某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售計(jì)劃報告-文庫吧
2025-07-17 22:52 本頁面
【正文】 各工業(yè)園區(qū)內(nèi)有發(fā)展迅速待的企業(yè)還有部分金融保險內(nèi)公司和眾多剛進(jìn)入上海有待孵化中的企業(yè)。/另一部分購買企業(yè)主要為依靠大型企業(yè)存或的服務(wù)類公司（這類購買群體的面積需求在50300平方米，選擇都以商住樓為主，或配備居住環(huán)境的辦公樓為主） 客戶成交特點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)環(huán)以內(nèi)內(nèi)中環(huán)中外環(huán)外環(huán)以外總計(jì)面積(萬平方米)面積比例%%%100%客戶數(shù)量397358170客戶比例%%%100%圖表顯示：客戶行業(yè)電子通訊金融保險國外公司研發(fā)企業(yè)其它總計(jì)客戶數(shù)量3618233459170客戶比例%%%20%%100%所需面積2006005000以上3000以上20010001003000圖表顯示：面積范圍300以下301400401500501以上總計(jì)客戶數(shù)量28564640170客戶比例%%27.%%100%圖表顯示：根據(jù)以上數(shù)據(jù)所發(fā)現(xiàn)/,這兩個區(qū)域的成交總量高達(dá)85%以上. 內(nèi)環(huán)以內(nèi)沒有成交，由此可見上海工業(yè)地產(chǎn)主要集中在中環(huán)至外環(huán)還有外環(huán)以外的地區(qū),小部分在內(nèi)環(huán)至中環(huán)間，內(nèi)環(huán)以內(nèi)目前上海還沒有工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。/我們把購買工業(yè)地產(chǎn)170組客戶進(jìn)行分類，可以看出其中電子通訊和研發(fā)類企業(yè)占客戶總數(shù)的40%，金融保險和國外公司只占20%，其它行業(yè)占35%。電子通訊和研發(fā)類企業(yè)面積需求都在200600平方米之間，金融保險和國外公司的面積需求都過大在3000平方米以上。/根據(jù)購買面積分析工業(yè)地產(chǎn)面積在300以下500平方米的房源最受歡迎，銷售率占總銷的75%，501以上的工業(yè)地產(chǎn)房源銷售率只占總數(shù)的25%.總結(jié)：由以上數(shù)據(jù)分析可得:★目前工業(yè)地產(chǎn)主要集中在中環(huán)以外區(qū)域。★從數(shù)據(jù)分析來看500平方米以下的工業(yè)地產(chǎn)比較受歡迎，因?yàn)檫@部分房源的總價比較低，企業(yè)購買后承擔(dān)壓力比較小★由于暢銷房面積比較小所以對行業(yè)的局限性比較大，因此這部分購買客戶群體主要是電子通信和研發(fā)類企業(yè)為主要群體。四:項(xiàng)目客源分析本案是獨(dú)棟別墅辦公商務(wù)樓,由于項(xiàng)目性質(zhì)決定了我們的客戶群,所以在推廣時也要針對客戶群的密集地,集中地做大量推廣活動和媒體宣傳.根據(jù)以上分析總結(jié)本案客戶群(1)一級客戶群本案單體面積主要集中在300—600平方米之間，所以本案的一級客戶應(yīng)定位于電子通訊和研發(fā)類企業(yè)，在由于本案離寶鋼相當(dāng)近所以總多為寶鋼服務(wù)的中小型企業(yè)（包括，運(yùn)輸、貿(mào)易等公司）也是我們的一級客戶群。