【正文】 保持旺盛的精力，才能更好的工作。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 在銷售過程中，剛開始我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認(rèn)真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們?cè)揪蛯?duì)電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話（真記沒記誰也不知道）。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們?cè)诰o張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)考慮到你。經(jīng)常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒有耐性?，F(xiàn)在很多人愛還價(jià)，即便是價(jià)位很合理，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。無論雙方誰說了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方直接接受，電話會(huì)叫人沒有什么緩沖的時(shí)間；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對(duì)方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人?！　?于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的，通過這樣的聯(lián)系，銷售完成了第一步，作為銷售，有的客戶需要親自登門拜訪。所以銷售沒有你想不到的，只有你做不到的。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。努力做一名優(yōu)秀的銷售員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。二、自身存在的問題通過此次實(shí)習(xí)使我深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足，首先普通話很差，所以與人交流時(shí)很難使顧客信服。其次動(dòng)手能力欠缺，沒有規(guī)劃性的完成任務(wù)，沒有把重要的事情放在第一位，浪費(fèi)時(shí)間處理一些稍后處理或沒意義的事情上。三、對(duì)學(xué)校改革本專業(yè)教學(xué)的建議增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生面臨邊做邊學(xué)，使得工作效益不合格，.所以設(shè)計(jì)有效的活動(dòng)和任務(wù)?；顒?dòng)設(shè)計(jì)要目標(biāo)明確，體現(xiàn)梯度，操作簡(jiǎn)便?；顒?dòng)要以學(xué)生的生活和興趣為出發(fā)點(diǎn)，內(nèi)容和方式要盡量真實(shí)?；顒?dòng)參與面要廣，活動(dòng)示范要到位，讓學(xué)生清晰活動(dòng)的過程及要求，避免流于形式?；顒?dòng)成果要有具體的展示，對(duì)活動(dòng)的開展和學(xué)生的表現(xiàn)應(yīng)有階段性的評(píng)價(jià)。積極采用小組合作的課堂操練形式，但要注意組和組之間的、組中成員之間的合理分工，教師要合理控制時(shí)間，并在組間巡回指導(dǎo)，避免小組活動(dòng)中不使用語言或只有個(gè)別學(xué)生使用語言的現(xiàn)象。通過小組合作，培養(yǎng)學(xué)生積極參與、認(rèn)真傾聽、大膽表述等良好的合作習(xí)慣，使不同層次的學(xué)生都能有語言實(shí)踐的機(jī)會(huì)。四、進(jìn)一步完善工作的對(duì)策（企業(yè)中存在何問題,有哪些改革措施。）一個(gè)剛起步創(chuàng)業(yè)型的公司，首先項(xiàng)目的創(chuàng)新和接受率較高，為將來步入市場(chǎng)提供基礎(chǔ)，充分利用資源，發(fā)揮出更大的優(yōu)勢(shì)。公司也存在著許多問題：公司的人事管理方面沒有良好的衡量標(biāo)準(zhǔn)，公司員工也沒有高級(jí)的培訓(xùn)，員工的能力低下，待遇是造成人員流失，推廣方面人員不足，沒有更好的推廣出去，只能局限于天津市。對(duì)于銷售而言，當(dāng)代社會(huì)電子商務(wù)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)更好的利用與開發(fā)，多產(chǎn)品都可以網(wǎng)絡(luò)銷售與宣傳。天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)?cè)u(píng)定表院 系電子信息學(xué)院專 業(yè)移動(dòng)通信技術(shù)班 級(jí)移通1101學(xué)生姓名黃林學(xué) 號(hào)102110112實(shí)習(xí)單位天津奇果科技有限公司實(shí)習(xí)時(shí)間2013年10月8日至 2014年 3月25日實(shí)習(xí)報(bào)告題目： 奇果科技銷售崗位實(shí)習(xí)報(bào)告指導(dǎo)教師評(píng)語： 該生在實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，思維活躍，為人誠懇，能將所學(xué)理論應(yīng)用于實(shí)際工作，熱愛本職工作，完全能勝任銷售的崗位。經(jīng)過實(shí)習(xí)期間的工作和學(xué)習(xí)，該生很好的完成了學(xué)校的頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫認(rèn)真規(guī)范。