【正文】 寶山鋼鐵集團(tuán)開發(fā)的MgO系脫硫劑。但是由于還原效果不是很好，脫硫率不是很高，而且MgO的價格較高，目前市場難以接受。 產(chǎn)品特點(diǎn) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)原料粒度100目；輕燒白云石水化活性度46%；脫硫時間10—15min。 產(chǎn)品主要原料白云石、硅鐵、添加劑。 產(chǎn)品優(yōu)勢本脫硫劑一改原有脫硫劑單一氧化或者還原機(jī)理，將脫硫鎂蒸汽生產(chǎn)與脫硫兩階段工序合二為一，具有如下有點(diǎn)：u 成本低廉：本脫硫劑成本比金屬鎂脫硫劑降低近25%。u 安全系數(shù)高：脫硫過程中，鎂蒸汽緩慢釋放，根本上避免了爆炸現(xiàn)象的發(fā)生。u 可控性能好：蒸汽壓極低，反應(yīng)易于控制。u 節(jié)約能源：用鐵水自身的高溫環(huán)境生產(chǎn)鎂蒸汽，無需外加能源。u 脫硫效果好：1015min能將鐵水中的硫脫至10ppm以下，達(dá)到超深脫硫效果。u 環(huán)境友好：解決了我國皮江法煉鎂的余料問題，提高白云石綜合利用水平。 產(chǎn)品應(yīng)用 該脫硫劑應(yīng)用范圍廣闊，針對于生產(chǎn)不同型號、質(zhì)量的鋼鐵產(chǎn)品，可以通過控制脫硫劑的用量控制脫硫結(jié)果。 產(chǎn)品研究與開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)前景目前該產(chǎn)品主要應(yīng)用于鐵水預(yù)處理階段，通過工藝的改進(jìn)和研究，可以進(jìn)一步向精煉脫硫工序延伸；另外脫硫應(yīng)用的相關(guān)配套設(shè)備在開發(fā)中，前景被業(yè)內(nèi)人士看好。 技術(shù)合作與支持該項(xiàng)計(jì)劃為“101國際引進(jìn)項(xiàng)目”，得到了日本XXXX大學(xué)和中國XX大學(xué)的支持。整體項(xiàng)目包括鎂系、碳系、白云石基等多個脫硫劑體系的開發(fā)以及原位脫硫設(shè)備的研究。 產(chǎn)品開發(fā)公司將逐漸開發(fā)成本低、脫硫效果顯著的脫硫劑以豐富脫硫劑體系。公司發(fā)展后期將針對不同鋼材要求以及原礦品味生產(chǎn)適合的脫硫劑，并發(fā)展下游精煉工序的高品質(zhì)脫硫劑和相關(guān)脫硫設(shè)備。 研發(fā)計(jì)劃公司研發(fā)計(jì)劃分三階段完成，具體如下：第一階段：完善白云石基新型脫硫劑，盡快推向市場，及時收集反饋信息，滿足企業(yè)對脫硫劑的不同要求，并在此基礎(chǔ)上加緊研發(fā)系列脫硫劑。第二階段：完善脫硫劑體系，并在現(xiàn)代企業(yè)脫硫設(shè)備基礎(chǔ)上，配合我公司脫硫劑的應(yīng)用做好設(shè)備技術(shù)的改造，研發(fā)更為先進(jìn)適合的脫硫機(jī)械設(shè)備。第三階段：推出我公司的脫硫設(shè)備，以設(shè)備帶動脫硫劑的更為廣泛的應(yīng)用，研發(fā)并推廣精煉用脫硫劑以及其他精煉劑。 技術(shù)保護(hù)“白云石基新型鐵水脫硫劑”由XXX教授及其學(xué)生獨(dú)立研發(fā)和設(shè)計(jì)，已申請專利，擁有全部知識產(chǎn)權(quán)。為了保護(hù)自主知識產(chǎn)權(quán)，我們將采取以下措施：加大開發(fā)資金投入，擁有自己獨(dú)立的產(chǎn)品系列，避免被模仿的危險；與合作伙伴簽訂技術(shù)保密協(xié)議約束雙方行為，避免核心技術(shù)外泄；運(yùn)用專利法、商標(biāo)法、技術(shù)合同法等法律，打擊侵權(quán)行為。3 市場分析 市場概述中國鋼產(chǎn)量自1996年突破1億噸成為世界第一產(chǎn)鋼大國后，鋼產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)幾年居世界第一，,比2007年增加3100萬噸,%。目前國內(nèi)的鋼鐵市場前景廣闊，但由于受2008年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，鋼鐵企業(yè)的虧損很大。所以在目前產(chǎn)能大、產(chǎn)量低、市場疲軟的情況下，各個鋼鐵企業(yè)都在加大對成本的控制并加大了對技術(shù)改造的力度，以期望得到成本的降低。