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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)銷售基礎知識培訓資料-文庫吧

2025-06-12 15:03 本頁面


【正文】 的內(nèi)容。3對售樓廣告及資料內(nèi)容有哪些具體規(guī)定? 答:預售商品房廣告中以參照物表示項目位置的,應以從該項目到達參照物的現(xiàn)有交通干道的實際距離表示,不得以所需時間、車程等來表示距離。項目坐落位置、示意圖,應當真實、準確,比例恰當。售樓資料上明示的房屋裝修標準、材料、設備、竣工交付使用時間等應當真實、準確、清楚。3對未取得《商品房預售許可證》而刊登房地產(chǎn)廣告的,開發(fā)商應承擔什么責任?答:對未取得商品房預售許可證而以“內(nèi)部認購”、“內(nèi)部認訂”、“內(nèi)部登記”等方法刊登廣告的,建設、房管和工商部房地產(chǎn)專業(yè)名詞解釋1※【:基礎知識】:是樓盤的平均價格,它代表著一個項目整體的價位水平。但購房者在去售樓處咨詢時會發(fā)現(xiàn),用標著的“均價”來買房,往往是買不到的。那么“均價”到底是什么呢?開發(fā)商在開盤銷售之前根據(jù)當前的市場情況以及成本核算,定出要銷售的小區(qū)中的銷售價格,這個價格就是項目的均價。一個樓盤在推向市場時,先有“均價”,通過它來計算出每棟樓中的每個單元戶型的價位,它是整個樓盤銷售價格控制的一個重要標準,是這個樓盤售價的平均值。根據(jù)這個平均值,才是根據(jù)每棟樓在總平面中的位置不同、朝向不同、景觀不同等定出來的價差系數(shù)。用擬定的均價乘以每棟樓的系數(shù),得出這棟樓的銷售平均價。:樓盤中相對位置不好的那一類房子的單價。起價房可能只有一套或一層,所以對購房者沒有太大的實際意義,只是參考價而已。:住宅套內(nèi)凈面積即使用面積和住宅面積的比為使用率,一般高層塔樓在72%至75%之間,板樓在78%至80%之間。:實用率是套內(nèi)建筑面積和住宅面積之比,大于使用率,因此,往往有開發(fā)商用實用率來吸引買房人。:是指項目規(guī)劃建設用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設用地面積之比。建筑密度:即建筑覆蓋率,指項目用地范圍內(nèi)所有基底面積之和與規(guī)劃建設用地之比。綠化率:是指規(guī)劃建設用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設用地面積之比。房屋產(chǎn)權指的是房屋所有者對房屋所擁有的完全所有權,主要包括對房屋的占有,使用,處分和收益權。簡單說就是擁有使用該房屋,或出租該房屋獲取租金收入,出售該房屋獲取增值,將該房屋抵押給銀行或其他組織或個人進行融資或貸款等權利。印花稅是對經(jīng)濟活動和經(jīng)濟交往中書立、領受憑證征收的一種稅。1)征稅范圍及納稅人。印花稅的課稅對象是房地產(chǎn)交易中的各種憑證。2)稅率和計稅方法。房屋產(chǎn)權轉移書據(jù),印花稅按合同額萬分之五貼花。其應納稅額的計算公式為:應納稅額=計稅金額適用稅率。3)納稅地點、期限和繳納方法。印花稅在應納稅憑證書立領受時繳納,合同在簽訂時繳納,產(chǎn)權轉移書據(jù)在立據(jù)時繳納。契稅是指房屋所有權發(fā)生變更時,就當事人所訂契約按房價的一定比例向產(chǎn)權承受人征收的一次性稅收。它是對房地產(chǎn)產(chǎn)權變動征收的一種專門稅種?!荆旱蛯?