【正文】 絡； 第三階梯 ：跟蹤最新通信設備產(chǎn)品，通過專利購買、合作生產(chǎn)、跟進合作研發(fā)，生產(chǎn)擁有自主知識產(chǎn)權、具有較大市場容量和前景的通信設備產(chǎn)品。 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長階梯 第一階梯： 2022年前： 04機維護業(yè)務為主，并適度拓展； 第二階梯： 2022年前： 多產(chǎn)品跟進，維護營銷網(wǎng)絡； 第三階梯： 2022年： 新產(chǎn)品推出，進入新市場； 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè) 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè) 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)分析 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè) SWOT分析 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)銷售及利潤預測 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)成長階梯 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè) MBO方案 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)分析 近年來，中國的電信市場不斷開放，以中國移動、中國聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通、鐵通等電信運營商相繼成立，進入電信市場，并在近幾年內得到迅猛發(fā)展。 電信競爭變得愈發(fā)激烈。要想在競爭中立于不敗之地，提供優(yōu)質的服務是唯一選擇，而先進的計費系統(tǒng)則是提供優(yōu)質服務的重要保證，它在提高服務質量方面起著至關重要的支撐作用，是通信運營企業(yè)的核心系統(tǒng)之一。 先進的計費系統(tǒng)是 對客戶提供優(yōu)質服務的重要保證。 我國廣電網(wǎng)絡計費系統(tǒng)的總體市場需求： 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)分析 其原因在于： 首先，計費營業(yè)系統(tǒng)設計及實施的水平直接影響著企業(yè)的收入來源； 其次，計費數(shù)據(jù)是企業(yè)內部信息系統(tǒng)的核心數(shù)據(jù)來源； 此外，在中國已經(jīng)加入ＷＴＯ的形勢下，國內通信公司和國際運營商之間的合作日趨增多，公司的運營應適應很多國際慣例，而計費系統(tǒng)是企業(yè)最先需要與國際接軌的部分之一。 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)分析 資料表明， 2022年我國有線電視用戶已超過一億戶，而且每年還在以 20%的速度增加。按此計算， 2022年將超過，約占當時我國電視總戶數(shù)的 70%。 但收入?yún)s只相當于 6000多萬用戶的繳費，約 3000多萬用戶屬于欠費使用、私接或收入被截流等情況。 有線電視繳費用戶數(shù)量的成倍攀升，擴展業(yè)務和增值業(yè)務的普及與有線電視收費的上浮將是這一行業(yè)增長的主要驅動因素。 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)分析 競爭分析： 行業(yè)內已形成一定數(shù)量的競爭者，如：成都康特電子高新科技公司、四川視達集團公司、成都英集電子高科技有限公司等，并已形成較為成熟的產(chǎn)品，但地域特點明顯，沒有跨區(qū)域的大公司，且在東北地區(qū)，尚無較大的競爭者。 另一個競爭壓力來自與傳統(tǒng)計費 、 收費體系和方式的沖突 。 這種沖突的產(chǎn)生是因為某些利益群體的得失 。 消費者習慣和網(wǎng)絡公司的接受以及認可程度是另一個市場不確定因素。 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè) SWOT分析 優(yōu)勢 ： ?產(chǎn)品技術較為成熟 ?區(qū)域市場競爭對手少 ?管理團隊較為精干 機會 ： ?市場需求正在形成 ?區(qū)域市場有空缺 ?與大運營商的戰(zhàn)略聯(lián)盟 威脅 ： ?單一產(chǎn)品的市場之窗有限 ?產(chǎn)業(yè)的進入門檻較低 ?市場形成后，資源缺口較大 劣勢 ： ?產(chǎn)品尚需經(jīng)歷市場檢驗 ?企業(yè)綜合實力較弱 ?業(yè)務流程未完全整合 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位 根據(jù)對環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的初步分析，我們建議應確定如下 戰(zhàn)略定位 ： 以廣電網(wǎng)絡可尋址計費系統(tǒng)為基本業(yè)務，并向擴展業(yè)務延伸； 充分利用通信公司現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡和渠道，擴大市場份額及影響力； 利用好與運營商合作的機會，采取積極、穩(wěn)健的財務策略，采集各方面的資源，盡快把產(chǎn)業(yè)做大、做強。 