此外現(xiàn)代工業(yè)對于高質(zhì)量鋼，特別是超低硫鋼材產(chǎn)品的需求越來越多，鐵水預(yù)處理脫硫、精煉脫硫成為鋼鐵生產(chǎn)的不可或缺工序。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，最近5年全國共計(jì)建設(shè)了約80多套鐵水脫硫預(yù)處理裝置。隨著鐵水預(yù)處理技術(shù)的強(qiáng)勁發(fā)展，市場迫切需要一種能夠提高高爐產(chǎn)率、減輕轉(zhuǎn)爐負(fù)擔(dān)、費(fèi)用低的新型鐵水預(yù)處理工藝脫硫劑。在國家節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略大背景要求下，新型鐵水預(yù)處理工藝脫硫劑的市場前景十分廣闊。經(jīng)過計(jì)算分析，我公司的產(chǎn)品一旦得以普及應(yīng)用，節(jié)電6750萬kWh?？梢娖渲苯咏?jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會效益巨大。 環(huán)境分析（PTES）：企業(yè)政治、法律環(huán)境Political技術(shù)環(huán)境Technology經(jīng)濟(jì)環(huán)境Economic社會文化、自然環(huán)境Social 企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系 政治環(huán)境分析2007年起始，國家有關(guān)部門掀起了一場“環(huán)保風(fēng)暴”。從3月的十屆全國人大五次會議上，國務(wù)院總理溫家寶在政府工作報(bào)告中指出，節(jié)能減排工作是今年的工作重點(diǎn)，要繼續(xù)加強(qiáng)鋼鐵等重點(diǎn)行業(yè)以及年耗能萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上重點(diǎn)企業(yè)的節(jié)能減排工作開始。4月，溫家寶總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，研究部署加強(qiáng)節(jié)能減排工作，進(jìn)一步明確了節(jié)能減排的十項(xiàng)重點(diǎn)工作和主要措施，其中提到將在鋼鐵等重點(diǎn)行業(yè)推廣一批潛力大、應(yīng)用面廣的重大節(jié)能減排技術(shù)，鼓勵和支持企業(yè)采用節(jié)能環(huán)保新設(shè)備、新工藝、新技術(shù)。2007年一季度高耗能行業(yè)再度抬頭，占全國工業(yè)能耗和二氧化硫排放近70％的電力、鋼鐵、有色、建材、石油加工、％。由此可見，“脫硫”將是未來相當(dāng)長一段時間的減排重點(diǎn)話題，這對各企業(yè)尤其是高能耗的鋼鐵企業(yè)來說是一種不小的挑戰(zhàn)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 鎂脫硫劑產(chǎn)品行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)周期相關(guān)性。此外國內(nèi)脫硫市場有很大發(fā)展空間，2009年至2011年市場需求大約為83億元、141億元、175億元?？梢娒摿騽┬袠I(yè)發(fā)展前景良好。 技術(shù)環(huán)境分析目前國內(nèi)鐵水脫硫常用的方法主要有KR法和噴吹法。KR法是由日本新日鐵廣制鐵所1965年開發(fā)成功的一種鐵水脫硫工藝。其原理屬于機(jī)械攪拌，該方法在上世紀(jì)70年代就普遍應(yīng)用，我國武漢鋼鐵公司于1979年代引進(jìn)了該法，目前國內(nèi)采用該法進(jìn)行脫硫的廠家主要是：武漢鋼鐵公司第二煉鋼廠、寶山鋼鐵集團(tuán)一鋼公司、濟(jì)南鋼鐵公司第三煉鋼廠、昆鋼、川威鋼廠。但此方法初期設(shè)備一次投入很大，且攪拌過程中鐵損和溫降大的問題一直亟待解決。噴吹法主要是鎂噴吹，即向鐵水中噴入鈍化鎂顆粒。采用此法進(jìn)行鐵水爐外脫硫具有脫硫速度快、脫硫效率高、處理時間短、渣量少、鐵損低、溫降少、可實(shí)現(xiàn)深脫硫、對環(huán)境污染小，成本低等諸多優(yōu)點(diǎn)，并具有良好的綜合經(jīng)濟(jì)效益，已成為生產(chǎn)低硫鋼必不可少的技術(shù)措施，越來越受到人們的關(guān)注。 