【正文】 絡(luò)； 第三階梯 ：跟蹤最新通信設(shè)備產(chǎn)品，通過(guò)專利購(gòu)買、合作生產(chǎn)、跟進(jìn)合作研發(fā)，生產(chǎn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有較大市場(chǎng)容量和前景的通信設(shè)備產(chǎn)品。 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯 第一階梯： 2022年前： 04機(jī)維護(hù)業(yè)務(wù)為主，并適度拓展； 第二階梯： 2022年前： 多產(chǎn)品跟進(jìn)，維護(hù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)； 第三階梯： 2022年： 新產(chǎn)品推出，進(jìn)入新市場(chǎng)； 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) SWOT分析 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)銷售及利潤(rùn)預(yù)測(cè) 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) MBO方案 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 近年來(lái)，中國(guó)的電信市場(chǎng)不斷開(kāi)放，以中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通、鐵通等電信運(yùn)營(yíng)商相繼成立，進(jìn)入電信市場(chǎng)，并在近幾年內(nèi)得到迅猛發(fā)展。 電信競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈。要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是唯一選擇，而先進(jìn)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)則是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保證，它在提高服務(wù)質(zhì)量方面起著至關(guān)重要的支撐作用，是通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的核心系統(tǒng)之一。 先進(jìn)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)是 對(duì)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保證。 我國(guó)廣電網(wǎng)絡(luò)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的總體市場(chǎng)需求： 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 其原因在于： 首先，計(jì)費(fèi)營(yíng)業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)及實(shí)施的水平直接影響著企業(yè)的收入來(lái)源； 其次，計(jì)費(fèi)數(shù)據(jù)是企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的核心數(shù)據(jù)來(lái)源； 此外，在中國(guó)已經(jīng)加入ＷＴＯ的形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)通信公司和國(guó)際運(yùn)營(yíng)商之間的合作日趨增多，公司的運(yùn)營(yíng)應(yīng)適應(yīng)很多國(guó)際慣例，而計(jì)費(fèi)系統(tǒng)是企業(yè)最先需要與國(guó)際接軌的部分之一。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 資料表明， 2022年我國(guó)有線電視用戶已超過(guò)一億戶，而且每年還在以 20%的速度增加。按此計(jì)算， 2022年將超過(guò)，約占當(dāng)時(shí)我國(guó)電視總戶數(shù)的 70%。 但收入?yún)s只相當(dāng)于 6000多萬(wàn)用戶的繳費(fèi)，約 3000多萬(wàn)用戶屬于欠費(fèi)使用、私接或收入被截流等情況。 有線電視繳費(fèi)用戶數(shù)量的成倍攀升，擴(kuò)展業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的普及與有線電視收費(fèi)的上浮將是這一行業(yè)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析： 行業(yè)內(nèi)已形成一定數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)者，如：成都康特電子高新科技公司、四川視達(dá)集團(tuán)公司、成都英集電子高科技有限公司等，并已形成較為成熟的產(chǎn)品，但地域特點(diǎn)明顯，沒(méi)有跨區(qū)域的大公司，且在東北地區(qū)，尚無(wú)較大的競(jìng)爭(zhēng)者。 另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自與傳統(tǒng)計(jì)費(fèi) 、 收費(fèi)體系和方式的沖突 。 