【正文】 對(duì)于我國(guó)傳統(tǒng)蛋制品產(chǎn)業(yè)升級(jí)，降低人工成本，并且實(shí)現(xiàn)連續(xù)化生產(chǎn)具有革命性意義。本公司首次將真空減壓技術(shù)應(yīng)用于再制蛋生產(chǎn)中，可以顯著縮短腌制時(shí)間，提高產(chǎn)品合格率以及產(chǎn)品質(zhì)量。主要是研發(fā)縮短腌制類蛋制品生產(chǎn)和成熟周期的新方法。公司秉承“自然、健康、活力、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，運(yùn)用現(xiàn)代食品科技，采用環(huán)保工藝對(duì)天然食材進(jìn)行加工、包裝，呈現(xiàn)給消費(fèi)者形、色、味及營(yíng)養(yǎng)各不相同的健康產(chǎn)品。企業(yè)指導(dǎo)老師姓名：韓智飛 聯(lián)系電話：18322595959 郵箱地址：383232478單位（蓋章） 年 月 日實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介天津奇果科技有限公司。實(shí)習(xí)期間我單位將指派專人對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)指導(dǎo)，做好學(xué)生的日常管理和安全教育工作，嚴(yán)格按照學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)管理辦法的要求和企業(yè)規(guī)章制度對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理，并根據(jù)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)優(yōu)先錄用。學(xué)生簽字： 黃林 本申請(qǐng)一式兩份，學(xué)校一份（留存二級(jí)學(xué)院），學(xué)生一份。頂崗實(shí)習(xí)期間的人身及財(cái)產(chǎn)安全由個(gè)人負(fù)責(zé)。按時(shí)注冊(cè)，自主完成學(xué)習(xí)任務(wù)，并按時(shí)參加考試。隨時(shí)與輔導(dǎo)員老師、家長(zhǎng)及指導(dǎo)老師保持聯(lián)系，經(jīng)常登陸學(xué)校的教務(wù)、就業(yè)等相關(guān)網(wǎng)站以便及時(shí)獲取各種管理、服務(wù)信息。申請(qǐng)人： 年 月 日家長(zhǎng)意見(jiàn)： 無(wú) 簽名： 年 月 日班主任意見(jiàn)：同意頂崗實(shí)習(xí) 簽名 ： 年 月 日二級(jí)學(xué)院意見(jiàn)：同意頂崗實(shí)習(xí) 簽名(公章)： 年 月 日頂崗實(shí)習(xí)承諾：為加強(qiáng)實(shí)踐能力訓(xùn)練，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我自愿參加自主頂崗實(shí)習(xí)，承諾如下：自覺(jué)遵守實(shí)習(xí)單位工作紀(jì)律，樹立實(shí)習(xí)單位員工主人翁意識(shí)，積極主動(dòng)工作，服從管理。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)期間的工作和學(xué)習(xí)，該生很好的完成了學(xué)校的頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫認(rèn)真規(guī)范。對(duì)于銷售而言，當(dāng)代社會(huì)電子商務(wù)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)更好的利用與開發(fā)，多產(chǎn)品都可以網(wǎng)絡(luò)銷售與宣傳。）一個(gè)剛起步創(chuàng)業(yè)型的公司，首先項(xiàng)目的創(chuàng)新和接受率較高，為將來(lái)步入市場(chǎng)提供基礎(chǔ)，充分利用資源，發(fā)揮出更大的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)小組合作，培養(yǎng)學(xué)生積極參與、認(rèn)真傾聽、大膽表述等良好的合作習(xí)慣，使不同層次的學(xué)生都能有語(yǔ)言實(shí)踐的機(jī)會(huì)?；顒?dòng)成果要有具體的展示，對(duì)活動(dòng)的開展和學(xué)生的表現(xiàn)應(yīng)有階段性的評(píng)價(jià)?；顒?dòng)要以學(xué)生的生活和興趣為出發(fā)點(diǎn)，內(nèi)容和方式要盡量真實(shí)。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生面臨邊做邊學(xué)，使得工作效益不合格，.所以設(shè)計(jì)有效的活動(dòng)和任務(wù)。三、對(duì)學(xué)校改革本專業(yè)教學(xué)的建議增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。二、自身存在的問(wèn)題通過(guò)此次實(shí)習(xí)使我深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足，首先普通話很差，所以與人交流時(shí)很難使顧客信服。努力做一名優(yōu)秀的銷售員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。在未來(lái)的日子中，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。所以銷售沒(méi)有你想不到的，只有你做不到的。我很喜歡這樣的交流方式。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受；而且即使沒(méi)有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶。無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方直接接受，電話會(huì)叫人沒(méi)有什么緩沖的時(shí)間；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話，讓人很容易接受；即便是自己說(shuō)話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋，也容易叫對(duì)方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒(méi)有耐性。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友，感覺(jué)很親近，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)考慮到你。于是我又在尋找別的思路網(wǎng)絡(luò)。人們?cè)揪蛯?duì)電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話（真記沒(méi)記誰(shuí)也不知道）。 在銷售過(guò)程中，剛開始我發(fā)想自己電話打得也不少，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒(méi)有?？蛻粲龅絾?wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。