【正文】 動(dòng)作。習(xí)慣八：運(yùn)用自我暗示的力量。自我暗示就是把目標(biāo)用強(qiáng)烈語氣不斷念出聲音，告訴自己，讓潛意識(shí)無法分辨真假，因此相信它。習(xí)慣九：運(yùn)用冥想的技巧。當(dāng)你不斷想象自己達(dá)成目標(biāo)時(shí)的情景，潛意識(shí)會(huì)引導(dǎo)身體做出那些效果。習(xí)慣十：保持體力或創(chuàng)造更多精力。習(xí)慣十一：成功者人生的目的通常是超越自我，立志為大多數(shù)人貢獻(xiàn)自己的力量。為使命而非為金錢工作。習(xí)慣十二：成功者有系統(tǒng)。成功者都有一套方法來整理思想、行為，因此能不斷實(shí)踐在自己身上，并且教導(dǎo)別人。習(xí)慣十三：成功者找方法，失敗者找理由。成功者愿意做失敗者不愿意做的事情。如果你能不斷采取以上做法，進(jìn)而養(yǎng)成習(xí)慣的話，這些習(xí)慣對(duì)你可能不只是百萬元的價(jià)值，更可能帶給你金錢和精神上的富有。 風(fēng)險(xiǎn)投資青睞三大指標(biāo) 一個(gè)企業(yè)的成功發(fā)展是多項(xiàng)因素綜合推動(dòng)的結(jié)果，好的項(xiàng)目、好的市場(chǎng)前景必須有資本市場(chǎng)的參與才能成功運(yùn)行，正在迷茫的創(chuàng)業(yè)中的你怎樣才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞呢？風(fēng)投考核擬融資創(chuàng)業(yè)者戈壁合伙人有限公司董事許毅認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)投資雖然是一種股權(quán)投資，但投資的目的并不是為了獲得企業(yè)的所有權(quán)，不是為了控股，更不是為了經(jīng)營(yíng)企業(yè)，而是通過投資和提供增值服務(wù)把投資企業(yè)做大，然后通過公開上市（ＩＰＯ）、兼并收購(gòu)或其它方式退出，在產(chǎn)權(quán)流動(dòng)中實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)。創(chuàng)業(yè)者吸引ＶＣ過程有幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。融資的第一步是創(chuàng)業(yè)者與潛在投資者建立聯(lián)系，建立聯(lián)系時(shí)，其手上必須要有一份關(guān)于公司的商業(yè)計(jì)劃。在商業(yè)計(jì)劃書里面，創(chuàng)業(yè)者需要明確自己是做什么的，商業(yè)機(jī)會(huì)是什么，將提供什么樣的解決方案，將如何執(zhí)行自己的策略，以及為什么自己能做。在如何選擇適合創(chuàng)業(yè)者的ＶＣ時(shí)，許毅指出，創(chuàng)業(yè)者需要了解不同的ＶＣ所關(guān)注的行業(yè)，也需要了解不同ＶＣ所投資的階段的差異，以及不同的ＶＣ所擁有的資源怎么樣。弄清目標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你所從事的行業(yè)是否了解、是否曾經(jīng)對(duì)這一領(lǐng)域的公司進(jìn)行過投資等，這些都有助于創(chuàng)業(yè)者的判斷。“創(chuàng)業(yè)者必須誠(chéng)信。誠(chéng)信才能獲得ＶＣ的青睞！”許毅表示，企業(yè)成功融資僅僅是萬里長(zhǎng)征的第一步。發(fā)展和開拓一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，從而能夠?yàn)楣蓶|創(chuàng)造出更高的價(jià)值才是最終目標(biāo)。資金僅僅是創(chuàng)業(yè)成功的一部分，建立一個(gè)有著同樣愿景理念，有互補(bǔ)性、穩(wěn)定性和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，然后向著這個(gè)愿景開展有效的工作。這一點(diǎn)不光是對(duì)雇員的要求，尋找誰來投資的時(shí)候也需要這樣要求，要確保投資者和自己有相同的愿景和價(jià)值觀，并且能夠真正幫助發(fā)展公司。風(fēng)投看重企業(yè)“造血”功能紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始合伙人周逵表示：ＶＣ投資國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該主要關(guān)注三大問題，即市場(chǎng)、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)。卓越的創(chuàng)業(yè)者還需吸引卓越的團(tuán)隊(duì)，這才更能吸引ＶＣ進(jìn)入?！百€賽道，勝于賭賽手?！敝苠诱J(rèn)為，如果選對(duì)了市場(chǎng)，企業(yè)成功的可能性就大大提高了，某種程度上，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展來說，比選對(duì)了管理團(tuán)隊(duì)更加重要。企業(yè)確信存在有一個(gè)具有增長(zhǎng)和變革潛力的市場(chǎng)，ＶＣ就會(huì)比較喜歡。借用股神巴菲特的“經(jīng)營(yíng)護(hù)城河”觀點(diǎn)解釋，ＶＣ所投資的公司必須具備持續(xù)性的“護(hù)城河”，就是不用不斷地往公司砸錢，公司本身好的商業(yè)模式會(huì)不斷地“造血”，能夠保持良好的資本回報(bào)率。相反，如果一個(gè)企業(yè)的“護(hù)城河”是虛的，該企業(yè)將很快被征服。創(chuàng)業(yè)者要有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想ＩＤＧ技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人楊飛認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者如果沒有夢(mèng)想，不想把企業(yè)做成一項(xiàng)大的事業(yè)，想吸引風(fēng)險(xiǎn)投資是很困難的事情。以前國(guó)內(nèi)創(chuàng)投主要有兩種成分，一種是國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資，另外是政府?，F(xiàn)今中國(guó)資本市場(chǎng)面臨新的發(fā)展機(jī)遇，隨著中國(guó)的創(chuàng)業(yè)板的推出，資本結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生變化。