【正文】 陶瓷生產商簽約建立商業(yè)關系，同時，配有一定比例的科研人員和兩條生產線，為公司新產品的研制開發(fā)和今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。在生產優(yōu)質實惠的“創(chuàng)意瓷”產品的同時，更重視為用戶提供優(yōu)質服務，指導、協(xié)助用戶使用產品，并隨時解決用戶在產品應用過程中遇到的各種問題。形成比較完整的科研、生產、銷售、服務體系。 景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設計有限責任公司將秉承景德鎮(zhèn)良好的制瓷技術和優(yōu)秀的陶瓷文化，牢固樹立“質量是企業(yè)生命、服務是企業(yè)品牌、誠信是企業(yè)基石”的理念，扎扎實實地做好“創(chuàng)意瓷”產品的生產和服務。4．經營戰(zhàn)略 核心戰(zhàn)略：不斷的創(chuàng)新我公司剛成立，缺點是經濟實力不強，優(yōu)點是有這一創(chuàng)意瓷的專利技術和一群朝氣蓬勃的領導團隊，再就是和高校聯(lián)手，人力資源儲備豐富。我公司制定戰(zhàn)略的指導思想是：立足實際，放眼未來，為企業(yè)發(fā)展指明正確的方向。簡單的說：三年打基礎，三年大發(fā)展，四年成為全國知名品牌，前后一共用了十年。先向國內大城市進軍，再向國內中等城市進軍，最后在國內站穩(wěn)腳跟的基礎上向海外發(fā)展進軍。第一步：起步階段，從公司成立起（2008年8月）到2011年第三季末?；臼刮夜井a品形成良好的品牌形象；在全國建立7處穩(wěn)定的辦事處。產品市場基本打開。第二步：多元化階段，執(zhí)行時間：公司成立的第三到第五年。實現(xiàn)辦公自動化，建立完善的企業(yè)內聯(lián)網(wǎng)；產品市場進一步擴展，在全國各地都設有辦事處，產品向“創(chuàng)意瓷”系列產品多元化發(fā)展。第三步：國際化階段，執(zhí)行時間：在公司成立八年到十五年。產品在國內市場份額占首位，在國外市場上占有一定份額，開發(fā)出更多的“創(chuàng)意瓷”系列產品，建立完善而高效的電子商務系統(tǒng)。4．公司經營的主要問題和解決辦法根據(jù)市場分析，目前我國的市場上善沒有這一類產品，說明我們選了一個很有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)項目，公司經營的項目是景德鎮(zhèn)陶瓷——創(chuàng)意瓷，但公司在經營中必定存在一系列問題，例如：（一）、技術、設備問題 （二）、資金問題 （三）、人力資源問題 （四）、 貨源問題 （五）、產品推廣問題 （六）、公司的組建問題。（七）產品的積壓問題 。等等。對于上面提出的一至六個問題 下面給出解決方案。問題（一）， 我們來自景德鎮(zhèn)，來自景德鎮(zhèn)陶瓷學院，一面方面可以和設備供貨商簽訂租賃合同，解決設備問題，另一方面和景德鎮(zhèn)陶瓷學院以及國家日用陶瓷研究中心簽訂技術合同，利用景德鎮(zhèn)得天獨厚的制瓷技術和先進的設備以及他那豐富的文化底蘊解決這一問題。還可以尋找商家簽訂承攬合同。問題（二）， 我們是大學生創(chuàng)業(yè)，資金上難免會出現(xiàn)困難，首先先由我們幾個人創(chuàng)業(yè)者共同出資，組成創(chuàng)意瓷源設計有限責任公司。我們可以再把我們的投資項目發(fā)布到網(wǎng)絡上去，利用我們獨特的創(chuàng)業(yè)項目吸引風投，引進大量資金，在引進資金后再改變公司的資金運營結構。