心的另一目的是推廣中心教育文化，希望每個人能加入進來。對于那些熱愛中心教育，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策。同時，我們在每周日特別設立了免費課程，讓所有對中心教育有興趣的人都能感受到中心教育的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。總體進度安排健全領導機制，健全考核機制，健全用人機制，按照分批指導，逐步選拔，重點推進的培養(yǎng)導向，在學院和就業(yè)指導中心的指導下，培養(yǎng)更多的在校大學生，把培訓機構辦成學院的實踐教學培訓基地，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，鼓勵一些家庭困難的大學生來我們中心兼職，在鍛煉自身能力的同時，還能夠獲得一份可觀的報酬。在創(chuàng)辦初期，我們通過“輔導孩子教育”方式快速搶占生源。進入中后期，隨著知名度的不斷提高以及自身的逐漸完善，我們中心將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度。在不斷擴大和完善大港現有辦學條件的同時，并將它定位為母自習中心，還將開始準備向其他周邊經濟文化區(qū)擴張，最后實現全國聯辦，從而達到中心教育文化推廣和盈利的雙豐收。關鍵的風險、問題和假定對于經濟方面的問題，在校大學生底子薄，資金有限，我們可以通過創(chuàng)業(yè)獎金，銀行貸款，個人投資，以及其他企業(yè)贊助加以解決。針對法律風險，制定相應的安全管理制度、事故處理預案，是降低法律風險的必要措施。 加強管理人員、老師的安全意識教育。 制定必要的安全管理制度，并予以落實。 制定處理學生人身傷害事故的處理預案。管理團隊企業(yè)使命：關注學生，回報社會自習中心
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1