【正文】 人中保持穩(wěn)定的銷售記錄，主要出口市場(chǎng)為新加坡、香港、馬來西亞、泰國和日本等國家和地區(qū)。公司生產(chǎn)的高檔葡萄酒和白蘭地也部分出口到日本、荷蘭、比利時(shí)、法國和美國。銷售網(wǎng)絡(luò)。煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱股份公司）在國內(nèi)的銷售通過公司全資設(shè)立的分銷公司和經(jīng)銷商、代理商兩個(gè)渠道開展。公司目前在全國重點(diǎn)城市設(shè)有14個(gè)分銷公司，公司正式編制銷售人員300多人，占員工總數(shù)的15%。經(jīng)銷商、代理商超過1000家。1998年以前，公司主要以賒銷方式向經(jīng)銷商銷售公司產(chǎn)品。1999年以來，公司除對(duì)一部分信譽(yù)良好的主要經(jīng)銷商提供此種優(yōu)惠外，對(duì)多數(shù)經(jīng)銷商采取款到發(fā)貨的銷售方式。銷售方式的改變，使公司近3年在銷售收入大幅提高的同時(shí)，應(yīng)收帳款的絕對(duì)量下降20%以上。2．1 股份公司銷售公司網(wǎng)絡(luò)（1）在江蘇的經(jīng)銷處有：蘇州、常州、無錫商超部、無錫酒店部、徐州、鎮(zhèn)江、南通、揚(yáng)州、連云港、泰州、淮鹽、昆山、南京酒店部、南京商超部；（2）在上海設(shè)有6個(gè)經(jīng)銷處；（3）在浙江的經(jīng)銷處有：杭州、溫州、溫州郊縣、寧波、金華、紹興、湖州、嘉興、臺(tái)州、衢酈；（4）在廣東的經(jīng)銷處有：廣州、深圳、東莞、粵西、佛山、中山、惠州、汕頭、鶴山、茂名、肇慶、梅州、珠海、河源；（5）在福建的經(jīng)銷處有：福州、泉州、廈門、漳州、三明、莆田、龍巖、南平、寧德；（6）在山東的經(jīng)銷處有：青島、東濱、泰安、濟(jì)寧、濰坊、日照、棗莊、聊城、濟(jì)南市、淄博、威海、煙批、煙酒店、濟(jì)郊縣、荷澤、臨沂、煙商場(chǎng)、煙地區(qū)、德州；（7）在安徽的經(jīng)銷處有：合肥、蚌埠、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北、黃銅、阜陽；（8）在河南的經(jīng)銷處有：開封、漯河、濮陽、新鄉(xiāng)、洛陽、信陽、平頂山、鄭州；（9）在湖北的經(jīng)銷處有：宜昌、襄樊、武漢、荊州、黃石、十堰；（10）在江西的經(jīng)銷處有：南昌、新余、撫州、九江、上饒、吉安、贛州；（11）在天津設(shè)有3個(gè)經(jīng)銷處；（12）在河北的經(jīng)銷處有：邢臺(tái)、保定、秦皇島、邯鄲、唐山、石家莊、廊坊(滄州) 、承德；（13）在山西、陜西的經(jīng)銷處有：臨汾、太原、大同、西安、寶雞、延安、漢中；（14）在黑龍江、吉林的經(jīng)銷處有：哈爾濱、大慶、牡丹江、佳木斯、延吉、長(zhǎng)春、通化、吉林、黑河；（15）在遼寧的經(jīng)銷處有：鞍山、沈陽、錦州、朝葫赤、撫順、營(yíng)口、大連、丹東、盤錦、阜新；（16）在四川的經(jīng)銷處有：成都、宜賓、綿陽、內(nèi)江、西昌；（17）在重慶的經(jīng)銷處有：重慶、萬州、涪陵、廣元；（18）在北京設(shè)有4個(gè)經(jīng)銷處；（19）在西北的經(jīng)銷處有：烏魯木齊、哈密、青藏、庫爾勒；（20）在寧夏的經(jīng)銷處有：包頭、呼和浩特、蘭州；（21）在云南的經(jīng)銷處有：昆明、大理；（22）在貴州的經(jīng)銷處有：貴陽、遵義；（23）在廣西的經(jīng)銷處有：南寧、桂林、梧州、柳州、玉林；（24）在湖南的經(jīng)銷處有：湘潭、常德、衡陽、邵陽、長(zhǎng)沙、岳陽、懷化。 