問題（三）， 首先我們來自景德鎮(zhèn)陶瓷學院，所以在人力資源方面主要利用本校畢業(yè)生，特別是陶瓷藝術設計、陶藝、無機非金屬材料等一系列專業(yè)畢業(yè)的學生（但也不排除其他專業(yè)畢業(yè)的學生），充分利用我們是來自景德鎮(zhèn)陶瓷學院的人才優(yōu)勢，另外，還可以解決部分陶院應屆畢業(yè)生的就業(yè)問題，為他們提供一個展示自我的平臺。問題（四）， 可以和景德鎮(zhèn)幾大家制瓷企業(yè)建立長期合作伙伴關系，保證大宗量的貨源供應的充足及時。同時，我們也配有一定比例的科研人員和兩條生產線，為公司“創(chuàng)意瓷”的供應和新產品的研制開發(fā)奠定了堅實的基礎。問題（五）， 首先我們打出“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷”這樣的招牌，向全國各地發(fā)展連鎖加盟商，發(fā)揮“景德鎮(zhèn)千年世界瓷都”的廣告效應，再建立一個網(wǎng)絡平臺，與加盟商或顧客進行互動，讓更多地方更多人了解我們的品牌、我們的公司；我們還可以向老客戶打出先出貨后結算的策略，吸引其他加盟商的眼球，讓加盟商更加放心、寬心與我們建立公司合作關系。另一方面，可以向景德鎮(zhèn)陶瓷學院的應屆畢業(yè)生推薦我們的產品和服務項目，重點發(fā)展和應屆畢業(yè)生的合作關系，讓部分畢業(yè)生成為我們的加盟商，考慮我們都都是校友，所以給予一定的優(yōu)惠，他們回到家鄉(xiāng)之后能將我們產品和服務帶到他們的家鄉(xiāng)，這樣，我們的品牌將進一步向市場推廣，更進一步的拓寬了銷路，提高我們的市場占有率。問題六， 公司將根據(jù)實際需要設置管理部門，初步可以設置市場部、人力資源部、銷售推廣部、網(wǎng)絡商務部、生產管理部、財務部，每個出資人將各管理一個部門，如果公司引進資金，那么將進一步完善公司部門管理機構。問題七，如果加盟商經營不善，造成產品積壓，我們將實行產品積壓回收管理制度，在與加盟商簽訂的加盟合作書中將做具體描述，陶瓷的回收再利用很難，我們公司將與各市政府簽訂合約，利用公司的專利技術對回收的陶瓷進行處理，使之成為各市政府道路修建或公共基礎設施的建設（如公園、廣場等）的裝飾輔助材料。銷售策略、產品 產品首先，在產品策略上，將實施“品牌”策略，生產一種叫“創(chuàng)意瓷”的產品，我們來自景德鎮(zhèn)，是景德鎮(zhèn)陶瓷學院的大學生，景德鎮(zhèn)又是千年世界瓷都，對于外面，景德鎮(zhèn)就是一種品牌，景德鎮(zhèn)代表中國的瓷器，中國即china，china即瓷器，所以我們的公司將利用景德鎮(zhèn)得天獨厚的優(yōu)勢，創(chuàng)建以“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷”為品牌的營銷策略，所謂創(chuàng)意瓷——它包含了很多種產品——就是讓消費者創(chuàng)新的為自己設計自己喜歡的樣式，然后我們就按照消費者的要求，制作出符合消費者要求的陶瓷產品，例如：結婚紀念像陶瓷、情侶像陶瓷、人型瓷、某企業(yè)品牌標志瓷、大酒店里特色包廂的形象瓷等等，公司的名稱為“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源設計有限責任公司”，當市場上是消費者看到“景德鎮(zhèn)“三個字時，一般就會聯(lián)想到著名的景德鎮(zhèn)陶瓷，我們公司就是利用消費者的這種心理反應來構建“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷源”品牌戰(zhàn)略，進而可以擴大我們公司的知名度，迅速占領市場，提高營銷效率。 包裝 1. 外 形：采用現(xiàn)代工藝設計技術，使其“創(chuàng)意瓷”達到使用的方便性，和外觀的和諧性。