【正文】 龜裂。我們采用超低隱形襪身設(shè)計，剛好和高跟鞋匹配，穿著時不易滑落，技綿密材質(zhì)不會因洗滌而消失。技術(shù)水平運用高科技奈米生化凝膠，柔軟的材質(zhì)包覆著腳跟 8 / 35 “性感魅惑”系列功能? 芳香型：具有檸檬、蘆薈等多種香型。放松身心，柔潤親膚。? 美容型：4 款 BB 霜型襪子。? 隔離遮瑕，控油倍潤。? 滋養(yǎng)型：3 款滋養(yǎng)精華。蛋白保濕，維 A 活化，生物鈣促進生長。技術(shù)水平采用行業(yè)內(nèi)先進技術(shù)，選用幼稚優(yōu)質(zhì)面料，不易起皺、脫絲。萃取天然植物精華、蛋白精華、生物鈣精華，滋養(yǎng)同時喚醒美腿肌膚。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 初期發(fā)展階段（1—3 年）主要產(chǎn)品為功能襪子，產(chǎn)品定位為追求美麗、重視健康，同時具有一定消費能力的女性，以大學(xué)生和白領(lǐng)為主；建立自己的品牌，通過短時間內(nèi)大量的宣傳投入擴大品牌的影響力；發(fā)掘剛成立的設(shè)計團隊，保證外觀設(shè)計獨特性；積累用戶反饋，為下一步研發(fā)與設(shè)計作基礎(chǔ)。 9 / 35? 第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入期。產(chǎn)品開始導(dǎo)入市場，通過一系列營銷推廣活動擴大品牌的知名度,樹立品牌形象，積累基礎(chǔ)用戶；與大學(xué)生成立的設(shè)計工作室合作，進行設(shè)計開發(fā)，使自身產(chǎn)品在初期也有其別與其他品牌的獨特性；南粵大城市（如廣州、深圳等等）為主要推廣市場；重視售后服務(wù)，主動聯(lián)系顧客，了解顧客需要，加強品牌忠誠度；? 第二年：基礎(chǔ)用戶積累期。投入 10 萬資金用于售后服務(wù)，主要用于聯(lián)系客戶、配送附加產(chǎn)品、構(gòu)建俱樂部；繼續(xù)保持宣傳力度；與大型超市合作，在大型超市中設(shè)立專柜銷售，推廣產(chǎn)品；市場推廣由面向大城市轉(zhuǎn)為面向二線城市；? 第三年：鞏固市場期。銷售點增加，嘗試與更多合作商合作；宣傳力度加大，同時向周邊大城市拓展；進一步完善售后服務(wù)；與快遞商簽訂更長遠的合作協(xié)定； 中期發(fā)展階段（4—5 年）：品牌提高期。市場推廣面向全國所有大城市；建立自己的工廠；與知名設(shè)計師合作，提高產(chǎn)品檔次；市場占有率達到 30%左右，并成為全國知名品牌； 長期發(fā)展階段（5—10 年）：產(chǎn)品線拓展及市場延伸期。并購產(chǎn)業(yè)鏈的上游與下游公司，形成全產(chǎn)業(yè)鏈管理，優(yōu)化配置集團資源；子牌拓寬，注重產(chǎn)品之間的品牌樹立與區(qū)別；進行服飾行業(yè)的延伸；并購大眾消費品的跨行業(yè)企業(yè)，然后再用自己的品牌重新包裝新產(chǎn)品。嘗試涉足其他行業(yè)； 未來發(fā)展階段（1015 年或更遠）：產(chǎn)品發(fā)展國際化成立公司的設(shè)計工作室，與大設(shè)計師合作，挖掘未來的大設(shè)計師，設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品；開始并購海外市場中小企業(yè)，了解海外市場具體情況；在適當?shù)臅r候進入國際市場（11 年后） ，從東南亞到北美到歐洲； 10 / 35 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 差異比較企業(yè)的前期在短期內(nèi)將投入大量的宣傳費用，以求短時間之內(nèi)制造最大的影響力，從而建立企業(yè)形象與自身品牌。在宣傳的過程中注意區(qū)別“唯愛”品牌與其他市場現(xiàn)有品牌的區(qū)別，將自己定位在高端產(chǎn)品。以強大的營銷和售后在短期內(nèi)形成自己的顧客群體。重視顧客反饋與體驗，同時在大型時尚雜志上刊文，形成“襪子不僅僅是配件，更是一種生活時尚與健康保障”的理念。主打功能襪子，更是為迎合白領(lǐng)階層追求健康美麗的目標。打造一個專業(yè)、全面、貼心的襪子品牌，區(qū)別市場中其他的品牌正是我們的競爭優(yōu)勢所在。 