【正文】 的應用其實都可以融合進來。如，可以通過對產品加注標簽的方式對產品進行屬性分類（可以是商家自己加注，也可以是用戶加注）。但該平臺無需會員登錄，只允許聯(lián)盟商登錄修改信息。這個平臺異業(yè)聯(lián)盟網提供的這種電子優(yōu)惠券，可以直接在網上下載，自己打印去使用，消費者只有在想使用的時候才會去打印，商家不但節(jié)省了紙張和印刷費用，而且傳播范圍更廣，能夠更好地起到促銷作用，不管是通過網上打印還是手機下載每張優(yōu)惠券上都會有一個條形碼或隨機密碼串信．息，用戶在使用的時候只要把條形碼給商家掃描一下或輸入密碼串，就可以獲得優(yōu)惠兌換服務。至于這個號碼使用的次數(shù)，就要看商家的優(yōu)惠政策，如果商家說限量促銷，這個號碼就是唯一的，輸入一次就立即作廢；如果無所謂，復印、打印都有效，就可以多次使用；佰通卡的宗旨是通過將高品位商家與高消費群體對接，為生活在都市里人們提供方便、實惠、超值的、線上線下一體的綠色消費通道，幫助商家增加新客戶、穩(wěn)定老客戶，促進商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久的新型異業(yè)聯(lián)盟關因此，更具盈利能力的優(yōu)惠模式必須是基于現(xiàn)場消費；為消費者提供不可替代的終極優(yōu)惠；可統(tǒng)計消費額；并且有其網站但不依賴于網站的，有多種途徑為消費者提供商戶信．息。我們相信，只有最貼近于消費者現(xiàn)有消費模式才能最能被他們所接受，也才能夠最犬限度的滿足商戶及優(yōu)惠公司的利益。地域同城聯(lián)盟網以廈門為根據(jù)地，廈門是福建的特區(qū)，在這里聚集著國內外的知名品牌，是一個消費旅游城市，有著豐富的商家資源及最優(yōu)消費者。2 、時間時下廈門經濟特區(qū)從全島擴張在全市范圍，2010 年迎來省內及國內大量消費者，購物、住宿、餐飲、娛樂等非常緊張，這時網上預訂將是一個很好的選擇。3 、網站( l ）鮮明主體：佰折網集合衣、食、住、行、游、購物、娛樂、生活為一體的商戶資訊，由商戶自行管理，會員參與評論，故系統(tǒng)較為簡單，只需少量的管理操作即可。( 2 ）人性化設計：以搜索為主導，迎合現(xiàn)代網民的上網習慣，整合活動資訊、優(yōu)惠資訊、產品信．息等欄目，更貼切地服務于網民。( 3 ）功能全面：商家具有獨立的網站后臺與界面，商家簡介、產品信．息自由發(fā)布，產品自由添加、修改、刪減，支持在線預仃預約功能。( 4 ）理性設計：用戶點評積分將決定該商家的級別，評分越高級別也越高，級別高的商家信．息在右邊的搜索排名名次越高。4 、基本優(yōu)惠制度( l ）折上折優(yōu)惠一不可替代的終極優(yōu)惠，商戶承諾折上折或會員折扣。即在商戶推廣優(yōu)惠活動的基拙上，持卡消費者繼續(xù)享有本優(yōu)惠卡所提供的優(yōu)惠。( 2 ）半強制性優(yōu)惠制度一通過“消費越多優(yōu)惠越多”來實現(xiàn)，如滿百減十。積分券即為此設計，消費滿額送積分券。( 3 ）積分通存通兌一系統(tǒng)通過移動通信技術和互聯(lián)網技術，使消費者在全國聯(lián)盟商家處的消費積分都能統(tǒng)計到一張卡上，并且能與其它聯(lián)盟商積分進行兌換，享受通存通兌，使用積分抵扣現(xiàn)金消費。( 4 ）商家自助推廣－一本系統(tǒng)不需運營方發(fā)展會員，讓加盟商主動發(fā)展會員，讓聯(lián)盟快速占領市場，積分比例詳見戰(zhàn)略聯(lián)盟市場策略。5 、數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)要進行消費統(tǒng)計，必須要有一套數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)，本系統(tǒng)最大的創(chuàng)新在于，可不使用任何電腦設備，便可實現(xiàn)消費統(tǒng)計。