【正文】 網(wǎng)站、戶外廣告看板）★媒體的軟廣告（報(bào)紙短文評(píng)論、研討會(huì)、專題講座、發(fā)布會(huì)、通告、SP活動(dòng)）★為市場(chǎng)服務(wù)的研討會(huì)、講座、交流會(huì)、(邀請(qǐng)政府有關(guān)部門(mén)、專家、學(xué)者參與）★聯(lián)合媒體舉辦的聯(lián)誼和發(fā)布活動(dòng)★房展會(huì)★電信短信通知★臨時(shí)、流動(dòng)的展示廳★在各大工業(yè)園區(qū)內(nèi)發(fā)傳單(DM）二:本案推廣建議：，遠(yuǎn)景規(guī)劃600畝的超大規(guī)模獨(dú)立生態(tài)辦公研發(fā)園區(qū)。低總價(jià)入市，集中引爆,其次隨著是樣板房公開(kāi),加推首批其他房源.(3)推案順序及原則 推案量: 推出部分地理較差的房源原則:首批房源戶型（含南北朝向進(jìn)門(mén)）、位置、體量考慮到符合市場(chǎng)的選擇面(裝修戶型、價(jià)格),同時(shí)由于部分地塊較差,更適合低價(jià)入市,因此利于形成迅速成交,制造熱銷局面. (4)媒體安排交通要道戶外看板, 航空雜志, 國(guó)際金融報(bào)為主昆山當(dāng)?shù)孛襟w,臺(tái)商雜志為輔,在結(jié)合昆山臺(tái)商協(xié)會(huì)舉辦SP活動(dòng).(1)目的維持開(kāi)盤(pán)熱度,針對(duì)剩余商品特色加以推廣,12月底加推,通過(guò)1月累積2批客戶.(2)主要推廣策略主要以活動(dòng)維持熱度,擴(kuò)大銷售口碑從而擴(kuò)大客層(3)媒體安排交通要道戶外看板, 中國(guó)企業(yè)家雜志,為主上海樓市, 環(huán)球企業(yè)家雜志為輔,在結(jié)合溫州當(dāng)?shù)胤空箷?huì), 昆山臺(tái)資企業(yè)推介會(huì),工商聯(lián)推介會(huì)等大量的SP活動(dòng)(1)目的提升開(kāi)發(fā)商品牌力,同時(shí)小幅提價(jià)再創(chuàng)熱銷口碑(2)主要推廣策略應(yīng)市場(chǎng)需求，(3)推案順序及原則推案量: 剩余的房源(4)媒體安排交通要道戶外看板, 昆山當(dāng)?shù)孛襟w以及溫州當(dāng)媒體,和大量的SP活動(dòng).(1)目的保持銷售熱潮(2)主要推廣策略 以大量著名公司入住為宣傳思想,吸引大量客源(3)推案順序及原則 不做順序安排(4)媒體安排昆山當(dāng)?shù)孛襟w以及溫州當(dāng)?shù)孛襟w,和大量昆山, 溫州當(dāng)?shù)氐幕?dòng)SP活動(dòng)(1)目的推廣剩余房源,(2)主要推廣策略 以最后幾套沒(méi)概念吸引客戶激起最后一波購(gòu)買(mǎi)熱潮.(3)推案順序及原則 可以不做銷售控制(4)媒體安排昆山當(dāng)?shù)孛襟w以及溫州當(dāng)?shù)孛襟w(1)目的主要以售后服務(wù)為主,為客戶解決買(mǎi)房后的種種問(wèn)題(2)主要推廣策略 不做推廣策略(3)推案及原則 不做推廣順序(5)媒體安排除戶外看板外不安排媒體距離二期開(kāi)盤(pán)時(shí)間較短時(shí),可以在昆山當(dāng)?shù)孛襟w為二期樓盤(pán)做形象廣告.五：宣傳推廣預(yù)算本案推廣費(fèi)用投入主要分為:廣 告：（主要為硬廣告，報(bào)紙、雜志、電視、廣告牌）工地包裝：（工地圍墻、看版、路標(biāo)、旗幟）推廣活動(dòng)：（研討會(huì)、展銷會(huì)、新聞吹風(fēng)活動(dòng)、SP活動(dòng)）直效銷售：（外地招商）詳細(xì)情況如下：(預(yù)算)投放計(jì)劃：日 期版 面主 題刊例價(jià) 附加價(jià)值：價(jià)格篇 一、價(jià)格定位1：競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)介紹2：競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)月銷售套數(shù)分析 