、小高層、多層、板式小高層】:低層房屋是指高度低于或等于10米的建筑物,一般是13層建筑物,如平房、別墅等。低層房屋一般建筑結構簡單,施工期短,建造成本低廉,給人以親切安寧、有天有地的感覺,它的舒適度、方便度和空間尺度優(yōu)于高層。人們特別喜歡以此為住宅。但是,低層房屋占地多,土地利用率低,特別是在寸土寸金的城市難以廣泛開發(fā)。: 人們一般把8層至113層的建筑稱為“小高層”。小高層住宅一般采用 鋼筋混凝土結構,帶電梯。小高層有多層親切安寧、房型好、得房率高的特點,又有普通高層結構強度高、耐用年限高、景觀系數(shù)高,污染程度低等優(yōu)點,很受購房人歡迎。同時,小高層對土地的利用率提高,土地成本相對下降,很受房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞。所以,近年來中心城區(qū)小高層如雨后春筍,越來越多。:多層房屋指高于10米、低于或等于24米的建筑物。多層房屋一般為4 8層,一般采用磚混結構,少數(shù)采用鋼筋混凝土結構。多層房屋一般規(guī)格(房型)整齊,通風采光狀況好,空間緊湊而不閉塞。與高層相比,多層房屋公用面積少,得房率相應提高,這是很多人喜歡多層房屋的主要原因。:作為住宅上的新品種,板式小高層目前沒有明確的定義。一般說來,8至14層、板式結構、帶電梯的住宅樓被稱為板式小高層。 :躍層住宅是一套住宅占兩個樓層,有內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層;一般在首層安排起居、廚房、餐廳、衛(wèi)生間,最好有一間臥室,二層安排臥室、書房、衛(wèi)生間等。:復式住宅在概念上是一層,但層高較普通的住宅高,可在局部掏出夾層,安排臥室或書房等內(nèi)容,用樓梯聯(lián)系上下。其目的是提高住宅空間利用率?!痉康禺a(chǎn)名詞解釋:套內(nèi)建筑面積】一、成套房屋的套內(nèi)建筑面積(GB/T )成套房屋的套內(nèi)建筑面積由套內(nèi)房屋使用面積,套內(nèi)墻體面積,套內(nèi)陽臺建筑面積三部分組成。套內(nèi)的使用面積(GB/T ):套內(nèi)房屋使用面積為套內(nèi)房屋使用空間的面積,以水平投影面積按以下規(guī)定計算:、起居室、過廳、過道、廚房、衛(wèi)生間、廁所、儲藏室、壁櫥等空間面積的總和。、通風道、管道井均計入使用面積。套內(nèi)墻體面積(GB/T ):套內(nèi)墻體面積是套內(nèi)使用空間周圍的維護或承重墻體或其他承重支撐體所占的面積,其中各套之間的分隔墻和套與公共建筑空間的分隔以及外墻(包括山墻)等共有墻,均按水平投影面積的一半計入套內(nèi)墻體面積。套內(nèi)自由墻體按水平投影面積全部計入套內(nèi)墻體面積。套內(nèi)陽臺建筑面積(GB/T ):套內(nèi)陽臺建筑面積均按陽臺外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計算。其中封閉的陽臺按水平投影全部計算建筑面積,未封閉的陽臺按水平投影的一半計算建筑面積。附:房屋的共有建筑面積(GB/T ):房屋共有建筑面積系指各產(chǎn)權業(yè)主共同占有或共同占有或共同使用的建筑面積。共有建筑面積的內(nèi)容包括:電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備間、公共門廳、過道、地下室、值班警衛(wèi)室等,以及為整棟服務的公共用房和管理用房的建筑面積,以水平投影面積計算。共有建筑面積還包括套與公共建筑空間之間分隔墻,以及外墻(包括山墻)水平投影面積一半的建筑面積。獨立使用的地下室、車棚、車庫、為多棟服務的警衛(wèi)室,管理用房,作為人防工程的地下室都不計入共有建筑面積。 ※【房地產(chǎn)名詞解釋:建筑面積】建筑面積亦稱建筑展開面積,它是指住宅建筑外墻外圍線測定的各層平面面積之和。它是表示一個建筑物建筑規(guī)模大小的經(jīng)濟指標。它包括三項,即使用面積、輔助面積和結構面積。因為建筑面積是計算商品房價格的結算數(shù)據(jù),所以對于購房者來說,了解建筑面積的計算方法是非常重要的。在住宅建筑中,計算建筑面積的范圍和方法是: (1)單層建筑物不論其高度如何,均按一層計算,其建筑面積按建筑物外墻勒腳以上的 外圍水平面積計算。單層住宅如內(nèi)部帶有部分樓層(如閣樓)也應計算建筑面積。(2)多層或高層住宅建筑的建筑面積,是按各層建筑面積的總和計算,其底層按建筑物外墻勒腳以上外圍水平面積計算,二層或二層以上按外墻外圍水平面積計算。(3)地下室、半地下室等及相應出入口的建筑面積,按其上口外墻(不包括采光井、防潮層及其保護墻)外圍的水平面積計算。(4)用深基礎做地下架空層加以利用,按架空層外圍的水平面積的一半計算建筑面積。(5)穿過建筑物的通道,建筑物內(nèi)的門廳、大廳不論高度如何,均按一層計算建筑面積。大廳內(nèi)回廊部分按其水平投影面積計算建筑面積。(6)電梯井、提物井、垃圾道、管道井和附墻囪等均按建筑物自然層計算建設面積。(7)住宅建筑內(nèi)的技術層(放置各種設備和修理養(yǎng)護用),按技術層外圍水平面積計算建筑面積。(8)獨立柱雨蓬,按頂蓋的水平投影面積的一半計算建筑面積;多柱雨蓬,按外圍水平面積計算建筑面積。(9)突出房屋的有圍護結構的樓梯間、水箱間、電梯機房等,按圍護結構外圍水平面積計算建筑面積。(10)兩個建筑物之間有頂蓋的架空通廊,按通廊的投影面積計算建筑面積。無頂蓋的架空通廊按其投影面積的一半計算建筑面積。(11)突出墻面的門斗,眺望間,按圍護結構外圍水平面積計算建筑面積。(12)封閉式陽臺、挑廊按其外圍水平投影面積計算建筑面積。凹陽臺按其陽臺凈面積(包括陽臺欄板)的一半計算建筑面積。挑陽臺按其水平投影面積的一半計算建筑面積。(13)住宅建筑內(nèi)無樓梯,設室外樓梯(包括疏散梯)的,其室外樓梯按每層水平投影面積計算建筑面積;樓內(nèi)有樓梯,并設室外樓梯(包括疏散梯)的,其室外樓梯按每層水平投影面積的一半計算建筑面積。另外,在住宅的建筑中,不計算建筑面積的范圍有:(1)突出墻面的構件配件、藝術裝飾和掛(壁)板,如:柱、垛、勒腳等。(2)檢修、消防等用的室外爬梯,寬度在60厘米以內(nèi)的鋼梯。(3)獨立不貼于外墻的煙囪、煙道、貯水池等構筑物。(4)沒有圍護結構的屋頂水箱間。(5)(設備層)。(6)單層住宅的分隔操作間、控制室、儀表間等單層房間。(7),坡地建筑物吊腳架空間。從以上可以看出,住宅的建筑面積計算起來比較復雜,不僅規(guī)定多,而且專業(yè)性、技術性非常強。消費者在購房時,如果對此不了解,或者對計算出的結果表示懷疑,可以咨詢專業(yè)人員或請專門測量機構,依照上述標準重新測量計算?!痉康禺a(chǎn)名詞解釋:住宅的結構有哪些形式】住宅的結構有哪些形式住宅的結構是指住宅的承重骨架(如房屋的梁柱、承重墻等),其作用是保證住宅在使用期限內(nèi),把作用在住宅上的各種荷載或作用力,可靠地承擔起來,同時在保證住宅的強度、剛度和耐久性的情況下,把所有的作用力可靠地傳到地基中去。   住宅建筑的形式由于有多種多樣,加上其房間面積大小、開間進深以及組合方式的不同,相應采用的結構也就有所不同。商品住宅的結構形式主要是以其承重結構所用的材料來劃分的。一般可以分為磚混結構、磚木結構和鋼筋混凝土結構三種形式:(1)磚混結構住宅 磚混結構是指建筑物中豎向承重結構的墻、附壁柱等采用磚或砌塊砌筑,柱、梁、樓板、屋面板、桁架等采用鋼筋混凝土結構。