【正文】 少數(shù)的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外旅游用品店，更不用說戶外旅游俱樂部，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。 公司開發(fā)資金短缺福州地區(qū)政府有關(guān)單位沒有給予民間戶外運動俱樂部太多的支持，因此，懷化戶外運動的興起基本上是依靠民間戶外運動俱樂部帶動，而公司的現(xiàn)有戶外路線也是通過利用其他的的戶外俱樂部及網(wǎng)上資源整合的，公司現(xiàn)在基本是處于零的階段。 沒有進行產(chǎn)品深加工在起步階段，公司由于資金不足，客戶較少，故而尚未對戶外運動與素質(zhì)拓展培訓(xùn)進行深入加工，與其相關(guān)的衍生產(chǎn)業(yè)也未開發(fā)。據(jù)了解，國內(nèi)的戶外運動品牌基本上屬于代加工銷售型，并沒有專業(yè)的自主戶外運動品牌。這是戶外素質(zhì)拓展活動目前存在的一個缺陷，也是待開發(fā)的一大商機。（二）市場分析 　　去年林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中，60。2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27。4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面，以5000元作為一個分水嶺，月薪5000元以上的高收入人群占48。6%；在年齡構(gòu)成上，2040歲的占84。1%，4050歲的占7。1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。據(jù)估計，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而2002年這個數(shù)字還不到3億元，2012年這個數(shù)字是145億元。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長，吸引了越來越多的參與者。2012年冬季，國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越10多億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，就目前為止，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守。　　福州的戶外旅游俱樂部大大小小有10家左右。全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭，福州的戶外用品店發(fā)展到二三十家應(yīng)該不成問題。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場、活動市場、咨詢服務(wù)市場等幾方面。福州的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售?！　敉膺\動真正熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點：　　，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處?！　?，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式?！　。蠹以谝环N毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的?！　?．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西?！　?，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。　　，也是對自己耐力和意志力的考驗?！　?，得到真正的放松?！　【売纱耍F(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場和戶外旅游俱樂部一路高漲。但目前戶外用品店和俱樂部的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外旅游俱樂部有很大有生存空間和發(fā)展前景?！　? 2．市場調(diào)研：　　拿福州市來說，目前比較專業(yè)的戶外旅游俱樂部只有6家?？此麄兊臓I業(yè)額，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去網(wǎng)上購物，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值?；诂F(xiàn)實，戶外用品店和戶外旅游為一體的俱樂部發(fā)展空間還是相對較大的?！　? 3．竟爭分析：　 ，具體細節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。　　 ，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果?！　?3．進一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。　　 4．如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟爭實力和利益。　　 4．目標市場：　　經(jīng)過對其他同行戶外旅游俱樂部的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外旅游俱樂部的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在七八千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。　　專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那些人會很樂意來的，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證，價錢合理，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以，一個戶外旅游俱樂部如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”?！　∑胀ㄏM者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些“燒”　　客們：要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。當(dāng)然，其中經(jīng)驗是個很重要的東西?！　〉谌? 公司經(jīng)營 （一）公司業(yè)務(wù) ，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。 戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設(shè)戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外旅游的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。（關(guān)于戶外旅游裝備詳見附錄一） ——戶外探險、休閑、交流：A：戶外探險活動：登山、攀巖、野營、遠足、探洞、漂流、溯溪、自行車等戶外活動。B：戶外休閑活動：網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球、游泳、釣魚、劃船、滑板等體育運動和比賽。C: 戶外交流活動：周末聚會、晚會茶會、驢友交流、野餐燒烤等交友聚會活動——企業(yè)拓展： 依托令人振奮的自然實景，陌生地域，不確定環(huán)境，為參訓(xùn)者展開學(xué)習(xí)+被教育+體育+娛樂的培訓(xùn)模式。通過實施各種精心設(shè)計的新穎、刺激、寓教于樂的活動項目，讓隊員積極主動的去參與、思考、討論、總結(jié)。通過培訓(xùn)師的引導(dǎo)、講解，使隊員從內(nèi)心深處領(lǐng)悟?qū)W習(xí)、應(yīng)變、團隊的重要性，從而達到整體效能的提高。 4．為客戶提供多種項目選擇、快樂的享受自由與挑戰(zhàn) ——A: 戶外體驗：漂流、穿越、露營、登山、徒步等B：場地項目：信任背摔、大腳霸、模擬電網(wǎng)、盲人方陣、畢業(yè)墻、絕壁求生、核彈危機、有軌電車、雷區(qū)取水、幸運行走、硫酸池、孤島求生、攜手并進、移花接木、齊心合力、禮讓通行、障礙過欄、梅花樁、水中取雷、過沼澤等C：野外項目：登山，攀巖，穿越，定向越野，速降，搭索過澗，溯溪，野外生存等。D：水上項目：扎筏，泅渡，跳水，劃艇，游泳等。 5．其他 ——旅游咨詢服務(wù)A：常規(guī)旅游線路推介；B：代定車、船、機票；C：代定客房及租車；D：會議接待?！鎼坌幕顒覣：戶外運動知識講座、醫(yī)療急救知識講座；B：大自然環(huán)保生態(tài)知識講座、植樹活動、環(huán)保行動；C：希望工程。 （二）經(jīng)營策略 　　 1．公司精神：誠信，創(chuàng)新，團結(jié)，奮斗。　　 2．經(jīng)營理念：安全快樂的享受自由者的天空。　　 3．戰(zhàn)略目標：用一年時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本地經(jīng)濟區(qū)域特點，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店?！　?4．競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。不斷的進行創(chuàng)新，為自由者提供更加安全快樂的旅程指導(dǎo)。 誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。 5．營銷策略　　產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。　　價格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。 促銷策略：vip會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動和開展戶外運動，形成一定的固定消費群?！　?6．營銷方案：　　 1．聚集人氣最關(guān)鍵　　戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個網(wǎng)上俱樂部，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開設(shè)bbs供“驢友”交