自然環(huán)境分析中國白云巖資源豐富，已探明的儲量能夠滿足經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要。各礦床多已開發(fā)利用，產(chǎn)地遍布各省，其中尤以遼寧營口大石橋、海成一帶產(chǎn)量最多。大石橋市礦產(chǎn)資源豐富，其中鎂質(zhì)礦產(chǎn)資源儲量居全國首位，%，%，是世界“四大鎂礦產(chǎn)地”之一。 市場需求分析從20世紀(jì)50年代初期開始，我國就已經(jīng)開始進(jìn)行高硫鐵水的處理。20世紀(jì)70年代，為了配合鋼鐵企業(yè)的“平爐改轉(zhuǎn)爐”的技術(shù)改造，鐵水爐外脫硫才逐漸發(fā)展起來。當(dāng)時攀鋼、武鋼、鞍鋼、寶鋼、太鋼、包鋼、齊鋼、天鋼、上鋼、承鋼、酒鋼、宣鋼、重鋼、漣鋼、鄂鋼等鋼鐵廠先后建立了高爐鐵水爐外脫硫站，所噴吹的脫硫粉劑均采用石灰粉、電石粉為主的鈣質(zhì)粉劑。從20世紀(jì)80年代初武鋼引進(jìn)KR(指用機(jī)械攪拌法)脫硫裝置開始，近20年內(nèi)原冶金工業(yè)部和中國金屬學(xué)會在促進(jìn)我國鐵水預(yù)處理技術(shù)發(fā)展方面起了很大作用。經(jīng)過多年的實(shí)踐，國外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，結(jié)合國內(nèi)企業(yè)的特點(diǎn)，通過不斷改進(jìn)、優(yōu)化和自主開發(fā)新工藝，國內(nèi)不少鋼廠的爐外脫硫工藝已達(dá)到國際先進(jìn)水平。目前，我國多數(shù)大中型鋼鐵企業(yè)基本已具備或正在加速配備鐵水預(yù)處理設(shè)備，少數(shù)重點(diǎn)企業(yè)如中冶集團(tuán)己成功開發(fā)出基于鐵水預(yù)脫硫或三脫的純凈鋼生產(chǎn)新工藝。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是雖然國內(nèi)的鐵水預(yù)處理技術(shù)已經(jīng)有了長足的發(fā)展，但從表31中可以看出，我國鋼鐵企業(yè)無論是在脫硫的比例還是在終點(diǎn)硫的控制上都較世界冶金強(qiáng)國依然有一定的差距?？梢妵鴥?nèi)鋼鐵企業(yè)將會在一段相當(dāng)長的時間內(nèi)繼續(xù)尋求鐵水預(yù)處理技術(shù)的進(jìn)步，從而給我公司的發(fā)展提供了契機(jī)。表31 全球鐵水脫硫目前情況國家（地區(qū)）西歐加拿大美國日本中國寶鋼鐵水初始硫/%終點(diǎn)硫/%全量脫硫≤全量脫硫≤(20%)(20%)(60%)全量脫硫≤(目前)(目標(biāo)20%) (80%)≤（部分）≤（部分）（部分）≤（部分）≤（80%）采用指數(shù)回歸模型對我國采用爐外鐵水預(yù)處理技術(shù)的企業(yè)所占比例趨勢進(jìn)行預(yù)測。，計(jì)算得2010年2015年應(yīng)用鐵水預(yù)處理技術(shù)的鋼鐵企業(yè)所占比例將達(dá)到75%以上，同時考慮到我國為數(shù)眾多的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，足見我公司產(chǎn)品的市場前景廣闊，國內(nèi)企業(yè)在未來幾年內(nèi)對脫硫劑需求呈現(xiàn)明顯的上升趨勢。（詳見附錄2中市場需求預(yù)測部分） 市場細(xì)分我公司產(chǎn)品主要的應(yīng)用領(lǐng)域是鋼鐵企業(yè)在生產(chǎn)不同型號、質(zhì)量的鋼鐵產(chǎn)品過程中所必須經(jīng)歷的鐵水脫硫預(yù)處理過程。： 中國主要鋼鐵企業(yè)分布根據(jù)我國鋼廠分布的地域集中程度，我們將產(chǎn)品市場細(xì)分為東北、華北、華東、西南及其他區(qū)域市場。u 東北區(qū)域市場遼寧鞍本鋼鐵基地位于遼寧中部工業(yè)工業(yè)區(qū)，是中國最大的鐵礦基地，占全國15%以上，占全國12%以上。相關(guān)企業(yè)有鞍山鋼鐵公司、撫順鋼鐵公司、北臺鋼鐵、本鋼、鞍山三和軋鋼、鞍山寶得、鞍山第三軋鋼、遼陽騰龍鋼鐵、海城東四型鋼、遼南鋼鐵、陵源鋼鐵等。u 華北區(qū)域市場主要有太原鋼鐵基地和京、津、唐鋼鐵基地。