(2)二級客戶群外地剛進(jìn)入上海不久的中小型企業(yè)和為工業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)服務(wù)的公司，金融保險內(nèi)企業(yè)需求面積過大所以不被列入本案目標(biāo)客戶。推廣篇1：宣傳推廣市場分析2：宣傳推廣具體運(yùn)作要求3：宣傳推廣的工具與模式二:本案推廣建議三:推廣媒體極活動選擇四：銷售時間安排五：宣傳推廣預(yù)算1：宣傳推廣市場分析隨著房地產(chǎn)市場日益成熟和競爭的激烈，目前眾多房地產(chǎn)企業(yè)不僅僅只是追求項(xiàng)目的短期利潤，更要追求的是企業(yè)長期發(fā)展和品牌效益，因此，房地產(chǎn)的包裝、推廣成本都在不斷提高，作為包裝推廣的投入，不僅視之為營銷成本，更視為一種投資概念。由于市場競爭的加劇和各大公司對樓盤的包裝推廣投入的增加，導(dǎo)致包裝推廣的策略、概念、技巧、風(fēng)格、手段、形式、分配比例等方面都越來越專業(yè)化。所以本案推廣時一定要配合公司VI，用科學(xué)、專業(yè)、合理的方式進(jìn)行推廣。:采取分段式推廣模式目前本案一期推出70例房源，由于上市量大，顯示不出本案的稀缺性，所以建議首先推出42例,在首先上市的42例房可以選擇22例地理位置較好、銷售價格較高的房源，和20例地理位置較差、銷售價格較底的房源搭配銷售，這樣只有40例上市可以顯示本案的稀缺性而且在開盤初期首先銷售位置較差價格較底的樓盤可以早市場上引起底價銷售的風(fēng)潮。采取這樣的銷售策略對本案以后銷售價格的高走有所幫助。:宣傳推廣心態(tài)把握在宣傳推廣過程中應(yīng)該了解買家的心理，抓住買家的心理，排除他們的擔(dān)憂才能達(dá)到共同互利的雙贏局勢.目前買家主要心態(tài)表現(xiàn)為“怕、貪、夢”三種不同心態(tài) “怕”的心態(tài) 1） 怕質(zhì)量不好 2） 怕不能準(zhǔn)時交房 3） 怕配套設(shè)施不到位 4） 怕物業(yè)管理不專業(yè) 5） 怕物業(yè)管理費(fèi)用昂貴 6） 怕今后沒有實(shí)力支付供款 7） 怕買貴了 8） 怕沒有升值空間 9） 怕房型結(jié)構(gòu)不好 10） 怕市政配套不到位 11） 怕不能獲得銀行貸款 12） 怕車位不夠 13） 怕沒有足夠的活動休息空間 14） 怕裝修不合理 15） 怕裝修費(fèi)用過高 16） 怕不能注冊公司 17） 怕得不到政策優(yōu)惠活動 18） 怕智能化系統(tǒng)配套不先進(jìn) “貪”的心態(tài) 1） 房價得到更多的優(yōu)惠 2） 免費(fèi)得到大量停車位 3） 減免物業(yè)管理費(fèi) 4） 租金回報得到保證 5） 裝修費(fèi)用的減免 6） 得到工業(yè)園區(qū)的稅收優(yōu)惠政策 “夢”的心態(tài) 1） 物業(yè)能保證有良好的市場抗跌性 2） 高效的投資回報率 3） 物業(yè)有巨大的升值空間 4） 購買之后物業(yè)有所升值后在轉(zhuǎn)賣，作為投資使用要做好推廣不但要解決上述三種不同的不良心態(tài)外還要把握好“時”、“勢”、“術(shù)”三個方面 “時” 1） 項(xiàng)目推廣之前要有明確的思路，并做好相應(yīng)的推廣計(jì)劃和時間表2） 推廣之前首先準(zhǔn)備好一切事宜，關(guān)鍵部分有，售樓處的裝修、樣板房的裝修、銷售人員的培訓(xùn)、工地外墻包裝、模型、宣傳動畫等 3） 選擇最佳時機(jī)開盤 4） 正式推出要有鮮明的主題概念。應(yīng)突出特點(diǎn)，通過宣傳一炮打響 “勢”1） 把握好氣勢。一是
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