風(fēng)險(xiǎn)投資，已經(jīng)不是被邊緣化的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其已經(jīng)成為中國(guó)成長(zhǎng)發(fā)展的重要組成部分，他們也需要拓展新的投資領(lǐng)域。他指出，ＶＣ的價(jià)值觀應(yīng)該體現(xiàn)在以下幾方面：首先企業(yè)能夠做大、市場(chǎng)能夠做大，這是最主要的因素；其次，創(chuàng)業(yè)最后要落實(shí)到能夠賺錢，在商業(yè)意識(shí)上要聰明；再次，作為一個(gè)好的公司，執(zhí)行力一定要好，執(zhí)行力好，就是管理隊(duì)伍在執(zhí)行過程中要不斷地去創(chuàng)新。他認(rèn)為，作為風(fēng)險(xiǎn)投資，從價(jià)值發(fā)現(xiàn)上講，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)投資公司很多，不同的公司有不同的標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，只要堅(jiān)定信念，有做成大事的夢(mèng)想，在資源占領(lǐng)上有可能成為全國(guó)性公司，有可持續(xù)發(fā)展的拓展模式以及核心競(jìng)爭(zhēng)力，找錢就不成問題。來源：中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào) 留學(xué)生企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書撰寫技巧 一份極具說服力的、出色的商業(yè)計(jì)劃書是您向投資人推銷企業(yè)的重要材料，是投資人決定把工作向前推進(jìn)，投入時(shí)間和精力進(jìn)行投資分析，并最終與企業(yè)達(dá)成交易的有力保障。一般來說，公司團(tuán)隊(duì)、技術(shù)情況、市場(chǎng)狀況和財(cái)務(wù)是投資商最為關(guān)注的四大方面，這四部分的比重會(huì)因融資企業(yè)或項(xiàng)目、所處階段等因素的不同而有所區(qū)別。下面就商業(yè)計(jì)劃書在撰寫過程中須注意的一些技巧進(jìn)行探討，以饗讀者： 公司團(tuán)隊(duì)在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。作為留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在介紹管理團(tuán)隊(duì)時(shí)，特別需要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的國(guó)內(nèi)外教育經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行描述。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。技術(shù)情況一般來說，技術(shù)介紹應(yīng)提供所有與企業(yè)或項(xiàng)目的技術(shù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。對(duì)技術(shù)的介紹必須要回答以下問題：技術(shù)所處的發(fā)展階段；它的獨(dú)特性；誰會(huì)使用企業(yè)或項(xiàng)目的技術(shù)，為什么；企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化技術(shù)的計(jì)劃等等。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語來描述每件事。必要的夸贊是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都要證明可以兌現(xiàn)。同時(shí)，作為一個(gè)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如技術(shù)是從國(guó)外引進(jìn)或與國(guó)外合作研發(fā)的，必須明晰知識(shí)產(chǎn)權(quán)的歸屬情況。市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況一般包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；新的市場(chǎng)規(guī)模有多大；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；影響需求的因素；其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況進(jìn)行深入分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，他們的產(chǎn)品情況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)；要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額、毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在說明市場(chǎng)時(shí)不要將市場(chǎng)放得太寬而將所有將來可能會(huì)使用產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶當(dāng)成現(xiàn)實(shí)客戶，讓人感覺到有一個(gè)巨大的市場(chǎng)等待開發(fā)。財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過程，它一般包括以下內(nèi)容: 商務(wù)計(jì)劃的條件假設(shè)；預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用等。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。另外還要介紹融資資金的用途與計(jì)劃，包括需要的資金量，資金的投入時(shí)間和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。事實(shí)上投資者希望能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司或項(xiàng)目剛開始研發(fā)時(shí)就大量投進(jìn)去。以上就是對(duì)于投資商最為關(guān)注的四大方面的描述，在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)除了要對(duì)以上幾個(gè)大方面重點(diǎn)關(guān)注，一些小的細(xì)節(jié)的處理也是融資成功的必要因素：摘要摘要是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書,是商業(yè)計(jì)劃書的精華。