3：競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)月均量分析4：競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)銷售價(jià)格變動(dòng) 二:價(jià)格測(cè)算1:市場(chǎng)比較法修正法2:收益法:3：綜合法三、銷售價(jià)格走勢(shì)建議一、價(jià)格定位★系數(shù)修正參照樣本框本項(xiàng)目屬于總部獨(dú)立辦公場(chǎng)所，所以本項(xiàng)目參考項(xiàng)目一定要滿足以下甄別條件： 在工業(yè)園區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目 是獨(dú)立的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目按照上述樣本選擇甄別條件，我們篩選了符合研究條件的3例參考性樣本項(xiàng)目，項(xiàng)目概況如下：物業(yè)名稱地址上市套數(shù)可售面積成交均價(jià)中邦MOHO 王橋路1000號(hào)109103008300東方環(huán)球企業(yè)園永和路118弄172905712568張江智能孵化樓祖沖之路899號(hào)13093001：競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)介紹(1)中邦MOHO該樓盤(pán)地處上海浦東新區(qū)東南部，隸屬浦東金橋開(kāi)發(fā)區(qū)（南區(qū)），是中邦置業(yè)集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)的一個(gè)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?！飭蝺r(jià)相對(duì)于其他樓盤(pán)較低，單棟總價(jià)在200500萬(wàn)間。3. 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)月均量分析樓盤(pán)上市時(shí)間銷售周期(月)銷售套數(shù)銷售百分比月均量中邦MOHO1891%寶蓮城2612%東方環(huán)球企業(yè)園16%6浦慶國(guó)際機(jī)電數(shù)碼園832%4圖表顯示： 銷售均價(jià)2季度3季度4季度2季度中邦MOHO556058606620732078628489寶蓮城25620東方環(huán)球企業(yè)園12568浦慶機(jī)電數(shù)碼園412042184260圖表顯示：(因?yàn)橹邪頜OHO銷售周期長(zhǎng)每月都有成交所以我們只對(duì)它做銷售價(jià)格分析)由上圖可見(jiàn)中邦MOHO至從2006年1季度開(kāi)盤(pán)以后銷售價(jià)格一直平穩(wěn)上漲，2007年2季度最新銷售均價(jià)已高達(dá)8489元/平方米，%，由此可見(jiàn)工業(yè)地產(chǎn)在上海有巨大的升值空間。★該項(xiàng)目房屋類型為高層建筑，其得房率僅有76%，與獨(dú)棟辦公類型相比，其實(shí)際獲得的使用面積較小。(2):世紀(jì)宏富媒體檢驗(yàn)。:廣告設(shè)計(jì) 樓盤(pán)廣告設(shè)計(jì)一定要包含以下幾點(diǎn) 、特點(diǎn)、唯一性、概念。:宣傳推廣心態(tài)把握在宣傳推廣過(guò)程中應(yīng)該了解買(mǎi)家的心理，抓住買(mǎi)家的心理，排除他們的擔(dān)憂才能達(dá)到共同互利的雙贏局勢(shì).目前買(mǎi)家主要心態(tài)表現(xiàn)為“怕、貪、夢(mèng)”三種不同心態(tài) “怕”的心態(tài) 1） 怕質(zhì)量不好 2） 怕不能準(zhǔn)時(shí)交房 3） 怕配套設(shè)施不到位 4） 怕物業(yè)管理不專業(yè) 5） 怕物業(yè)管理費(fèi)用昂貴 6） 怕今后沒(méi)有實(shí)力支付供款 7） 怕買(mǎi)貴了 8） 怕沒(méi)有升值空間