【正文】 至700元之間。同時還有不少酒商不爭相效仿推出木盒裝、筒裝的中高檔干紅，以期搶占市場份額。青島葡萄酒市場上張裕動作頻頻，開始了與區(qū)域強勢品牌華東的對壘。除了在廣告投放、渠道網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)等方面下足功夫外，張裕還在青島市內(nèi)開設(shè)專賣店，展示品牌形象，另外，采用加盟的形式，與經(jīng)銷商合作開展工作。該辦事處相關(guān)負責人表示，張裕的最終目標是搶占華東50%的市場份額。5月份價格變化較大的幾個葡萄酒品牌分析：張裕干紅本月出現(xiàn)兩漲兩跌的市場格局，成都和北京價格下降，廣州和南京價格上漲。%的降價是對價格的理性回歸，張裕在北京的價格一直較高，小幅的降價應(yīng)該是公司對全國價格統(tǒng)一的需要。長城干白在被調(diào)查的5個城市里成都和南京的價格下降，廣州和武漢的價格上升，由于成都和南京市場，消費者對葡萄酒價格的敏感程度較大，所以“五一”黃金周就成為各個葡萄酒企業(yè)利用價格戰(zhàn)贏得較好銷量的大好時機。王朝干紅連續(xù)兩個月在廣州市場的降價，本月終于停止價格的下跌，剩余四個市場出現(xiàn)“兩漲兩跌”。成都和南京市場的價格下降說明，盡管王朝是老三強中最“穩(wěn)”的品牌，但仍然難逃部分區(qū)域市場里瘋狂的價格大戰(zhàn)。七、定位通過以上的一系列現(xiàn)狀分析，在對于國內(nèi)葡萄酒市場的行業(yè)前景以及情況非常了解后，那么雙喜古井葡萄酒在國內(nèi)就要定位為品質(zhì)出眾，價格適合大眾消費的產(chǎn)品。尤其是針對青年白領(lǐng)、以及中產(chǎn)家庭的飲品。第二篇：中國葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀分析葡萄酒對大家來說已不是一個陌生的代名詞了，06年中國葡萄酒廠商“風云四起”，各大葡萄酒品牌“盡展雄姿”，同時展會為洋葡萄酒提供更多展示自我的機會，但誰會雄霸天下獨占熬頭？中國葡萄酒市場將會面臨著一場戰(zhàn)爭。中國葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀：在中國，葡萄酒還不是主流的飲用酒水。在大多數(shù)消費者的日常生活中，白酒和啤酒消費還占有很大的比重。對于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費的富貴家族的獨享物。一般的人認為她的這個特點，是一個高的門檻，再加上中國自己的文化消費水平和生活消費水平的限制，制約著葡萄酒的發(fā)展。而洋葡萄酒來了，給中國葡萄酒帶來威脅和商計。很多的專賣點都興興出臺，更令人興謂的是以代理商、專賣店、葡萄酒廠家的俱樂部同時也興起，引導(dǎo)消費者消費理念，如：葡萄酒文化知識、怎樣購買等等。而現(xiàn)在在上海北京廣州等地消費者都洋葡萄酒的青睞是超過了國產(chǎn)的葡萄酒，成為了一種崇洋媚外的趨勢。在汽車行業(yè)有這樣的一個例子：半年前，吉利汽車總裁李書福曾經(jīng)以韓國美女金喜善拒坐奔馳車為例炮轟中國娛樂界不買國產(chǎn)車的現(xiàn)象，但這種炮轟于事無補，國產(chǎn)車依然還是低檔的代名詞。而在最近出籠的一則政府綠色采購清單中，國產(chǎn)車也因為沒有申請環(huán)境標志而被拒之門外。這將給酒店和超市兩種銷售渠道帶來重大的影響。一些國內(nèi)葡萄酒企業(yè)瓶標不規(guī)范，缺少生產(chǎn)注冊號碼、葡萄汁含量和葡萄酒成分表；一些知名品牌附近的小生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)低質(zhì)偽劣葡萄酒；一些葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)老化，沒有嚴格的質(zhì)量控制和專業(yè)管理方法，從而導(dǎo)致期葡萄酒產(chǎn)品不合格；一些葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)時降低了葡萄汁的含量。