公司戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案內(nèi)容提綱-文庫吧
2025-07-06 20:25 本頁面
【正文】 道發(fā)展的趨勢。三、確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)營銷目標(biāo)包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等三年的發(fā)展總目標(biāo)階段發(fā)展目標(biāo)四、營銷組合策略建立在STP（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、定位）戰(zhàn)略決策之下，從結(jié)合4P和4C(客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通)的解度來考慮產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略。產(chǎn)品策略：要求產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線的深度、廣度、包裝、標(biāo)簽及保證書的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。另外是新產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的規(guī)劃、各產(chǎn)品生命周期的預(yù)測與管理辦法。價格策略：價格策略需要與營銷戰(zhàn)略要相匹配,在營銷實踐中，老產(chǎn)品價格變動需要思考產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位與當(dāng)期的業(yè)績回報，新產(chǎn)品的價格要參考市場需求與競爭對手，更重要的產(chǎn)品的市場價值定位。渠道策略： 1）區(qū)域渠道的布局：通常包括全國市場啟動、區(qū)域性市場、點面結(jié)合市場、重點市場、特殊市場五種方式，對于剛進入市場或者處于進攻型的企業(yè)，通常用區(qū)域性、點面結(jié)合等策略，在各個產(chǎn)業(yè)中，各個渠道的驅(qū)動要素都不相同，很難用一個固定的模式獲得成功。2）渠道要素：隨著商業(yè)模式的多樣化，可以根據(jù)資源與產(chǎn)業(yè)特點，進行渠道選擇。促銷策略：促銷需要根據(jù)營銷戰(zhàn)略，作年度年度通盤考慮。要將全年的活動規(guī)劃到位。五、營銷活動方案計劃及進度營銷活動方案是完成年度營銷計劃的重要策略和步驟。廣告計劃方案；新產(chǎn)品上市方案；代理商及終端零售商輔導(dǎo)方案；消費者年度促銷方案；代理商年度獎勵方案；銷售人員年度獎勵方案；大型展示會方案；消費者購買行為調(diào)查方案等。六、營銷評價與控制： 營銷控制有助于管理方式產(chǎn)生一定成果，并能發(fā)現(xiàn)問題、跟蹤實施中的市場變化。營銷評價與控制通常在四個
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