2．2 股份公司保健酒銷售部（1）廣東分公司有以下經(jīng)銷處：廣州、江門、深圳、粵東、粵北、中山、惠州；（2）濟(jì)南分公司有以下經(jīng)銷處：濟(jì)南、濟(jì)南郊、淄博、淄博郊、東營(yíng)、濱州、濟(jì)寧、棗莊、德州、荷澤、泰安、萊蕪；（3）青島分公司有以下經(jīng)銷處：青島、青島郊、日照、臨沂、濰坊、青州、諸城；（4）煙威分公司有以下經(jīng)銷處：煙商場(chǎng)、煙酒店、煙批發(fā)、招遠(yuǎn)、萊陽、海陽、棲霞、牟平蓬萊、龍口、萊州、威海、乳山、榮成、文登；（5）浙江分公司有以下經(jīng)銷處：溫州、舟山、寧波、嘉興、臺(tái)州。2．3 白酒廠銷售部：只在山東省設(shè)有經(jīng)銷處。2．4 中藥廠銷售部2．5 其它產(chǎn)業(yè)設(shè)有4個(gè)銷售部：礦泉水銷售部、玻璃制品公司銷售部、麒麟包裝公司銷售部、紙箱廠銷售部。（四）葡萄種植基地與生產(chǎn)能力葡萄種植基地張?jiān)９镜漠a(chǎn)品主要以葡萄為原料，并少量使用蘋果。2001—2002年度累計(jì)投入資金2562萬元用于在煙臺(tái)地區(qū)的萊陽市、招遠(yuǎn)市、蓬萊市、龍口市和牟平區(qū)、福山區(qū)等地新發(fā)展適合釀造高級(jí)干紅葡萄酒、。煙臺(tái)地區(qū)與世界著名的法國葡萄酒產(chǎn)區(qū)波爾多(Bordeaux)自然條件相似。煙臺(tái)也是蘋果的盛產(chǎn)地，可為公司以蘋果為原料的果酒生產(chǎn)提供充足的原料。優(yōu)越的自然條件和頗具規(guī)模的葡萄基地，使張?jiān)９镜亩鄶?shù)產(chǎn)品能夠獲得優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、價(jià)格低廉的原料供應(yīng)。生產(chǎn)能力　　截至2000年1月，公司已形成了年產(chǎn)以下產(chǎn)品54,000噸的有效生產(chǎn)能力（當(dāng)時(shí)只有5萬畝葡萄基地）,具體構(gòu)成情況如下:　　葡萄酒： 27，000　　其中干酒 15,000噸甜酒 12,000噸白蘭地： 15,000噸　　　　　　香檳酒： 6,000噸　　　　　　保健酒： 6,000噸　　公司中高檔干紅葡萄酒、高級(jí)白蘭地等產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的局面，生產(chǎn)能力明顯不足；而香檳酒、保健酒的生產(chǎn)能力與市場(chǎng)需求基本平衡?！　〖夹g(shù)與設(shè)備　　公司設(shè)有技術(shù)開發(fā)中心，從事新產(chǎn)品的研制開發(fā)工作。目前公司技術(shù)開發(fā)中心有74名專業(yè)的研究人員，其中國家級(jí)專家2名，博士1名，高級(jí)職稱人員16名，中級(jí)職稱人員23名；另外該中心還聘請(qǐng)了兩名國外的葡萄酒專家。上述人員具有豐富的產(chǎn)品研究和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，目前在國內(nèi)供不應(yīng)求的張?jiān)＝獍偌{干紅葡萄酒，從葡萄的栽培到葡萄酒的研制均由張?jiān)９咀约旱难芯咳藛T獨(dú)立研制成功。公司的研發(fā)能力在國內(nèi)葡萄酒行業(yè)處于領(lǐng)先地位?！　