某集團(tuán)消費部員工工作手冊-文庫吧
2025-06-10 00:01 本頁面
【正文】 督合同簽訂、實施與貨款回收。任職條件： 年齡40歲以下，性別不限，大專以上學(xué)歷，當(dāng)?shù)卣綉艨冢休^豐富的社會關(guān)系與社會經(jīng)驗，個人獨立開展公關(guān)能力強(qiáng)，有相關(guān)三年以上的工作經(jīng)驗。第五條 業(yè)務(wù)員1． 服從業(yè)務(wù)主管的管理，完成下達(dá)的銷售指標(biāo)。2． 維護(hù)客戶關(guān)系及企業(yè)形象。3． 嚴(yán)格執(zhí)行各項工作規(guī)則，做好貨款的回收工作。任職條件： 年齡40歲以下，性別不限，大專以上學(xué)歷，當(dāng)?shù)卣綉艨?，有一定的公關(guān)能力和較廣泛的社會關(guān)系，相關(guān)工作經(jīng)歷三年。第三章 銷售指標(biāo)及考核第六條 銷售指標(biāo)的制定由部門經(jīng)理依據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，將銷售指標(biāo)按大區(qū)下達(dá)至大區(qū)，由大區(qū)集團(tuán)消費主管提供指標(biāo)分配方案。第七條 指標(biāo)考核的原則1． 在穩(wěn)定的保底工資的基礎(chǔ)上，實行上不封頂?shù)臉I(yè)務(wù)提成，鼓勵業(yè)務(wù)員多勞多得。2． 保底工資按人事部根據(jù)業(yè)務(wù)員的銷售指標(biāo)完成情況和工作業(yè)績，年底進(jìn)行核定，上下浮動。3． 銷售提成以銷售回款額為基數(shù)，根據(jù)不同的銷售價位，提取不同比例的銷售提成。即實行價格隨批量變動，提成隨價格變動的原則，批量越大，可給價格越低，則提成比例也越低。提成應(yīng)包含有關(guān)的業(yè)務(wù)費用（交通費、公關(guān)費、信息費）。第八條 銷售指標(biāo)考核辦法1． 銷售指標(biāo)每季度考核一次，應(yīng)完成的銷售額為全年銷售指標(biāo)的四分之一。2． 第二季度若將半年銷售指標(biāo)全部完成時，可以全部返還所扣工資。未完成則扣除部分不返還。3． 大區(qū)集團(tuán)消費銷售指標(biāo)每半年考核一次。第九條 銷售提成提取規(guī)定1． 提成按不同銷售批量和銷售價位實行不同的銷售提成。2． 價格與銷售批量相對應(yīng)，特殊較大訂單要求更低的價位，銷售主管必須上報經(jīng)理，由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)后才能執(zhí)行。3． 當(dāng)售價低于所訂最底價而批量比較大時，經(jīng)審評后仍能為公司帶來利潤，而非業(yè)務(wù)員個人能力所能完成的項目，須將此項目上交公司統(tǒng)一安排完成。4． 貨款回收達(dá)到95%時可提取提成的70%，其余的30%待余款收回后提取，財務(wù)依據(jù)規(guī)定扣除業(yè)務(wù)員借支，個所得稅后發(fā)放。第四章 集團(tuán)消費市場調(diào)查第十條 市場調(diào)查工作的組織由業(yè)務(wù)主管將業(yè)務(wù)員分成四個小組，分別完成如下四個方面的調(diào)查。調(diào)查的方向及內(nèi)容：5． 賓館飯店（1） 通過飯店內(nèi)部關(guān)系人員（工程部、采購部、客戶部），調(diào)查是否有產(chǎn)品需求。（2） 通過裝修公司調(diào)查在裝修改造的飯店中有無更新購置的需要。（3） 通過市、區(qū)規(guī)劃局調(diào)查有哪些新建的項目。（4） 通過設(shè)計院了解是否可以將本公司產(chǎn)品作為設(shè)計圖樣的一部分向客戶介紹。（5） 負(fù)責(zé)招標(biāo)的代理甕了解有哪些還在招標(biāo)的大項目，參加方式是什么，規(guī)模如何。6． 中高檔寫字樓
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