bjhyf微量元素肥料的營(yíng)銷策略分析市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文-文庫(kù)吧
2025-06-13 07:48 本頁(yè)面
【正文】 ..........................................8煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文1一、微量元素肥料市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展前景（一）微量元素肥料簡(jiǎn)介根據(jù)農(nóng)作物在生長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中對(duì)無(wú)機(jī)元素需要量的大小，農(nóng)業(yè)科學(xué)界將氮、磷、鉀等需求量比較大的元素歸類為大量元素，而將植物中含量在～200mg/kg 之間的必需營(yíng)養(yǎng)元素：鈣、鎂、硫、鉬、硼、鋅、錳、銅、鐵等稱為微量元素。 所謂微量元素肥料，通常又簡(jiǎn)稱微肥，是指經(jīng)大量的科學(xué)實(shí)驗(yàn)與研究已證實(shí)具有生物學(xué)意義的、植物正常生長(zhǎng)發(fā)育不可缺少的微量營(yíng)養(yǎng)元素，通常為工業(yè)加工過(guò)程所制成的，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中作為肥料施用的化工產(chǎn)品。現(xiàn)在主流生產(chǎn)的為有機(jī)螯合微肥，主要是利用天然或人工合成的有機(jī)螯合劑與微量元素螯合而成的一種肥料。 （二）微肥的市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展前景“小、散、亂”的特點(diǎn)一是微肥企業(yè)規(guī)模小，年銷售額在 2022萬(wàn)元以上的很少，企業(yè)在產(chǎn)品推廣方面難度很大，原因是微量元素肥料企業(yè)現(xiàn)在處于起步階段，缺少成熟的運(yùn)作模式；二是中國(guó)微肥企業(yè)品牌觀念不強(qiáng),缺乏成熟的品牌操作方法，營(yíng)銷方法散亂；三是部分企業(yè)為了短期利益而忽視廣大農(nóng)民朋友的利益，多采取短期行為，在有些地區(qū)農(nóng)民朋友對(duì)微肥產(chǎn)生了不信任。我國(guó)微肥的生產(chǎn)與推向市場(chǎng)相比外國(guó)起步較晚，在技術(shù)上處于落后狀態(tài)，加之大多數(shù)企業(yè)都沒(méi)有足夠的資金進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，因此在市場(chǎng)推廣力度上有些疲乏。隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放的不斷深入，加入世貿(mào)組織，國(guó)家對(duì)農(nóng)資行業(yè)的逐步放開(kāi)，眾多國(guó)際農(nóng)資巨頭的紛紛加入，加大了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的推廣力度，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，給本土企業(yè)的促銷推廣帶來(lái)一定的壓力。 現(xiàn)階段微肥的推廣應(yīng)用有一定的障礙，主要原因在于農(nóng)民朋友們對(duì)土壤中無(wú)機(jī)營(yíng)養(yǎng)元素結(jié)構(gòu)的了解程度低，對(duì)作物缺素癥狀認(rèn)知程度低，以前沒(méi)有接觸過(guò)這種產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際效果表示懷疑，肥料選用的盲目性高。廣大農(nóng)民朋友有時(shí)會(huì)認(rèn)為一些病蟲(chóng)害的發(fā)生就是不可避免的，而不知道一些缺素癥狀會(huì)導(dǎo)致病蟲(chóng)害的發(fā)生，不了解微量元素對(duì)農(nóng)作物的作用。這也給我們微肥行業(yè)一個(gè)啟示，就是微量元素的銷售推廣工作應(yīng)該與農(nóng)技知識(shí)的宣傳相結(jié)合。目的在于轉(zhuǎn)變農(nóng)民朋友的施肥觀念，了解微量元素在作物生長(zhǎng)的重要作用。