，大多數(shù)中國消費者沒有能力長期消費葡萄酒，而且對葡萄酒文化缺乏了解，所以很難成為長期穩(wěn)定的葡萄酒忠實消費群體。，這樣酒阻礙了中國葡萄酒業(yè)的快速發(fā)展。，所以外國葡萄酒深感企業(yè)很重視具有巨大潛力的中國市場；隨著中國入世和進口關(guān)稅的進一步降低，進口葡萄酒會更有競爭力，這樣就能影響中國國內(nèi)葡萄酒品牌?，F(xiàn)在，葡萄酒產(chǎn)品要進入超市銷售，超市會向葡萄酒供應(yīng)商收取很多名目的費用(統(tǒng)稱進店費用)，做為提供銷售場所的報酬。若有幾家供應(yīng)商爭奪一個超市的酒水供應(yīng)權(quán)的話，進店費用將被抬高，進一步壓縮了經(jīng)銷商的利潤空間，經(jīng)銷商要想獲取利潤，只有加高葡萄酒價格和供應(yīng)低質(zhì)量標高價的葡萄酒兩種方式。同時葡萄酒商城也在興起，在網(wǎng)上就可以直接從莊園里買到好的葡萄酒。專賣店則不一樣，專賣店里的葡萄酒都是店家自己直接從國內(nèi)外酒莊采購，省去了中間商的環(huán)節(jié)，更沒有什么進店費用。另，從經(jīng)營壓力上說，專賣店只有提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和專業(yè)的葡萄酒知識服務(wù)(就象藥店里的藥劑師一樣)才能使專賣店吸大批量的消費者，為自己贏得生存空間。所以專賣店的出現(xiàn)，將打破供應(yīng)商和超市之間的利益捆綁，從而保護了消費者的利益。打破供應(yīng)商和酒店之間的利益捆綁相對于超市，酒店里的酒類供應(yīng)權(quán)競爭更激烈，消費壟斷也更霸道。酒店是酒類消費的直接場所，所以一些酒水供應(yīng)商不惜花上上百萬元的資金進行買店，只供應(yīng)自己控牢的幾家酒公司生產(chǎn)的酒，以提高自己的利潤空間。消費者在被買斷的酒店消費，要想喝其他的酒，酒店的回答則是：“對不起，沒有！另者：本酒店規(guī)定不允許自帶酒水，否則收取開瓶費用”等，最后消費者只能接受酒店提供的高價、自己不想喝的酒。前些年，國內(nèi)一些大的葡萄酒公司就是靠這樣壟斷銷售方式來逐步成就品牌的。近段時間國家消費者協(xié)會向社會公布，酒店不允許消費者自帶酒水和收取開瓶費用等行為是違法行為，這樣的好消息可以鼓勵更多的消費者去專賣店買自己如意酒，帶到酒店飲用。這樣專賣店的產(chǎn)品花樣豐富、價格便宜、服務(wù)專業(yè)的特點將被表現(xiàn)出來了。所以專賣店的存在給酒店和供應(yīng)商之間的捆綁利益帶來嚴重影響。洋葡萄酒酒進占中國市場將更容易過去洋葡萄酒進入國內(nèi)市場總是不適應(yīng)國內(nèi)“游戲規(guī)則”，現(xiàn)在不一樣了。國外的葡萄酒質(zhì)量一般較國內(nèi)的好，價格也隨著關(guān)稅的降低在逐漸降低，再加上銷售渠道的擴展和消費者逐漸增加葡萄酒知識，國外的產(chǎn)品將被消費者接受，所以現(xiàn)在洋葡萄酒進入國內(nèi)市場要比過去容易。，中國無疑將成為這以市場的熱門，這為國外葡萄酒提供了有巨大潛力的市場。，降低浪費糧食的白酒的消費。，越來越多的消費者會開始消費進口葡萄酒。，進口葡萄酒市場會更加成熟。、舊世界在內(nèi)的葡萄酒生產(chǎn)國提供更多的挑戰(zhàn)和機會，所以競爭也將會更激烈。，以下三個因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術(shù)和人才優(yōu)勢和資本投入。在葡萄酒的生產(chǎn)上，中國及缺乏技術(shù)和人才，又缺乏資本，這正是葡萄牙企業(yè)的優(yōu)勢所在。同時現(xiàn)在洋葡萄酒在中國也采取了相應(yīng)的措施：，需要到中國來參加展覽會并且調(diào)查銷售網(wǎng)點，傾聽當?shù)胤咒N商的意見和建議，向競爭對手學(xué)習(xí)，制定基于市場細分的適宜戰(zhàn)略。