【正文】 的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利。團購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來?，F(xiàn)在團購的主要方式是網(wǎng)絡團購。[4]團購的形式分類（1）自發(fā)行為的團購發(fā)起人自己參與購買，愿意為自己和大家爭取到更好價格和服務付出自己的勞動；自發(fā)行為團購組織者除了享受到與他人同樣的低價外，不會去獲取額外的利益；由于自發(fā)團購者與其它網(wǎng)友是同一利益群體，在發(fā)生購銷糾紛時，自發(fā)團購者會堅決站在消費者一邊，維護參與者的利益；由于是自發(fā)性，團體在組織協(xié)調(diào)、信息收集、談判以及信任等方面存在難以克服的缺陷,致使聯(lián)合的成本太高；自發(fā)團購參加者通常對購買商品的品牌價格與性能對比不夠?qū)I(yè)，分辨能力和砍價能力專業(yè)性不強，參加者往往意見不一致，廠商很難調(diào)和，致使自發(fā)式團購在實踐中成功率很低。[5]論壇或新聞組織團購消費群團購發(fā)起者（消費者）生產(chǎn)商聯(lián)系價格發(fā)生交易圖1自發(fā)團購行為（2）職業(yè)團購行為，目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少不同類型的團購性質(zhì)的公司、網(wǎng)站和個人；由商業(yè)網(wǎng)絡公司組織的團購，是由自發(fā)式團購衍生出的新型模式，也是在網(wǎng)絡中主要流行的團購方式之一。這一模式由商業(yè)網(wǎng)站提供服務平臺，針對某類商品如汽車、房產(chǎn)、裝修產(chǎn)品等通過網(wǎng)站發(fā)起團購，吸引消費者加入。 網(wǎng)絡團購平臺消費者網(wǎng)絡團購平臺消費者廠商廠商聯(lián)系價格發(fā)生交易注冊會員注冊會員、發(fā)生交易發(fā)生交易圖2職業(yè)團購模式一 圖3職業(yè)團購模式二（3）銷售商自己組織的團購（4）通過組建“消費者聯(lián)盟”建立持續(xù)、穩(wěn)定、從復團購渠道來創(chuàng)業(yè)的“個人特許加盟型團購”理論支持（1）薄利多銷①定義：薄利多銷[6]是指低價低利擴大銷售的策略?！氨±噤N”中的“薄利”就是降價，降價就能“多銷”，“多銷”就能增加總收益。在銷售市場有可能擴大的情況下，通過降低單位商品的利潤來降低商品的價格，雖然會使企業(yè)從單位商品中獲得的利潤量減少，但由于銷售數(shù)量的增加，企業(yè)所獲利潤總額可以增加。只有需求富有彈性的商品才能“薄利多銷”。實行薄利多銷的商品,必須滿足商品需求價格彈性大于1，此時需求富有彈性。因為對于需求富有彈性的商品來說，當該商品的價格下降時，需求量（從而銷售量）增加的幅度大于價格下降的幅度，所以總收益增加。②實現(xiàn)薄利多銷的條件。薄利多銷”的原則適宜企業(yè)經(jīng)營管理的所有范疇，單就產(chǎn)品銷售因素說，它既能使產(chǎn)品輕快地進入買方市場、提供有效供給、服務于社會、產(chǎn)生產(chǎn)品的綜合效益，同時，又能促進企業(yè)生產(chǎn)力的充分發(fā)揮、增加生產(chǎn)、加速資金周轉(zhuǎn)速度、盤活生產(chǎn)資金，是增加企業(yè)盈利的有效管理手段。（2）價格敏感度定義：在經(jīng)濟學理論中，價格敏感度[7]表示為顧客需求彈性函數(shù)，即由于價格變動引起的產(chǎn)品需求量的變化。由于市場具有高度的動態(tài)性和不確定性，這種量化的數(shù)據(jù)往往不能直接作為制定營銷策略的依據(jù)，甚至有時會誤導企業(yè)的經(jīng)營策略，而研究消費者的價格消費心理，了解消費者價格敏感度的影響因素，能夠使企業(yè)在營銷活動中掌握更多的主動權(quán)，也更具有實際意義。