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正文內(nèi)容

桌球俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧

2024-07-31 19:38 本頁(yè)面


【正文】 的策劃、考察、可行性分析以及組織。衛(wèi)生部和大廳管理隸屬于兩位副總管理,負(fù)責(zé)俱樂(lè)部室內(nèi)、球桌的衛(wèi)生清理以及俱樂(lè)部?jī)?nèi)的安全管理,包括財(cái)產(chǎn)安全,消費(fèi)者安全。三、服務(wù):本著“引領(lǐng)臺(tái)球時(shí)尚,撞擊激情生活”的理念,俱樂(lè)部將采用國(guó)外和國(guó)內(nèi)先進(jìn)的服務(wù)方式。俱樂(lè)部作為娛樂(lè)服務(wù)行業(yè),需要更人性化的服務(wù)。確立以人為本,換位思考的服務(wù)理念。比如免費(fèi)手機(jī)充電區(qū),比如“太熟悉”球館的“愛(ài)心雨傘”,免費(fèi)為客人保養(yǎng)球桿,比如某些球館的洗浴間更衣室等等都是服務(wù)人性化的典范。時(shí)刻想著顧客的利益和需要是服務(wù)人性化之根本。   從中國(guó)最早的生產(chǎn)球桌廠家“大石”到現(xiàn)在的星牌和喬牌鋼庫(kù)球桌,球館也在一批一批換著不同的更高配置的球桌來(lái)進(jìn)行同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。從最早的手動(dòng)計(jì)費(fèi)到現(xiàn)在不同的電腦計(jì)費(fèi)系統(tǒng),從最早的電話(huà)通知到現(xiàn)在的電腦短信群發(fā)更是體現(xiàn)了球館中科技含量的日益變化。新科技的運(yùn)用將在以后的球館經(jīng)營(yíng)中變的越來(lái)越重要。   ,這都是經(jīng)營(yíng)多樣化的表現(xiàn),在不影響污穢臺(tái)球這種高雅的運(yùn)動(dòng)為前提,希望更多的文化娛樂(lè)項(xiàng)目出現(xiàn)在今后的球館,希望經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變觀念。   潮濕的地下室、昏暗的燈光、難聞的氣味這些都是90年代球館的場(chǎng)景,如今臺(tái)球愛(ài)好者對(duì)球館的環(huán)境要求越來(lái)越高,近年來(lái)高檔次球館越來(lái)越多出現(xiàn)在了不同城市,比如哈爾濱的“英皇”.北京的“軒隆”,上海等南方地區(qū)的高檔次球館比比皆是,無(wú)疑,球館環(huán)境與臺(tái)球文明不相匹配的球館將在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。 .  各家球館正在增加各種要樣趣味的活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客,比如文龍兄提到的“世界杯競(jìng)猜”,比如嘉偉舉辦的“情侶速配”比賽活動(dòng),比如在球館為會(huì)員過(guò)生日等等。豐富多彩的活動(dòng)將更多的出現(xiàn)在今后的球館中。   員工素質(zhì)直接體現(xiàn)著公司的形象,一個(gè)球館有無(wú)一批高學(xué)歷與有素質(zhì)的員工。在不久的將來(lái),相信球館人員都要經(jīng)過(guò)培訓(xùn)上崗,也會(huì)出現(xiàn)一些與球館工作有關(guān)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)。   本人認(rèn)為,俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理者還需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,從一些舊的圈子里走出來(lái),球館可以和任何企業(yè)聯(lián)系起來(lái),彼此互相宣傳,只要你想的到,沒(méi)有什么不可能.   一個(gè)成功的球館老板,其實(shí)還有一種有價(jià)值的東西,那就是成功的經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)也可以轉(zhuǎn)化為金錢(qián),那就是除了開(kāi)連鎖店外賣(mài)“經(jīng)驗(yàn)”.把他的經(jīng)驗(yàn)傳授給想開(kāi)球館又缺少經(jīng)驗(yàn)的人,并出現(xiàn)更多的球館方面的咨詢(xún)公司.   大家眾所周知,丁俊暉對(duì)中國(guó)臺(tái)球市場(chǎng)推動(dòng)很大,如果全國(guó)再多出一些丁這樣的人物,相信臺(tái)球市場(chǎng)會(huì)更火,更多的人理解臺(tái)球,這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)更好。 .說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的例子,一個(gè)生意同樣好的兩家球館轉(zhuǎn)讓?zhuān)绻沂鞘召?gòu)方一定會(huì)選擇知名度更高的一家,因?yàn)橐环N品牌是一定的廣告基礎(chǔ)和一定的信譽(yù)共同打造出來(lái)的,在某些時(shí)候品牌是無(wú)價(jià)的,球館有了品牌,再做連鎖或是臺(tái)球相關(guān)行業(yè)也就順利成章了。四、行業(yè)以及市場(chǎng)分析自臺(tái)球出現(xiàn)至今已有五、六百年歷史,1986年我國(guó)成立了臺(tái)球協(xié)會(huì),各個(gè)省市也相繼成立了地方的臺(tái)球協(xié)會(huì)。2002年5月,15歲小將丁俊暉為中國(guó)奪得首個(gè)亞洲錦標(biāo)賽冠軍,并成為最年輕的亞洲冠軍。同年8月31日,他又獲得世界青年臺(tái)球錦標(biāo)賽冠軍。丁俊暉、潘曉婷、李赫文等國(guó)內(nèi)選手的迅速崛起,成功推動(dòng)了我國(guó)的臺(tái)球運(yùn)動(dòng)。如今,中國(guó)公開(kāi)賽、上海大師賽、中國(guó)斯諾克巡回賽的成功舉辦,奧沙利文、賽爾比、羅伯遜、卡特等世界冠軍與中國(guó)臺(tái)球企業(yè)的簽約合作等都大大提高了中國(guó)臺(tái)球行業(yè)在世界的位置。