愿景 ：成為全國性網(wǎng)絡管理與系統(tǒng)解決方案的主流供應商。 使命 ：將計費軟件業(yè)務發(fā)展成為集團公司的支柱性產(chǎn)業(yè)。 戰(zhàn)略目標 ： 2022年爭取完成銷售收入 1億元 ； 2022年爭取完成銷售收入 ； 2022年爭取完成銷售收入 。 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的銷售、利潤預測 環(huán)宇網(wǎng)絡未來三年銷售及利潤預測100001500018000202228503240020224000600080001000012022140001600018000202202022年 2022年 2022年（萬元）銷售目標 利潤目標根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，分解年度銷售及利潤目標如下： 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)成長階梯 第一階梯：基本業(yè)務 基本業(yè)務是有線電視網(wǎng)絡的傳統(tǒng)業(yè)務 ,包括了公共廣播電視頻道節(jié)目的信號傳輸、新裝用戶的安裝服務以及衛(wèi)星節(jié)目落地費務等。 其收入包括初裝費、節(jié)目收視費、節(jié)目傳輸維護費、廣告費、增加傳輸頻道費等。 環(huán)宇網(wǎng)絡應以可尋址計費系統(tǒng)為基本業(yè)務，從而切入到有線電視網(wǎng)的業(yè)務領域。 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)成長階梯 第二階梯：擴展業(yè)務 擴展業(yè)務是有線網(wǎng)在電視節(jié)目服務方面進一步開發(fā)而帶來的業(yè)務 ,包括專業(yè)頻道、數(shù)據(jù)廣播、視頻點播 (VOD)等。 這些業(yè)務雖然仍圍繞著電視 ,但服務的對象卻是特定的觀眾 ,觀眾從單純的被動接收節(jié)目變?yōu)榫哂幸欢ǖ倪x擇性，這類業(yè)務的收費標準較基本業(yè)務要高得多。 這一業(yè)務可以成為環(huán)宇網(wǎng)絡基本業(yè)務的增值發(fā)展方向。 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)成長階梯 第三階梯：增值業(yè)務 增值業(yè)務屬于有線網(wǎng)上開發(fā)的多功能業(yè)務 ,包括 Inter接入、 IP電話、電視會議、帶寬出租、電視商務等。 這些新業(yè)務將使有線網(wǎng)的服務內容由電視拓寬到語音與數(shù)據(jù)通信、金融、教育等領域 ,大大拓展了有線網(wǎng)絡的業(yè)務發(fā)展空間。目前，有線網(wǎng)的增值業(yè)務在各地區(qū)還處開發(fā)試驗的階段 ,收入還極少 ,但其未來的潛力卻是難以估量的。 這是環(huán)宇網(wǎng)絡的未來發(fā)展方向。 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)成長階梯 第一階梯： 2022年前，可尋址計費系統(tǒng)達到產(chǎn)業(yè)規(guī)模； 第二階梯： 2022年前，與大企業(yè)合作，進入擴展業(yè)務領域； 第三階梯： 2022年前，與大企業(yè)合作，進入增值業(yè)務領域； 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的 MBO方案 MBO的基本概念： MBO的含義是：管理者為了控制所在公司而購買該公司股份的行為。 MBO譯成中文是“管理者收購”。 MBO可以使投資者獲得投資收益。 MBO以后，管理者積極性增強，企業(yè)的效率提高，業(yè)績會明顯提升，達到企業(yè)投資者與管理者的雙贏。 環(huán)宇網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的 MBO方案 環(huán)宇網(wǎng)絡 MBO方案設想： 以 2022年的 2022萬利潤的一部分回購環(huán)宇網(wǎng)絡的股權（預留一部分作為后續(xù) MBO股份），授予環(huán)宇網(wǎng)絡的經(jīng)營團隊與核心骨干； MBO實施后：環(huán)宇網(wǎng)絡的經(jīng)營團隊與核心骨干獲得公司一部分的股權，而環(huán)宇網(wǎng)絡的原投資者獲得的股權增值收益。 環(huán)宇移動 環(huán)宇移動 環(huán)宇移動愿景與使命 環(huán)宇移動成長階梯 環(huán)宇移動發(fā)展目標 CDMA2022 1X分析 450MHz無線接入分析 環(huán)宇移動愿景與使命 1. 愿景 我們的理想是通過環(huán)宇移動人鍥而不舍的艱苦努力，促成國人自有享受移動信息世界的便利，使環(huán)宇移動成為國內移動通訊領域領先的民族移動設備提供商。 2. 使命： 為客戶：提供先進完整的移動通信設備產(chǎn)品線； 為員工：提供良好的職業(yè)發(fā)展機會 ， 促成個人職業(yè)理想的實現(xiàn)； 為國家：抓住契機 ， 使民族通信設備制造領域達到世界先進水平； 為集團 : 促成大連環(huán)宇的二次飛躍，在 2022年后，成為集團的主要 產(chǎn)業(yè)支柱。 