【文章內(nèi)容簡介】 投標(biāo)人形象、能力、實(shí)力的良好機(jī)會(huì)，應(yīng)引起重視和慎重對(duì)待。而我們?cè)谌粘９ぷ髦袇s經(jīng)常遇到粗制濫造、錯(cuò)誤百出的投標(biāo)文件，有些投標(biāo)人來投標(biāo)時(shí)經(jīng)常連時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系人都搞不清楚，還有投標(biāo)人連投標(biāo)文件都不裝訂。所以在投標(biāo)的時(shí)候一定要避免這些低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生。招投標(biāo)活動(dòng)是一件非常嚴(yán)肅、認(rèn)真的事，作為投標(biāo)人應(yīng)積極配合、協(xié)助招標(biāo)人一 起做好，而不應(yīng)投機(jī)取巧、自作主張，做出一些有損自己形象和信譽(yù)的事，最終不僅破壞了招投標(biāo)活動(dòng)，還會(huì) 搬起石頭砸自己的腳 。 我們認(rèn)為主要應(yīng)避免以下投標(biāo)行為：串通投標(biāo)、低于成本價(jià)投標(biāo)、以他人名義投標(biāo)、提供虛假文件投標(biāo)等。 四、投標(biāo)技巧 18 以上的是我在公司學(xué)習(xí)的一些關(guān)于投標(biāo)文件的知識(shí)，這對(duì)于將來的工作十分的重要。除了編寫投標(biāo)文件以外，投標(biāo)技巧也是十分重要的。對(duì)投標(biāo)決策和技巧的研究，主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容，一是針對(duì)項(xiàng)目招標(biāo)是否參與投標(biāo)；二是分析擬投標(biāo)工程的性質(zhì)和類型，根據(jù)自身的特點(diǎn)確定投標(biāo)項(xiàng)目；三是分析論證投標(biāo)報(bào)價(jià) 技巧。 （一）是否參加投標(biāo)的決策 投標(biāo)或是棄標(biāo)的主要依據(jù)是招標(biāo)通告，首先取決于投標(biāo)單位的實(shí)力，即：技術(shù)方面的實(shí)力、經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)力、管理方面的實(shí)力、信譽(yù)方面的實(shí)力。其次取決于客觀因素，即（ 1）業(yè)主和監(jiān)理工程師的情況，如業(yè)主的合法地位、項(xiàng)目是否批復(fù)、資金來源、到位情況等；（ 2）競爭對(duì)手和競爭形勢(shì)分析。是否投標(biāo)，應(yīng)注意競爭對(duì)手的實(shí)力，優(yōu)勢(shì)及投標(biāo)環(huán)境的優(yōu)劣情況；（ 3）法律、法規(guī)情況和區(qū)域的有關(guān)規(guī)定等。（ 4）風(fēng)險(xiǎn)問題。通常情況下，對(duì)下述項(xiàng)目應(yīng)放棄投標(biāo)：一是本施工企業(yè)主營和兼營能力之外的項(xiàng)目；二是工程規(guī)模，技術(shù)要求 超過本施工企業(yè)技術(shù)等級(jí)的項(xiàng)目；三是本企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的贏利水平較低或風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目；四是本施工企業(yè)技術(shù)等級(jí)、信譽(yù)、施工水平明顯不如競爭對(duì)手的項(xiàng)目。 二、擬投標(biāo)工程的性質(zhì)和類型分析 按性質(zhì)分，投標(biāo)有風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)和保險(xiǎn)標(biāo)；按效益分，投標(biāo)有贏利標(biāo)和保本標(biāo)。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)，應(yīng)該有選擇地參與。對(duì)于保險(xiǎn)標(biāo)，要積極參與，特別是我國加入WTO 之后，在國際工程投標(biāo)承包市場(chǎng)上應(yīng)投保險(xiǎn)標(biāo)。 對(duì)于贏利標(biāo)，即招標(biāo)工程既是本企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，又是競爭對(duì)手的弱項(xiàng)。此種工程，可根據(jù)行業(yè)自身特點(diǎn)和施工專長，積極參與。對(duì)于保本標(biāo)（亦稱薄利標(biāo)） ，投標(biāo)的目的主要以打入某一建筑市場(chǎng)為主，或當(dāng)企業(yè)無后繼工程和競爭對(duì)手較多時(shí)，可以考慮參與投標(biāo)。 19 三、分析論證投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算也是一個(gè)十分重要的問題企業(yè)決定參加投標(biāo)后，要做報(bào)價(jià)計(jì)算。該計(jì)算包括工程預(yù)算及工程成本核算。前者應(yīng)努力接近標(biāo)底。因?yàn)闃?biāo)底是衡量投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)繩。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)考慮自己的投資目的，浮動(dòng)工程預(yù)算，形成最終報(bào)價(jià)。工程預(yù)算與成本核算是企業(yè)考慮投資目的的依據(jù)，是形成最終報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，如何進(jìn)行核算呢？首先計(jì)算者應(yīng)清楚：這個(gè)預(yù)算不是設(shè)計(jì)單位依據(jù)國家規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)等所作的整個(gè)工程造價(jià)，而不是根據(jù) 企業(yè)自己情況所作的工程預(yù)算，其內(nèi)容為項(xiàng)目成本、目標(biāo)利潤、各種稅費(fèi)等因素的構(gòu)成總合。其中，工程成本是一項(xiàng)重要指標(biāo)，也是企業(yè)報(bào)價(jià)下限。它包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)及企業(yè)管理費(fèi)等。一般情況下可根據(jù)企業(yè)施工定額進(jìn)行核算。 根據(jù)以上的分析還要適當(dāng)?shù)倪x擇投標(biāo)技巧： （一）不平衡報(bào)價(jià) 通常采用的不平衡報(bào)價(jià)：一是對(duì)早期收回工程款的項(xiàng)目的單價(jià)可報(bào)的高一些，以利于資金周轉(zhuǎn)；二是估計(jì)將來工程量有可能增大的項(xiàng)目，單價(jià)要高些，估計(jì)將來工程量可能會(huì)比現(xiàn)在小的項(xiàng)目，單價(jià)要低些；三是圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)修改后工程量要增加的 ，單價(jià)可提高，反之，單價(jià)可降低；四是沒有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，單價(jià)宜高；五是對(duì)于暫定項(xiàng)目，其實(shí)施的可能性較大，價(jià)格可定高些，估計(jì)該工程不一定實(shí)施的可定低價(jià)。 （二）合理確定企業(yè)定額標(biāo)準(zhǔn) 投標(biāo)價(jià)格不是中標(biāo)的唯一因素，但卻是中標(biāo)的關(guān)鍵因素。一般情況下，做《單價(jià)分析表》時(shí)，均依據(jù)有關(guān)定額和費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算，而后再確定降價(jià)項(xiàng)目，變成自己的企業(yè)定額標(biāo)準(zhǔn)。降價(jià)可從三個(gè)方面考慮 ,即降低投標(biāo)利潤、經(jīng)營管理費(fèi)或采用新技術(shù)、新材料、新工藝等。 通過對(duì)報(bào)價(jià)策略的分析，明確了投標(biāo)報(bào)價(jià)在建筑市場(chǎng)招投標(biāo)過程中的核心作用，揭 示了投標(biāo)報(bào)價(jià)的類型和技巧，施工企業(yè)只有結(jié)合自己實(shí)際情況，綜合 20 考慮各方環(huán)境，知己知彼，巧妙運(yùn)用報(bào)價(jià)策略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，才能在激烈市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。 