成功商業(yè)地產定位操作工具-文庫吧
2025-06-22 14:12 本頁面
【正文】 大秘密武器。不但可以令業(yè)主的子女上名校讀書，還可以有豐厚的利潤回報。東風廣場的開發(fā)商就是利用這一秘密武器進行商鋪促銷，并掀起了一翻購鋪熱潮。戰(zhàn)略五：返租回報返租回報銷售方式令到不少開發(fā)商嘗到了甜頭，也讓部分業(yè)主實實在在地得到了回報。這不但是開發(fā)商的大膽創(chuàng)新，也必須要具有雄厚實力的開發(fā)商才敢運用的一種銷售手法。戰(zhàn)略六：“老板式”銷售方式投資買商鋪，不用自己去經營，只要授權給開發(fā)商，繳納一定的管理費，開發(fā)商就可以讓投資者高枕無憂地收租和每所按照合同中約定的比例收回投資額，可以穩(wěn)穩(wěn)當當地當老板。這一新的銷售方式不但可以吸引二次置業(yè)者，也可以將那些想做生意而又沒有時間去打理的一大群投資者招攬麾下。戰(zhàn)略七：強調保值增值商鋪是投機市場中一種不可多得的優(yōu)良投資品種，它具有較高的保值增值功能，以實物形態(tài)狀態(tài)存在，所附著的土地具有永久性的特征，投資的風險相對小于其他投資品種，商鋪的投資價值“風險小、回報高”符合大部分投資者的投資取向。商鋪具有很強的投資價值。商場內部空間規(guī)劃設計黃金法則法則一：規(guī)劃最佳使用率商鋪使用率不能太低也不能太高，經過科學論證和西方國家長期的實踐證明，除去消防、消費者活動空間等使用空間，使用率在50%左右，為商鋪最佳狀態(tài)。法則二、打造進深與門面的黃金分割點商鋪進深與門面比例適中不僅利于投資經營，而且有利于商場整體規(guī)劃及日后經營管理。經500多個案例調查與深入研究得出，商鋪的進深與門面的最佳比例為2：1，高于3：1，商鋪價值隨之降低。法則三、突顯商場空間商鋪是商場內部的主要部分，如何商鋪在緊湊中突顯商場空間，是商鋪布局設計的重點。比如采用“穿透式”設計，商鋪與商鋪通過透明玻璃墻體間隔，以通透效果，突顯空間。法則四、人流消費習慣商場的平面規(guī)劃設計按中國消費習慣左至右的全場回環(huán)原則，縱向規(guī)劃蝸牛式步步引誘的原則。法則五、強調第三功能輔助現(xiàn)代人已從目的購物的消費向隨意購物轉變，商場在規(guī)劃時必須兼顧休閑、娛樂甚至健康運動功能。法則六、適度規(guī)模根據調查，消費者在出現(xiàn)疲勞的時間指數為大于3小時，路程指數為大于7500米。商場的規(guī)模設計要適度，太小不足形成賣場，太大也會出現(xiàn)空殼現(xiàn)象。鋪位布局規(guī)劃實用、利潤、形象的統(tǒng)一商場鋪位劃分的科學合理與否，不僅僅是體現(xiàn)商品組合的豐富多樣，它還必須考慮到經營商家的實用性與合理性，同時也更要兼顧到獨立鋪位與整體商場的協(xié)調性與互動性。尊重消費者行為科學合理的鋪位劃分將會使經營商家的經營利潤得以充分體現(xiàn)，使商場的形象更為鮮明、層次更為豐富，同時也將會使得消費者的消費行為過程顯得更加自然順暢和輕松愉快。面積按定位劃分根據整個商場定位劃分商鋪的面積。廣州中華廣場按一二四三原則規(guī)劃，即小面積（20㎡以下）占整個商場面積的10%，適度面積（20—150㎡）占20%，大面積（150—1000㎡）占40%，超大面積（1000㎡以上）占30%。實用率適中眾所周知，居住類物業(yè)使用率越高越好，以同等的價格，業(yè)主能夠獲得
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