藝術（陳列）陶瓷的美觀大方2 .材 料：選擇最適合陶瓷制作的新材料 ：采用標準化包裝，在統(tǒng)一標志的前提下，產品、規(guī)格采用易于識別的包裝，方便顧客的選購，辨別與使用；結合陶瓷產品易碎的特點，注重防碎措施 產品連鎖服務，貨物擺放，并提供營銷指導 3免費提供音箱，光盤，店員培訓，店員胸卡 4總部免費提供最新的宣傳畫，pop吊旗，員工服裝 同時建立客戶關系管理（CRM）管理系統(tǒng)?？蛻艨梢酝ㄟ^公司主頁留言、電子郵件、傳真和電話等手段技術和服務咨詢。公司除了對客戶反饋的問題進行技術和技術支持外，還定期主動與客戶聯(lián)系，盡可能完善產品。 品牌“創(chuàng)意瓷源”是我們公司的名稱，也我們公司的品牌，其中有三層意思：一是表示我們公司追溯陶瓷的源頭，傳承中國優(yōu)秀的陶瓷文化；一是我們的創(chuàng)業(yè)者都是來自陶院的學生，與陶院結下不解之緣，與陶瓷結下不解之緣；一是我們是青年大學生，具有強烈的創(chuàng)新意識。、定價我們很清楚的知道，價格涉及到生產者、經營者和消費者等多方面，所以定價策略顯的及其重要，據(jù)了解，景德鎮(zhèn)做為全國藝術瓷生產中心，我公司可以和景德鎮(zhèn)幾家大型的制瓷企業(yè)簽訂協(xié)議，直接和供貨商建立商業(yè)關系，減少中間環(huán)節(jié)，減低企業(yè)的成本，進而制定貨真價實的性價比策略，用過硬的性價比策略吸引消費者的注意，迅速占領市場，當我公司在市場站穩(wěn)腳跟之后，將為消費者制定“量身定做”的價格策略，根據(jù)不同消費者的需求制定不同的產品，進而在原有品牌價格不變的基礎上制定新的價格幅度，擴大市場占有率，提高企業(yè)盈利能力，也為以后的加盟商提高回報率。、銷售渠道．1網(wǎng)絡公司將注冊網(wǎng)址，建立屬于總部公司的網(wǎng)站，在資金有限的條件下，在網(wǎng)頁上發(fā)布電子廣告，傳遞市場信息，為公司增強廣告效應，初步建立電子商場，對于這個電子商場，逐漸建成總部公司與消費者或各地加盟商互動的平臺，可以進行商談、協(xié)議、技術咨詢、售前售后服務等等，首先打出“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷”這樣的招牌，利用網(wǎng)絡做廣告，在價格定位上，中低檔價位的“創(chuàng)意瓷”將有利于吸引消費者或投資者的目光，快速的打開市場。 瓷博會利用客戶對瓷博會的可信度享譽度高，對我們的產品進行展示，使我們的創(chuàng)意瓷逐漸的提高知名度，進而擴大銷售市場。．3 多渠道營銷（1）主動發(fā)出要約給大型的酒店發(fā)出要約，并附上我們的制作方案及圖片說明書以及價目表，告訴他們，我們能夠為他們制作惟妙惟肖的特色包廂的形象瓷，只要他們?yōu)槲覀兲峁┨厣鼛拿?，一切都不成問題，而且價格實惠，使他們的服務更具特色，更具人性化，更具商業(yè)文化內涵；據(jù)市場分析，目前我國市場上沒有這種特色包廂形象瓷，處于市場空缺狀態(tài)，而我們卻占盡先機，迅速占領這一市場，并且迅速申請專利，防止其他潛在的競爭者進入這一空缺市場。（詳細見附錄）（2）發(fā)展加盟商當公司規(guī)模到達一定程度以后，以“景德鎮(zhèn)創(chuàng)意瓷”為品牌，在全國大力發(fā)展加盟商，一方面，我們將在央視cctv2經濟頻道投放廣告，利用央視的權威性向全國推廣和尋找連鎖加盟商；另一方面，我們利用景德鎮(zhèn)得天獨厚的陶瓷文化與技術，對各地的加盟商免費提供制瓷文化技術，這一系列制瓷文化技術都是源自景德鎮(zhèn)，這樣，各地的加盟商可以為對制瓷有興趣的消費者提供制瓷親身經歷的服務，能夠更加增強加盟商對我們品牌的信心。