畢業(yè)論文(09國商1班-黃瑞鋒)-文庫吧
2025-06-08 16:52 本頁面
【正文】 。9全球視角的資源配置10持續(xù)的營銷創(chuàng)新11一、 跨國公司實施本土化戰(zhàn)略的原因降低成本跨國公司實施本土化經(jīng)營的根本原因是要降低成本，以充分利用在當?shù)厥袌錾a(chǎn)成本制作成本低的優(yōu)勢。當?shù)夭少徔梢怨?jié)省運費和關(guān)稅，可以降低庫存。當?shù)毓蛦T可以大大節(jié)省工資和補貼的支出。跨國公司實現(xiàn)生產(chǎn)、加工、人才當?shù)鼗?，生產(chǎn)成本及運營成本將遠遠低于產(chǎn)品在母國的生產(chǎn)后輸出及人才外派等跨國運營方式。解決市場準入問題 由于自然、地理條件的不同以及經(jīng)濟發(fā)展水平的巨大差異，跨國公司實行標準化的產(chǎn)品分銷起來非常困難而只能根據(jù)當?shù)氐沫h(huán)境條件選擇適應(yīng)的分銷策略。因此，本土化在解決市場難入問題上成績顯著。首先，本土化使產(chǎn)品更具親和力，使東道國居民心理上更易于接受，有利于產(chǎn)品迅速進入東道國市場；其次，本土化可以使跨國公司取得“國民待遇”，與本土企業(yè)站在同一起跑線上競爭，享受稅收及其他更優(yōu)惠的政策；最后，就跨國公司內(nèi)部而言，其夕陽技術(shù)、過剩資本也有了去向，能在全球經(jīng)濟的鏈條上享受到增值的樂趣，而發(fā)展中國家也可以利用外資以及相對本國而言仍屬先進的技術(shù)，達到雙贏的目的。滿足文化環(huán)境差異的需求 盡管經(jīng)濟一體化程度越來越高，世界各國消費者的需求的相似性越來越大，但在不同文化背景下的消費需求仍存在顯著差異。同時世界上不同國家的價值觀念差異正在變大，人們的種族意識和民族主義正在普遍增強。面對文化環(huán)境的差異，跨國公司想要在本地立足，也只有本土化戰(zhàn)略才能打通渠道融入當?shù)?。進行全球資源的有效配置 本土化意味著企業(yè)高度融入了當?shù)厣鐣?，對東道國的資金、技術(shù)、人力等資源運用更加得心應(yīng)手，這樣跨國公司便可憑其內(nèi)部優(yōu)勢，在全球范圍內(nèi)對各類資源進行再調(diào)配，以實現(xiàn)物盡其用，利潤最大化的經(jīng)營目標?？鐕驹谌魏我粋€地區(qū)的本土化戰(zhàn)略都是其全球整體戰(zhàn)略的有機組成部分，著眼全球、立足當?shù)厥沁M行全球資源有效配置的兩個基點，而正是后者使前者不至于成為沒有根基的空中樓閣。二、跨國公司在華本土化的對策及成就營銷本土化 營銷本土化，是指跨國企業(yè)以東道國的市場需求為戰(zhàn)略基點，進行一系列的產(chǎn)品推廣、價格制定、渠道擴展及廣告促銷活動。其目的和宗旨是滿足本地顧客需求，培養(yǎng)顧客忠誠度?？鐕究鐕?jīng)營的過程也是一個滿足跨國文化顧客需求的過程。文化始終是跨國公司進入一個新市場時最難以捉摸的問題。尤其是在市場、銷售、人力資源等領(lǐng)域，傳統(tǒng)文化與習(xí)慣的影響根深蒂固。因此，充分調(diào)查和研究本地消費者的特點，并根據(jù)這種需求推出對應(yīng)的產(chǎn)品，制定符合當?shù)刭徺I力的價格，同時根據(jù)當?shù)匚幕L(fēng)格和消費者偏好進行促銷和宣傳，是對跨國營銷的最基本要求。品牌本土化 品牌在進行國際化的同時，其間必然存在一個品牌的本土化問題。
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