【正文】 談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了。其他情況（生活等其他方面）這周去了一趟天津歡樂谷，玩得很愉快周記評(píng)語正如你所說的，有些東西不是有經(jīng)驗(yàn)的人可以直接告訴你的，還需要你親自去體會(huì)、去琢磨。從你的言語中能看出你積極學(xué)習(xí)的態(tài)度，你一定要繼續(xù)保持下去，相信不久后你就會(huì)積累屬于自己的經(jīng)驗(yàn)。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 8 周 2013 年 11月26 日 至 2013年 12 月 3日具體工作崗位：銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）完成首單完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題周二是我獨(dú)自出去回見客戶的日子，很激動(dòng)?？赡苁亲约合騺肀容^內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。這周下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。很值得一提的是，周五那天有個(gè)客戶說確定要與我們簽訂合同了！小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）從我的首單可以看出，人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此。所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。其他情況（生活等其他方面）為了慶祝簽下首單，和部門幾個(gè)同事一起去K歌了。周記評(píng)語不是所有的付出都會(huì)有收獲，但是只要不付出就不會(huì)有收獲。很高興能夠分享你的喜悅，也希望你理智的看待成功，繼續(xù)努力下去。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 9 周 2013 年 12月3 日 至 2013 年 12 月 10日具體工作崗位：銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）一些新的認(rèn)識(shí)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題本周的工作跟之前沒有什么大的變化，依舊是整理一些客戶的資料，先進(jìn)行電話回訪，如果能達(dá)成意向就邀約面談。這期間部門有位同事因?yàn)闋敔斎ナ勒?qǐng)假回家，所以他手頭的工作就分?jǐn)偟轿覀兤渌娜松砩?，?duì)于我來說還是可以應(yīng)付的。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)短暫的2個(gè)多月的很快就過去了。我在這里學(xué)到的了不少的東西，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。其他情況（生活等其他方面）同事的爺爺過世，這讓我想起了我的爺爺。他老人家也到了天堂，愿天堂里的他一切安好。周記評(píng)語都說大學(xué)就是個(gè)小社會(huì)，你能從象牙塔里出來真正融入到這個(gè)社會(huì)，老師感到很欣慰。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 10 周 2013 年 12月10 日 至 2013 年 12 月 17日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）過年放假完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題部門經(jīng)理通知我準(zhǔn)備收假回來的例會(huì)總結(jié)，讓我很是意外，更多的是開心。覺得自己的努力終于沒有白費(fèi)。因此年假期間除了陪陪家人，我還對(duì)之前一個(gè)月的工作進(jìn)行了總結(jié)，分析了整個(gè)銷售部的情況，爭(zhēng)取例會(huì)上好好表現(xiàn)。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）三分天注定，七分靠打拼。很少有人一生下來就是天才，很不幸我就屬于那大多數(shù)的人。因而我總是很努力，不懂的地方就趕緊請(qǐng)教，上網(wǎng)搜集資料，購(gòu)買銷售類的書籍，一點(diǎn)一點(diǎn)的提升自己。自己的努力被他人認(rèn)可的感覺真好！其他情況（生活等其他方面）在家陪家人周記評(píng)語新年快樂！附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 11 周 2013 年 12月17日 至 2013 年 12月 24日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）公司例會(huì)上作總結(jié)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題公司召開每月例行會(huì)議，要求每個(gè)部門報(bào)告本月的情況，我代表我們銷售部作了總結(jié)。我在總結(jié)本月銷售中所涉及的問題以及作為一個(gè)新員工的一些體會(huì)，并且所了對(duì)本公司發(fā)展方向和設(shè)備產(chǎn)品推廣的一些思路。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）本來以為自己會(huì)怯場(chǎng)的，沒有想到該我發(fā)言的時(shí)候我居然很淡定。或許是做足了功課的緣故吧，感覺自己說得很有底氣。我現(xiàn)在真真切切的體會(huì)到作為一名銷售人員，臉皮厚的重要性。同時(shí)也很感謝部門經(jīng)理給我的這次機(jī)會(huì)，這樣我在公司的朋友就不僅僅限于部門同事了，還有整個(gè)公司的同事。其他情況（生活等其他方面）一切照舊周記評(píng)語能代表部門在公司例會(huì)上發(fā)言，說明你在你們部門還是比較優(yōu)秀的，或者說你的努力和成績(jī)得到了大家的認(rèn)可，繼續(xù)加油！