，在那里可以有更多的機會接觸中國葡萄酒分銷商、最終消費者、進口貿(mào)易公司和有潛力的代理商。，做好對分銷商和消費者引導(dǎo)培育全力支持的準備。，并在中國市場上樹立良好的品牌形象。，培育自己的優(yōu)良釀酒葡萄，為在中國長期生產(chǎn)葡萄酒做好準備。，良好的品牌形象，再加上全身心的投入、耐心和對分銷商和消費者的培育，這樣才有可能在中國市場取得成功。因此在上海、杭州、廣州等建立很多葡萄酒的專賣店，基本上都是以洋葡萄酒為主的。他們?nèi)绾蔚玫较M者的青睞取決了洋葡萄酒在中國品牌的建立。第三篇：葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析一、新疆葡萄酒產(chǎn)業(yè)市場潛力巨大。2002年, 中國釀酒工業(yè)協(xié)會理事長耿兆林日前指出,我國葡萄酒行業(yè)有了長足的發(fā)展，并顯示出良好的前景。2002 年1至10月份, 全國葡萄酒總產(chǎn)量比2001 %, 全行業(yè)總資產(chǎn)達到96 億元, 同比增長10%以上, 銷售額達到42 億元, 也比2001 年同期增長6%以上。耿兆林說, 品質(zhì)方面, 我國葡萄酒已經(jīng)有了很大提高, 全國葡萄酒抽檢合格率由1997 %上升到2001 %。在產(chǎn)業(yè)政策上, 國家是控制發(fā)展高度酒,鼓勵發(fā)展低度酒和非糧食釀酒, 支持發(fā)展以水果為原料的飲料酒。這個支持, 首當其要的就是葡萄酒。他說,近年來, 我國葡萄酒行業(yè)調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一是以前我們的產(chǎn)品有不少是半汁的、甜型葡萄酒?，F(xiàn)在100%原汁的產(chǎn)品已經(jīng)占到了葡萄酒產(chǎn)量的一半以上。二是技術(shù)法規(guī)日趨完善。2002 年11 月, 國家經(jīng)貿(mào)委發(fā)布了《中國葡萄釀酒技術(shù)規(guī)范》,并開始施行。三是發(fā)展了大量優(yōu)質(zhì)的葡萄基地①。西部大開發(fā)尤其是對目前正處于強勁增長態(tài)勢的葡萄酒業(yè), 其淵源本來就出自于西部。我國的葡萄基地提供的原料遠遠滿足不了葡萄釀酒企業(yè)的需要。西部大開發(fā)為這些問題的解決提供了良好的機遇。比如葡萄酒的生產(chǎn), 西部有著良好的種植條件。我國西部地區(qū)資源豐富, 擁有70% 的國土面積。而西部人口約占全國人口的1∕3, 勞動力成本較低, 這些優(yōu)勢是國內(nèi)其他地區(qū)所無法取代的。隨著國外葡萄酒產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,競爭日益激烈，國內(nèi)葡萄酒業(yè)急需增加憂患意識, 有專家提出, 如果日后關(guān)稅再有所下降, 對國內(nèi)葡萄產(chǎn)業(yè)的沖擊是可想而知的, 為了縮小這一差距, 去西部發(fā)展種植和初加工業(yè),不僅是當務(wù)之急, 也許還是大勢所趨。一些中國著名葡萄酒企業(yè)如百年張裕,正在積極探討西部地區(qū)葡萄基地的建設(shè)事宜, 致力于實現(xiàn)“原料基地化, 基地品種化, 品種區(qū)域化”。新疆自古以來是中國主要的釀酒葡萄及葡萄酒產(chǎn)地,古代葡萄酒大規(guī)模的生產(chǎn)都基本集中在新疆。但從現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)角度來講，直到20世紀70年代，新疆葡萄酒工業(yè)化才真正形成。目前，新疆是中國釀酒葡萄十大產(chǎn)區(qū)之一，主要集中在吐魯番盆地的鄯善，瑪納斯平原和石河子地區(qū)。葡萄酒業(yè)是新疆資源優(yōu)勢明顯而發(fā)展相對滯后的行業(yè)。近兩年由于葡萄產(chǎn)業(yè)化及龍頭企業(yè)的發(fā)展，新疆葡萄酒行業(yè)及產(chǎn)量有了明顯的發(fā)展。