通俗地講,磚混結構是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結構,又稱鋼筋混凝土混合結構。因為磚混結構的主要承重結構是粘土磚,所以磚的形狀及強度就決定了房屋的強度??梢赃@樣說,磚的形狀越規(guī)則,砂漿的強度越高,灰縫越薄越均勻,砌體的強度就越高,房屋的耐用年限就越長。 磚混結構的優(yōu)點主要表現(xiàn)在: ①由于磚是最小的標準化構件,對施工場地和施工技術要求低,可砌成各種形狀的墻體,各地都可生產(chǎn)。 ②它具有很好的耐久性、化學穩(wěn)定性和大氣穩(wěn)定性。 ③可節(jié)省水泥、鋼材和木材,不需模板,造價較低。 ④施工技術與施工設備簡單。 ⑤磚的隔音和保溫隔熱性要優(yōu)于混凝土和其他墻體材料,因而在住宅建設中運用得最為普遍。 (2)磚木結構住宅 磚木結構住宅是指建筑物中承重結構的墻、柱采用磚砌筑或砌塊砌筑,樓板結構、屋架用木結構而共同構筑成的房屋。這種結構的房屋在我國中小城市中非常普遍。它的空間分隔較方便,自重輕,并且施工工藝簡單,材料也比較單一。不過,它的耐用年限短,設施不完備,而且占地多,建筑面積小,不利于解決城市人多地少的矛盾。  (3)鋼筋混凝土結構住宅 鋼筋混凝土結構住宅是指房屋的主要承重結構,如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作,墻用磚或其他材料施工建造的房屋。這種結構具有抗震性能好、整體性強、抗腐蝕耐火能力強、經(jīng)久耐用等優(yōu)點,并且房間的開間、進深相對較大,室內(nèi)活動空間也相應增加,室內(nèi)空間分隔較自由。鋼筋混凝土結構建筑依其施工方式的不同可分為:現(xiàn)澆鋼筋混凝土結構與預制裝配式鋼筋混凝土結構兩大類。 ※【:商品房的銷售面積如何計算】商品房的銷售面積如何計算按照《北京市商品房銷售面積計算及公用建筑面積分攤暫行規(guī)定》(京房地權字[1998]第1285號):商品房的銷售面積是指購房者所購買的套內(nèi)或單元內(nèi)的建筑面積(即套內(nèi)建筑面積)與應分攤公用建筑面積之和。即:商品房銷售面積=套內(nèi)建筑面積+分攤的公用建筑面積之和一、套內(nèi)建筑面積的計算方法:①套內(nèi)使用面積:住宅按《住宅建筑設計規(guī)范》(GBJ9686)規(guī)定的方法計算;其他建筑按照專用建筑設計規(guī)范規(guī)定的方法或參照《住宅建筑設計規(guī)范》計算。②套內(nèi)墻體面積:商品房套內(nèi)使用空間周圍的維護或承重墻體,有共用墻及非共用墻兩種:(1)共用墻包括各套之間的分隔墻、套與公用建筑空間投影面積的分隔墻以及外墻(包括山墻);共用墻墻體水平投影面積的一半計入套內(nèi)墻體面積。(2)非共用墻墻體水平投影面積全部計入套內(nèi)墻體面積。二、商品房分攤的公用建筑面積主要包括以下兩部分:(1)電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備室、公共門廳和過道等其功能上為整樓建筑服務的公共設施用房和管理用房之建筑面積;(2)各單元與樓房公共建筑空間之間的分隔墻以及外墻(包括山墻)墻體水平投影面積的50%。下列空間不得計入公用建筑面積:(1)作為獨立使用空間租、售的地下室、車棚等。(2)作為人防工程的地下室。