xx品牌打印機銷售渠道分析報告-文庫吧
2025-07-18 22:53 本頁面
【正文】 區(qū)。這幾個區(qū)域是佳能的重點區(qū)域，其中北方區(qū)（華北、東北）占到34%、華南區(qū)22%、華東區(qū)19%，佳能在這幾個重點區(qū)域的核心經(jīng)銷商占到國內(nèi)市場的75%。從上圖我們也看到佳能市場也涉及到西南、西北區(qū)。 從佳能經(jīng)銷商各省市分布情況看，廣東、遼寧、上海、浙江、湖北五省經(jīng)銷商數(shù)量較多，尤其是在廣東其渠道核心經(jīng)銷商達到40多家，居全國之冠；其次是遼寧、上海、浙江。 2003年10月28日佳能成都分公司成立，預示西南地區(qū)在佳能渠道部署中地位升級。據(jù)最新調(diào)查顯示，西南區(qū)所占渠道份額已達到12%。西北區(qū)由于經(jīng)濟相對落后，電腦普及率和其他區(qū)相比差距仍很大，經(jīng)銷商數(shù)量也相對較少，只有5%。 通過佳能對國內(nèi)銷售渠道的全面構(gòu)建上，能看得出佳能對中國市場志在必爭的雄心壯志和豪氣。2005年佳能、愛普生、惠普等打印巨頭的戰(zhàn)斗必定更加激烈，而領(lǐng)導國內(nèi)打印潮流的聯(lián)想、方正等品牌又該如何突破重圍，讓我們拭目以待。 三、佳能打印機經(jīng)銷商重點區(qū)域分布特點 canon打印機經(jīng)銷商華北、東北區(qū)分布 (1) 渠道分布圖 (2) 渠道分布特征 北方區(qū)渠道分布最多的是遼寧，其次是北京、山東。2003年9月2日成立的北京分公司負責佳能在沈陽、西安、大連、濟南、天津等周邊省市經(jīng)銷商的銷售和服務管理。據(jù)ZDC統(tǒng)計，北方區(qū)中沈陽地區(qū)的渠道商數(shù)量最多，主要分布在沈陽三好街一帶。三好街是東北地區(qū)最大的電子市場，具有超強的輻射力，供貨范圍除本省遼寧外，還包括吉林、黑龍江兩大省市，其產(chǎn)品貨源大多來自深圳、臺灣等地區(qū)，并由廠商直接供貨，貨源價格優(yōu)勢并不亞于北京的中關(guān)村。憑借地理優(yōu)勢，沈陽成為眾多廠商建立自身渠道的理想地區(qū)之一。 與華東、華南相比，東北區(qū)經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，整體消費水平也較低。這一因素決定了東北打印機市場的特點：產(chǎn)品銷售以低端機型為主。針對東北打印機市場的這一特點，為了更大地占領(lǐng)市場份額，佳能大力倡導渠道扁平化，由以前廠商向總代、總代逐級向渠道各環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式，變?yōu)閺S商直接向二級代理商供貨和零售商直接進貨的模式，佳能極大的增強了對終端渠道的控制。不僅如此，佳能還會在東北繼續(xù)增加零售店面，在原有渠道的基礎(chǔ)上，把零售商的網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)擴大。 canon打印機經(jīng)銷商華東區(qū)分布 (1) 渠道分布圖 (2) 渠道分布特征 華東區(qū)的市場份額主要以上
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