某公司創(chuàng)業(yè)策劃書樣本-文庫吧
2025-07-17 21:55 本頁面
【正文】 惠，代理提成等。起步營銷模式：① 藥店、超市零售（通過給藥店提成，實現(xiàn)銷售）② 網(wǎng)絡營銷（各種交易平臺）③ 郵購方式（在各種宣傳方式設置郵購程序）④ 展覽會展銷⑤ 節(jié)假日在人群集中地促銷2) 發(fā)展階段產(chǎn)品和主要業(yè)務：① 建立自主的保健品科研機構和生產(chǎn)機構。研發(fā)系列保健產(chǎn)品。將代理營銷做成自己生產(chǎn)自己銷售② 在擴大藥店和超市柜臺銷售的同時，建立專賣店進行銷售③ 嘗試在其他城市建立營銷點或分公司④ 擴大銷售和業(yè)務人員的招聘與培訓⑤ 擴大免費的醫(yī)療服務站點和服務頻率，并將免費醫(yī)療服務帶到農(nóng)村，并大力向農(nóng)村宣傳我們的產(chǎn)品，讓我們的品牌深入民心⑥ 將保健品帶入農(nóng)村大大小小診所。⑦ 在各大媒體大力做宣傳⑧ 做客戶反饋調(diào)查，嘗試讓客戶作為我們的代銷商發(fā)展階段營銷模式：① 深入農(nóng)村，定期定時設立醫(yī)療保健站同時進行產(chǎn)品的介紹與銷售② 實行購買積分制度。利用積分可去醫(yī)院做免費的身體檢查(與醫(yī)院協(xié)商).③ 專賣店銷售④ 客戶營銷（直銷）⑤ 節(jié)假日促銷，進行特價、贈品銷售等⑥ 擴大藥店和超市銷售，向中小型藥店進軍，以及中型超市3）成熟階段的產(chǎn)品和主要業(yè)務：① 研發(fā)系列產(chǎn)品的同時，在各大城市建立自己的分公司② 做市場的銷售分析，取消銷售較差的產(chǎn)品③ 以農(nóng)村為重點，特別是農(nóng)村的小型診所④ 建立自己的銷售體系，擴大銷售團隊⑤ 實行專賣店加盟制度⑥ 繼續(xù)深化產(chǎn)品在農(nóng)村和城市的影響，形成品牌效應成熟階段營銷模式：① 大力發(fā)展直銷② 擴大對農(nóng)村的銷售規(guī)模，建立專門的銷售咨詢點。③ 完善各種營銷模式，各種模式相結(jié)合風險因素分析（1） 行業(yè)競爭風險 由于人們生活水平以及保健意識的提高，保健品行業(yè)的競爭也日益激烈，規(guī)模的不等的保健品公司比比皆是。以及保健品的進口也逐年增加，這對公司的經(jīng)營會造成一定的影響。（2） 產(chǎn)品難以銷售出現(xiàn)積壓，或回報率較低，資金流失 在公司發(fā)展的初期，由于產(chǎn)品影響力和消費者的消費心理的影響，可能會出現(xiàn)產(chǎn)品難以銷售，或銷售額較低，造成回報率很低，資金逐漸流失。對公司的長遠發(fā)展是極大的威脅。（3） 銷售人員的銷售技能與熟練程度 由于銷售人員的素質(zhì)或銷售技能的欠缺造成的銷售損失也是不可忽視的，所以要注重公司職員，銷售人員，促銷人員的銷售技能和個人素質(zhì)，以提供微笑，優(yōu)質(zhì)的服務。（4） 藥品生產(chǎn)的質(zhì)量本公司所銷售的產(chǎn)品所用中藥材是經(jīng)過嚴格的收購渠道，采用優(yōu)質(zhì)的藥材。公司必須及時更新和完善檢測手段和監(jiān)督生產(chǎn)加工工藝，加強控制采購環(huán)節(jié)，不讓不合格的藥材進入生產(chǎn)過程，以避免有可能對公司產(chǎn)品質(zhì)量造成一定的影響。（5） 產(chǎn)品價格下降的風險同類產(chǎn)品層出不窮，但質(zhì)量較差，價格較低，大量同類產(chǎn)品涌入市場，對我們產(chǎn)品造成沖擊，導致銷售壓力。政策的波動對產(chǎn)品價格的影響。政策波動造成的價格波動。以及原料的價格波動對產(chǎn)品價格的造成的波動，導致公司收益的減少。（6） 財務風險 在公司運營的過程中，財務人員的疏忽或管理不夠嚴格規(guī)范造成的財務壞賬、假帳等財務風險（7） 管理風險隨著公司業(yè)務經(jīng)營規(guī)模的擴大，如何建立更加有效決策體系，進一步完善內(nèi)部控制系統(tǒng)，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)投資項目，引進和培養(yǎng)技術人才、市場營銷人才、管理人才等將成為公司面臨的重要問題。如果公司在高速發(fā)展過程中，不能妥善、有效地解決、高速成長帶來的管理問題，將對公司生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響，制約公司的發(fā)展。（8） 失密風險 隨著產(chǎn)品競爭的日趨激烈，由于產(chǎn)品的核心技術泄露或者核心技術人員的流失，將會給公司帶來巨大的負面影響。所以公司的核心技術的安全性對公司的生存的至關重要的。（9） 醫(yī)藥體制改革產(chǎn)生的影響 針對醫(yī)藥管理體制和運行機制、醫(yī)療保障體制、醫(yī)藥監(jiān)管等方面存在的問題提出相應的改革措施，從而將在原材料采購、生產(chǎn)制造、藥品銷售等方面對公司造成一定的影響。對于上述可能出現(xiàn)的政策變化，本公司將根據(jù)自身產(chǎn)品價格低、保健療效確切等特點，加大市場開拓的力度，以有效適應政策變化。 投資回報（1）資金來源：①個人籌集②固有資產(chǎn)做抵押貸款（例如：住房，股票等）③吸引投資或合資（2）預測（起步階段）項目金額/元總投入10萬固定投入房屋租金3000辦公器材裝修雜費10000醫(yī)療器械7000非固定投入進貨成本50000水電雜費1000促銷宣傳3000交
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