消費心理及廣告創(chuàng)意論文終稿-文庫吧
2025-06-08 14:00 本頁面
【正文】 色的芭比；到80年代，根據(jù)當時社會的實際情況，芭比有了不同的職業(yè)裝；到90年代，芭比飛指敲擊鍵盤，靈性十足。如今，在世界150個國家，芭比娃娃已經(jīng)賣出了超過10億個。有如此的銷售成績，芭比娃娃個性鮮明，是其成功的根本原因。但更為重要的是，她懂得隨著時代的發(fā)展變化而演變形象，與顧客長期保持密切的聯(lián)系。 但是，在許多情況下，消費者并不知道自己真正需要的是什么，可某種需要或欲望卻真實地存在著，這時，廣告提醒就顯得十分重要。廣告的真正功能不僅是滿足人們的各種需要，更在于發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在的需要，因為任何現(xiàn)存的需要都是一個相當飽和的市場，只有開發(fā)出潛在的需要才可能迅速的占領市場，從而贏得時間和效益。所以，研究消費者的消費心理是廣告創(chuàng)意的本質(zhì)要求。違背消費者心理活動規(guī)律，廣告將失去它的存在價值。為了避免此類情況的發(fā)生，廣告人在進行廣告創(chuàng)意時就應該全方位的進行考慮。 首先，從消費者的實際利益上定位 在為一個產(chǎn)品做廣告創(chuàng)意之前首先要做的就是要確定產(chǎn)品在消費者生活中的位置。對于生產(chǎn)者來說，應該明白生產(chǎn)的這個產(chǎn)品是給哪些消費群體生產(chǎn)的，是為了滿足消費者的什么心理需求。比如“步步高點讀機”是“媽媽再也不用擔心我的學習”；“百事可樂”是“新一代的選擇”；“金利來”是“男人的世界”等等，這都體現(xiàn)出不同的潛在的消費群體。產(chǎn)品一旦定位，廣告內(nèi)容、廣告風格由此形成的品牌形象也就基本確定。因此，定位是滿足不同群體心理需求（利益）的界定，這是創(chuàng)意的開始，也就是創(chuàng)意首先要解決的基本問題。 所以，只有對消費者的心理需求和自身特性有了充分的了解后，才會清楚什么產(chǎn)品能給消費者的實際利益帶來真正的滿足。消費者花錢消費最主要的動力是因為她們覺得這個產(chǎn)品對自己有用，能為她們帶來實際的利益。這就要求廣告人能深刻挖掘產(chǎn)品本身的特性，把它獨有的、與眾不同的優(yōu)勢放在首位，并應在最短的時間里發(fā)現(xiàn)并將其提出，為自身的產(chǎn)品創(chuàng)造最有力的外部條件。 再舉幾個現(xiàn)實存在的普遍例子。現(xiàn)在的年輕人都圖省時又省事，但是有些東西又是必需品，所以市場上出現(xiàn)了各式各樣的干吃面，這就是符合了消費者想吃面又懶得煮面的心理。同樣的，杯裝的咖啡如今充斥著各個消費市場，在競爭日趨激烈的大環(huán)境下，大家往往在工作和學習之余會沖杯咖啡緩解壓力和疲勞，但是又懶得洗杯
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