2006年新疆葡萄酒產(chǎn)量為16萬噸。新疆由②于其地理位置的優(yōu)越，在這個產(chǎn)業(yè)中備受矚目。二、葡萄酒消費群體逐漸形成。隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平日益提高，人們的消費心理發(fā)生著重大變化，表現(xiàn)在酒類的消費品種的結(jié)構(gòu)方面，正在發(fā)生的革命性的調(diào)整，果酒消費市場迅速擴大，這為新疆葡萄酒業(yè)的發(fā)展帶來了一場歷史性的機遇。葡萄酒在解放初期的消費量微乎其微，但到80年代以后，其消費量在酒類排名第三，近兩年來，葡萄酒的消費量大幅度猛增，大有躍居消費量第二之勢。隨著人民生活水平的提高和社會的進步與發(fā)展，人們對酒類的需求同其它食品一樣，也在向“安全無害、營養(yǎng)保健、回歸自然”的方向發(fā)展，葡萄酒則以它特有的風格和品質(zhì)具備了以上條件葡萄酒的好處，正被我國越來越多的人認識和接受，不少人改變了過去的以白酒為主的飲酒習(xí)慣，葡萄酒逐漸在我國走紅。由此，葡萄酒銷售量成倍的增加。如1996年我國葡萄酒產(chǎn)量為17萬噸，：到1997年我國葡萄酒產(chǎn)量上升為30萬噸，進口葡萄酒上升為30萬噸③。正是人們生活水平提高后在飲食文化上追求生活品質(zhì)提高，向更加健康方向發(fā)展的需求，也是葡萄酒消費能夠熱起來的緣由所在。我國葡萄酒消費群體逐漸形成④。三、葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題。（一）。新中國成立之前，全國葡萄酒產(chǎn)量僅為200噸。新中國成立后，葡萄酒業(yè)作為第一個五年計劃期間重點發(fā)展的工業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展，1978年全國葡萄酒產(chǎn)量達到614萬噸。80年代后，我國葡萄酒市場進入了高速發(fā)展的時期，1988年全國葡萄酒產(chǎn)量達到30180萬噸，雖然之后的幾年葡萄酒產(chǎn)量有所減少，但是這幾年隨著人們對葡萄酒認識的深入，葡萄酒產(chǎn)量又呈現(xiàn)了回升趨勢?？傮w來說，我國葡萄酒業(yè)目前正處在機會與威脅同存的時代。一方面我國葡萄酒企業(yè)有較好的發(fā)展前景。另一方面，我國葡萄酒業(yè)發(fā)展過程中存在著威脅。隨著中國的加入世貿(mào)，我國葡萄酒業(yè)面臨著來自各方面的威脅：① 關(guān)稅降低的威脅。按照中國的加入世貿(mào)承諾，2005年1月1日起，葡萄酒關(guān)稅將從原來的34．4％降至14％，因此，國外品牌葡萄酒勢必會降低價格，增強中國消費者的接受度。② 國外品牌的本土化威脅。目前，我國葡萄酒的市場空間仍然較為有限，加入WTO以后，國際葡萄酒企業(yè)紛紛加大了在中國的本土化滲透策略，這無疑于加大了對國內(nèi)葡萄酒企業(yè)的沖擊。③市場放開的威脅。加入WTO后，要求我國進一步降低關(guān)稅的同時開放國內(nèi)市場，放寬市場準人條件和領(lǐng)域，降低外國企業(yè)進入中國市場的門檻。而國外葡萄酒巨頭在資金、技術(shù)、人才、機制、品牌、營銷等方面都有明顯的優(yōu)勢。第四篇：2010中國進口葡萄酒現(xiàn)狀中國進口葡萄酒現(xiàn)狀歲末年初，作為節(jié)日消費的主角，酒類產(chǎn)品再次燒熱了市場。茅臺、五糧液等老牌高端產(chǎn)品價格猛漲，作為新晉貴族的進口葡萄酒也不示弱：頂著精美包裝，將賣場展示架擠得滿滿當當，銷量一路攀升。法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會前不久公布了一項數(shù)據(jù)：2010年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口 額最高的市場，總額已達9000萬歐元()。另有調(diào)查顯示，2009年和2010年，中國進口葡 萄酒量價齊升，銷量