」灸壳瓣P(guān)鍵生產(chǎn)工序所用設(shè)備均從歐洲進(jìn)口，進(jìn)口設(shè)備占設(shè)備總量的80%，主要進(jìn)口對(duì)象為葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的意大利和法國?！　。?）質(zhì)量監(jiān)督公司建立了嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，通過一整套的質(zhì)量監(jiān)督體系，對(duì)產(chǎn)品從原料到成品以至包裝運(yùn)輸層層監(jiān)督。1999年中國國家技術(shù)監(jiān)督局進(jìn)行的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果顯示：張?jiān)９疚宸N葡萄酒產(chǎn)品全部達(dá)標(biāo)。1998年公司成為國內(nèi)葡萄酒行業(yè)首家通過ISO9002質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)。二、通化葡萄酒股份有限公司（600365）主要介紹了通化葡萄酒股份有限公司的概況、產(chǎn)品系列和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)三個(gè)方面的內(nèi)容。（一）公司概況通化葡萄酒股份有限公司(股票代碼為600365)設(shè)立于1993年初，其前身為通化葡萄酒總公司，是中國葡萄酒生產(chǎn)行業(yè)中的大型資深企業(yè)和對(duì)外出口葡萄酒較早的廠家之一。擁有80年的葡萄酒釀造歷史的獨(dú)特的傳統(tǒng)釀酒工藝。設(shè)備精良、技術(shù)先進(jìn)，有世界一流的地下貯酒庫，年生產(chǎn)能力3萬噸。通化葡萄酒股份有限公司，前身為通化葡萄酒廠,始建于1937年。公司地處景色幽雅、山青水秀的長(zhǎng)白山脈西麓，是我國葡萄酒生產(chǎn)行業(yè)中的大型企業(yè)和對(duì)外出口葡萄酒較早的廠家之一。有60年的葡萄酒釀造歷史，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人江澤民、朱德、董必武、胡耀邦、彭真、楊尚昆等同志曾到廠視察、并題詞給予高度贊揚(yáng)。公司現(xiàn)有職工1300人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員300人，技術(shù)力量雄厚，職工隊(duì)伍素質(zhì)高，制備精良，工藝先進(jìn)，有著獨(dú)特的傳統(tǒng)釀酒工藝。公司現(xiàn)有葡萄酒生產(chǎn)線3條，飲料生產(chǎn)線2條，占地面積9萬平方米，建筑面積5萬多平方米，有近500畝的葡萄栽培試驗(yàn)園地，有世界一流的地下貯酒庫，面積達(dá)10340平方米，外埠有3處葡萄發(fā)酵基地，公司葡萄原酒總加工貯藏能力5萬余噸，年生產(chǎn)能力3萬噸。恪守“質(zhì)量第一、信譽(yù)至上”的生產(chǎn)服務(wù)宗旨，產(chǎn)品品種齊全，檔次多樣。 通化葡萄酒是以長(zhǎng)白山脈野生山葡萄為主要原料，采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和獨(dú)特的傳統(tǒng)工藝精制而成，以其醇厚的酒質(zhì)、山葡萄獨(dú)特的果香、清澈透明的感觀，幽雅和諧的口味深受廣大消費(fèi)者歡迎和擁戴，被我國釀酒專家譽(yù)為世界葡萄酒中的一顆明珠。通化葡萄酒被中國釀酒專家譽(yù)為世界葡萄酒中一顆明珠。