公用建筑面積計算公式:公用建筑面積=整棟建筑的面積各套套內(nèi)建筑面積之和已作為獨立使用空間租、售的地下室、車棚、人防工程地下室公用建筑面積分攤系數(shù)=公用建筑面積/各套套內(nèi)建筑面積之和分攤的公用建筑面積=各套套內(nèi)建筑面積公用建筑面積分攤系數(shù)因此,商品房銷售面積公式還可表達為:商品房銷售面積=套內(nèi)建筑面積(1+公用建筑面積分攤系數(shù))※【:朝向和樓層】在中國,挑選住宅商品房的客廳,以朝南為最佳。北方地區(qū)歷來形成的坐北朝南的住宅為最佳的生活習慣,造成消費者“有錢就買東南房”的需求心理。因此,東南朝向的房屋較其它朝向的房屋要好銷售。因客廳朝南,在冬天無凜冽寒風呼嘯,在夏天又是涼風習習。其它朝向的優(yōu)劣順序大致為東南、東、西南、北、西。其次,消費者應挑臥室的朝向。一套房內(nèi),臥室一般有二三間,其朝向也不會完全一致。而且在大多數(shù)情況下是有好有差。消費者應以主臥室朝向好或多數(shù)臥室朝向好為評判斷標準。臥室也以南向為佳,但最好不要靠外墻。因在夏天,南向臥室涼風,但射入的陽光也較北向房間多,若是西向外墻,那么室內(nèi)溫度一定較高。臥室朝向為東南、東、東北也可,最好不選朝西的臥室。朝北的臥室不要太多,有一間尚可,因北向臥室冬天寒風呼嘯,但是,夏天北向的房間卻是十分涼快。廚房、衛(wèi)生間的朝向相對要次要一些。衛(wèi)生間只要能直接采光、通風就行。因其使用是間斷的和短時間的,但最好還是避免選擇西向的衛(wèi)生間。在南方炎熱地區(qū),除了要看單個房間通風是否良好外,還要看房間與房間之間的組織,是否利于風的直線流動,在夏季是否能形成“穿堂風”。具體的方法是看各個房的門、窗是否在一個方向上,如果建筑與建筑之間間距過小,底層就會由于上面建筑的遮擋,而終年不見陽光。最好的情況是在北面的底層房間冬天也能接受陽光照射。廚房由于本身會產(chǎn)生許多油煙,因此,其室內(nèi)空氣最須與外界經(jīng)常保持交換。由于廚房的油煙產(chǎn)生量大,形成時間短,靠自然通風實難將其在短時間內(nèi)排出,所以一般會用同抽煙機或排氣扇向外排氣。一般來說,要防止由于朝向不好、外面風壓太大,引起油煙的“倒灌”或風將油煙引入其他房間。因此,廚房以不選北向為宜。一般來說,一天之內(nèi)陽光能射入時間2~3小時,對于消除房間內(nèi)濕氣,殺滅細菌,調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度,加速空氣流動均有好處。對于客廳、臥室的朝向,要以能接受光線直接射入為宜,以南向或偏南方向為佳。對于廚房,應避免西向為宜,因廚房內(nèi)本來已有熱源,再接受陽光直射,其溫度會更高。衛(wèi)生間也以能接受一定的陽光照射為宜。因衛(wèi)生間相對來說陰暗潮濕,有陽光的射入能避免病菌滋生。一套居室內(nèi),最好能有兩個陽臺,其中一個陽臺一定要向陽,使晾曬和休息有充足的陽光?,F(xiàn)在多數(shù)的商品房住宅為一梯二戶型。對于條式一梯二戶,一套只有二個方向來通風、采光。而這種建筑的朝向多為南北向,因此,有一半左右的房間均是朝北的。消費者在挑選時,就要看設計者是否將較次要的房間放在北向。對于點式一梯二戶,一套房至少有三個面臨空,因此其房間的朝向應該都較滿意。對于一梯三戶,一梯四戶,由于套數(shù)多,要為各戶都留有一個相對較好的主朝向,故一戶的朝向很難完善,有時候,會出現(xiàn)有較大缺陷的朝向。低層建筑一般為一至二層。多層建筑一般為三至七層。高屋建筑一般為八至三十層。超高層建筑一般為三十層以上。因此,這就為建筑層數(shù)的挑選提供了可能和廣闊的天地。大多數(shù)消費者在挑選底樓時,一般不會去過問其有關防潮設計的具體細節(jié),但是,在天連續(xù)下雨的情況下不去觀察房屋的潮
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