某公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)樣本-在線(xiàn)瀏覽
2024-09-11 21:55本頁(yè)面
【正文】 民的生活水平和收入逐步提高，人們對(duì)醫(yī)療保健也越來(lái)越關(guān)注。城鄉(xiāng)居民對(duì)醫(yī)療保健重視程度與日俱增，其結(jié)果表現(xiàn)為醫(yī)療保健費(fèi)用支出逐步上升，全國(guó)城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保健總支出已超過(guò)1500億元，年增長(zhǎng)30%，農(nóng)村超過(guò)700億元，占總數(shù)1/3，年增長(zhǎng)14%。但目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療保健市場(chǎng)比較混亂。綜合分析，保健品行業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)新的趨勢(shì)： 1）需求將進(jìn)一步發(fā)展、擴(kuò)大； 6）功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ唬? 8）個(gè)性化需求與服務(wù)，親情化售后服務(wù)將成為亮點(diǎn)；（3）市場(chǎng)價(jià)格的定位 銷(xiāo)售目標(biāo)群體定位A、都市工作繁忙，生活、工作壓力比較大的中青年一族。C、學(xué)生保健群體，特別是面臨中高考的學(xué)生保健經(jīng)對(duì)市場(chǎng)上各類(lèi)保健品的價(jià)格、消費(fèi)者最能夠接受價(jià)格、以及生產(chǎn)成本的三方因素的綜合，價(jià)格定位80元每盒（每盒4瓶）（4）公司發(fā)展的各個(gè)階段產(chǎn)品和主要業(yè)務(wù)我們公司立足于關(guān)注人口健康 ，預(yù)防疾病，提高人口素質(zhì)的原則。起步階段公司進(jìn)行定點(diǎn)定期醫(yī)療保健的咨詢(xún)、常規(guī)檢查的免費(fèi)服務(wù)以及少量產(chǎn)品的試驗(yàn)銷(xiāo)售，以及在?？谑懈鞔笏幍暝O(shè)置產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在各個(gè)大型超市設(shè)置專(zhuān)門(mén)的柜臺(tái)和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售。發(fā)展階段在起步階段良好的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度和影響力，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，發(fā)展多種營(yíng)銷(xiāo)模式，增加產(chǎn)品種類(lèi)，建立自主的科研研發(fā)機(jī)構(gòu)。在各大城市建立分公司或辦事處。1) 起步階段產(chǎn)品和主要業(yè)務(wù)：① 以“康之盾”口服液的銷(xiāo)售為主。④ 建立客戶(hù)檔案，并設(shè)立客戶(hù)咨詢(xún)與信息反饋中心。⑤ 以報(bào)紙，小廣告，墻體廣告，分發(fā)傳單，網(wǎng)絡(luò)廣告（博客，各大論壇，信息網(wǎng)，醫(yī)療保健網(wǎng)，各種交易平臺(tái)），電臺(tái)等媒體做宣傳。團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，代理提成等。研發(fā)系列保健產(chǎn)品。⑦ 在各大媒體大力做宣傳⑧ 做客戶(hù)反饋調(diào)查，嘗試讓客戶(hù)作為我們的代銷(xiāo)商發(fā)展階段營(yíng)銷(xiāo)模式：① 深入農(nóng)村，定期定時(shí)設(shè)立醫(yī)療保健站同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹與銷(xiāo)售② 實(shí)行購(gòu)買(mǎi)積分制度。③ 完善各種營(yíng)銷(xiāo)模式，各種模式相結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)因素分析（1） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 由于人們生活水平以及保健意識(shí)的提高，保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，規(guī)模的不等的保健品公司比比皆是。（2） 產(chǎn)品難以銷(xiāo)售出現(xiàn)積壓，或回報(bào)率較低，資金流失 在公司發(fā)展的初期，由于產(chǎn)品影響力和消費(fèi)者的消費(fèi)心理的影響，可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品難以銷(xiāo)售，或銷(xiāo)售額較低，造成回報(bào)率很低，資金逐漸流失。（3） 銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能與熟練程度 由于銷(xiāo)售人員的素質(zhì)或銷(xiāo)售技能的欠缺造成的銷(xiāo)售損失也是不可忽視的，所以要注重公司職員，銷(xiāo)售人員，促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售技能和個(gè)人素質(zhì)，以提供微笑，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司必須及時(shí)更新和完善檢測(cè)手段和監(jiān)督生產(chǎn)加工工藝，加強(qiáng)控制采購(gòu)環(huán)節(jié)，不讓不合格的藥材進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)程，以避免有可能對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量造成一定的影響。政策的波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響。以及原料的價(jià)格波動(dòng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的造成的波動(dòng)，導(dǎo)致公司收益的減少。如果公司在高速發(fā)展過(guò)程中，不能妥善、有效地解決、高速成長(zhǎng)帶來(lái)的管理問(wèn)題，將對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不利影響，制約公司的發(fā)展。（8） 失密風(fēng)險(xiǎn) 隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，由于產(chǎn)品的核心技術(shù)泄露或者核心技術(shù)人員的流失，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的負(fù)面影響。（9） 醫(yī)藥體制改革產(chǎn)生的影響 針對(duì)醫(yī)藥管理體制和運(yùn)行機(jī)原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、藥品銷(xiāo)售等方面對(duì)公司造成一定的影響。出現(xiàn)的政策變化，本公司將根據(jù)自身產(chǎn)品價(jià)格低、保健療效確切等特點(diǎn)，加大市場(chǎng)開(kāi) 一、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。 三、公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、 經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。 五、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。 七、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。 公司銷(xiāo)售管理制度第一條 以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立“用戶(hù)第一”、“質(zhì)量第一”、“信譽(yù)第一”、“服務(wù)第一”，維護(hù)工廠聲譽(yù)，重視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，滿(mǎn)足社會(huì)需要是我廠產(chǎn)品的銷(xiāo)售方針。第三條 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是經(jīng)營(yíng)決策的前提，對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的生
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