這幾年隨著大量微肥企業(yè)的興起，不少農(nóng)民也接觸到了微肥，但是在微肥的選購(gòu)中，農(nóng)民朋友容易跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)，從眾心理特別明顯，并且總是買(mǎi)價(jià)格便宜的。物美價(jià)廉固然很好，但是不少商家會(huì)以較低的價(jià)格出售一些假冒偽劣微肥，一旦沒(méi)有效果就會(huì)更換產(chǎn)品公司名稱和產(chǎn)品包裝，繼續(xù)坑害農(nóng)民朋友，長(zhǎng)此以往，就會(huì)嚴(yán)重打擊農(nóng)民朋友對(duì)微肥的信心，給質(zhì)量可靠的正式廠家的微肥推廣帶來(lái)一定的困煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文2難。農(nóng)作物對(duì)微量元素的需求量雖然很少，但卻是作物生產(chǎn)發(fā)育所必需。許多研究工作表明，微量元素可以提高作物的免疫力。比如,小麥缺硫就會(huì)在幼葉時(shí)期出現(xiàn)葉片黃萎，花生缺硼時(shí)果仁內(nèi)就會(huì)變成褐色，造成果實(shí)空心，施用微肥可以有效改善這種狀況。據(jù)中投顧問(wèn)發(fā)布的《20222022 年中國(guó)化工行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，目前，國(guó)內(nèi)缺少微量元素錳、銅、硼、鉬、鐵、鋅的耕地分別占總面積的 %、%、%、%、%、%，由于農(nóng)民朋友不知道只補(bǔ)充氮磷鉀并不能滿足作物生長(zhǎng)的全部需要，在以后的施肥過(guò)程中，這種狀況還有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。另外，中國(guó)新農(nóng)村建設(shè)所形成的農(nóng)場(chǎng)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)也給微肥的宣傳推廣帶來(lái)了便利。中國(guó)農(nóng)業(yè)要想獲得真正可持續(xù)發(fā)展就必須科學(xué)種田、改良土壤、提高肥料利用率、補(bǔ)充作物所需的多種微量元素。二、BJHYF 公司簡(jiǎn)介和營(yíng)銷現(xiàn)狀分析（一）公司簡(jiǎn)介 BJHYF 公司總部坐落于中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院內(nèi)，是集科研、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的高科技農(nóng)藥化肥企業(yè)，公司依托自身科技優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)，致力于高效、廣譜、低毒、安全綠色環(huán)保型農(nóng)藥化肥的開(kāi)發(fā)研究。公司自 2022 年成立時(shí)，經(jīng)過(guò)這幾年的風(fēng)雨洗禮，逐漸有小變大，并獲得了快速發(fā)展。BJHYF公司是以生產(chǎn)含有微量元素的土壤改良型肥效激活劑肥料為主的企業(yè)，自 2022年以來(lái)，BJHYF 發(fā)展飛速，銷售收入、客戶數(shù)量連年翻番。2022—2022年銷售收入平均增長(zhǎng) ％，年客戶數(shù)量平均增長(zhǎng) ％。2022 年，BJHYF公司銷售收入 2600萬(wàn)元，在同行業(yè)當(dāng)中，BJHYF 公司已經(jīng)在微肥市場(chǎng)上占據(jù)了一定的地位，從銷售額和生產(chǎn)規(guī)模來(lái)看屬于中上游企業(yè)。預(yù)計(jì)到 2022年，公司將實(shí)現(xiàn)銷售收入 3500萬(wàn)元人民幣、客戶數(shù)量將達(dá)到 1500人。（二）BJHYF 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析在銷售推廣中，主要采取兩種方式：會(huì)議營(yíng)銷與傳統(tǒng)銷售推廣方式，會(huì)議營(yíng)銷的銷售額和傳統(tǒng)渠道銷售的產(chǎn)品銷售額分別占據(jù)了 60%和 40%。也就是說(shuō)通過(guò)會(huì)議講課訂貨的方式是 BJHYF銷售推廣策略的核心，對(duì)于該公司的市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道建設(shè)、市場(chǎng)滲透起了很大的作用。下面主要是通過(guò) BJHYF公司的
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