【正文】 網(wǎng)站、戶外廣告看板）★媒體的軟廣告（報紙短文評論、研討會、專題講座、發(fā)布會、通告、SP活動）★為市場服務(wù)的研討會、講座、交流會、(邀請政府有關(guān)部門、專家、學(xué)者參與）★聯(lián)合媒體舉辦的聯(lián)誼和發(fā)布活動★房展會★電信短信通知★臨時、流動的展示廳★在各大工業(yè)園區(qū)內(nèi)發(fā)傳單(DM）二:本案推廣建議：，遠(yuǎn)景規(guī)劃600畝的超大規(guī)模獨立生態(tài)辦公研發(fā)園區(qū)。低總價入市，集中引爆,其次隨著是樣板房公開,加推首批其他房源.(3)推案順序及原則 推案量: 推出部分地理較差的房源原則:首批房源戶型（含南北朝向進門）、位置、體量考慮到符合市場的選擇面(裝修戶型、價格),同時由于部分地塊較差,更適合低價入市,因此利于形成迅速成交,制造熱銷局面. (4)媒體安排交通要道戶外看板, 航空雜志, 國際金融報為主昆山當(dāng)?shù)孛襟w,臺商雜志為輔,在結(jié)合昆山臺商協(xié)會舉辦SP活動.(1)目的維持開盤熱度,針對剩余商品特色加以推廣,12月底加推,通過1月累積2批客戶.(2)主要推廣策略主要以活動維持熱度,擴大銷售口碑從而擴大客層(3)媒體安排交通要道戶外看板, 中國企業(yè)家雜志,為主上海樓市, 環(huán)球企業(yè)家雜志為輔,在結(jié)合溫州當(dāng)?shù)胤空箷? 昆山臺資企業(yè)推介會,工商聯(lián)推介會等大量的SP活動(1)目的提升開發(fā)商品牌力,同時小幅提價再創(chuàng)熱銷口碑(2)主要推廣策略應(yīng)市場需求，(3)推案順序及原則推案量: 剩余的房源(4)媒體安排交通要道戶外看板, 昆山當(dāng)?shù)孛襟w以及溫州當(dāng)媒體,和大量的SP活動.(1)目的保持銷售熱潮(2)主要推廣策略 以大量著名公司入住為宣傳思想,吸引大量客源(3)推案順序及原則 不做順序安排(4)媒體安排昆山當(dāng)?shù)孛襟w以及溫州當(dāng)?shù)孛襟w,和大量昆山, 溫州當(dāng)?shù)氐幕覵P活動(1)目的推廣剩余房源,(2)主要推廣策略 以最后幾套沒概念吸引客戶激起最后一波購買熱潮.(3)推案順序及原則 可以不做銷售控制(4)媒體安排昆山當(dāng)?shù)孛襟w以及溫州當(dāng)?shù)孛襟w(1)目的主要以售后服務(wù)為主,為客戶解決買房后的種種問題(2)主要推廣策略 不做推廣策略(3)推案及原則 不做推廣順序(5)媒體安排除戶外看板外不安排媒體距離二期開盤時間較短時,可以在昆山當(dāng)?shù)孛襟w為二期樓盤做形象廣告.五：宣傳推廣預(yù)算本案推廣費用投入主要分為:廣 告：（主要為硬廣告，報紙、雜志、電視、廣告牌）工地包裝：（工地圍墻、看版、路標(biāo)、旗幟）推廣活動：（研討會、展銷會、新聞吹風(fēng)活動、SP活動）直效銷售：（外地招商）詳細(xì)情況如下：(預(yù)算)投放計劃：日 期版 面主 題刊例價 附加價值：價格篇 一、價格定位1：競爭樓盤介紹2：競爭樓盤月銷售套數(shù)分析 3：競爭樓盤月均量分析4：競爭樓盤銷售價格變動 二:價格測算1:市場比較法修正法2:收益法:3：綜合法三、銷售價格走勢建議一、價格定位★系數(shù)修正參照樣本框本項目屬于總部獨立辦公場所，所以本項目參考項目一定要滿足以下甄別條件： 在工業(yè)園區(qū)內(nèi)的項目 是獨立的工業(yè)地產(chǎn)項目按照上述樣本選擇甄別條件，我們篩選了符合研究條件的3例參考性樣本項目，項目概況如下：物業(yè)名稱地址上市套數(shù)可售面積成交均價中邦MOHO 王橋路1000號109103008300東方環(huán)球企業(yè)園永和路118弄172905712568張江智能孵化樓祖沖之路899號13093001：競爭樓盤介紹(1)中邦MOHO該樓盤地處上海浦東新區(qū)東南部，隸屬浦東金橋開發(fā)區(qū)（南區(qū)），是中邦置業(yè)集團投資開發(fā)的一個工業(yè)地產(chǎn)項目?！飭蝺r相對于其他樓盤較低，單棟總價在200500萬間。3. 競爭樓盤月均量分析樓盤上市時間銷售周期(月)銷售套數(shù)銷售百分比月均量中邦MOHO1891%寶蓮城2612%東方環(huán)球企業(yè)園16%6浦慶國際機電數(shù)碼園832%4圖表顯示： 銷售均價2季度3季度4季度2季度中邦MOHO556058606620732078628489寶蓮城25620東方環(huán)球企業(yè)園12568浦慶機電數(shù)碼園412042184260圖表顯示：(因為中邦MOHO銷售周期長每月都有成交所以我們只對它做銷售價格分析)由上圖可見中邦MOHO至從2006年1季度開盤以后銷售價格一直平穩(wěn)上漲，2007年2季度最新銷售均價已高達8489元/平方米，%，由此可見工業(yè)地產(chǎn)在上海有巨大的升值空間。★該項目房屋類型為高層建筑，其得房率僅有76%，與獨棟辦公類型相比，其實際獲得的使用面積較小。(2):世紀(jì)宏富媒體檢驗。:廣告設(shè)計 樓盤廣告設(shè)計一定要包含以下幾點 、特點、唯一性、概念。:宣傳推廣心態(tài)把握在宣傳推廣過程中應(yīng)該了解買家的心理，抓住買家的心理，排除他們的擔(dān)憂才能達到共同互利的雙贏局勢.目前買家主要心態(tài)表現(xiàn)為“怕、貪、夢”三種不同心態(tài) “怕”的心態(tài) 1） 怕質(zhì)量不好 2） 怕不能準(zhǔn)時交房 3） 怕配套設(shè)施不到位 4） 怕物業(yè)管理不專業(yè) 5） 怕物業(yè)管理費用昂貴 6） 怕今后沒有實力支付供款 7） 怕買貴了 8） 怕沒有升值空間