自1960年起被評(píng)為省、部、國家名酒和優(yōu)質(zhì)酒稱號(hào)，榮獲各種獎(jiǎng)50余次（其中金獎(jiǎng)十五次，銀獎(jiǎng)九次及其它獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)稱號(hào)），獲輕工部“優(yōu)秀質(zhì)量管理企業(yè)”稱號(hào)和吉林省“先進(jìn)企業(yè)”及“質(zhì)量管理獎(jiǎng)企業(yè)”稱號(hào)。自1954年對(duì)外出口以來，遠(yuǎn)銷美國、德國、比利時(shí)、澳大利亞、俄羅斯、日本、馬來西亞、韓國、香港等三十多個(gè)國家和地區(qū)。（二）產(chǎn)品系列產(chǎn)品名稱簡(jiǎn)介雅仕樽冰紅葡萄酒選用本土獨(dú)特原料，融合山葡萄經(jīng)典特性，經(jīng)加拿大冰葡萄酒釀造專家的悉心指點(diǎn)釀造而成，清甜芬芳﹑滋味無窮，是中國葡萄酒中當(dāng)之無愧的貴族階層經(jīng)典作品﹑由于其濃郁的甜﹑醇厚的風(fēng)味，加上繁復(fù)的釀造程序，更被譽(yù)為“液體黃金”。酒精度。12％（v/v）糖度：35g/L雅仕樽冰白葡萄酒引進(jìn)加拿大北部尼來加拉半島出產(chǎn)的洋葡萄原汁及工藝精心制成?？诟芯d甜如蜜﹑香氣馥郁﹑回味悠長(zhǎng)，是冰葡萄酒中國本土的經(jīng)典代表。酒精度。12％（v/v）糖度：35g/L解百納干紅葡萄酒選用世界著名釀酒葡萄解百納為原料，采用精湛伯釀酒工藝釀制而成的一種高級(jí)干紅葡萄酒。該產(chǎn)品呈瑰麗的寶石紅，請(qǐng)亮透明，果香細(xì)膩清愉酒體豐滿醇厚。回味綿長(zhǎng)，是宴請(qǐng)賓客，閑暇獨(dú)酌的上乘佳釀。酒精度。12％（v/v）糖度：4g/L通化干紅葡萄酒選用長(zhǎng)白山區(qū)的優(yōu)質(zhì)野生葡萄為原料，經(jīng)傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代釀酒技術(shù)精心釀制而成。本品色澤艷麗、香氣濃郁、口感細(xì)膩、清新爽快，代表了國際紅葡萄酒的發(fā)展潮流，數(shù)紅葡萄酒系列中的佳品。飲用干紅酒有益于調(diào)節(jié)人體代謝、改善人體微循環(huán)、促進(jìn)人體健康。最佳飲用品溫為1216度。酒精度。12％（v/v）糖度：4g/L霞多麗干白葡萄酒選用世界著名釀酒葡萄霞多麗為原料采用最先進(jìn)工藝技術(shù)釀造而成的全汁白葡萄酒。該酒最適宜的飲用溫度為10176。C15176。C（夏天冰鎮(zhèn)后飲用），開瓶后宜一次用完，放久后會(huì)因氧化而失去芳香。該酒具最佳佐餐性，可與任何菜肴配合，最適合與海鮮及淺色肉配佐。酒精度。12％（v/v）糖度：35g/L通化爽口山葡萄酒選用長(zhǎng)白山區(qū)特產(chǎn)野生山葡萄為原料，經(jīng)現(xiàn)代先進(jìn)的釀酒工藝及設(shè)備，精心釀制而成的一種低酒度起泡葡萄酒。該產(chǎn)品具有瑰麗的寶石紅色，清新的果香和酒香，豐富的泡沫及清爽的口感，是一種理想的夏日消閑飲品。酒精度。7％（v/v）糖度：100g/L通化爽口山葡萄酒（清爽一族）采用長(zhǎng)白山區(qū)特產(chǎn)野生山葡萄為原料，經(jīng)現(xiàn)代先進(jìn)的釀酒工藝及設(shè)備，精心釀制而成的一種低酒度適合夏日飲用的起泡葡萄酒。該產(chǎn)品具有瑰麗的寶石紅色，清新的果香和酒香，豐富的泡沫及清爽的口感，是一種理想的夏日消閑飲品。酒精度。7％（v/v）糖度：80g/L山野紅葡萄酒采用長(zhǎng)白山區(qū)優(yōu)質(zhì)山葡萄為原料，經(jīng)橡木桶多年釀并采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代工藝精心釀制而成。