管理系陽(yáng)光自習(xí)中心創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 們提高成績(jī)，我們的一對(duì)一輔導(dǎo)正可以滿足這一要求。從李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)，到新東方教育，我們看到“中心教育”熱的趨勢(shì)。目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了孩子的未來(lái)和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、教育發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析。根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見(jiàn)下表：學(xué)員招收曲線圖050010001500200025003000第一年第二年第三年第四年第五年人數(shù)學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能出于人們對(duì)我們太陌生，而不會(huì)很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來(lái)，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期；第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加，陽(yáng)光自習(xí)中心本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到受教學(xué)場(chǎng)所以及教學(xué)人員數(shù)量的限制，自習(xí)中心會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。二、我們中心的教學(xué)設(shè)施，都是專(zhuān)門(mén)為“輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)”量身打造的，是進(jìn)行中心學(xué)習(xí)教育以及學(xué)術(shù)研究等的理想場(chǎng)所。而“中心教育”所傳授的其中一個(gè)重要的理念“和諧”是非常適合時(shí)代要求的。四、社會(huì)中的大多數(shù)人由于歷史原因沒(méi)有機(jī)會(huì)更深入的去了解和探究“中心教育”的神秘面紗，這使得它在人們的心中總有一種神秘感，更是增強(qiáng)了我們消費(fèi)人群的范圍。中后期我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩大類(lèi)，一類(lèi)是以禮儀培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如優(yōu)雅學(xué)院等；另一類(lèi)是專(zhuān)教授中心教育的現(xiàn)代私塾學(xué)校，如明倫書(shū)院和居民區(qū)周邊地區(qū)的一些小私塾等。而我們合理的價(jià)格定位、豐富多樣的教學(xué)內(nèi)容以及定期的培訓(xùn)安排更是明倫學(xué)院等做不到的。進(jìn)入中后期，隨著知名度的不斷提高以及自身的逐漸完善，我們中心將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度。初步：市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象。第二步：自習(xí)中心經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，有了大量資金投入。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的學(xué)院或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過(guò)讓一些學(xué)生來(lái)我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程，從他們的親身感受來(lái)為我自習(xí)中心贏得口碑。 比如山東的孔廟，江西廬山白鹿洞書(shū)院，河南登封嵩陽(yáng)書(shū)院，河南商丘應(yīng)天書(shū)院等。相信這場(chǎng)活動(dòng)必將成為某地文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們?cè)谕茝V中心教育文化的同時(shí)更是打響了本自習(xí)中心的名號(hào)；另外，我們還將展開(kāi)一年的游學(xué)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)形象：機(jī)構(gòu)形象是機(jī)構(gòu)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹(shù)立中心形象。此外，基金組委會(huì)每年將從機(jī)構(gòu)中評(píng)選出一名中心教育貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)中心教育發(fā)展起積極推動(dòng)作用的人。定價(jià)策略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來(lái)進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來(lái)作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值。同時(shí)，我們?cè)诿恐苋仗貏e設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有對(duì)中心教育有興趣的人都能感受到中心教育的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。在不斷擴(kuò)大和完善大港現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母自習(xí)中心，還將開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而達(dá)到中心教育文化推廣和盈利的雙豐收。 