【正文】 預(yù)期目標(biāo)） 信息反饋完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題 新產(chǎn)品經(jīng)過了一周的市場投放，已經(jīng)有了初步的效果。其他情況（生活等其他方面） 一切照常周記評語 “銷售當(dāng)中無小事”，其實生活當(dāng)中也無小事。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”，銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在小區(qū)，我們把產(chǎn)品投入到小區(qū)超市，和小區(qū)超市達(dá)成協(xié)議，更方便于消費(fèi)者的購買。附21頂崗實習(xí)周記表第 22 周 2014 年 3月4日 至 2014 年3 月 11日具體工作崗位： 銷售組長本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)） 在開發(fā)區(qū)定點推廣，安排協(xié)調(diào)各方面工作。其他情況（生活等其他方面） 照舊周記評語 心態(tài)很重要。其次，銷售人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的水平。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）首先，銷售人員要有專業(yè)的知識。附21頂崗實習(xí)周記表第 21 周 2014 年 2月25 日 至 2014 年 3 月 4 日具體工作崗位： 銷售組長本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)） 對兼職的銷售進(jìn)行培訓(xùn)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題考慮到年齡上的接近便于大家交流，部門經(jīng)理決定安排對新招聘的兼職銷售進(jìn)行業(yè)務(wù)板塊的培訓(xùn)。其他情況（生活等其他方面） 照常周記評語對于第一印象的感受說得很好，說明你很善于思考。相反，如果第一印象是穿著隨便、毫無氣質(zhì)、工作態(tài)度散漫的，第二次見面即使誠心交談，對方也一定認(rèn)為你固執(zhí)己見、目中無人。心理學(xué)上有個專業(yè)術(shù)語稱初次效果，意思即初次見面的一瞬間足以決定勝敗。由于我是應(yīng)屆生，又正好在銷售部，所以公司派我協(xié)助人力資源部門到大學(xué)城進(jìn)行學(xué)生兼職的招聘，組建一支兼職的銷售團(tuán)隊，并由我擔(dān)任組長。其他情況（生活等其他方面） 一切照舊周記評語 不難看出該生對自己的工作抱有很高的熱情，這是好事。正是想要鍛煉自己才選擇了銷售了這條路。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）興趣是最好的老師，想要將工作干得好，首先得讓自己對工作產(chǎn)生興趣。完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題整理客戶資料，對潛在客戶進(jìn)行回訪、電話預(yù)約和上門拜訪。周記評語 失敗并不可怕，從哪里跌倒的就從哪里爬起來，從你的言語中我相信你可以做到的。這點小挫折不會把我擊垮的，我只會越挫越勇。面對挫折還應(yīng)該多一些的勇氣。如果當(dāng)初準(zhǔn)備充分一些，或許就不會出現(xiàn)這些狀況了。我要強(qiáng)調(diào)的是這單失敗是因為我的原因，雖然部門同事以我年齡小的理由來安慰我，但是我還是很難受。 能寫出自己在實習(xí)中的點滴體會，非常好。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，因為簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為2030分鐘。于是我采訪了周圍的同事，通過對一些書籍和資料整理，初步總結(jié)了一些技巧。附21頂崗實習(xí)周記表第 17 周 2014 年 1月28 日 至 2014 年 2 月 4日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)）總結(jié)銷售的要領(lǐng)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題由于平時部門同事的關(guān)系都很好，一天我無意中說起想要整理一些銷售工作的要點，沒有想到得到他們的一直認(rèn)可，甚至還告訴了部門經(jīng)理。周記評語有部電影的名字叫做《別拿豆包不當(dāng)干糧》，很合你這篇周記的意。派給我的工作，不論輕重，我都會盡力去完成，但求無愧于心。由于物美價廉，得到了同事們的一致認(rèn)可哦！小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等） 芝麻大的事情也是事，工作就是由很多小事情累計起來的。我在網(wǎng)上查了一下天津的花卉市場，然后直奔了曹莊。銷售溝通中的讓步策略如果運(yùn)用得當(dāng)，那將有利于實現(xiàn)買賣雙方的雙贏，同時也有利于長期銷售目標(biāo)的實現(xiàn)其他情況（生活等其他方面）用下班時間進(jìn)行了一些維護(hù)客戶技巧方面知識的搜集，希望能夠提高自己的業(yè)務(wù)水平周記評語該生能夠自主的進(jìn)行學(xué)習(xí)，這是他不斷進(jìn)步的原因。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）很多銷售人員都會在銷售溝通過程中有意無意地使用一些讓步方式，以期讓客戶滿意。附21頂崗實習(xí)周記表第 15 周 2014 年 1月14日 至 2014 年 1 月21日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)） 客戶關(guān)系的維護(hù)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題為了很好的維護(hù)公司現(xiàn)有的客戶關(guān)系網(wǎng)，我們部門派專人進(jìn)行了老客戶基本資料的整理，并對他們進(jìn)行了有針對性的回訪。