品牌戰(zhàn)略Venus’根據(jù)功能、款式等的不同，將自身產(chǎn)品分誘人曲線，優(yōu)雅趾間，魅惑精靈等系列，以更專業(yè)、更細致的分類打造襪子行業(yè)的高端。重視售后服務(wù)與顧客反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計、功能和產(chǎn)量。建立消費者俱樂部，定期組織活動、向俱樂部成員派發(fā)新產(chǎn)品和禮品，增強品牌忠誠度。根據(jù)節(jié)日推出不同的營銷方案，使得產(chǎn)品可以及時跟上市場步伐，同時使消費者感覺到我們的品牌是潮流而且貼心的。第四部分 市場分析 行業(yè)分析 國內(nèi)襪業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：在過去的 2022 年，中國襪子產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了新變化：? 紡織機械技術(shù)的發(fā)展助推了紡織襪子行業(yè)的升級改造；? 產(chǎn)業(yè)資源的重新配置導(dǎo)致市場競爭模式逐步發(fā)生了轉(zhuǎn)變；? 襪子價格指回升使得整個襪子市場全面提升；? 品牌發(fā)展迅速，紡織襪子業(yè)中國品牌名聲逐步打響。然而行業(yè)的兩極分化明顯，企業(yè)內(nèi)銷結(jié)構(gòu)亟待升級，人民幣升值及配額政策讓襪子行業(yè)負重前行，加之襪子產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新不足，有待提高，中國襪子向縱深發(fā)展將面臨新一輪洗牌。 國內(nèi)襪業(yè)發(fā)展態(tài)勢：據(jù)《2022——2022 年中國襪子行業(yè)發(fā)展?jié)摿εc趨勢分析》顯示，目前襪 11 / 35品消費正在呈現(xiàn)新趨勢，品牌消費初現(xiàn)端倪、個性化另類絲襪開始走俏，襪類產(chǎn)品緊跟服裝時尚潮流。這對襪類產(chǎn)品品牌的需求越來越大，品牌營銷已成為襪企的必然選擇，也是國際流行導(dǎo)向。 市場環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析——PEST 分析 微觀環(huán)境分析制造商 與國內(nèi)多家絲襪制造商保持良好關(guān)系，供應(yīng)情況穩(wěn)定。擁有專業(yè)的功能襪質(zhì)檢人員企業(yè)掌握大量制造商資料，可實時關(guān)注制造商的價格變動。企業(yè) 注重內(nèi)部文化建設(shè)，向員工灌輸品牌概念。提高員工忠誠度。職能部門分工清晰，各盡其能，采用先進管理技術(shù)和理念。 營銷中介 廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)： B2C 網(wǎng)上商城直銷線下與連鎖超市戰(zhàn)略聯(lián)盟。產(chǎn)品遍布深圳、廣州、香港、澳門等 32 個華南地區(qū)大中城市。分析 對企業(yè)的影響政治環(huán)境“十二五”期間，紡織業(yè)將突破推廣 50+110 項技術(shù)，重點是高新技術(shù)纖維開發(fā)應(yīng)用和先進紡織裝備研發(fā)制造。 政府發(fā)布《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》 ，加大對紡織企業(yè)的政策支持行業(yè)發(fā)展能得到政府及政策的支持，有助于企業(yè)推廣技術(shù)含量高的功能襪，提高質(zhì)量和可信度，增強消費者對功能襪的信心。經(jīng)濟環(huán)境纖維等原材料等走上實現(xiàn)低成本的國產(chǎn)化道路。服裝和紡織面料出口額比率不斷增長。國內(nèi)紡織業(yè)市場增大。成本降低，增加研發(fā)、設(shè)計經(jīng)費。低運營成本，增強國際競爭力。社會環(huán)境人們審美觀轉(zhuǎn)變。世界各地開始興起“足下文化” ，提倡健康的，美麗的“足下產(chǎn)品” 。絲襪需求量上升，行業(yè)前景良好。