主要方式為聯(lián)盟商發(fā)放積分券，會員持積分券進行手機充值。因為手機為必備用品，由SP 系統(tǒng)進行消費統(tǒng)計，如此，則聯(lián)盟系統(tǒng)可以進入商業(yè)的各個領域，不受電腦、POS 機等設備限制。四、利潤來源簡析會員消費傭金我們銷售積分券給聯(lián)盟商，聯(lián)盟商家發(fā)給消費會員的返利憑證，會員進行充值積分，這個過程我們通過積分券掌握會員消費動態(tài)，獲得聯(lián)盟商直接返利。正常為會員消費額的1 ％一2 % ，這一塊為主要收入來源。2 、SP 資費，含語音、短信、彩信等信．息費撥打sP 電話％1122 ，按市話收費，一分鐘2 毛錢，與移動商平分，可分1 毛錢。短信打折信．息費是按條來計蕎，一條1 毛錢，按3 : 7 與移動分成，這個費用由消費者來承擔。主要用于會員積分充值，積分查詢，商家查詢，優(yōu)惠查詢積分兌換，定制服務，客服等。這一塊為隱性收入來源，也是第二大收入來源。3 、會員積分消費消費會員通過充值積分券，享有會員積分所帶來的一切活動權利，包括積分兌換，積分抽獎，積分抵現(xiàn)，積分活動等服務，所進行的積分活動，時運營商來說，都是一筆可觀的利潤。設積分券價值為會員消費金額的5 % ，則會員可得到其中價值2 . 5 ％金額的積分，此積分若抽獎消費，則為凈賺。若轉換話費，則可再賺5 ％。若兌換商品，則有20 ％一60 ％的利潤空j 39。 q 。4 、效果廣告包括SP 技術廣告、積分券背面廣告、聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟、網絡平臺廣告、消費情報刊物（DM ）廣告等效果廣告。SP 技術廣告，包括撥通％1 122 后的商家宣傳，轉接中的語音介紹，短信回復中的商家名稱等，都為SP 的技術型廣告。聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟，即聯(lián)盟商對運營商提供一堆免費廣告空間，可以運營聯(lián)盟廣告包括LED 屏幕廣告、會員手冊、海報、網絡液顯等。刊物和DM ，包括《 消費情報》 、信函廣告、E 一N 口以L 、DM 等效果廣告。該指南詳細刊載各加盟商戶名錄、地址、聯(lián)絡方式及對持卡者的優(yōu)惠折扣，消費卡各項功能，是消費者指南性寶典。5 、各地代理費若在廈門運營成功，則全國34 個?。ê陛犑泻吞貐^(qū)）, 661 個市，其中：直轄市4 個；地級市283 個；縣級市374 個；1636 個縣（自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)）。 852 個市轄區(qū)。則，粗略統(tǒng)計擁有31 個省級代理費198 萬＊31 個= 61 38 萬，9 . 8 萬＊600 個＝5880 萬。五、項目運作的可行性市場能否接受取決于兩個方面，第一是消費者，第二是商戶。對于消費者而言，一是擁有這張優(yōu)惠卡無需付出任何金錢上的代價，因為它是免費的。二是查看優(yōu)惠商戶信．息并不局限在聯(lián)盟網站上，還可透過聯(lián)盟刊物、電子郵件、手機短信等多方面途徑。在無需付出任何代價下也能獲得優(yōu)惠，相信消費者拒絕的可有性很低。對商戶而言，無需購買任何設備，實行按效果收費，這使得項目不會被立刻拒絕。同時因為項目可控制消費者的消費投向，即使一些商戶未能立刻加盟也將會逐漸接受，因為不加盟，意味著很大可能喪失這部分消費者，而消費會員的數(shù)量在日漸增多。1 、邀請商家據(jù)調查，廈門地區(qū)實體店面中有80%的沒有自己的網站，其中50 ％的商家表示將在以后建立自己的網站；跟據(jù)調查阻礙商家積極網絡推廣主要原因是：網站建設容易、維護難、推廣更難，如果沒有很好地去推廣就會“石沉海底”，起不到網絡銷售和促進線下交易得目的。