環(huán)宇移動成長階梯 產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一階梯 — 無線農話 /無線市話 ,打開市場 為公司創(chuàng)造現(xiàn)金流。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展第三階梯 — 3G產(chǎn)品 /延伸產(chǎn)品和技術 為公司未來尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領域。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展第二階梯 — CDMA 2年后形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 環(huán)宇移動發(fā)展目標 環(huán)宇移動 20222022目標預測 銷售收入 2022 2022 2022 2022C D M A 0 0 5000 12022無線接入 0 1500 2500 4000合計 0 1500 7500 16000凈利潤 2022 2022 2022 2022C D M A 0 0 900 2160無線接入 0 300 450 720合計 0 300 1350 2880 CDMA2022 1X分析 產(chǎn)業(yè)分析 客戶分析 競爭分析 SWOT分析 環(huán)宇策略 風險分析 產(chǎn)業(yè)分析 2022 2022年全國移動通信總體指標預測050001000015000202202500030000350004000045000500002022 2022 2022 2022 2022移動電話交換機(萬門) 全國移動電話用戶(萬戶) 線性 (移 動電話交換機(萬 門) ) 線性 (全 國移動電話用戶(萬 戶) )未來 5年內國內移動通訊市場將有很大發(fā)展空間 數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 產(chǎn)業(yè)分析 移動電話的迅速普及將帶動了移動通信制造業(yè)的飛速發(fā)展 20 02 200 6 年全國移動電話普及率預測 %%%%%0%5%10%15%20%25%30%35%2022 2022 2022 2022 2022數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 未來５年 ， ＧＳＭ和窄帶ＣＤＭＡ技術仍將是我國移動通信網(wǎng)絡的主流 。 在現(xiàn)有網(wǎng)絡的基礎上 ， 完善網(wǎng)絡覆蓋 ， 增強網(wǎng)絡業(yè)務提供能力 ， 是第二代移動技術發(fā)展的重點 。 開始 3G測試 3G測試年 3G進入商用化 3G進入主導市場 產(chǎn)業(yè)分析 數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料 客戶分析 CDMA經(jīng)歷了培育期 ,用戶數(shù)量將快速增長 20222022年聯(lián) 通CDMA用 戶預測50007001700310001000202230004000500060002022 2022 2022 2022C D M A 用戶（萬戶）數(shù)據(jù)來源：聯(lián)通總公司對外公布資料 客戶分析 聯(lián)通的兩次擴容： – 按照中國聯(lián)通總公司的預測 ,2022年 CDMA用戶將增加 1000萬 。二期擴容建設將于 2022年 7月結束 ,因此可以預測三期招標將在 2022年末或 2022年初進行 。 20222022年 ， 按照聯(lián)通總公司5000萬用戶的預測 ， 仍有極大的擴容空間； – 中金對聯(lián)通 CDMA發(fā)展態(tài)勢作了一個預估： 2022年 CDMA業(yè)務稅前虧損 ， 2022年稅前盈利 。 據(jù)悉 ， 這份報告在聯(lián)通內部也得到相當程度的認可 。 中國聯(lián)通 CD M A 一、二期擴容采購金額（億元）12110290951001051101151201252022年 2022年中國聯(lián)通一、二期擴容后的用戶容量（萬戶）1518300005001000150020222500300035002022年 2022年 競爭分析 聯(lián)通從開始就使用總公司集中招標采購的方式，且二期廠商數(shù)量少于一期。 一期采購中標的廠家 二期采購中標的廠家朗訊 朗訊摩托羅拉 摩托羅拉北電 北電愛立信 愛立信上海貝爾 貝爾三星中興 中興大唐金鵬東方通信華為 競爭分析 CDMA市場競爭激烈，國外通訊設備巨頭憑借超強的實力，奪取了絕大部分訂單。 中國聯(lián)通CD MA 兩期采購國內外各廠商所占份額% %% %%%%%%%%%%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%一期 二期其他國內廠商中興上海貝爾愛立信北電摩托羅拉朗訊 SWOT分析 機會： 1. 移動通訊將開始成為通訊行業(yè)的熱點 ， 有很大的發(fā)展空間； 2. 與解放軍信息工程學院的深度合作的機制已經(jīng)完成； 威脅： 1. 參與 CDMA投標的企業(yè)均為實力深厚的大型企業(yè) ， 尤其是國外通訊巨頭的實