這種沖突的產(chǎn)生是因?yàn)槟承├嫒后w的得失 。 消費(fèi)者習(xí)慣和網(wǎng)絡(luò)公司的接受以及認(rèn)可程度是另一個(gè)市場(chǎng)不確定因素。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) SWOT分析 優(yōu)勢(shì) ： ?產(chǎn)品技術(shù)較為成熟 ?區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少 ?管理團(tuán)隊(duì)較為精干 機(jī)會(huì) ： ?市場(chǎng)需求正在形成 ?區(qū)域市場(chǎng)有空缺 ?與大運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟 威脅 ： ?單一產(chǎn)品的市場(chǎng)之窗有限 ?產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻較低 ?市場(chǎng)形成后，資源缺口較大 劣勢(shì) ： ?產(chǎn)品尚需經(jīng)歷市場(chǎng)檢驗(yàn) ?企業(yè)綜合實(shí)力較弱 ?業(yè)務(wù)流程未完全整合 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位 根據(jù)對(duì)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的初步分析，我們建議應(yīng)確定如下 戰(zhàn)略定位 ： 以廣電網(wǎng)絡(luò)可尋址計(jì)費(fèi)系統(tǒng)為基本業(yè)務(wù)，并向擴(kuò)展業(yè)務(wù)延伸； 充分利用通信公司現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額及影響力； 利用好與運(yùn)營(yíng)商合作的機(jī)會(huì)，采取積極、穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略，采集各方面的資源，盡快把產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)。 愿景 ：成為全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)管理與系統(tǒng)解決方案的主流供應(yīng)商。 使命 ：將計(jì)費(fèi)軟件業(yè)務(wù)發(fā)展成為集團(tuán)公司的支柱性產(chǎn)業(yè)。 戰(zhàn)略目標(biāo) ： 2022年?duì)幦⊥瓿射N售收入 1億元 ； 2022年?duì)幦⊥瓿射N售收入 ； 2022年?duì)幦⊥瓿射N售收入 。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的銷售、利潤(rùn)預(yù)測(cè) 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)未來(lái)三年銷售及利潤(rùn)預(yù)測(cè)100001500018000202228503240020224000600080001000012022140001600018000202202022年 2022年 2022年（萬(wàn)元）銷售目標(biāo) 利潤(rùn)目標(biāo)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，分解年度銷售及利潤(rùn)目標(biāo)如下： 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯 第一階梯：基本業(yè)務(wù) 基本業(yè)務(wù)是有線電視網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù) ,包括了公共廣播電視頻道節(jié)目的信號(hào)傳輸、新裝用戶的安裝服務(wù)以及衛(wèi)星節(jié)目落地費(fèi)務(wù)等。 其收入包括初裝費(fèi)、節(jié)目收視費(fèi)、節(jié)目傳輸維護(hù)費(fèi)、廣告費(fèi)、增加傳輸頻道費(fèi)等。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)應(yīng)以可尋址計(jì)費(fèi)系統(tǒng)為基本業(yè)務(wù)，從而切入到有線電視網(wǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯 第二階梯：擴(kuò)展業(yè)務(wù) 擴(kuò)展業(yè)務(wù)是有線網(wǎng)在電視節(jié)目服務(wù)方面進(jìn)一步開(kāi)發(fā)而帶來(lái)的業(yè)務(wù) ,包括專業(yè)頻道、數(shù)據(jù)廣播、視頻點(diǎn)播 (VOD)等。 這些業(yè)務(wù)雖然仍圍繞著電視 ,但服務(wù)的對(duì)象卻是特定的觀眾 ,觀眾從單純的被動(dòng)接收節(jié)目變?yōu)榫哂幸欢ǖ倪x擇性，這類業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較基本業(yè)務(wù)要高得多。 這一業(yè)務(wù)可以成為環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)基本業(yè)務(wù)的增值發(fā)展方向。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯 第三階梯：增值業(yè)務(wù) 增值業(yè)務(wù)屬于有線網(wǎng)上開(kāi)發(fā)的多功能業(yè)務(wù) ,包括 Inter接入、 IP電話、電視會(huì)議、帶寬出租、電視商務(wù)等。 