【正文】 談時候的內容要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步，要不就只是簡單的紙上談兵了。其他情況（生活等其他方面）這周去了一趟天津歡樂谷，玩得很愉快周記評語正如你所說的，有些東西不是有經驗的人可以直接告訴你的，還需要你親自去體會、去琢磨。從你的言語中能看出你積極學習的態(tài)度，你一定要繼續(xù)保持下去，相信不久后你就會積累屬于自己的經驗。附21頂崗實習周記表第 8 周 2013 年 11月26 日 至 2013年 12 月 3日具體工作崗位：銷售員本周目標（知識、能力、預期目標）完成首單完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題周二是我獨自出去回見客戶的日子，很激動?？赡苁亲约合騺肀容^內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。這周下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。很值得一提的是，周五那天有個客戶說確定要與我們簽訂合同了！小結（知識能力素質和社會能力提高情況，體會感受等）從我的首單可以看出，人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此。所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。其他情況（生活等其他方面）為了慶祝簽下首單，和部門幾個同事一起去K歌了。周記評語不是所有的付出都會有收獲，但是只要不付出就不會有收獲。很高興能夠分享你的喜悅，也希望你理智的看待成功，繼續(xù)努力下去。附21頂崗實習周記表第 9 周 2013 年 12月3 日 至 2013 年 12 月 10日具體工作崗位：銷售員本周目標（知識、能力、預期目標）一些新的認識完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題本周的工作跟之前沒有什么大的變化，依舊是整理一些客戶的資料，先進行電話回訪，如果能達成意向就邀約面談。這期間部門有位同事因為爺爺去世請假回家，所以他手頭的工作就分攤到我們其他的人身上，對于我來說還是可以應付的。小結（知識能力素質和社會能力提高情況，體會感受等）在公司里和在學校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)短暫的2個多月的很快就過去了。我在這里學到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。其他情況（生活等其他方面）同事的爺爺過世，這讓我想起了我的爺爺。他老人家也到了天堂，愿天堂里的他一切安好。周記評語都說大學就是個小社會，你能從象牙塔里出來真正融入到這個社會，老師感到很欣慰。附21頂崗實習周記表第 10 周 2013 年 12月10 日 至 2013 年 12 月 17日具體工作崗位： 銷售員本周目標（知識、能力、預期目標）過年放假完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題部門經理通知我準備收假回來的例會總結，讓我很是意外，更多的是開心。覺得自己的努力終于沒有白費。因此年假期間除了陪陪家人，我還對之前一個月的工作進行了總結，分析了整個銷售部的情況，爭取例會上好好表現(xiàn)。小結（知識能力素質和社會能力提高情況，體會感受等）三分天注定，七分靠打拼。很少有人一生下來就是天才，很不幸我就屬于那大多數(shù)的人。因而我總是很努力，不懂的地方就趕緊請教，上網搜集資料，購買銷售類的書籍，一點一點的提升自己。自己的努力被他人認可的感覺真好！其他情況（生活等其他方面）在家陪家人周記評語新年快樂！附21頂崗實習周記表第 11 周 2013 年 12月17日 至 2013 年 12月 24日具體工作崗位： 銷售員本周目標（知識、能力、預期目標）公司例會上作總結完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題公司召開每月例行會議，要求每個部門報告本月的情況，我代表我們銷售部作了總結。我在總結本月銷售中所涉及的問題以及作為一個新員工的一些體會，并且所了對本公司發(fā)展方向和設備產品推廣的一些思路。小結（知識能力素質和社會能力提高情況，體會感受等）本來以為自己會怯場的，沒有想到該我發(fā)言的時候我居然很淡定?；蛟S是做足了功課的緣故吧，感覺自己說得很有底氣。我現(xiàn)在真真切切的體會到作為一名銷售人員，臉皮厚的重要性。