投標(biāo)報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和投標(biāo)單位簽定承包合同的依據(jù)。報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心。報(bào)價(jià)策略是投標(biāo)人在激烈競爭的環(huán)境下為了企業(yè)的生存與發(fā)展，在投標(biāo)過程中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段。報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，對(duì)投標(biāo)人能否中標(biāo)并獲得利潤影響很大。對(duì)于工程施工單位而言，中標(biāo)是企業(yè)生存的命脈，而標(biāo)書質(zhì)量是能否中標(biāo)的最關(guān)鍵的一步，因此 ，怎么編制投標(biāo)報(bào)價(jià)顯得至關(guān)重要。 第三階段的實(shí)習(xí)讓我不僅對(duì)公司的管理組織和管理模式有了初步的了解，也對(duì)招投標(biāo)的過程有了初步的印象。同時(shí)，通過對(duì)招投標(biāo)文件的閱讀，也學(xué)習(xí)了如何來編寫投標(biāo)文件。所以，不管將來我在什么樣的工作崗位上，這些知識(shí)對(duì)我來說都是很好的收獲。 21 （英文版 ） Two regulations promulgated for implementation is in the party in power for a long time and the rule of law conditions, the implementation of prehensive strictly strategic plan, implementation in accordance with the rules and discipline to manage the party, strengthen innerparty supervision of major initiatives. The two regulations supporting each other, the code adhere to a positive advocate, focusing on morality is of Party members and Party leading cadres can see, enough to get a high standard。 rule around the party discipline, disciplinary ruler requirements, listed as negative list, focusing on vertical gauge, draw the party anizations and Party members do not touch the bottom line . Here, the main from four square face two party rules of interpretation: the first part introduces two party Revised regulations the necessity and the revision process。 the second part is the interpretation of the two fundamental principles of the revision of laws and regulations in the party。 the third part introduces two party regulations modified the main changes and needs to grasp several key problems。 the fourth part on how to grasp the implementation of the two regulations of the party. code and Regulations revised the necessity and revised 22 history of the CPC Central Committee the amendment to the Chinese Communist Party members and leading cadres honest politics several guidelines and Chinese Communist Party discipline and Punishment Regulations column 1 by 2020 to strengthen party laws and regulations focus. Two party regulations revision work lasted a Years, pooling the wisdom of the whole party, ideological consensus, draw historical experience, respect for the wisdom of our predecessors, which reflects the unity of inheritance and innovation。 follow the correct direction, grasp the limited goals, adhere to the party39。s leadership, to solve the masses of the people reflect a focus on the problem. The new revision of the code and rule , reflects the party39。s 18 and the eighth session of the third, the spirit of the fourth plenary session, reflecting the experience of studying and implementing the General Secretary Xi Jinping series of important speech, reflects the party39。s eighteen years prehensive strictly practice. (a) revised two regulations of the party need of the ICAC guidelines in in 1997 Leaders as members of the Communist Party of China clean politics certain criteria (Trial) based on revised, the promulgation and implementation of January 2020, to strengthen the construction of the contingent of leading cadres play an 23 important role. But with the party to manage the party strictly administering the deepening, has not been able to fully meet the actual needs. Content is too plicated, eight prohibition, 52 are not allowed to hard to remember, and also difficult to put into practice。 the second is concisely positive advocated by the lack of prohibited provisions excessive, no autonomy requirements。 the third is banned terms and discipline law, both with the party discipline, disciplinary regulations repeat and Criminal law and other laws and regulations repeat。 the fourth is to clean the theme is not prominent, not for the existing problems, and is narrow, only needle of countylevel leading cadres above. rule is in 1997 Chinese Communist Party disciplinary cases (Trial) based on revision, in December 2020 the promulgation and implementation, to strengthen the construction of the party play very important role. Along with the developme