臺(tái)球雖不是傳統(tǒng)的體育競(jìng)賽項(xiàng)目,但群眾基礎(chǔ)確遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一般的體育活動(dòng)。臺(tái)球在中國(guó)發(fā)展的短短20年中國(guó)臺(tái)球人口的數(shù)量已經(jīng)從零增長(zhǎng)到5000多萬(wàn)人。據(jù)中國(guó)臺(tái)球協(xié)2006年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),臺(tái)球人口有5000萬(wàn),每天都打臺(tái)球的人有2500萬(wàn)僅北京每天有10萬(wàn)人在打臺(tái)球。在06年央視所有體育賽事中。在北京眾多高校里,都活躍著一個(gè)個(gè)臺(tái)球協(xié)會(huì)。臺(tái)球運(yùn)動(dòng)一直往良好的方向發(fā)展。目前,臺(tái)球俱樂(lè)部層出不窮,一個(gè)個(gè)設(shè)計(jì)新穎的臺(tái)球廳不斷涌現(xiàn),我們看到了臺(tái)球的前景。東三省,廣東等臺(tái)球市場(chǎng)發(fā)展比較早,比較快,大多數(shù)地區(qū)也已經(jīng)快接近飽和。在大多數(shù)2級(jí)城市,發(fā)展度也已經(jīng)很高。在3級(jí)城市和新型的4級(jí)城市,還是有很大的市場(chǎng),至于以后的臺(tái)球市場(chǎng)發(fā)展前景……未知性因素太大,如果中國(guó)球手多捧回幾個(gè)獎(jiǎng)杯回來(lái)或再出現(xiàn)幾個(gè)丁俊暉式的人物,中國(guó)臺(tái)球市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)第二個(gè)發(fā)展高峰。不管怎樣,現(xiàn)階段的臺(tái)球市場(chǎng)發(fā)展并不畸形,市場(chǎng)的迅猛發(fā)展完全是市場(chǎng)需求所推動(dòng)的,所以近幾年內(nèi)臺(tái)球市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)畏縮現(xiàn)象。并且,我們的桌球俱樂(lè)部是面向一個(gè)大學(xué)生為主要消費(fèi)主體的俱樂(lè)部,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展,大學(xué)生已然成為引導(dǎo)消費(fèi)潮流的一股重要力量,因此,我們的市場(chǎng)前景還是不錯(cuò)的。有人說(shuō)臺(tái)球行業(yè)太小了,做這個(gè)行業(yè)的企業(yè)很難獲得成功;這種說(shuō)法也沒(méi)錯(cuò),其實(shí)我以前就是這么認(rèn)為的。但是到了今天,當(dāng)我們盤(pán)點(diǎn)當(dāng)前行業(yè)內(nèi)比較成規(guī)模的企業(yè),當(dāng)我們重新來(lái)審視臺(tái)球行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)時(shí),我們發(fā)現(xiàn):任何一個(gè)行業(yè)都有成功者,任何一個(gè)行業(yè)都有機(jī)會(huì)的成功。  盡管說(shuō)臺(tái)球企業(yè)與其他行業(yè)相比不是很成規(guī)模,但是并不缺少成功的企業(yè),北京星牌擁有中國(guó)馳名商標(biāo)和中國(guó)名牌兩項(xiàng)殊榮,廣東紳迪擁有全球最具規(guī)模的桌球臺(tái)生產(chǎn)基地,秦皇島喬式擁有七項(xiàng)專(zhuān)利,其中有兩項(xiàng)專(zhuān)利在英國(guó)申請(qǐng)成功……可見(jiàn)中國(guó)的臺(tái)球行業(yè)不缺少成功的企業(yè)!  成功一定有方法,失敗一定有原因。經(jīng)營(yíng)模式對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果起著至關(guān)重要的作用。下面將總結(jié)及分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)一些比較成功或可以讓我們有所借鑒的企業(yè)的成功模式成功模式1:品牌路線,賽事推廣  代表企業(yè):北京星牌——國(guó)內(nèi)桌球臺(tái)消費(fèi)市場(chǎng)第一品牌。星牌自創(chuàng)立以來(lái),堅(jiān)持走品牌路線,注重宣傳推廣,贊助各類(lèi)臺(tái)球比賽不計(jì)其數(shù),自建辦事處銷(xiāo)售渠道,產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布大江南北,經(jīng)過(guò)多年的耕耘,星牌已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)唯一擁有中國(guó)馳名商標(biāo)和中國(guó)名牌的臺(tái)球企業(yè),不愧為中國(guó)臺(tái)球行業(yè)的第一名?! ∧J教攸c(diǎn):堅(jiān)持創(chuàng)立自己的品牌,自己生產(chǎn)或者找其他企業(yè)代工產(chǎn)品,通過(guò)賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、媒體公關(guān)等形式推廣自己的品牌,并最終在市場(chǎng)上取得成功?! 〗?jīng)驗(yàn)總結(jié):為其他企業(yè)代工,只要品質(zhì)可靠,具備一定的生產(chǎn)規(guī)模,就可能將企業(yè)做好;做自己的品牌,除了具備要品質(zhì)和生產(chǎn)能力之外,還要整合各類(lèi)社會(huì)資源,通過(guò)贊助臺(tái)球比賽、簽約球手、通過(guò)電視、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行品牌宣傳。盡管說(shuō)從90年代末期開(kāi)始,國(guó)內(nèi)的臺(tái)球市場(chǎng)不是很景氣,
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