成功商業(yè)地產(chǎn)定位操作工具(更新版)
【正文】 滿足消費需求。區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不僅決定了區(qū)域產(chǎn)業(yè)的態(tài)勢，而且同時也影響商場功能分區(qū)。綜合性外立面設計不僅僅是建筑作品，它的設計除了建筑學，還要綜合其它學科，如美學、心理學、風水學等進行綜合運用，以達到最佳組合設計。與區(qū)域環(huán)境結(jié)合商場不可能脫離某個區(qū)域而存在，它必須依附于某個環(huán)境，所以商場外立面設計要考慮區(qū)域的地形地勢、氣候、人文環(huán)境、區(qū)域建筑風格等。適當面積比例（主要為防火）綜合性大型商場或多層商場的柜臺、貨架與顧客所占的公共面積應有適當?shù)谋壤?，一般應不小?：。鋪位布局規(guī)劃實用、利潤、形象的統(tǒng)一商場鋪位劃分的科學合理與否，不僅僅是體現(xiàn)商品組合的豐富多樣，它還必須考慮到經(jīng)營商家的實用性與合理性，同時也更要兼顧到獨立鋪位與整體商場的協(xié)調(diào)性與互動性。法則二、打造進深與門面的黃金分割點商鋪進深與門面比例適中不僅利于投資經(jīng)營，而且有利于商場整體規(guī)劃及日后經(jīng)營管理。東風廣場的開發(fā)商就是利用這一秘密武器進行商鋪促銷，并掀起了一翻購鋪熱潮。戰(zhàn)略二：理念創(chuàng)新創(chuàng)新是房地產(chǎn)項目的生命力，也是房地產(chǎn)業(yè)永遠的主題。b、 商場單位面積的保本銷售額與其成本和經(jīng)營毛利率有關。 超級分析定位，要從客戶角度進行消費者分析定位才能更到位，為以后商場營銷運作做基礎。戰(zhàn)略三：提升性價比價格一向都是投資者最關心的問題，開發(fā)商開發(fā)的商鋪不但要讓投資者感到物有所值，還要讓他感到機不可失，時不再來。戰(zhàn)略六：“老板式”銷售方式投資買商鋪，不用自己去經(jīng)營，只要授權給開發(fā)商，繳納一定的管理費，開發(fā)商就可以讓投資者高枕無憂地收租和每所按照合同中約定的比例收回投資額，可以穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)禺斃习濉１热绮捎谩按┩甘健痹O計，商鋪與商鋪通過透明玻璃墻體間隔，以通透效果，突顯空間。廣州中華廣場按一二四三原則規(guī)劃，即小面積（20㎡以下）占整個商場面積的10%，適度面積（20—150㎡）占20%，大面積（150—1000㎡）占40%，超大面積（1000㎡以上）占30%。商場門外3米內(nèi)禁止停放車輛。創(chuàng)意、不拘一格，以區(qū)別以其它商場。成功商場準確功能分區(qū)規(guī)劃操作操作A、功能分析：商場功能定位是對區(qū)域經(jīng)濟、競爭因素、消費因素等等，通過市場調(diào)研、分析等得出商場的整體功能定位目標，為商場內(nèi)的功能分區(qū)提供總指導方向。商場結(jié)構(gòu)、形象分析：商場功能分區(qū)，還要取決于商場結(jié)構(gòu)、形象內(nèi)部因素。要點3：業(yè)種有機組合原則業(yè)種在確立之后，不是簡單地放在一起，而要結(jié)合業(yè)種屬性、消費者購物習性等，進行有效組合。模式3：混合交叉式商品品種多，品牌齊，形成交叉混合業(yè)種組合。訴求點3：造型從風水學上看，商城的造型對于吸納財富有一定的影響，為了突出商城的造型，就要從各個方面分析。訴求點6：配套市政配套直接影響到商城周圍的商業(yè)氛圍，商城的配套設施就會令到消費者購物、休閑、娛樂等的舒適度。投資者需求的是什么樣的商鋪，這不但是開發(fā)商最關心的問題，而且，也要在廣告推廣形式里突現(xiàn)出來，讓投資者覺得買有所值，前景無限
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