其他情況（生活等其他方面）一切照舊周記評語從本周記可以看出你又進(jìn)步了，學(xué)習(xí)到不少待人接物方面的禮儀。首先態(tài)度要好，俗話說伸手不打笑臉人嘛，客客氣氣的總歸沒有錯。對后續(xù)相關(guān)工作相互擬出了一條思路，一切將按照程序有條不紊的進(jìn)行。實事求是說得很好，有你這樣有覺悟的學(xué)生老師很高興。對客戶真誠，那么客戶也會對你真誠相待，做銷售講的就是信任，只要讓客戶信任你，那你的銷售就成功了一半。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）俗話說，要做事先做人。同時并且該客戶也提出了到我公司實地查看設(shè)備，以便更進(jìn)一步的了解設(shè)備和相關(guān)產(chǎn)品。附21頂崗實習(xí)周記表第 13 周 2013 年 12月31 日 至 2014 年 1 月 7日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)）拜訪客戶完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題本周部門經(jīng)理帶上我去南京出差，目的是登門拜訪上周電話預(yù)約的那位意向客戶。其他情況（生活等其他方面） 一切照舊周記評語 每個人都有自己的一定的社會關(guān)系，在中國這個人情大國免不了講人情。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）之前我就說過，打電話也是一門學(xué)問。我先打電話給客戶，簡單介紹了我們的設(shè)備和產(chǎn)品的市場需求，這位客戶對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且希望能進(jìn)一步的加以了解。同時也很感謝部門經(jīng)理給我的這次機(jī)會，這樣我在公司的朋友就不僅僅限于部門同事了，還有整個公司的同事。或許是做足了功課的緣故吧，感覺自己說得很有底氣。我在總結(jié)本月銷售中所涉及的問題以及作為一個新員工的一些體會，并且所了對本公司發(fā)展方向和設(shè)備產(chǎn)品推廣的一些思路。因而我總是很努力，不懂的地方就趕緊請教，上網(wǎng)搜集資料，購買銷售類的書籍，一點一點的提升自己。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）三分天注定，七分靠打拼。覺得自己的努力終于沒有白費(fèi)。周記評語都說大學(xué)就是個小社會，你能從象牙塔里出來真正融入到這個社會，老師感到很欣慰。其他情況（生活等其他方面）同事的爺爺過世，這讓我想起了我的爺爺。這些都不是信手拈來的。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)短暫的2個多月的很快就過去了。這期間部門有位同事因為爺爺去世請假回家，所以他手頭的工作就分?jǐn)偟轿覀兤渌娜松砩?，對于我來說還是可以應(yīng)付的。很高興能夠分享你的喜悅，也希望你理智的看待成功，繼續(xù)努力下去。其他情況（生活等其他方面）為了慶祝簽下首單，和部門幾個同事一起去K歌了。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。很值得一提的是，周五那天有個客戶說確定要與我們簽訂合同了！小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）從我的首單可以看出，人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此。不再會在陌生的場合怯場。附21頂崗實習(xí)周記表第 8 周 2013 年 11月26 日 至 2013年 12 月 3日具體工作崗位：銷售員本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)）完成首單完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題周二是我獨自出去回見客戶的日子，很激動。其他情況（生活等其他方面）這周去了一趟天津歡樂谷，玩得很愉快周記評語正如你所說的，有些東西不是有經(jīng)驗的人可以直接告訴你的，還需要你親自去體會、去琢磨。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）有很多東西老員工是無法直接告訴你的，比如要如何與客戶切開這個話題，怎樣把客戶引導(dǎo)到你需要的觀點上等等，我也只能通過多次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點。在出發(fā)地前一天就要將材料準(zhǔn)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃?，F(xiàn)在有種癥狀叫做“拖延癥”，這樣看來你肯定沒有這種癥狀了?？此坪唵蔚墓ぷ饔媱潱瑓s涵蓋了很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標(biāo)不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后，工作才會更有動力。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等） 一個人做事想要有條有理，那么提前計劃好很重要。我能夠走出這個難關(guān)，要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。附21頂崗實習(xí)周記表第 6 周 2013 年 11月12 日 至 2013 年 11月 19日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)）