酒呈瑰麗的寶石紅色，果香濃郁，清爽甘潤(rùn)冰鎮(zhèn)后飲用風(fēng)味尤佳。最佳飲用溫度8176。10176。，由于本酒介于甜酒與一干酒之間所以它更適合于不同層次以至于各種場(chǎng)合的廣大消費(fèi)者。酒精度。12％（v/v）糖度：35g/L通化原汁山葡萄酒選用長(zhǎng)白山區(qū)特產(chǎn)———野生山葡萄為原料，采用國際先進(jìn)的釀酒技術(shù)和獨(dú)特的傳統(tǒng)工藝，經(jīng)橡木桶多年陳釀精制而成的一種低酒度甜紅葡萄酒。該產(chǎn)品具有瑰麗的色澤，幽雅的酒香，是宴主賓客，閑暇獨(dú)酌的上乘佳釀。酒精度。4％（v/v）糖度：120g/L通化高級(jí)干紅葡萄酒選用長(zhǎng)白山區(qū)優(yōu)質(zhì)的野生山葡萄為原料，經(jīng)現(xiàn)代技術(shù)和傳統(tǒng)工藝精心釀制而成。該酒晶瑩剔雅，代表了現(xiàn)代葡萄酒發(fā)展新潮流。酒精度。12％（v/v）糖度：不含飄舞果汁飲料酒選用優(yōu)質(zhì)葡萄汁，蘋果汁，采用精湛的工藝技術(shù)精心調(diào)配而成的一種低醇型果汁飲料酒，并經(jīng)添加少量咖啡因。飲用后具有清新悅之感。該酒是迪廳、酒吧卡拉OK、夜總會(huì)專用酒。酒精度：5％（v/v）糖度：80g/L通化葡萄酒選用長(zhǎng)白山區(qū)的特產(chǎn)—優(yōu)質(zhì)的野生山葡萄為原料，采用獨(dú)特的釀酒工藝，經(jīng)橡木的長(zhǎng)期陳釀制而成。該酒呈瑰麗的寶石紅色、果香幽雅，酒質(zhì)醇厚，是深圳特區(qū)受廣大消費(fèi)者歡迎的葡萄酒珍品，曾多次被評(píng)為國家及輕工業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)酒。是在1959年國家十年大慶時(shí)，受國家有關(guān)部門委托試制的不同規(guī)格、不同風(fēng)味的宴會(huì)用酒，故又得名“國慶酒”。 酒精度：12％（v/v）糖度：120g/L中國通化葡萄酒本本品是我廠五十年的榮譽(yù)產(chǎn)品，弛名中外。它是選用長(zhǎng)白山特產(chǎn)——優(yōu)質(zhì)的野生山葡萄為原料，采用科學(xué)的釀造方法，經(jīng)橡木桶多年陳釀精制而成的一種高級(jí)紅葡萄酒。它保留了野生山葡萄天然純凈的全部營(yíng)養(yǎng)成份，酒體呈瑰麗的寶石紅色，具有山葡萄獨(dú)特的果香。酒精度：％（v/v）糖度：150g/L通化高級(jí)紅葡萄酒以得天獨(dú)厚的長(zhǎng)白山特產(chǎn)一野生山葡萄為原料，采用國際先進(jìn)技術(shù)和獨(dú)特的傳統(tǒng)工藝，經(jīng)木桶多年陳釀精制而成的高級(jí)紅葡萄酒。該酒色澤晶紅，清澈透明、酸甜適口、風(fēng)格獨(dú)特、是節(jié)日慶宴，家庭聚餐的一種高級(jí)甜紅葡萄酒。酒精度：12％（v/v）糖度：120g/L通化高級(jí)山葡萄酒選用長(zhǎng)白山區(qū)的特產(chǎn)—優(yōu)質(zhì)的野生山葡萄為原料，經(jīng)現(xiàn)代先進(jìn)的釀酒工藝及設(shè)備精心釀制而成的高級(jí)山葡萄酒。它保留了野生山葡萄的全部營(yíng)養(yǎng)成分，酒質(zhì)醇厚，風(fēng)格獨(dú)特。是節(jié)日慶典宴請(qǐng)賓客的理想用酒。酒精度：％（v/v）糖度：120g/L高級(jí)通化紅葡萄酒本品以得天獨(dú)厚的長(zhǎng)白山特產(chǎn)——野生山葡萄為主要原料。采用國際先進(jìn)技