身體的準(zhǔn)備， 如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條： 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。在這段不是很長(zhǎng)的實(shí)習(xí)階段，我體會(huì)到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識(shí)到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。這讓我得到了部門經(jīng)理的賞識(shí)，并代表部門在公司例會(huì)上發(fā)言。經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的歷練，我已經(jīng)能夠獨(dú)立的面對(duì)客戶。由于發(fā)現(xiàn)了自己在辦公軟件的操作上存在短板，我還利用業(yè)余時(shí)間自行學(xué)習(xí)OFFICE辦公軟件，如今我已可以進(jìn)行熟練的操作。第二個(gè)階段是開始電話預(yù)約及回訪。一開始到單位，我用了一個(gè)周的時(shí)間熟悉公司的業(yè)務(wù)、身邊的同事以及自己的工作職責(zé)。主要的工作職責(zé)是電話預(yù)約意向客戶、接待客戶、對(duì)客戶進(jìn)行回訪以及簽單等。對(duì)于我國(guó)傳統(tǒng)蛋制品產(chǎn)業(yè)升級(jí)，降低人工成本，并且實(shí)現(xiàn)連續(xù)化生產(chǎn)具有革命性意義。本公司首次將真空減壓技術(shù)應(yīng)用于再制蛋生產(chǎn)中，可以顯著縮短腌制時(shí)間，提高產(chǎn)品合格率以及產(chǎn)品質(zhì)量。主要是研發(fā)縮短腌制類蛋制品生產(chǎn)和成熟周期的新方法。公司秉承“自然、健康、活力、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，運(yùn)用現(xiàn)代食品科技，采用環(huán)保工藝對(duì)天然食材進(jìn)行加工、包裝，呈現(xiàn)給消費(fèi)者形、色、味及營(yíng)養(yǎng)各不相同的健康產(chǎn)品。附3天津開發(fā)區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院TEDA POLYTECHNIC實(shí) 習(xí) 報(bào) 告題目： 天津奇果科技有限公司實(shí)習(xí) 院 系： 電子信息學(xué)院 專 業(yè)： 移動(dòng)通信技術(shù) 年 級(jí)： 2011級(jí) 姓 名： 黃林 學(xué) 號(hào)： 102110112 完成日期： 2014年4月20日 指導(dǎo)教師： 朱娟娟 實(shí)習(xí)單位名稱天津奇果科技有限公司實(shí)習(xí)單位地址天津市濱海新區(qū)中心生態(tài)城生態(tài)科技園16號(hào)樓302實(shí)習(xí)崗位及指導(dǎo)教師銷售員，韓智飛實(shí)習(xí)時(shí)間2013年10月8日至2014年3月25日實(shí)習(xí)單位概述天津奇果科技有限公司。加分項(xiàng)必須有證明材料：實(shí)習(xí)特別突出、為企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)改選或革新、實(shí)習(xí)的小發(fā)明小創(chuàng)造等，最高加20分。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)期間的工作和學(xué)習(xí)，該生很好的完成了學(xué)校的頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。經(jīng)過(guò)6個(gè)月的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和鍛煉，能將所學(xué)理論指導(dǎo)實(shí)際工作，善于思考，總的來(lái)說(shuō)，上完成了單位交給的各項(xiàng)任務(wù)，綜合素質(zhì)得到較大提高，達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。為人謙虛、認(rèn)真、勤奮好學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,就給了我不少的啟示。銷售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的。最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識(shí)最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料，說(shuō)明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料及說(shuō)明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策?？蛻襞c其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是客戶關(guān)注的重要的因素之一。作為一個(gè)銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī)?；仡欉@一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過(guò)得很充實(shí),在工作中體會(huì)到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。正是在這種情況下，我決定參加銷售實(shí)習(xí)。一步一個(gè)腳印的走，總會(huì)走出屬于自己的天地。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等）做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 24 周 2014 年 3月 18日 至 2014 年 3 月 25 日具體工作崗位：銷售組長(zhǎng)本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、預(yù)期目標(biāo)）做工作總結(jié)完成了哪些具體工作，解決了那些工作中的問(wèn)題 時(shí)光飛逝，6個(gè)月的實(shí)習(xí)就要?jiǎng)澤暇涮?hào)了，有太多的不舍，太多的牽掛。其他情況（生活等其他方面） 駕照最新情況：高速和路面都考過(guò)了。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可以改變的。小結(jié)（知識(shí)能力素質(zhì)和社會(huì)能力提高情況，體會(huì)感受等） 銷售人員的工作成果，一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。因此，本周我開始對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的推銷情況進(jìn)行總結(jié)，將結(jié)果反饋給公司。附21頂崗實(shí)習(xí)周記表第 23 周 2014 年 3 月11 日 至 2014 年 3 月 18 日具體工作崗位： 銷售組長(zhǎng)本周目標(biāo)（知識(shí)、能力、