制定必要的安全管理制度，并予以落實(shí)。董事長(zhǎng)作為自習(xí)中心的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。決定自習(xí)中心的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)自習(xí)中心人員的聘用、培訓(xùn)、 考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。自習(xí)中心資金的籌措、經(jīng)營(yíng)和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評(píng)估、固定資產(chǎn)的管理和核算。業(yè)務(wù)預(yù)算融資形式 ：創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金，銀行貸款，個(gè)人投資，以及其他企業(yè)贊助等資金來(lái)源 ：個(gè)人投資70% 銀行貸款20% 其他10%1——個(gè)人投資；2——銀行貸款；3——其他資金一部分自籌，降低了自習(xí)中心的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)借助于銀行貸款有利于資金的流通和運(yùn)轉(zhuǎn)，提高了資本回報(bào)率；10%的資金來(lái)源于社會(huì)各界關(guān)心中心發(fā)展的人士的資助。 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年─────────────────────────────────────一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1031400 1375200 1719000 2062800 2446200減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 陽(yáng)光自習(xí)中心的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度比較快，并且成本收回很容易。陽(yáng)光自習(xí)中心自習(xí)中心第四年和第五年的比率分別為138%，157%,第五年比第四年有所提高，但是幅度不是很大，還保持著比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)。（3）利潤(rùn)分析，%。：四五年后的陽(yáng)光中心，招生人數(shù)將達(dá)到飽和，僅僅居民區(qū)一個(gè)地區(qū)滿足不了消費(fèi)者的需求，同時(shí)也不能很好的達(dá)到推廣中心的初衷。自習(xí)中心本著“精益求精”的宗旨，同時(shí)考慮到“私塾”的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，自習(xí)中心會(huì)限制招生數(shù)數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，所以第五年我們會(huì)將人數(shù)依然定在每班30個(gè)人，但適當(dāng)提高收費(fèi)，為學(xué)子營(yíng)造一個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。性格外向，為人活潑、勤奮?！瓣?yáng)光自習(xí)中心”文化傳播自習(xí)中心生產(chǎn)部經(jīng)理他有較全面的知識(shí)和一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，善于團(tuán)結(jié)同事一起工作，處理問(wèn)題比較果斷，熟悉地域環(huán)境市場(chǎng)，有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)開(kāi)拓能力，善于與人交往，為人正直、干練。附件二社會(huì)調(diào)查？A 經(jīng)常參加 B 偶爾參加 C 從不參加？A 考證考級(jí) B 個(gè)人興趣 C 家人要求 D 打發(fā)時(shí)間《百家講壇》這個(gè)節(jié)目嗎？A 經(jīng) 常 B 有 時(shí) C 從 不《論語(yǔ)》？A 看 過(guò) B 沒(méi)看過(guò) C 看不下去《論語(yǔ)》中所闡釋的道理？A理解 B 不是很理解 C 不理解？A 聽(tīng) 過(guò) B 沒(méi)有聽(tīng)過(guò)?A非常想 B比較想 C一 般 D沒(méi)興趣，用中心的經(jīng)典教學(xué)幫助人們提高修為，推廣中心文化，你愿意參加嗎?A非常愿意 B比較愿意 C一 般 D沒(méi)興趣？附件三調(diào)查報(bào)告調(diào)查時(shí)間：2011年10月1619日調(diào)查地點(diǎn)：天津醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)院調(diào)查對(duì)象：在校不同專(zhuān)業(yè)大學(xué)生及任職教師調(diào)查方法： 采用問(wèn)卷調(diào)查形式，發(fā)放300份問(wèn)卷給不同的人群調(diào) 查 人： 思源創(chuàng)業(yè)小組全體人員近幾年，在全世界興起了一陣中心熱，不管是中國(guó)人還是外國(guó)人，都開(kāi)始喜歡上了以中國(guó)傳統(tǒng)文化為主的中心。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以了解到，%的人平時(shí)經(jīng)常參加一些培訓(xùn)班，%的人偶爾參加，%的人從不參加培訓(xùn)班，說(shuō)明培訓(xùn)班在目前具有很高的擁護(hù)率。針對(duì)近年來(lái)電視上如《百家講壇》這樣的一些經(jīng)典解讀的節(jié)目，%的人表示經(jīng)常觀看，%的人偶爾看看，%的人從不觀看，這也從側(cè)面反映，經(jīng)典的魅力正越來(lái)越大，更多的人希望有專(zhuān)門(mén)的中心專(zhuān)家能為他們解讀中心經(jīng)典，體會(huì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力。33
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