這些新業(yè)務(wù)將使有線網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容由電視拓寬到語(yǔ)音與數(shù)據(jù)通信、金融、教育等領(lǐng)域 ,大大拓展了有線網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)發(fā)展空間。目前，有線網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)在各地區(qū)還處開(kāi)發(fā)試驗(yàn)的階段 ,收入還極少 ,但其未來(lái)的潛力卻是難以估量的。 這是環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的未來(lái)發(fā)展方向。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯 第一階梯： 2022年前，可尋址計(jì)費(fèi)系統(tǒng)達(dá)到產(chǎn)業(yè)規(guī)模； 第二階梯： 2022年前，與大企業(yè)合作，進(jìn)入擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域； 第三階梯： 2022年前，與大企業(yè)合作，進(jìn)入增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域； 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的 MBO方案 MBO的基本概念： MBO的含義是：管理者為了控制所在公司而購(gòu)買該公司股份的行為。 MBO譯成中文是“管理者收購(gòu)”。 MBO可以使投資者獲得投資收益。 MBO以后，管理者積極性增強(qiáng)，企業(yè)的效率提高，業(yè)績(jī)會(huì)明顯提升，達(dá)到企業(yè)投資者與管理者的雙贏。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的 MBO方案 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò) MBO方案設(shè)想： 以 2022年的 2022萬(wàn)利潤(rùn)的一部分回購(gòu)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的股權(quán)（預(yù)留一部分作為后續(xù) MBO股份），授予環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與核心骨干； MBO實(shí)施后：環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與核心骨干獲得公司一部分的股權(quán)，而環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)的原投資者獲得的股權(quán)增值收益。 環(huán)宇移動(dòng) 環(huán)宇移動(dòng) 環(huán)宇移動(dòng)愿景與使命 環(huán)宇移動(dòng)成長(zhǎng)階梯 環(huán)宇移動(dòng)發(fā)展目標(biāo) CDMA2022 1X分析 450MHz無(wú)線接入分析 環(huán)宇移動(dòng)愿景與使命 1. 愿景 我們的理想是通過(guò)環(huán)宇移動(dòng)人鍥而不舍的艱苦努力，促成國(guó)人自有享受移動(dòng)信息世界的便利，使環(huán)宇移動(dòng)成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)通訊領(lǐng)域領(lǐng)先的民族移動(dòng)設(shè)備提供商。 2. 使命： 為客戶：提供先進(jìn)完整的移動(dòng)通信設(shè)備產(chǎn)品線； 為員工：提供良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì) ， 促成個(gè)人職業(yè)理想的實(shí)現(xiàn)； 為國(guó)家：抓住契機(jī) ， 使民族通信設(shè)備制造領(lǐng)域達(dá)到世界先進(jìn)水平； 為集團(tuán) : 促成大連環(huán)宇的二次飛躍，在 2022年后，成為集團(tuán)的主要 產(chǎn)業(yè)支柱。 環(huán)宇移動(dòng)成長(zhǎng)階梯 產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一階梯 — 無(wú)線農(nóng)話 /無(wú)線市話 ,打開(kāi)市場(chǎng) 為公司創(chuàng)造現(xiàn)金流。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展第三階梯 — 3G產(chǎn)品 /延伸產(chǎn)品和技術(shù) 為公司未來(lái)尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二階梯 — CDMA 2年后形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 環(huán)宇移動(dòng)發(fā)展目標(biāo) 環(huán)宇移動(dòng) 20222022目標(biāo)預(yù)測(cè) 銷售收入 2022 2022 2022 2022C D M A 0 0 5000 12022無(wú)線接入 0 1500 2500 4000合計(jì) 0 1500 7500 16000凈利潤(rùn) 