健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-01-26 08:36 本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者已形成 “花錢(qián)買(mǎi)健康”的生活理念 ， 以購(gòu)買(mǎi)健身卡健身的顧客 占 一部分， 不買(mǎi)卡偶爾去健身的顧客 占一部分，只有少數(shù)人從來(lái)不 健身 。年齡結(jié)構(gòu) 適中為中、輕年人群 。 消費(fèi)行為特征： 注重環(huán)境是否優(yōu)雅 ， 注重設(shè)備是否齊全，注重健身卡的性價(jià)比是否合理，注重 健身的效果是否明顯 等 。 4．市場(chǎng)潛量： 青島開(kāi)發(fā)區(qū) 現(xiàn)有人口數(shù)量 全區(qū)總?cè)丝跒?238405 人（包括外來(lái)人口、不包括外出人口 ） ，經(jīng)常參加體育鍛煉的人辦年卡一次 ，銷(xiāo)量約 幾百萬(wàn) 元 左右。偶爾運(yùn)動(dòng) 的人 一周去一次 ， 銷(xiāo)量也很可觀。 5． 英派斯健身俱樂(lè)部 市場(chǎng)表現(xiàn)： 知名度、美譽(yù)度高。 英派斯健身俱樂(lè)部 市場(chǎng)占有率 較高 。消費(fèi)者對(duì) 英派斯健身俱樂(lè) 部不了解者少數(shù)，了解者占多 數(shù)。 英派斯健身俱樂(lè)部?jī)r(jià)格相對(duì)較低而且每天都有單車(chē)訓(xùn)練課， 舞蹈課和跳操 課比 其他 健身俱樂(lè)部要多 。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。 營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作前有必要做的宣傳工作 產(chǎn)品擴(kuò)展市場(chǎng)的鋪墊和宣傳策略： （ 1）從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，借輿論造勢(shì)為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于硒礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念： 出售水就是出售健康 陜西硒谷礦泉水是國(guó)內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水。 陜西 硒谷礦泉水是國(guó)內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值。 圍繞以上觀念，我們發(fā)表一系列科普文章，題目比如是： 兩個(gè)百歲老人告訴我們些什么？ （根據(jù)公司在紫陽(yáng)拍攝的百歲老人照片找素材寫(xiě)） 長(zhǎng)壽村、美女村的秘密。 21
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