2 、目標客戶群近三個月的時間，針對與同城聯(lián)盟網類似的網站：小魚網( . Xmfish. 廈門本地社區(qū)消費門戶，覆蓋85 ％廈門網民）、廈門餐飲網（）匯佰聯(lián)(）、異聯(lián)商城（. ）、拉手網（）、飯捅網( . ）、UAA聯(lián)合汽車網、大眾點評網、12580 , 116114 ，等進行觀查，他們的日訪問量是很可觀的對商家評論上看有相當大一部分忠實網友。六、投資和預算融資金額：兩百萬元人民幣用途：1 、新平臺開發(fā)（包括現(xiàn)有網絡平臺的完善、手機平臺的開發(fā)）2 、服務器租賃及相關費用3 、網絡內部管理運營費用4 、市場拓展與促銷活動；5 、投資人享有股東權益，按照規(guī)定每年獲取公司紅利。7 、允許投資人在申請批準或者公司上市三年后，在有條件的情況下轉讓股票。同城聯(lián)盟網須要兩百萬人民幣，將以三個階段注入，第一階段為十五萬，其中十五萬用來購買服務器和辦公設備（電腦、房租、物業(yè)、行政等固定費用）五十萬用于人員工資及稅務；第二階段為六十萬作為營銷推廣和印刷品等使用第三階段二十五萬用來實施戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃；另外的五十萬作為流動資金。第二部分項目分析一、互聯(lián)網市場狀況及成長2010 年初，中國互聯(lián)網有效受眾規(guī)模突破3 . 8 億，中國互聯(lián)網仍處于快速發(fā)展期。同時，媒介碎片化加劇，手機、省級衛(wèi)視、地方電視媒體影響力提升，移動互聯(lián)網的影響力快速提升；但是，半數(shù)互聯(lián)網用戶未被電視充分有效覆蓋，互聯(lián)網黃金時長多于電視11 小時；另外，從用戶的訪問行為來看，不同收入用戶對網絡視頻接觸度較為相似，工作日近五成用戶接觸互聯(lián)網（非視頻類）時長每天超過4 小時，工作日80 后使用網絡視頻時長高于70 后和90 后，非工作日網絡視頻接觸時長明顯增加。生活消費類網絡信息尚未滿足網民需求，生活消費類網站發(fā)展本地化為關鍵；視頻貼片廣告超過圖片廣告成網民關注最多的廣告形式；搜索、視頻及SNS 成2010 網絡廣告市場三種重要增長驅動力；中國互聯(lián)網用戶網絡消費突破7000 億，網絡購物是主要支出。2009 年中國互聯(lián)網用戶不同產品／服務的消費信．息獲取媒介分布統(tǒng)計中，互聯(lián)網是絕大多數(shù)產品／服務消費信息的最主要獲取渠道。16 類主要日常產品／服務類消費信．息獲取來源中，互聯(lián)網在巧類排名第一，且領先優(yōu)勢明顯，尤其游戲類、IT 數(shù)碼產品、招聘求職、旅游、家電產品、教育培訓學習等產品或服務，%%、%、% %、% ，均在一半以上。綜合門戶依然是互聯(lián)網用戶獲取日常消費信息最重要網絡媒介。作為內容、通信產品、社區(qū)和搜索等資訊內容高度集中的網站，綜合門戶成為超過六成( %）的受眾日常消費信．息的網絡來源媒介，相比2008 年，下降了1 5 . 1 個百分點。搜索引擎網站、電子郵箱和CZC 電子商務網站，作為用戶日常消費信%、% % ，可以看出搜索引擎和電子郵箱在日常消費信．息來源的貢獻力度也較大。值得注意的是，綜合門戶、搜索引擎、電子郵箱等網絡媒介在受眾消費信．息來源中的重要性在下降，互聯(lián)網用戶消費信息來源呈現(xiàn)多樣化、碎片化趨勢?；ヂ?lián)網用戶人均月度消費規(guī)模為170 元，同比下降達巧％。消費在51 一100 元區(qū)間的受眾比例最高，達到26 . 7 % ，其次是101 一200 元區(qū)間比例較高，占比21 . 5 % , 七成的互聯(lián)網用戶人均月度網絡消費在200 元以下，比例達71 . 6 ％。除基本網絡接入費用外，網絡購物是網絡消費的主要支出項，59 . 2 ％互聯(lián)網用戶產生過網絡購物費用。