附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 12 周 2013 年 12月24 日 至 2013 年 12 月31日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）預(yù)約潛在客戶完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題通過人際關(guān)系渠道，我取得了潛在客戶的聯(lián)系方式。我先打電話給客戶，簡(jiǎn)單介紹了我們的設(shè)備和產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，這位客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且希望能進(jìn)一步的加以了解。根據(jù)雙方的時(shí)間安排，下周我將出差南京對(duì)此客戶進(jìn)行拜訪。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）之前我就說過，打電話也是一門學(xué)問。在與客戶交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話。其他情況（生活等其他方面） 一切照舊周記評(píng)語 每個(gè)人都有自己的一定的社會(huì)關(guān)系，在中國(guó)這個(gè)人情大國(guó)免不了講人情。你能夠運(yùn)用好自己的人際關(guān)系，從而找到意向客戶也是你自身能力的體現(xiàn)。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 13 周 2013 年 12月31 日 至 2014 年 1 月 7日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）拜訪客戶完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題本周部門經(jīng)理帶上我去南京出差，目的是登門拜訪上周電話預(yù)約的那位意向客戶。雙方見面后，深入交談了設(shè)備和產(chǎn)品的相關(guān)信息，這位客戶對(duì)此很感興趣，甚至愿意對(duì)我們的生產(chǎn)進(jìn)行投資。同時(shí)并且該客戶也提出了到我公司實(shí)地查看設(shè)備，以便更進(jìn)一步的了解設(shè)備和相關(guān)產(chǎn)品。協(xié)調(diào)雙方時(shí)間后，該客戶定于下周趕往天津。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）俗話說，要做事先做人。我認(rèn)為作為一名銷售員，在保障公司利益的前提下，對(duì)產(chǎn)品的介紹要盡可能的真實(shí)，唯物論中講到了一切物體都處于運(yùn)動(dòng)中，我們應(yīng)該實(shí)事求是，不能弄虛作假。對(duì)客戶真誠(chéng)，那么客戶也會(huì)對(duì)你真誠(chéng)相待，做銷售講的就是信任，只要讓客戶信任你，那你的銷售就成功了一半。其他情況（生活等其他方面）一切照舊周記評(píng)語你的實(shí)習(xí)進(jìn)行到第三個(gè)月了，很高興看到你能有這么大的進(jìn)步。實(shí)事求是說得很好，有你這樣有覺悟的學(xué)生老師很高興。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 14 周 2014 年 1月7 日 至 2014 年 1 月 14日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）接待客戶完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題通過上個(gè)周的拜訪，意向客戶來到本公司進(jìn)行實(shí)地考察，觀看了設(shè)備和相關(guān)產(chǎn)品，客戶對(duì)此很滿意，雙方負(fù)責(zé)人對(duì)此進(jìn)行了深入的交談。對(duì)后續(xù)相關(guān)工作相互擬出了一條思路，一切將按照程序有條不紊的進(jìn)行。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）可能很多人一聽接待客戶就覺得很麻煩，其實(shí)接待客戶不需要擔(dān)心什么。首先態(tài)度要好，俗話說伸手不打笑臉人嘛，客客氣氣的總歸沒有錯(cuò)。然后就是要注意一些小細(xì)節(jié)，比如如何帶客人進(jìn)電梯、跟客戶倒茶的禮儀等。其他情況（生活等其他方面）一切照舊周記評(píng)語從本周記可以看出你又進(jìn)步了，學(xué)習(xí)到不少待人接物方面的禮儀。就應(yīng)該這樣，一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 15 周 2014 年 1月14日 至 2014 年 1 月21日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)） 客戶關(guān)系的維護(hù)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題為了很好的維護(hù)公司現(xiàn)有的客戶關(guān)系網(wǎng)，我們部門派專人進(jìn)行了老客戶基本資料的整理，并對(duì)他們進(jìn)行了有針對(duì)性的回訪。這樣做的好處有兩點(diǎn)，一是切實(shí)了解用戶使用我們?cè)O(shè)備和產(chǎn)品的具體感受；二是為我們建立良好的口碑，讓老客戶愿意為我們介紹新客戶。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）很多銷售人員都會(huì)在銷售溝通過程中有意無意地使用一些讓步方式，以期讓客戶滿意。比如在保證利潤(rùn)的前提下進(jìn)行價(jià)格方面的讓步，或者根據(jù)雙方的訴求提出解決問題的折中方式等。銷售溝通中的讓步策略如果運(yùn)用得當(dāng)，那將有利于實(shí)現(xiàn)買賣雙方的雙贏，同時(shí)也有利于長(zhǎng)期銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)其他情況（生活等其他方面）用下班時(shí)間進(jìn)行了一些維護(hù)客戶技巧方面知識(shí)的搜集，希望能夠提高自己的業(yè)務(wù)水平周記評(píng)語該生能夠自主的進(jìn)行學(xué)習(xí)，這是