2022 2022 2022 2022C D M A 0 0 900 2160無(wú)線接入 0 300 450 720合計(jì) 0 300 1350 2880 CDMA2022 1X分析 產(chǎn)業(yè)分析 客戶分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 SWOT分析 環(huán)宇策略 風(fēng)險(xiǎn)分析 產(chǎn)業(yè)分析 2022 2022年全國(guó)移動(dòng)通信總體指標(biāo)預(yù)測(cè)050001000015000202202500030000350004000045000500002022 2022 2022 2022 2022移動(dòng)電話交換機(jī)(萬(wàn)門) 全國(guó)移動(dòng)電話用戶(萬(wàn)戶) 線性 (移 動(dòng)電話交換機(jī)(萬(wàn) 門) ) 線性 (全 國(guó)移動(dòng)電話用戶(萬(wàn) 戶) )未來(lái) 5年內(nèi)國(guó)內(nèi)移動(dòng)通訊市場(chǎng)將有很大發(fā)展空間 數(shù)據(jù)來(lái)源：信產(chǎn)部研究資料 產(chǎn)業(yè)分析 移動(dòng)電話的迅速普及將帶動(dòng)了移動(dòng)通信制造業(yè)的飛速發(fā)展 20 02 200 6 年全國(guó)移動(dòng)電話普及率預(yù)測(cè) %%%%%0%5%10%15%20%25%30%35%2022 2022 2022 2022 2022數(shù)據(jù)來(lái)源：信產(chǎn)部研究資料 未來(lái)５年 ， ＧＳＭ和窄帶ＣＤＭＡ技術(shù)仍將是我國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的主流 。 在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上 ， 完善網(wǎng)絡(luò)覆蓋 ， 增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)提供能力 ， 是第二代移動(dòng)技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn) 。 開(kāi)始 3G測(cè)試 3G測(cè)試年 3G進(jìn)入商用化 3G進(jìn)入主導(dǎo)市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)分析 數(shù)據(jù)來(lái)源：信產(chǎn)部研究資料 客戶分析 CDMA經(jīng)歷了培育期 ,用戶數(shù)量將快速增長(zhǎng) 20222022年聯(lián) 通CDMA用 戶預(yù)測(cè)50007001700310001000202230004000500060002022 2022 2022 2022C D M A 用戶（萬(wàn)戶）數(shù)據(jù)來(lái)源：聯(lián)通總公司對(duì)外公布資料 客戶分析 聯(lián)通的兩次擴(kuò)容： – 按照中國(guó)聯(lián)通總公司的預(yù)測(cè) ,2022年 CDMA用戶將增加 1000萬(wàn) 。二期擴(kuò)容建設(shè)將于 2022年 7月結(jié)束 ,因此可以預(yù)測(cè)三期招標(biāo)將在 2022年末或 2022年初進(jìn)行 。 20222022年 ， 按照聯(lián)通總公司5000萬(wàn)用戶的預(yù)測(cè) ， 仍有極大的擴(kuò)容空間； – 中金對(duì)聯(lián)通 CDMA發(fā)展態(tài)勢(shì)作了一個(gè)預(yù)估： 2022年 CDMA業(yè)務(wù)稅前虧損 ， 2022年稅前盈利 。 據(jù)悉 ， 這份報(bào)告在聯(lián)通內(nèi)部也得到相當(dāng)程度的認(rèn)可 。 中國(guó)聯(lián)通 CD M A 一、二期擴(kuò)容采購(gòu)金額（億元）12110290951001051101151201252022年 2022年中國(guó)聯(lián)通一、二期擴(kuò)容后的用戶容量（萬(wàn)戶）1518300005001000150020222500300035002022年 2022年 競(jìng)爭(zhēng)分析 聯(lián)通從開(kāi)始就使用總公司集中招標(biāo)采購(gòu)的方式，且二期廠商數(shù)量少于一期。 一期采購(gòu)中標(biāo)的廠家 二期采購(gòu)中標(biāo)的廠家朗訊 朗訊摩托羅拉 摩托羅拉北電 北電愛(ài)立信 愛(ài)立信上海貝爾 貝爾三星中興 中興大唐金鵬東方通信華為 競(jìng)爭(zhēng)分析 CDMA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)外通訊設(shè)備巨頭憑借超強(qiáng)的實(shí)力，奪取了絕大部分訂單。 中國(guó)聯(lián)通CD MA 兩期采購(gòu)國(guó)內(nèi)外各廠商所占份額% %% %%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%一期 二期其他國(guó)內(nèi)廠商中興上海貝爾愛(ài)立信北電摩托羅拉朗訊 SWOT分析 機(jī)會(huì)： 1. 移動(dòng)通訊將開(kāi)始成為通訊行業(yè)的熱點(diǎn) ， 有很大的發(fā)展空間； 2. 與解放軍信息工程學(xué)院的深度合作的機(jī)制已經(jīng)完成； 威脅： 1. 參與 CDMA投標(biāo)的企業(yè)均為實(shí)力深厚的大型企業(yè) ， 尤其是國(guó)外通訊巨頭的實(shí)