太鋼是我國特殊鋼生產(chǎn)基地，以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)板材為主。京、津、唐鋼鐵基地是全國重要的鋼鐵基地之一，主要鋼鐵產(chǎn)品產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的10%左右。其中，成品鋼材產(chǎn)量占全國鋼鐵產(chǎn)量的13%。主要企業(yè)包括首都鋼鐵公司、天津各鋼廠及唐山鋼鐵公司。此外山東地區(qū)聚集了很多大鋼廠，包括濟(jì)鋼萊鋼、泰鋼、濰坊鋼鐵、日照鋼等，對全國的鋼產(chǎn)量貢獻(xiàn)也是不容忽視的。u 華東區(qū)域市場主要有馬鞍山鋼鐵基地和上海鋼鐵基地，上海鋼鐵基地?fù)碛袑氫摷吧箱撘弧⑷?、五廠3個主要煉鋼企業(yè)、梅山冶金公司及十多個軋鋼廠，目前生產(chǎn)規(guī)模僅次于鞍本鋼鐵基地，鋼材品種及利潤率均居全國首位。u 西南區(qū)域市場主要有攀鋼基地，二期工程全部建成后，鋼、鋼材的年產(chǎn)量分別達(dá)到270萬噸、220萬噸，主要鋼廠有攀鋼、成鋼、德勝達(dá)鋼、威鋼等。 目標(biāo)市場我們對市場細(xì)分的評估要考慮如下因素：細(xì)分市場的規(guī)模與發(fā)展、企業(yè)的目標(biāo)和資源等。，可以看出目前我國鎂脫硫劑市場供不應(yīng)求現(xiàn)象在東北細(xì)分市場比較明顯。此外考慮到我們的企業(yè)地理位置處于遼寧省營口沿海產(chǎn)業(yè)基地，白云石資源豐富可以保證充足的原料供應(yīng)，交通便利。有202國道、沈大高速公路和四通八達(dá)的鐵路途經(jīng)大石橋市，便利的交通為市場的開辟奠定了基礎(chǔ)。 需求市場區(qū)域結(jié)構(gòu)分布 需求市場分布綜合考慮后我們的目標(biāo)市場確定為：以遼寧為中心的東北地區(qū)的大中型鋼廠，為他們提供高脫硫率的“白云石基原位鐵水脫硫劑”。4 公司戰(zhàn)略 公司描述遼寧東立冶金精煉制品生產(chǎn)有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)煉鐵脫硫劑為主的企業(yè)，公司擁有自主研發(fā)專利技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，本著以科技服務(wù)社會的理念，為社會提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我公司屬于國家政策鼓勵的以節(jié)能減排為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于遼寧省營口沿海產(chǎn)業(yè)基地。公司是有限責(zé)任公司，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司名稱：遼寧東立冶金精煉制品生產(chǎn)有限責(zé)任公司注冊地點(diǎn)：遼寧省營口沿海產(chǎn)業(yè)基地注冊資本：600萬元公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司定位：節(jié)能減排鋼鐵精煉技術(shù)生產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)范圍：自主研發(fā)煉鋼精煉技術(shù)，銷售冶金化工成品盈利模式：公司自主生產(chǎn)，與鋼鐵公司直接銷售核心技術(shù)：高效低成本冶金精煉制品生產(chǎn)技術(shù)公司主要股本情況：表41 股本結(jié)構(gòu)股本來源股本規(guī)模風(fēng)險投資XX大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)入股資金入股金額（萬元）3402005010比例%%%%注冊資本600萬，風(fēng)險投資：340萬；XX大學(xué)技術(shù)入股200萬；資金入股50萬；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：10萬。創(chuàng)業(yè)理念：用心投入?高效產(chǎn)出企業(yè)理念：投入?創(chuàng)新?真誠?責(zé)任企業(yè)使命：讓鋼鐵企業(yè)成為中國節(jié)能減排的領(lǐng)頭軍。