（3）產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化[8](Product Differentiation) 是指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費者相信這些產(chǎn)品存在差異而產(chǎn)生不同的偏好。按照產(chǎn)業(yè)組織理論，產(chǎn)品差異是市場結(jié)構(gòu)的一個主要要素，企業(yè)控制市場的程度取決于它們使自己的產(chǎn)品差異化的成功程度。除了完全競爭市場（產(chǎn)品同質(zhì)）和寡頭壟斷市場（產(chǎn)品單一）以外，通常產(chǎn)品差異是普遍存在的。企業(yè)對于那些與其他產(chǎn)品存在差異的產(chǎn)品擁有絕對的壟斷權(quán)，這種壟斷權(quán)構(gòu)筑了其他企業(yè)進入該市場或行業(yè)的壁壘，形成競爭優(yōu)勢。同時，企業(yè)在形成產(chǎn)品實體的要素上或在提供產(chǎn)品過程中，造成足以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品以吸引購買者的特殊性，從而導致消費者的偏好和忠誠。這樣，產(chǎn)品差異化不僅迫使外部進入者耗費巨資去征服現(xiàn)有客戶的忠實性而由此造成某種障礙，而且又在同一市場上使本企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)別開來，以產(chǎn)品差異為基礎爭奪市場競爭的有利地位。因此，產(chǎn)品差異化對于企業(yè)的營銷活動具有重要意義。（二）發(fā)展階段團購并非新生的事物。早在上世紀70年代，地方農(nóng)村供銷社就有人專門負責登記村民的產(chǎn)品需求，再到縣里把商品運回來；80年代，溫州橋頭鎮(zhèn)有好事者把家家戶戶的紐扣作坊聯(lián)合起來，一起與原料供應商談價；此風傳至90年代，蛻變?yōu)槊鹑珖臏刂莩捶繄F。至2000年后互聯(lián)網(wǎng)興起，也演化出籬笆網(wǎng)、中國團購網(wǎng)等組織網(wǎng)友與商家議價的專業(yè)性團購網(wǎng)站，以及地方性專業(yè)團購論壇社區(qū)形式的團購，但由于缺乏創(chuàng)新清晰的商業(yè)模式，因此并未引起廣泛關注；直到美國Groupon模式的出現(xiàn)，激活了原本平靜的團購市場。（三）團購的商業(yè)模式及盈利模式團購的模式角色（1）網(wǎng)站—用戶團購網(wǎng)站提供有吸引力的商品/服務，超級優(yōu)惠折扣，吸引用戶購買,并通過獎勵用戶推廣等方式推廣用戶；用戶通過社交化的網(wǎng)絡傳播，帶來規(guī)模效應。 （2）網(wǎng)站—商家團購網(wǎng)站尋找有合作意向的商家，約定達成團購的有效人數(shù)，沒有達到人數(shù)則相當于媒體廣告，達到不同人數(shù)規(guī)?？煞窒砘蛱岢刹糠质找?。 （3）商家—用戶用戶去商家進行消費，成為實際用戶；商家積累用戶后，進一步了解需求，再次開拓用戶的價值。用戶網(wǎng)站商家折扣、低價吸引了解需求人數(shù)、回扣圖4團購角色關系圖盈利模式目前新型網(wǎng)絡團購企業(yè)的盈利模式大致有以下六類：（1）商品代售　　網(wǎng)絡團購企業(yè)通過代銷或與第三方合作的模式，直接獲得商品銷售的返利模式。就代銷而言，會面臨物流快遞、庫存積壓的成本風險；因此，與第三方B to C電子商務企業(yè)的合作是最為典型的，規(guī)避了以上的風險，更靈活了自身的產(chǎn)品品類的調(diào)整與拓展。（2）交易傭金　　網(wǎng)絡團購企業(yè)通過合作商戶發(fā)起團購活動，預訂來自團購的消費者產(chǎn)生的交易額，團購企業(yè)向合作商戶以收取10%20%的交易傭金。而競爭激烈地團購市場，這部分交易傭金回扣愈發(fā)有限。（3）會員制度　　會員制度是增加用戶黏度的一劑良方。網(wǎng)絡團購企業(yè)可以一方面為