評(píng)委小組名單姓 名性 別職 稱職 務(wù)其 它評(píng)委小組評(píng)語：組長(zhǎng)：年 月 日指導(dǎo)教師評(píng)分（A）：（100） 簽字： 年 月 日評(píng)委小組評(píng)分（B）：（100） 簽字： 年 月 日實(shí)習(xí)報(bào)告得分：A（40%）+B（60%） 教務(wù)處審核意見：教務(wù)處印章年 月 日附10 天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生自主頂崗實(shí)習(xí)申請(qǐng)表 院系：姓名黃林性別男年齡23學(xué)號(hào)102110112專業(yè)移動(dòng)通信班級(jí)1101實(shí)習(xí)單位天津奇果科技有限公司聯(lián)系人及電話韓智飛18322595959家庭住址及電話（固定）四川省古藺縣黃荊鄉(xiāng)黃荊村6社13419162821個(gè)人聯(lián)系電話、郵箱18202272762429163729@學(xué)校指導(dǎo)教師及聯(lián)系方式申請(qǐng)理由：即將畢業(yè)，頂崗實(shí)習(xí)。申請(qǐng)人： 年 月 日家長(zhǎng)意見： 無 簽名： 年 月 日班主任意見：同意頂崗實(shí)習(xí) 簽名 ： 年 月 日二級(jí)學(xué)院意見：同意頂崗實(shí)習(xí) 簽名(公章)： 年 月 日頂崗實(shí)習(xí)承諾：為加強(qiáng)實(shí)踐能力訓(xùn)練，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我自愿參加自主頂崗實(shí)習(xí)，承諾如下：自覺遵守實(shí)習(xí)單位工作紀(jì)律，樹立實(shí)習(xí)單位員工主人翁意識(shí)，積極主動(dòng)工作，服從管理。同時(shí)遵紀(jì)守法，行為文明，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)。隨時(shí)與輔導(dǎo)員老師、家長(zhǎng)及指導(dǎo)老師保持聯(lián)系，經(jīng)常登陸學(xué)校的教務(wù)、就業(yè)等相關(guān)網(wǎng)站以便及時(shí)獲取各種管理、服務(wù)信息。及時(shí)按要求辦理學(xué)校布置的有關(guān)工作事宜，必要時(shí)及時(shí)回校辦理。按時(shí)注冊(cè)，自主完成學(xué)習(xí)任務(wù)，并按時(shí)參加考試。按要求及時(shí)完成畢業(yè)所必須的實(shí)習(xí)手續(xù)、實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)單位鑒定等，并承擔(dān)由此引起的不能準(zhǔn)時(shí)畢業(yè)或不能畢業(yè)的后果。頂崗實(shí)習(xí)期間的人身及財(cái)產(chǎn)安全由個(gè)人負(fù)責(zé)。提供與實(shí)習(xí)單位簽訂的三方就業(yè)協(xié)議(申請(qǐng)?zhí)崆白灾鲗?shí)習(xí))或?qū)嵙?xí)單位接收函。學(xué)生簽字： 黃林 本申請(qǐng)一式兩份，學(xué)校一份（留存二級(jí)學(xué)院），學(xué)生一份。實(shí)習(xí)單位接收函天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有貴院 移動(dòng)通信技術(shù) 專業(yè) 11 級(jí)學(xué)生 黃林 在我單位 崗位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間自 2013 年 10 月 8 日至 2014 年 3 月 25日（共計(jì)六個(gè)月）。實(shí)習(xí)期間我單位將指派專人對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)指導(dǎo)，做好學(xué)生的日常管理和安全教育工作，嚴(yán)格按照學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)管理辦法的要求和企業(yè)規(guī)章制度對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理，并根據(jù)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)優(yōu)先錄用。特此證明。企業(yè)指導(dǎo)老師姓名：韓智飛 聯(lián)系電話：18322595959 郵箱地址：383232478@單位（蓋章） 年 月 日實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介天津奇果科技有限公司。該公司致力于健康營(yíng)養(yǎng)食品及其生產(chǎn)設(shè)備研發(fā)制造。公司秉承“自然、健康、活力、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，運(yùn)用現(xiàn)代食品科技，采用環(huán)保工藝對(duì)天然食材進(jìn)行加工、包裝，呈現(xiàn)給消費(fèi)者形、色、味及營(yíng)養(yǎng)各不相同的健康產(chǎn)品。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)蛋制品及其生產(chǎn)設(shè)備加工研發(fā)制造。主要是研發(fā)縮短腌制類蛋制品生產(chǎn)和成熟周期的新方法。對(duì)真空度以及料液滲透原理等方面進(jìn)行探究，檢測(cè)各組產(chǎn)品的滲透規(guī)律、質(zhì)構(gòu)特性參數(shù)、理化指標(biāo)以及進(jìn)行感官評(píng)價(jià)，確定最佳工藝條件。本公司首次將真空減壓技術(shù)應(yīng)用于再制蛋生產(chǎn)中，可以顯著縮短腌制時(shí)間，提高產(chǎn)品合格率以及產(chǎn)品質(zhì)量。再制蛋屬于我國傳統(tǒng)食品，該技術(shù)屬于首次研發(fā)，因此處于國際領(lǐng)先水平。對(duì)于我國傳統(tǒng)蛋制品產(chǎn)業(yè)升級(jí)，降低人工成本，并且實(shí)現(xiàn)連續(xù)化生產(chǎn)具有革命性意義。