（3）發(fā)展本校的大學生成為我們的加盟商據(jù)了解分析，陶院的大部分學生都是來自全國各地，我們可以對他們推薦我們的“創(chuàng)意瓷”品牌產品，和他們建立密切的關系，讓他們加盟到我們之中來，并給予一定的優(yōu)惠，這樣，就能把我們的“創(chuàng)意瓷”品牌產品帶到他們的家鄉(xiāng)去，讓更多人更多地方了解我們的產品、我們的品牌；、宣傳與促銷5. 4．1宣傳方面：網(wǎng)絡廣告。公司將利用互聯(lián)網(wǎng)進行廣告推廣，打出“來自景德鎮(zhèn)最優(yōu)秀的制瓷技術，為君所想，圓君之夢”的口號，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的范圍較廣、可以跨越時空、有廣泛的傳播能力、互動性和針對性強較強、無時間約束、廣告費用比較低等特點進行宣傳。還可以在一年一度的“景德鎮(zhèn)世界陶瓷博覽會”上進行宣傳。借助在央視cctv2經濟頻道投放廣告的同時，進行我們的“創(chuàng)意瓷源”品牌的宣傳。5. 4．2促銷方面（1）大量的訂貨將給予一定的折扣；（2）對本校的學生加盟商給予一定優(yōu)惠或折扣；（3）對于一些老客戶可以實行先出貨后結算策略（4）對于積壓貨物的加盟商可以實行產品回收策略。（5）我們可以為加盟商免費提供咨詢服務、為加盟商免費培訓技術人員或者對加盟商免費提供制瓷文化技術。（6）趕赴展銷會或開展展銷會，聯(lián)合促銷等方式推進銷售。（7）一年一度的“景德鎮(zhèn)世界陶瓷博覽會”必須說明的是，在宣傳和促銷這兩方面，并不是分開獨立來做，而是根據(jù)實際情況進行穿插或者兩方面一起做，以提高我們的辦事效率。社會認證不僅是我們確保產品質量的一個標準，也是我們走向國際市場的敲門磚，有利于我們的全面質量管理和市場開拓、增強我們公司及產品的良好形象。我們計劃在未來幾年來，除通過中國ISO90002質量體系認證外，還將努力通過國外質量體系認證6生產與管理6．1 公司管理人員與人力資源管理我們公司的創(chuàng)業(yè)者大部分是陶院的學生，綜合各個專業(yè)的特點合理的分配人員。國際經濟與貿易專業(yè)主攻市場的銷售，財務管理專業(yè)主攻企業(yè)的財務管理和企業(yè)的經濟預算，法學專業(yè)主攻企業(yè)的各項加盟協(xié)議以及企業(yè)規(guī)章制度的制定和定期修改，電子商務專業(yè)和信息工程學院的各個專業(yè)主攻網(wǎng)絡營銷廣告的制作等其他網(wǎng)絡技術問題，陶設和陶藝專業(yè)主攻陶瓷產品的制作和工藝的更新，無機非金屬專業(yè)主攻陶瓷原料的研究，外語系的各個專業(yè)則在企業(yè)發(fā)展一定程度時候主攻對外貿易的語言方面。因此企業(yè)可以有足夠的人才，并且在一定程度上能夠幫助解決部分陶院大學生的就業(yè)問題。公司人力資源理念：不拘一格用人才陳燁燁 景德鎮(zhèn)陶瓷學院 （科）國際經濟與貿易專業(yè)學士本科生，創(chuàng)業(yè)小組組長，主攻公司戰(zhàn)略及市場營銷。擔任學生會常委副主席，組織過多次大型活動，有較強的組織和領導能力，將任我公司的執(zhí)行總裁，同時擔任其銷售推廣部營運總監(jiān)。朱 宏 景德鎮(zhèn)陶瓷學院 （科）法學專業(yè)學士本科生，主攻企業(yè)的法律咨詢，協(xié)議合同擬定，企業(yè)規(guī)章制度的制定。擔任法律宣傳社負責人，全?！啊鞭q論賽最佳辯手，任人力資源部運營總監(jiān)。李 爽 景德鎮(zhèn)陶瓷學院 （科）財務管理專業(yè)學士本科生，主攻企業(yè)的財務管理方向，報表編制。全?！拔逅摹鞭q論賽優(yōu)秀辯手，擔任經濟管理學社