它首先要突出創(chuàng)辦新企業(yè)的思路、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，并要交代企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。其次，還要介紹管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。特別是留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，國(guó)外的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷是區(qū)別于其他企業(yè)的一個(gè)重要標(biāo)志，要突出表述。管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)往往起到關(guān)鍵的作用，應(yīng)盡量突出團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)并表示其強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者一個(gè)良好印象。另外，需要表明融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等?？傊M量簡(jiǎn)明、生動(dòng)，特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。商業(yè)模式商業(yè)模式一般會(huì)在市場(chǎng)或營(yíng)銷部分有所體現(xiàn)，是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境、企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、以及在給定環(huán)境中實(shí)現(xiàn)既定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所需要的內(nèi)部活動(dòng)和能力。它是一種系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，用于衡量和打造一個(gè)企業(yè)的健康狀況和贏利方法。而所謂企業(yè)的興衰成敗，就是企業(yè)自身商業(yè)模式接受市場(chǎng)檢驗(yàn)或者根據(jù)市場(chǎng)自我調(diào)整的結(jié)果。商業(yè)模式不是一成不變的，而是完全動(dòng)態(tài)的。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的變化，商業(yè)模式一直需要做適應(yīng)性的調(diào)整。一個(gè)研發(fā)型企業(yè)與一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)的商業(yè)模式是不會(huì)相同的，即使在同一家企業(yè)也會(huì)因不同的項(xiàng)目而出現(xiàn)不同的商業(yè)模式。同時(shí)一個(gè)良好的商業(yè)模式也是公司團(tuán)隊(duì)智慧的良好體現(xiàn)。因此要針對(duì)融資的企業(yè)或項(xiàng)目給出明確的商業(yè)模式，以利于投資者的判斷。附件附件是常被忽略的一個(gè)部分，其實(shí)附件也是商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)重要組成部分。為了使正文做到言簡(jiǎn)意賅，許多不能在正文詳細(xì)闡述的內(nèi)容可以放在附件部分，例如一些實(shí)用表格、管理團(tuán)隊(duì)的個(gè)人證明（特別是留學(xué)歸國(guó)人員的畢業(yè)證書、歸國(guó)證明等材料）、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、輔助的證明資料等，都可以放在附件部分，使其成為正文的補(bǔ)充或證據(jù)使用。撰寫商業(yè)計(jì)劃書的目的很簡(jiǎn)單，就是提供給投資者和其他一切對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。在寫商業(yè)計(jì)劃書之前，撰寫者一定要對(duì)投資者的背景有明確的了解，針對(duì)具體的投資者投其所好，才能寫出打動(dòng)人心的商業(yè)計(jì)劃書。附：風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)常用商業(yè)計(jì)劃書大綱第一部分：摘要　　第二部分：公司概況　?。ㄒ唬┕竞?jiǎn)介　　（二）目前股東構(gòu)成　?。ㄈ┠壳奥毠で闆r　?。ㄋ模┕緝?nèi)部部門設(shè)置　　（五）經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史　?。┩獠抗碴P(guān)系　?。ㄆ撸┪磥戆l(fā)展戰(zhàn)略　　第三部分：公司團(tuán)隊(duì)　　（一）管理隊(duì)伍狀況　?。ǘ﹩T工狀況　　第四部分：項(xiàng)目產(chǎn)品及服務(wù)　?。ㄒ唬┕灸壳八挟a(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品　?。ǘ┊a(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)　?。ㄈ?duì)產(chǎn)品未來發(fā)展方向的預(yù)測(cè)　　第五部分：技術(shù)來源及前景　　（一）公司近年來的主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎(jiǎng)狀況　?。ǘ﹪?guó)內(nèi)外同行業(yè)產(chǎn)品或同類產(chǎn)品、可能替代產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)劣勢(shì)　　（三）公司的技術(shù)路線、關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)發(fā)展規(guī)劃的介紹　?。ㄋ模┊a(chǎn)品開發(fā)所采用的共性、專有技術(shù)的相關(guān)名稱，標(biāo)明其中的關(guān)鍵技術(shù)　?。ㄎ澹楸ＷC產(chǎn)品質(zhì)量、升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的技術(shù)研發(fā)計(jì)劃