從網絡消費支出比例可以進一步肯定，2009 年網絡消費總規(guī)模的上漲原因之一是新網民因增加網絡接入費用而助力網絡消費的整體增長，另一方面，網絡購物的發(fā)展，提升老網民的網絡消費意愿，從而驅動網絡消費的整體增長。整體來看，隨著經濟的回暖，B2C 、C2C 等電子商務的發(fā)展，網絡購物習慣進一步培養(yǎng)，未來網絡消費的增長勢頭仍是非常強勁的。（數(shù)據(jù)來源：Dccl2010 中國互聯(lián)網調查數(shù)據(jù)）二、運營模式BZC + offine（下線實體）＋分類廣告我們整合線下實體店面資源，使其在網上也擁有商鋪，充分發(fā)揮其產品資源，傳統(tǒng)B2C 網站是自己做一個商城，自己擺東西去賣，自己管理庫存、物流他們的模式是壓低廠商價格，從而賺取進貨價與銷售價的中間差額部分；而我們只做商城的管理，我們不要庫存也不管物流，只是把店鋪免費送給商家，利用商家自有更加完善的庫存、物流系統(tǒng)，我們要讓商家先賺到錢，這也是共贏的模式。在前面我們說過主要是打造同城消費平臺，聯(lián)盟的商家都必須擁有實體店面，用商通卡來完成統(tǒng)一優(yōu)惠制度；對于商家則多了一條銷售方式，對于網民做到方便在線預仃預約和查詢活動，促進線下購買；在分類信．息里充分發(fā)揮自主性，會員、商家會員均可發(fā)布信息，像趕集網、58 同城、51 分類網等等。三、網站定位及優(yōu)勢我們把市場首先定位在廈門島一百萬的人口及數(shù)萬商家，加上近一百五十萬人口的區(qū)縣大小企業(yè)市場，根據(jù)市場資源顯示，廈門的網絡市場還處于發(fā)展狀態(tài)，B2C 電子商務處于高速發(fā)展時期，商家信息、商品發(fā)布平臺，電子優(yōu)惠券企業(yè)網站，企業(yè)網絡廣告等市場基于發(fā)展時期，當下投入消費服務有絕對的占有力，集優(yōu)惠促銷活動、商家宣傳、在線預訂預約、積分兌換查詢等多功能一卡通的服務，市場基本一片空白，明確的市場定位，清晰的贏利模式。本站為商家與會員搭建一個互動平臺，商家可以T 解客戶需求2 、為消費者提供一個豐富的消費打折信息平臺，了解最新消費資訊3 、為商戶增加一個全新銷售渠道，充分利用商品資源4 、打造全新的消費理念，解決單店單卡麻煩5 、SP 、短信驗證電子優(yōu)惠券更方便消費者四、行業(yè)壟斷分析目前沒有行業(yè)壟斷，但在其細分市場有許多公司界入。五、從市場細分看競爭者對手情況BZC 商城類：一般來說，目前市場上的BZC 商城有兩種經營形式，一種是多種經營，一種是單一經營，多種經營的網站有當當、卓越和京東等，還有一些中小型的網站如買得值、樂到家等，單一經營的網站比較有名的有飯桶網、攜程網和紅孩子等，同時還有大量小型的單一經營BZC 商城；分析就可以看出，多種經營要么網站實力超強，要么是利潤驅使中小型網站。單一經營的網站往往都是有較好的進貨渠道，專一的經營方向和完整市場計劃，這樣的好處是可以把力量集中起來，實現(xiàn)利潤的最大化。長期以來，我們一直有一種這樣看法，即淘寶易趣等平臺上的貨都是殘次品，假貨居多，而淘寶商城、騰訊商城和京東商城等，則產品眾多，質量和純凈度無法保障，但同時我們也應該看到，這些平臺從根本上說也是一個市場，市場的力量是無窮的，市場的選擇也是公正的，根據(jù)我的了解，現(xiàn)在在淘寶上賣的比較好的要么是有實力有實體的商家，要么就是特別注重信譽和服務的個人或者實體商家，主要體現(xiàn)在營銷推廣上的優(yōu)勢。我們加盟的商家都具有實體店面，其信譽良好、優(yōu)質的商品和優(yōu)越的供貨渠道；同城交易增加了信認，更能促進成單；方便快捷，據(jù)調查BZC 網店一般發(fā)貨時間為2 一7 天，而同城交易將縮短交貨時間為一天或幾個小時的時間優(yōu)勢。電子優(yōu)惠券類：酷鵬網（ ）專業(yè)電子優(yōu)惠券門戶型、樂佰購中國消費資訊網（ . ）、導購網( ）、惠網（sh . huicard . /