畢業(yè)論文(09國商1班-黃瑞鋒)-在線瀏覽
2024-08-03 16:52本頁面
【正文】 土化戰(zhàn)略已經(jīng)成為跨國公司全球化戰(zhàn)略的一部分。在中國經(jīng)濟崛起的背景下，越來越多的跨國公司進入中國市場，為了適應(yīng)并融入中國市場而采取本土化戰(zhàn)略。【關(guān)鍵詞】：跨國公司；本土化目錄一、 跨國公司實施本土化戰(zhàn)略的原因 降低成本當(dāng)?shù)夭少徔梢怨?jié)省運費和關(guān)稅，可以降低庫存?？鐕緦崿F(xiàn)生產(chǎn)、加工、人才當(dāng)?shù)鼗?，生產(chǎn)成本及運營成本將遠遠低于產(chǎn)品在母國的生產(chǎn)后輸出及人才外派等跨國運營方式。因此，本土化在解決市場難入問題上成績顯著。滿足文化環(huán)境差異的需求 盡管經(jīng)濟一體化程度越來越高，世界各國消費者的需求的相似性越來越大，但在不同文化背景下的消費需求仍存在顯著差異。面對文化環(huán)境的差異，跨國公司想要在本地立足，也只有本土化戰(zhàn)略才能打通渠道融入當(dāng)?shù)亍？鐕驹谌魏我粋€地區(qū)的本土化戰(zhàn)略都是其全球整體戰(zhàn)略的有機組成部分，著眼全球、立足當(dāng)?shù)厥沁M行全球資源有效配置的兩個基點，而正是后者使前者不至于成為沒有根基的空中樓閣。其目的和宗旨是滿足本地顧客需求，培養(yǎng)顧客忠誠度。文化始終是跨國公司進入一個新市場時最難以捉摸的問題。因此，充分調(diào)查和研究本地消費者的特點，并根據(jù)這種需求推出對應(yīng)的產(chǎn)品，制定符合當(dāng)?shù)刭徺I力的價格，同時根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)格和消費者偏好進行促銷和宣傳，是對跨國營銷的最基本要求。在一個文化域具有很好效果的廣告，在另一個文化域可能達不到預(yù)期的效果。這一作法就是國際品牌在本土化的表現(xiàn)。對于品牌而言，如果其民族特色能與東道國傳統(tǒng)文化、風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀相融合，則能更好地贏得消費者的青睞，消費者最熟悉的莫過于自己的民族文化，若在品牌的文化傳遞中能體現(xiàn)與東道國的傳統(tǒng)文化、風(fēng)俗習(xí)慣、價值觀，他們將更容易接受該品牌。國際品牌本土化有著十分重要的意義，它樹立品牌的本土化形象,用文化的親和力感動消費者,獲得消費者的信任,建立起消費者的品牌忠誠。（2）國際品牌本土化的途徑商品名稱本土化 作為商品的第一“外衣”，商品名稱往往能給人以某種聯(lián)想。例如為產(chǎn)品取中國名稱。這樣對于保持產(chǎn)品的國際性固然有一定的作用，但實際上對于產(chǎn)品的中國消費者來說，如果連產(chǎn)品的名稱都說不清楚，又怎么能讓他們記住這個品牌并成為其長期的使用者呢？全球第一大廣告主寶潔公司堪稱這方面的高手。在漢字中，“飄”這個字的中文意思是“隨風(fēng)飄動或飛揚”，“柔”的中文意思是“柔、使變?nèi)?、柔和”，這一命名貼切的表達了產(chǎn)品能使頭發(fā)“易順梳理”、“散發(fā)自信”的功能。廣告本土化 廣告語是產(chǎn)品訴求的主要表現(xiàn)形式，地區(qū)間文化的差異使其作為廣告符號所傳達的信息不一定符合所有地區(qū)消費者的心理和文化認同。國際品牌在采用名人代言時，沒有盲目的啟用其母國的明星，而是采用了東道主國本土名人。作為擁有世界上最有價值的品牌的可口可樂公司,起用能代表其產(chǎn)品品牌精神的中國本土明星做產(chǎn)品代言人。這些作為中
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