【正文】 部是一個室內(nèi)多項體育運動場館，提供以下運動設施：乒乓球場、羽毛球場、滑冰場 、健身房、浴室，休閑區(qū)等。 3）營運：俱樂部采取個人和會員及團體的形式采取計時收費、會員收費等不同的收費形式（針對不同的項目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時我們還廣泛征集同學們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。調(diào)動學生的健身熱情，吸引他們的參與。五 俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略俱樂部期初定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國內(nèi)其他高校市場和具備中低層消費檔次的社會市場。在經(jīng)營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項目上立足自己的優(yōu)勢，發(fā)展特色服務（注重人文關(guān)懷），運用獨特的經(jīng)營理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂部文化，打造常春藤健身俱樂部這個品牌，在北京市高校及大中型企業(yè)市場上，吸引更多的學生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。.前三年，我們將組織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓班，舉辦健身專題講座等。45年，我們將聯(lián)合周邊大型俱樂部舉辦大學生健身比賽（此時我們已投資合適的高?；虼笾行推髽I(yè)），加強與媒體的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節(jié)目，吸引更多的贊助商和投資商。并在北京開35家連鎖店。610年，加強與國家體委、健身協(xié)會及國內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準備與國際同行業(yè)進行交流與合作。常春藤健身俱樂部模式成熟后，走出北京，向其它城市大學城拓展，力爭在五年內(nèi)開20家連鎖店?？傊?，我們將充分利用我們的公關(guān)部和推銷部塑造我們的品牌，擴大我們的影響力，吸引更多的學校、更多的學生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。六 俱樂部簡介常春藤健身俱樂部是一家計劃創(chuàng)建的旨在向在校學生提供體育健身運動的俱樂部。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學生和教職員工提供健身等團體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為附近居民提供健身的場地與設施。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學生提供專業(yè)指導和訓練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學生提供最優(yōu)質(zhì)的服務，創(chuàng)造學生的健康人生之旅。我們擬將俱樂部設在北京信息科技大學南校區(qū)，俱樂部的健身項目將圍繞我校學生和教職員工的興趣而設計，將會超過學生的期望。俱樂部設計建筑面積1000平方米，設有休閑服務區(qū)（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓練班”。我們根據(jù)學生不同的需求逐漸完善我們的服務項目。俱樂部場館配有先進的通風設備，同時我聘請優(yōu)秀的教練，配置先進的健身設備為學生提供科學，合理，高效的服務。七 管理團隊鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡單，領導關(guān)系明確，責任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調(diào)整。董事會總裁市場營銷部公關(guān)部項目設計部財務部器材/人事部1）團隊成員：劉菁：企業(yè)管理專業(yè)碩士，具有良好的管理，公關(guān)能力。對俱樂部行業(yè)的發(fā)展狀況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定符合市場需求的活動項目，并負責俱樂部的廣告與宣傳業(yè)務，將出任公關(guān)部主管。劉玉玲：企業(yè)管理專業(yè)碩士，對健身事業(yè)有極大的熱情和強烈的事業(yè)心，有獨特的市場洞察力，能出奇制勝。主要負責深入了解市場走勢，制定市場戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，收集市場反饋信息，幫助俱樂部調(diào)整和適時改變營銷策略，將出任項目設計部主管。郭華：人力資源管理專業(yè)碩士，對組織行為較有研究，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度，負責俱樂部的人事管理和器材管理，同時負責制定有效的考評及激勵機制，和對人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。李超：財務管理專業(yè)碩士，良好的財務專業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操守。總體負責俱樂部的財物、會計、投資活動，定期遞交財務報告，分析財務狀況。出任俱樂部的財務部主管。公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數(shù)最多且不少于股東人數(shù)2/3以上者為公司總裁。2）創(chuàng)業(yè)顧問：劉宇 : 北京信息科技大學經(jīng)濟管理學院副院長, 承擔運作管理、質(zhì)量管理研究、統(tǒng)計過程控制、生產(chǎn)運作管理、質(zhì)量管理學、卓越績效管理等課程的教學工作，有著從教20年的教學經(jīng)驗。屢次在國內(nèi)外刊物上公開發(fā)表學術(shù)論文，編著出版著作4部。八 銷售策略 1）短期策略：初期，我們免費承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽，旨在調(diào)動同學們的全員加入，掀起健身熱潮，擴大俱樂部的影響。同時我們廣泛征集同學們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以獎金形式的嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動，并努力說服商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進一步擴大俱樂部的經(jīng)營范圍，從而實現(xiàn)學生、贊助商和俱樂部的三贏目標和局面。另外，為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂部為他們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。 在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓后承擔一些推銷業(yè)務。全職雇員則負責經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。 2）長期策略：當健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織（包括學校的社團組織和社會上屬于我們俱樂部目標人群的協(xié)會組織），通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系，聯(lián)系社會上的協(xié)會組織或經(jīng)銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入，降低我們俱樂部的廣告成本。通過這些措施我們極力打造常春藤健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場。推銷后的工作將由一位正式員工來經(jīng)營，一名臨時雇員協(xié)助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。 對