公司LOGO設(shè)計(jì)：LOGO說明：設(shè)計(jì)中選用公司名稱東和立的首字母D與L的穿插組合作為素材，突出品牌名稱。傾斜的D代表冶金行業(yè)中鋼包的形象，流出的鐵水與字母L化為一體。藍(lán)色代表純潔無污染，綠色代表環(huán)保，突出企業(yè)節(jié)能環(huán)保的主題。我公司取名遼寧東立冶金精煉制品生產(chǎn)有限責(zé)任公司有以下幾層含義：“東立”是根據(jù) “動力”的諧音而產(chǎn)生的，象征著我公司的動力化發(fā)展，也在一定程度上體現(xiàn)我公司的立足冶金動力制造行業(yè)?！皷|立”展現(xiàn)了我公司不僅要立足于XX大學(xué)XXXX研究所，更要立足于東北，在振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略下，提高節(jié)能減排的效率，做好東北地區(qū)冶金精煉制品的市場之后，再走向全國?！皷|立”的“立”與我公司技術(shù)核心人物XXXX的“立”相同，體現(xiàn)了我公司尊重知識產(chǎn)權(quán)，尊重技術(shù)的企業(yè)理念。 總體戰(zhàn)略根據(jù)鋼鐵市場發(fā)展?fàn)顩r和公司的SWOT分析，公司將堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，前期以白云石基原位鐵水脫硫劑為核心業(yè)務(wù)，隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和技術(shù)成熟，將開發(fā)新的冶金精煉制品，不斷建立起競爭優(yōu)勢和市場地位。同時采取戰(zhàn)略聯(lián)盟、共同研究與開發(fā)和戰(zhàn)略外包等方式發(fā)展。 戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)將在兩年時間內(nèi)初具規(guī)模，立足于東北市場，利用大石橋市的鎂礦產(chǎn)資源優(yōu)勢，主要生產(chǎn)白云石基原位鐵水脫硫劑。用3年時間穩(wěn)定東北市場，逐步打開華北市場，進(jìn)軍國內(nèi)市場。第 5 年 第 3 年第 1 2 年東北市場擴(kuò)大生產(chǎn)，進(jìn)軍華北市場國內(nèi)鋼鐵企業(yè)市場 公司發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 初期發(fā)展戰(zhàn)略（12年)主要產(chǎn)品是白云石基原位鐵水脫硫劑。以營口市鲅魚圈鞍鋼新廠址為中心，確定以遼寧為中心的東北地區(qū)的大中型鋼廠的戰(zhàn)略目標(biāo)群體；利用的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入東北市場；樹立專業(yè)脫硫劑品牌；與東北鋼鐵企業(yè)建立合作關(guān)系，鞏固東北市場的銷售渠道，并為開拓華北市場積累經(jīng)驗(yàn)。第1年：在遼寧省營口沿海產(chǎn)業(yè)基地組建公司，自主研發(fā)白云石基原位鐵水脫硫劑，不斷改進(jìn)試驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，充分利用我公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，依靠公司的營銷人員初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，與鞍鋼企業(yè)合作開展宣傳活動，運(yùn)用品牌戰(zhàn)略初步建立品牌形象，逐步提升我公司產(chǎn)品的品牌知名度，在最短的時間內(nèi)打開遼寧市場。預(yù)計(jì)年銷量1350噸。第2年：利用公司的品牌優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)對市場銷售人員的銷售公關(guān)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度，提升品牌形象。鞏固遼寧市場的同時，打開東北市場，進(jìn)軍吉林、黑龍江二省市場，與東北地區(qū)的大中型鋼廠進(jìn)行合作，不斷開拓東北地區(qū)市場并完善銷售網(wǎng)絡(luò)，采用公司分銷的銷售模式。預(yù)計(jì)年銷量1800噸，銷售收入774萬元。 中期發(fā)展戰(zhàn)略（35年）公