招商銀行戰(zhàn)略分析-文庫吧
2025-06-08 20:29 本頁面
【正文】 手的關(guān)鍵優(yōu)勢。（二）外部環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析 從五力模型入手，在招商銀行創(chuàng)立的初期由于法律環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境的向好，銀行業(yè)的行業(yè)壁壘有所下降，所以“新進入者的威脅”值得關(guān)注；在20世紀90年代時期，大多數(shù)的人們普遍剛從拮據(jù)艱苦的生活中走出來，所以對銀行業(yè)儲蓄產(chǎn)品和理財產(chǎn)品的需求還不是很高，這是買方議價能力的基本情況，而且人們對投資理財還基本沒有深入的概念理解，所以其轉(zhuǎn)換成本較高，很少有人會辦2個銀行以上的儲蓄和理財業(yè)務(wù)?？傮w上講，買方的議價能力較弱?！ 」┓阶h價能力與替代品的威脅有很大關(guān)聯(lián)，在招商銀行發(fā)展初期，各家銀行在產(chǎn)品和服務(wù)上的差異并不是很大，替代的威脅客觀存在。但由于政策對利率的限制因素，銀行的客戶們并沒有過于在意產(chǎn)品服務(wù)上的細微差別，人們大多只是關(guān)心自己的勞動所得有沒有得到安全的保管。所以總體上講，賣方的議價能力較強。（三）內(nèi)部環(huán)境分析 從資源的角度上講，招商銀行有充足的競爭優(yōu)勢，在其發(fā)展歷程中先后經(jīng)歷的4次增資擴股，財務(wù)資源充沛，并且于2002年3月成功地發(fā)行了15億普通股，4月9日在上交所掛牌交易，是國內(nèi)第一家采用國際會計標準上市的公司。招商銀行用國際化的會計標準嚴格要求自身的企業(yè)治理，有利于日后與其他競爭對手抗衡時發(fā)揮資金的優(yōu)勢。招商銀行是一家完全由企業(yè)法人持股的股份制商業(yè)銀行，與國有銀行不同，從企業(yè)治理角度上講它有很強大的動機去優(yōu)化它的公司結(jié)構(gòu)，作為對原有老牌銀行的挑戰(zhàn)，它能夠不斷推出吸引客戶的優(yōu)秀產(chǎn)品。技術(shù)上的不斷創(chuàng)新即是它的一項關(guān)鍵的有形資源?！ 哪芰Φ慕嵌确治?，招商銀行的優(yōu)勢在于其研發(fā)創(chuàng)新和營銷能力。技術(shù)創(chuàng)新上文已經(jīng)提到不再贅述，招商銀行的營銷能力也是讓客戶眼前一亮的閃光點。不論是在雜志上還是在街邊的橫幅廣告上，客戶都能夠看到招商銀行做的營銷廣告。在本小組看來這樣的營銷方式有著雙重的功效，一是對于招商銀行自身的客戶而言，看到這樣的宣傳廣告會產(chǎn)生自我認同感，會更加信賴并且依賴招商銀行的產(chǎn)品；二是非招商銀行的客戶看到這樣的宣傳也會產(chǎn)生開始使用其產(chǎn)品的想法。因此，招商銀行的營銷資源是其的一大優(yōu)勢。從核心競爭力的角度入手，在銀行業(yè)的背景下，一般的公司治理方式基本固定成型，相同體量上的銀行間沒有明顯的內(nèi)部運營優(yōu)勢。所以招商銀行注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，技術(shù)上的不斷突破是其同行難以模仿的能力。（四）SWOT分析S：具有好的規(guī)模效益、資本結(jié)構(gòu)合理 “新世紀、新形勢、新服務(wù)”營銷口號 招行已成為國內(nèi)著名金融品牌 招商銀行堅持“科技興行” 市場細分與差異化服務(wù)W：資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)不很合理 同業(yè)競爭加劇，面臨市場份額縮小的威脅 金融創(chuàng)新優(yōu)勢的前景不容樂觀 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化 O：我國宏觀因素運行良好 國家經(jīng)濟政策更加規(guī)范化、靈活化 股份制上市銀行發(fā)展迅速 招商銀行經(jīng)營管理水平優(yōu)勢明顯，其成長性在銀行業(yè)中最高 銀行客戶范圍擴大，業(yè)務(wù)朝多元化發(fā)展T：外資銀行的進入 國有銀行競
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