同時也很感謝部門經理給我的這次機會，這樣我在公司的朋友就不僅僅限于部門同事了，還有整個公司的同事。其他情況（生活等其他方面）一切照舊周記評語能代表部門在公司例會上發(fā)言，說明你在你們部門還是比較優(yōu)秀的，或者說你的努力和成績得到了大家的認可，繼續(xù)加油！附21頂崗實習周記表第 12 周 2013 年 12月24 日 至 2013 年 12 月31日具體工作崗位： 銷售員本周目標（知識、能力、預期目標）預約潛在客戶完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題通過人際關系渠道，我取得了潛在客戶的聯(lián)系方式。我先打電話給客戶，簡單介紹了我們的設備和產品的市場需求，這位客戶對我們的產品產生了濃厚的興趣，并且希望能進一步的加以了解。根據(jù)雙方的時間安排，下周我將出差南京對此客戶進行拜訪。小結（知識能力素質和社會能力提高情況，體會感受等）之前我就說過，打電話也是一門學問。在與客戶交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話。其他情況（生活等其他方面） 一切照舊周記評語 每個人都有自己的一定的社會關系，在中國這個人情大國免不了講人情。你能夠運用好自己的人際關系，從而找到意向客戶也是你自身能力的體現(xiàn)。附21頂崗實習周記表第 13 周 2013 年 12月31 日 至 2014 年 1 月 7日具體工作崗位： 銷售員本周目標（知識、能力、預期目標）拜訪客戶完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題本周部門經理帶上我去南京出差，目的是登門拜訪上周電話預約的那位意向客戶。雙方見面后，深入交談了設備和產品的相關信息，這位客戶對此很感興趣，甚至愿意對我們的生產進行投資。同時并且該客戶也提出了到我公司實地查看設備，以便更進一步的了解設備和相關產品。協(xié)調雙方時間后，該客戶定于下周趕往天津。小結（知識能力素質和社會能力提高情況，體會感受等）俗話說，要做事先做人。我認為作為一名銷售員，在保障公司利益的前提下，對產品的介紹要盡可能的真實，唯物論中講到了一切物體都處于運動中，我們應該實事求是，不能弄虛作假。對客戶真誠，那么客戶也會對你真誠相待，做銷售講的就是信任，只要讓客戶信任你，那你的銷售就成功了一半。其他情況（生活等其他方面）一切照舊周記評語你的實習進行到第三個月了，很高興看到你能有這么大的進步。實事求是說得很好，有你這樣有覺悟的學生老師很高興。附21頂崗實習周記表第 14 周 2014 年 1月7 日 至 2014 年 1 月 14日具體工作崗位： 銷售員本周目標（知識、能力、預期目標）接待客戶完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題通過上個周的拜訪，意向客戶來到本公司進行實地考察，觀看了設備和相關產品，客戶對此很滿意，雙方負責人對此進行了深入的交談。對后續(xù)相關工作相互擬出了一條思路，一切將按照程序有條不紊的進行。小結（知識能力素質和社會能力提高情況，體會感受等）可能很多人一聽接待客戶就覺得很麻煩，其實接待客戶不需要擔心什么。首先態(tài)度要好，俗話說伸手不打笑臉人嘛，客客氣氣的總歸沒有錯。然后就是要注意一些小細節(jié)，比如如何帶客人進電梯、跟客戶倒茶的禮儀等。其他情況（生活等其他方面）一切照舊周記評語從本周記可以看出你又進步了，學習到不少待人接物方面的禮儀。就應該這樣，一點點的進步。附21頂崗實習周記表第 15 周 2014 年 1月14日 至 2014 年 1 月21日具體工作崗位： 銷售員本周目標（知識、能力、預期目標） 客戶關系的維護完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題為了很好的維護公司現(xiàn)有的客戶關系網，我們部門派專人進行了老客戶基本資料的整理，并對他們進行了有針對性的回訪。這樣做的好處有兩點，一是切實了解用戶使用我們設備和產品的具體感受；二是為我們建立良好的口碑，讓老客戶愿意為我們介紹新客戶。小結（知識能力素質和社會能力提高情況，體會感受等）很多銷售人員都會在銷售溝通過程中有意無意地使用一些讓步方式，以期讓客戶滿意。比如在保證利潤的前提下進行價格方面的讓步，或者根據(jù)雙方的訴求提出解決問題的折中方式等。銷售溝通中的讓步策略如果運用得當，那將有利于實現(xiàn)買賣雙方的雙贏，同時也有利于長期銷售目標的實現(xiàn)其他情況（生活等其他方面）用下班時間進行了一些維護客戶技巧方面知識的搜集，希望能夠提高自己的業(yè)務水平周記評語該生能夠自主的進行學習，這是