【文章內(nèi)容簡介】 他不斷進(jìn)步的原因。附21頂崗實習(xí)周記表第 16 周 2014 年 1月21 日 至 2014 年 1 月 28日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)）為部門購買辦公室的花卉完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題 由于我們部門之前購買的花卉很多都死亡了，因此部門經(jīng)理派給我一個任務(wù)，就是給我們部門的辦公室采購上幾盆盆栽。我在網(wǎng)上查了一下天津的花卉市場，然后直奔了曹莊。為我們部門買了兩株發(fā)財樹和幾盆小的綠蘿。由于物美價廉，得到了同事們的一致認(rèn)可哦！小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等） 芝麻大的事情也是事，工作就是由很多小事情累計起來的。我想說的是在沒有任何一個崗位是無足輕重的，沒有哪項工作是沒有必要的，存在即合理。派給我的工作，不論輕重，我都會盡力去完成，但求無愧于心。其他情況（生活等其他方面）去市場時也順便幫自己買了一盆仙人球，很好的抗輻射植物，關(guān)鍵是它很好養(yǎng)活。周記評語有部電影的名字叫做《別拿豆包不當(dāng)干糧》，很合你這篇周記的意。努力做好自己分內(nèi)的事情。附21頂崗實習(xí)周記表第 17 周 2014 年 1月28 日 至 2014 年 2 月 4日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)）總結(jié)銷售的要領(lǐng)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題由于平時部門同事的關(guān)系都很好，一天我無意中說起想要整理一些銷售工作的要點，沒有想到得到他們的一直認(rèn)可，甚至還告訴了部門經(jīng)理。經(jīng)理也很支持我。于是我采訪了周圍的同事，通過對一些書籍和資料整理，初步總結(jié)了一些技巧。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為2030分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，因為簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。其他情況（生活等其他方面）外地戶口在津?qū)W車就是慢，這個周終于考科目一了周記評語你的實習(xí)周記，內(nèi)容非常真實。 能寫出自己在實習(xí)中的點滴體會，非常好。但是內(nèi)容可以更進(jìn)一步擴(kuò)張，比如詳細(xì)談?wù)勛约涸趯嵙?xí)過程中遇到的問題以及如何解決這些問題的附21頂崗實習(xí)周記表第 18 周 2014 年 2月4 日 至 2014 年 2月 11日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)）勇于面對挫折完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題 本周因為我的疏忽讓一個單子黃了。我要強(qiáng)調(diào)的是這單失敗是因為我的原因，雖然部門同事以我年齡小的理由來安慰我，但是我還是很難受。怨不得別人，只能怪自己。如果當(dāng)初準(zhǔn)備充分一些，或許就不會出現(xiàn)這些狀況了。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等） 經(jīng)理跟我說人都會犯錯，難能可貴的是知錯能改，我很贊同。面對挫折還應(yīng)該多一些的勇氣。魯迅先生曾經(jīng)說過：真正的勇士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。這點小挫折不會把我擊垮的，我只會越挫越勇。其他情況（生活等其他方面） 考到科目二了，離我的駕照又近了一步，這或許是本周最值得高興的事情了。周記評語 失敗并不可怕，從哪里跌倒的就從哪里爬起來，從你的言語中我相信你可以做到的。附21頂崗實習(xí)周記表第 19 周 2014 年 2月11 日 至 2014 年 2 月 18日具體工作崗位： 銷售員本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)） 繼續(xù)日常工作。完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題整理客戶資料，對潛在客戶進(jìn)行回訪、電話預(yù)約和上門拜訪。提前準(zhǔn)備好一切需要的材料，自行模擬與客戶的對話，力求達(dá)到對客戶的每個問題都能夠應(yīng)答如流，增強(qiáng)自身的專業(yè)性，讓自己的推銷顯得更加的可靠。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）興趣是最好的老師，想要將工作干得好，首先得讓自己對工作產(chǎn)生興趣。我不是天生就適合干銷售的人，說實話，我是個內(nèi)向的人。正是想要鍛煉自己才選擇了銷售了這條路。如今我很慶幸自己的決定，并且決定會“一條路走到黑”。其他情況（生活等其他方面） 一切照舊周記評語 不難看出該生對自己的工作抱有很高的熱情，這是好事。希望你能堅持下去附21頂崗實習(xí)周記表第 20 周 2014 年 2月18日 至 2014 年 2 月 25 日具體工作崗位： 銷售組長本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)） 組建銷售的兼職團(tuán)隊完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題由于業(yè)務(wù)拓展的需要，公司需要招聘一些高校學(xué)生進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣。由于我是應(yīng)屆生，又正好在銷售部，所以公司派我協(xié)助人力資源部門到大學(xué)城進(jìn)行學(xué)生兼職的招聘，組建一支兼職的銷售團(tuán)隊，并由我擔(dān)任組長。