借鑒日本“足下文化”領(lǐng)頭國的特點可發(fā)展各種實用性強的新型功用產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境具有突出減排效果的冷軋堆染色、數(shù)碼印花等印染新技術(shù)的推廣，運用新型節(jié)能裝備和高新技術(shù)生產(chǎn)。結(jié)合藥理學(xué)，物理學(xué)的開發(fā)科技。電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展拓展了營銷渠道，與消費者聯(lián)系更直面。為產(chǎn)品質(zhì)量提供技術(shù)支持。有利于企業(yè)收集市場信息、拓寬銷售渠道、獲得消費需求信息。 12 / 35顧客 女性的對絲襪個性化觀念和健康意識增強。同時， “足下文化”的推廣，企業(yè)擁有更廣闊的市場。公眾 嚴格質(zhì)控，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)文化結(jié)合品牌故事，配合線下推廣，增強品牌認知度。 競爭者 目前本企業(yè)占據(jù)國內(nèi) 10%市場份額，同行業(yè)競爭者眾多，同類產(chǎn)品競爭者寡企業(yè)優(yōu)勢在于特色產(chǎn)品功能襪和質(zhì)量。目前國內(nèi)市場上存在的同類產(chǎn)品的合格率低至 20％，質(zhì)量令消費者擔(dān)憂。 企業(yè) SWOT 分析 內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析優(yōu)勢 S管理結(jié)構(gòu)明確，配備研發(fā)部門和 18 重質(zhì)檢制。擁有專利技術(shù)和設(shè)計團隊。創(chuàng)新型功能襪質(zhì)量優(yōu)，通過各種國際公證。跟國內(nèi)知名物流形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，物流高效。營銷渠道創(chuàng)新，采用電子商務(wù)平臺直銷， 。功能襪市場的補缺者。劣勢 W 企業(yè)屬于起步階段，營運資金不足。對研發(fā)人員專業(yè)素質(zhì)要求高，技術(shù)成本高。無直控生產(chǎn)部，供應(yīng)被動。，物流質(zhì)量被動。分銷渠道并不完善。價格不具競爭優(yōu)勢。機遇 O國家政策支持性女襪品牌。3.“足下文化”的普及和推廣。SO 積極進?。合冗M專利技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品。良好的質(zhì)量信譽，快速建立品牌形象。網(wǎng)絡(luò)直銷渠道迎合網(wǎng)購熱潮，更能傳遞唯愛“追求優(yōu)質(zhì)生活，健康始于足下”的宗旨。作為市場補缺者進入功能襪市場，獲較高利潤彌補技術(shù)成本的高投入。WO 謹慎進入：加大融資力度，吸引投資者。，達到規(guī)模經(jīng)濟。威脅 T高。證知識產(chǎn)權(quán)。3． 市場準入門檻低。 “足下文化”還沒得到充分普及。ST 積極防御：以綠色材質(zhì)攻破綠色壁壘利用品牌概念宣揚 “足下文化” 。發(fā)展研發(fā)，專利保護。輕資產(chǎn)模式降低運營成本。WT 謹慎防御：加強營銷戰(zhàn)略維護品牌忠誠度。運用先進管理理念和技術(shù)，降低運營。，穩(wěn)定國內(nèi)外市場地位。 13 / 35 市場需求分析 消費者購買行為分析隨著流行元素的改變，由臺灣女星蔡依林掀起的一股“靜脈曲張襪”熱潮，和女性追求健康和美麗的心理日益增長，使得功能襪市場大有可為。然而目前襪子市場缺乏專門的功能性女襪企業(yè)，其市場發(fā)展空間很大。根據(jù)本司針對特定女性發(fā)放的 460 份網(wǎng)上問卷《調(diào)查功能性女襪市場前景》反饋顯示，%的女性傾向于選擇有利于保護身體的實用型襪子，%受訪女性喜歡款式漂亮的襪子。因此，注重“健康與美麗并重”的唯愛功能襪——強實用性和設(shè)計獨特相結(jié)合，滿足廣大女性的強烈需求，必將快速占領(lǐng)功能襪市場，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。 市場需求分析據(jù)調(diào)查顯示，83%受訪女性選擇“美體塑形，纖體瘦身”的功能襪，這正是本司的核心產(chǎn)品——“誘人曲線”瘦腿襪。次之的“矯正腳型，防止扭傷” “芳香護膚”功能襪，分別與本司的“優(yōu)雅趾間