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）這次去招聘有一些感受。心理學(xué)上有個專業(yè)術(shù)語稱初次效果，意思即初次見面的一瞬間足以決定勝敗。第一印象如果是聰明、穩(wěn)重的，下次見面時即使有較激烈的爭執(zhí)，對方會把上次印象融合而判斷你是個對工作投入的人。相反，如果第一印象是穿著隨便、毫無氣質(zhì)、工作態(tài)度散漫的，第二次見面即使誠心交談，對方也一定認(rèn)為你固執(zhí)己見、目中無人。想要給對方留下較好的第一印象要發(fā)揮自己的長處、注意場合等。其他情況（生活等其他方面） 照常周記評語對于第一印象的感受說得很好，說明你很善于思考。請繼續(xù)保持。附21頂崗實習(xí)周記表第 21 周 2014 年 2月25 日 至 2014 年 3 月 4 日具體工作崗位： 銷售組長本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)） 對兼職的銷售進(jìn)行培訓(xùn)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題考慮到年齡上的接近便于大家交流，部門經(jīng)理決定安排對新招聘的兼職銷售進(jìn)行業(yè)務(wù)板塊的培訓(xùn)。我接到這個任務(wù)后便開始著手準(zhǔn)備，將我們公司新產(chǎn)品的各項內(nèi)容、潛在的客戶對象范圍以及銷售策略等都做了詳細(xì)的總結(jié)，并在培訓(xùn)會上用PPT的形式進(jìn)行講解，讓他們能更好的理解。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等）首先，銷售人員要有專業(yè)的知識。不是每個銷售人員都能做到這一點的，當(dāng)我們具有一定的專業(yè)知識來銷售時才能獲得顧客的認(rèn)可。其次，銷售人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的水平。還要對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)。其他情況（生活等其他方面） 照舊周記評語 心態(tài)很重要。你從基層開始，一點一滴的積累，有句話叫做厚積薄發(fā)，現(xiàn)在的你已經(jīng)能為新人培訓(xùn)了，這無不體現(xiàn)著你的努力進(jìn)取。附21頂崗實習(xí)周記表第 22 周 2014 年 3月4日 至 2014 年3 月 11日具體工作崗位： 銷售組長本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)） 在開發(fā)區(qū)定點推廣，安排協(xié)調(diào)各方面工作。完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題帶領(lǐng)我們的大學(xué)生兼職團(tuán)隊到各個小區(qū)進(jìn)行促銷，使得產(chǎn)品和客戶零距離銷售，從而提高消費者的認(rèn)可，并了提升該產(chǎn)品的可知名度。在小區(qū)，我們把產(chǎn)品投入到小區(qū)超市，和小區(qū)超市達(dá)成協(xié)議，更方便于消費者的購買。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等） “管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”，銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中不斷的提高。其他情況（生活等其他方面） 一切照常周記評語 “銷售當(dāng)中無小事”，其實生活當(dāng)中也無小事。俗話說“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”說的就是這個道理。附21頂崗實習(xí)周記表第 23 周 2014 年 3 月11 日 至 2014 年 3 月 18 日具體工作崗位： 銷售組長本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)） 信息反饋完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題 新產(chǎn)品經(jīng)過了一周的市場投放，已經(jīng)有了初步的效果。而銷售員身處市場一線，最了解市場動向、消費者需求和競爭對手的變化。因此，本周我開始對我們團(tuán)隊的推銷情況進(jìn)行總結(jié)，將結(jié)果反饋給公司。并對下一步的工作盡心安排。小結(jié)（知識能力素質(zhì)和社會能力提高情況，體會感受等） 銷售人員的工作成果，一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可以改變的。有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績。其他情況（生活等其他方面） 駕照最新情況：高速和路面都考過了。周記評語 可以看得出你很用心的在寫周記，每一篇都是真實的記錄了自己的感受，讓人感同身受。附21頂崗實習(xí)周記表第 24 周 2014 年 3月 18日 至 2014 年 3 月 25 日具體工作崗位：銷售組長本周目標(biāo)（知識、能力、預(yù)期目標(biāo)）做工作總結(jié)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問題 時光飛逝，6個月的實習(xí)就要劃上句號了，有太多的不舍，太多的牽掛。”千里之行,始于足下”,這短暫而又充實的實習(xí),我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的過渡作用,“是我人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要的步驟，這對于我以后走上工作崗位將發(fā)揮很大的